5 campañas de email marketing con las que potenciarás tus rebajas

Los descuentos son una gran oportunidad para obtener mayor flujo de ventas y hay canales privilegiados para informarlos. Gracias al email marketing para rebajas puedes hacer de un descuento una gran oportunidad de obtener más clientes.

Hay temporadas del año adecuadas para hacer descuentos, como el Black Friday, el Cyber Monday o la Navidad. En estas épocas es cuando los usuarios están más atentos para hacer compras ahorrando dinero.

Ahora bien, no se trata únicamente de lanzar un descuento a una lista de contactos. Las estrategias van más allá y necesitan abordar más aspectos para alcanzar el objetivo planteado.

Antes de una campaña de  email marketing para rebajas

Previo al envío de una campaña de emailing de esta naturaleza necesitas considerar ciertos aspectos:

1.- Aplica la urgencia

Una de las tácticas más funcionales cuando se habla de email marketing para rebajas. Hay palabras que terminan por ser la clave para conseguir una venta. Cuando creas en el usuario esa necesidad urgencia lo incitas y promueves la toma de decisión.

Frases como «Ahora mismo«, «Quedan pocos«, «Por tiempo limitado» o la llamada «Oferta flash» son las que debes emplear en la campaña. Lo que sí es importante es que siempre seas honesto. No se trata de solo decirlo, hay que establecer límites y cumplirlos para que, la próxima vez, la táctica siga dando frutos.

2.- Destaca entre tu competencia

Si estás aplicando descuentos en las fechas en las que todos los negocios lo hacen, ten claro que te estarás enfrentando a una competencia feroz. Razón de peso para destacar. Pero, ¿cómo hacerlo?

La clave está en la creatividad. Lo que diferencia a una campaña de otra es esto, por lo que no hay límites al momento de ofrecer una oferta. Muchas veces no se trata del porcentaje de descuento más alto, sino de el mejor planteado y de la campaña mejor pensada.

En este caso, aportar valor será muy útil. Por ejemplo, ofrece algo más a la oferta, los cupones pueden ayudarte. Quizás tengas las posibilidades para lograr una alianza o sorteo adicional, evalúa esto y no dudes en utilizarlo a tu favor.

3.- Prepara al cliente previamente

Recuerda que para llevar a cabo una campaña email marketing para rebajas debes tener una lista de contactos ya trabajada, limpia y propia. Esta lista son tus clientes potenciales, por lo que debes ir enamorándolos paso a paso hasta lograr una venta.

Esto lo haces preparando el terreno previamente. No solamente envíes un descuento, anteriormente debes haber anunciado que estaría disponible, las fechas y todas las ventajas. Esta es otra manera de destacar porque lograrás que te recuerden y generarás interés genuino.

Si no haces esto, te enfrentas a la competencia en la bandeja de entrada del comprador potencial, el cual tendrá un amplio abanico de correos electrónicos para abrir. Necesitas lograr que sí abran el tuyo.

4.- Segmenta al público de forma inteligente

La segmentación ayuda a elegir perfiles específicos sacados de un todo heterogéneo justamente para formar grupos homogéneos. Siendo así, necesitas tener cierta información para que agrupes a tus contactos y envíes lo que necesitas.

Para esto no necesitas diseñar descuentos específicos, el mismo descuento tendrá varias opciones pensadas en cada grupo. Por ejemplo, puedes crear un descuento en tu tienda física y enviar la campaña al grupo que vive cerca de esa tienda. Al final será el mismo descuento, pero redactado específicamente para ellos será más atractivo.

Para los otros grupos vas a basarte en otros aspectos más allá de la zona y podrías incluir el envío gratis, por ejemplo.

5.- Utiliza buenos CTA

Un óptimo CTA definitivamente hace la diferencia entre comprar y no comprar. Y esto no se trata únicamente de las palabras que uses, que sí son importantes. También influye el diseño, la posición, el tamaño y hasta los colores.

Un Call To Action efectivo contiene un verbo que promueve la acción de compra. Además, te envía directamente hasta la página de catálogo (en el caso de una ecommerce) y, también, señala urgencia.

Otros factores que están asociados a la efectividad de un CTA tienen que ver con la posición en la que se colocan. En email marketing lo ideal es que se ubique en el centro y al final, de forma visible, grande y colorida para que no existan dudas en el usuario sobre lo que debe hacer.

