Tecniche di storytelling che miglioreranno le tue campagne.

Lo storytelling si è dimostrato una delle strategie più efficaci nel marketing moderno. Le storie hanno un potere unico nel catturare l’attenzione, stimolare l’immaginazione e generare una connessione emotiva con i consumatori. Attraverso le tecniche di storytelling, puoi entrare in sintonia con il tuo pubblico in modo più profondo e persuasivo, utilizzando diversi formati come video, immagini, infografiche e altro ancora.

Il crescente successo di questa strategia non ha avvantaggiato solo i romanzieri, ma anche i professionisti del marketing. Le aziende che integrano lo storytelling nella loro strategia di marketing hanno maggiori probabilità di connettersi con il proprio pubblico e generare una risposta emotiva che stimoli l’azione d’acquisto.

In un’epoca così audiovisiva come quella attuale, il video marketing si è affermato come una delle tecniche di storytelling più efficaci nella comunicazione digitale. Studi recenti indicano che il 93% dei professionisti del marketing considera il video una parte essenziale della propria strategia. La preferenza dei consumatori per i contenuti video è evidente.

Questa inclinazione si traduce in una maggiore efficacia del video rispetto ad altri formati: i consumatori hanno quattro volte più probabilità di guardare un video su un prodotto piuttosto che leggerne una descrizione.

Queste tendenze sottolineano l’importanza del video marketing nella strategia digitale dei brand, offrendo opportunità uniche per connettersi emotivamente con il pubblico e potenziare l’acquisizione di nuovi clienti.

Quali sono le tecniche di storytelling più efficaci per il video marketing?

1.- Racconta una storia personale

Una delle tecniche di storytelling più potenti è raccontare storie personali che umanizzano il tuo messaggio. Le storie basate su esperienze reali sono facili da riconoscere e generano fiducia. Nel 2021, Nike si è distinta utilizzando questa tecnica nella campagna “Play New”. In questa campagna, il brand racconta la storia di persone reali che osano provare qualcosa di nuovo, superando barriere fisiche ed emotive.

Questa narrazione mette in evidenza il messaggio di crescita personale e crea un legame profondo con il pubblico, mostrando storie di persone che, con impegno e coraggio, superano gli ostacoli. Adattando questa tecnica di storytelling alla tua attività e mostrando esperienze autentiche, si crea una connessione emotiva basata sulla fiducia che rafforza l’autenticità del tuo marchio.

2.- Crea suspense

Il suspense è una tecnica classica dello storytelling che aumenta significativamente il livello di interesse del pubblico, mantenendolo coinvolto fino al finale. Un esempio recente di questa tecnica è la campagna di Apple per il lancio dell’iPhone 16 nel 2024: Un salto nel futuro. Il brand continua a utilizzare la sua formula vincente di mantenere il mistero attorno alle nuove caratteristiche del dispositivo, generando aspettative con teaser, annunci misteriosi e trailer accuratamente studiati.

Questo approccio aumenta l’emozione e l’interesse, assicurando che il pubblico sia completamente immerso nell’attesa prima di scoprire il dispositivo nella sua interezza.

3.- Dai vita ai personaggi

I personaggi sono essenziali in ogni storia. Creare personaggi con cui il tuo pubblico possa identificarsi è fondamentale nelle tecniche di storytelling. Il brand Dove continua a essere pioniere in questa tecnica, anche dopo vent’anni, con la sua campagna Bellezza Reale. In essa presenta storie di persone reali, di diverse età, taglie ed etnie. Queste storie riflettono naturalità, autenticità e inclusione, valori che risuonano profondamente con il suo pubblico.

Utilizzare gli strumenti avanzati di Email Marketing di MDirector ti permetterà di segmentare il tuo pubblico e personalizzare le email in base alle caratteristiche di ogni gruppo. Questo ti consentirà di costruire narrazioni con personaggi più autentici e vicini, che si connettano con i diversi profili del tuo pubblico.

4.- Costruisci fino al momento “clou”

Il “momento clou” o climax è il punto culminante che renderà la tua storia indimenticabile. Questo momento può essere drammatico, divertente o commovente, ma deve essere qualcosa che rimanga impresso nella memoria del tuo pubblico.

Un esempio recente è la campagna Guinness 0.0 x The Premier League del 2024, in cui viene raccontata una storia di crescita personale e del valore dell’amicizia, con un finale che lascia un’impressione duratura nello spettatore.