6.- No te olvides de los botones de suscripción

Para poder tener tu propia lista de contactos necesitas que las personas manifiesten, voluntariamente, que quieren formar parte de ella. Esto lo puedes lograr de varias formas, siendo la más común a través de una landing page.

A través de un formulario en una página de aterrizaje puedes lograr que las personas te dejen su correo electrónicos y otros datos de contacto. Esto, normalmente, lo hacen por dos razones: recibir algo a cambio, como un ebook u otro algún lead magnet, o también para suscribirse a tu newsletter.

Recuerda que utilizar bases de datos que no son propias resta efectividad y puede constituir un delito ya que estás utilizando datos personales sin un consentimiento previo. Evítalo siempre.

7.- Organiza la información correctamente

Otro de los pasos más importantes al implementar una campaña de email marketing para rebajas es la organización de la información. En este caso necesitas tener una redacción persuasiva pero breve, darle nombre a la campaña y mostrar los descuentos.

Si las rebajas son en el comercio electrónico lo mejor es enviar los productos exhibidos directamente con su link para adquirirlo. No intentes describir, muestra lo que tienes y no ocultes los precios. 

Trata de organizar estos productos según el nivel de interés. Siempre hay productos destacados y que estén rebajados es una gran oportunidad de venta. Posiciona estos en primer lugar, que salten a la vista del receptor. Luego sigue la lógica de más interesantes a menos interesantes.

Utiliza muchas imágenes en un tamaño adecuado y evita saturar el diseño, lo que ralentizaría su carga. También es importante que el porcentaje de descuento o la ventaja para el cliente esté clara desde el principio y que la recuerdes a lo largo del email.

Las mejores campañas de email marketing para rebajas

Las campañas que destacan y logran sus objetivos tienen las características anteriores en común. Todas cumplen con estos patrones y han demostrado tener un excelente rendimiento.

En el siguiente listado se muestran algunos ejemplos:

A.- Preparación previa

Un contador de tiempo es la manera más sencilla de hacer una preparación previa a la rebaja. Es una forma muy eficiente de generar interés y hacer que las personas que te recuerden para que puedas destacar entre la competencia.

En este caso lo que necesitas saber es que no puedes saturar la bandeja de entrada con contenidos diarios, debes ser muy sutil pero persuasivo.

B.- Información clara y CTA

En este caso la marca decide enviar una campaña de email marketing cuyo centro protagonista es el porcentaje de descuento y nada más. Utilizan un color llamativo, sin dejar de resumir la esencia de la marca.

También añadieron un CTA solo al final, porque el email es corto. Este tiene un verbo que indica qué debe hacer la persona y, por si fuera poco, abren y cierran el mensaje con un sentido de urgencia.

C.- Exhibición de productos

Tal y como se explica anteriormente, esta marca decidió enviar un email con todos los productos que tiene en descuento. De esta forma los hace más atractivos para el público objetivo.

Especifica que la rebaja es solo en esos artículos y cada uno tiene el precio exhibido. Además, utiliza un excelente recurso: mostrar el precio anterior y el precio actual con descuento. Igualmente, cada producto tiene su opción de compra directa. También hay dos CTA al principio y el título de la campaña se centra en el porcentaje de rebaja.

D.- Diseño creativo

Continuando en la misma línea, esta campaña presenta un diseño muy creativo que la hace destacar del resto. Su texto está escrito con letras de hielo y el fondo en azul turquesa.

También decidieron colocar un mensaje corto y preciso, que invite directamente a la compra. El CTA ocupa casi todo el tamaño de la plantilla y es visible. También incluye su verbo indispensable.

Al igual que en otros casos, esta marca tituló la campaña con el porcentaje de descuento. Esto funciona muy bien cuando tienes porcentajes de 50% o más, porque son los más atractivos para los compradores.

E.- Aportando valor para destacar

Por último, una campaña que parece tenerlo todo resuelto. En primer lugar, tienes como título un porcentaje de descuento bastante alto. El diseño va desde los artículos más llamativos hasta los menos relevantes. Todos los productos están exhibidos con su opción de compra directa.

El diseño es armónico, su organización logra que todo pueda verse al mismo tiempo sin mayor problema. También apelan al sentido de urgencia para conseguir más ventas y ofrecen valor. Aparte del descuento también están promocionando envíos gratis.

Finalmente cierran con un CTA y explican que el descuento está disponible en tienda online y física.

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