Consigli aggiuntivi di storytelling per migliorare

In un contesto sempre più saturo e complesso, le tecniche di storytelling sono diventate strumenti indispensabili per distinguersi e connettersi con il pubblico. Ci sono tante storie quante persone, e tante modalità per raccontarle e comprenderle quanti sono i punti di vista unici.

Come abbiamo visto, per narrare in modo efficace sono necessari diversi elementi, ma esistono anche alcuni consigli aggiuntivi che ti aiuteranno a perfezionare le tue abilità, permettendoti di costruire racconti solidi, autentici e memorabili.

Una delle chiavi per uno storytelling di successo è concentrarsi sui valori del tuo brand invece che solo sui prodotti. Un esempio recente di storytelling che esemplifica questa strategia è la campagna che Kia ha lanciato nel 2025 per promuovere la sua gamma di veicoli elettrici.

Invece di focalizzarsi esclusivamente sulle specifiche tecniche, ha realizzato uno spot ambientato in un mondo post-apocalittico pieno di zombie. Questo approccio creativo ha evidenziato come la guida silenziosa dei veicoli elettrici possa rappresentare un vantaggio in situazioni inaspettate, sottolineando l’innovazione e il valore aggiunto della mobilità elettrica nella vita quotidiana.

Il fattore sorpresa può essere una tecnica molto efficace per catturare l’attenzione. Pensa a qualcosa di unico, che colpisca e diventi memorabile. Un chiaro esempio è la campagna di Skittles, “Romance”, che sorprende in modo divertente e originale.

In questo video, il brand combina umorismo, colori e colpi di scena intelligenti che giocano con cliché e stereotipi tradizionali, suscitando sia risate che stupore. Questa combinazione inaspettata non solo intrattiene, ma rafforza anche il messaggio del brand, facendo sì che l’esperienza rimanga impressa nella memoria del pubblico.

Le storie con un finale positivo o di riscatto tendono a risuonare molto bene con i consumatori. Un chiaro esempio dell’efficacia di questa tecnica è la campagna di Nestea. In un contesto di incertezza economica e di voci sulla possibile scomparsa del prodotto, il brand ha deciso di riaffermare la propria presenza sul mercato. Con Damm che, da gennaio, si occupa della produzione e distribuzione in Spagna, Andorra e Gibilterra, è stata creata la campagna “C’è Nestea”.

Lo spot si svolge in un ambiente quotidiano, dove delle coinquiline, con un tocco di umorismo e vicinanza, smentiscono la voce e celebrano la continuità della bevanda. Mentre Coca-Cola consolidava la sua leadership in altri segmenti, Nestea si riposiziona utilizzando una tecnica di storytelling con un finale felice.

Usa un linguaggio naturale e colloquiale

Lo storytelling efficace si basa su un linguaggio semplice e vicino alle persone. Quando racconti una storia, il tuo obiettivo deve essere quello di connetterti in modo genuino con il tuo pubblico. Evitare un gergo troppo tecnico o formale fa sì che i consumatori si sentano più a loro agio e più legati al brand.

Un esempio di questa tecnica di storytelling lo troviamo nella catena di fast food Wendy’s. Il suo tono vero, naturale e informale risuona con il pubblico, creando fiducia. La piattaforma di MDirector aiuta i brand a creare contenuti personalizzati e segmentati, facilitando l’uso di un linguaggio che parli davvero a diverse audience.

Incorpora un elemento umano

Le storie che coinvolgono un elemento umano sono spesso le più potenti. Un esempio brillante di questa tecnica è la campagna “Rebuild the World” lanciata da LEGO nel 2019.

La campagna si concentra nel mettere in evidenza la creatività e l’immaginazione delle persone mentre costruiscono con i loro prodotti. Presenta storie di individui che usano i pezzi LEGO per creare soluzioni innovative e esprimersi in modo unico. Con questa tecnica di storytelling, il brand è riuscito a connettersi emotivamente con il proprio pubblico e a sottolineare l’impatto positivo della creatività nella vita di tutti i giorni.

MDirector e lo storytelling: una scommessa vincente

Lo storytelling si è affermato come una strategia fondamentale nel marketing digitale. Le connessioni si costruiscono attraverso le storie, e i brand hanno bisogno di connettersi.

La piattaforma di MDirector aiuta le aziende a implementare queste tecniche di storytelling in modo efficace. I servizi avanzati offerti da Email Marketing e SMS Marketing permettono una segmentazione precisa e una personalizzazione efficace dei messaggi. Questo assicura che ogni storia arrivi al pubblico giusto nel momento opportuno, massimizzando l’impatto della comunicazione e rafforzando la relazione con i clienti. Racconta storie autentiche perché possano parlare di te!