Come creare una campagna di drip mailing efficace

11 settembre, 2020 per NewsMDirector
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campagna di drip mailing

Se stai cercando di indirizzare gli utenti verso un’azione specifica, avrai bisogno di una campagna di drip mailing. È ideale per le strategie di automazione del marketing perché consente agli utenti di interagire e avere il potere decisionale nelle loro mani. Ti consente inoltre di accompagnarlo durante il suo viaggio attraverso il funnel di vendita.

Non è un segreto per nessuno che l’email marketing sia uno dei canali di maggior portata e, quindi, il più utilizzato dalle aziende. Quindi devi approfittarne, poiché ti dà la possibilità di inviare un messaggio diretto e personalizzato alla tua lista di contatti.

L’idea è di utilizzare la campagna di drip mailing per inviare una sequenza di e-mail durante un periodo di tempo stabilito. Dovrebbero servire da guida per gli utenti nel corso del loro processo di acquisto. Inoltre, dovresti idealmente fornire comunicazioni personali ai potenziali clienti.

Benefici delle campagne di Drip Mailing

campagana di dirp mailing: infografiche
Forse ti starai chiedendo cosa può offrire una campagna di Drip Mailing alla tua azienda. Ed è proprio quello che scoprirai in questa breve guida. Quindi presta attenzione a tutti i vantaggi che otterrai se applichi questa strategia:

  • Ti dà la possibilità di automatizzare le azioni di email marketing, risparmiando così tempo e denaro.
  • Puoi capire se la tua strategia di email marketing funziona come dovrebbe o se devi apportare alcune correzioni.
  • Ottieni più coinvolgimento dai tuoi potenziali clienti, poiché invii loro messaggi personalizzati.
  • Si integra bene con strategie di cross-selling e upselling, perché puoi offrire prodotti legati al tuo primo acquisto o di gamma superiore a quelli già acquistati.
  • Aumenta il riconoscimento del brand, anche se una vendita non viene completata. E questo grazie a messaggi con contenuti di valore.
  • Aumenta il tasso di apertura delle tue e-mail rispetto alle e-mail convenzionali.
  • Il CTR o la percentuale di click sui link può aumentare fino a tre volte rispetto alle email tradizionali.
  • Ti permette di ottenere informazioni rilevanti sui tuoi iscritti, cosa che ti aiuta ad offrire contenuti di valore e personalizzati in base alle esigenze di ognuno.
  • Utilizza tecniche di lead nurturing, che rendono più facile convertire i lead in clienti; ciò accade durante il viaggio attraverso l’imbuto di conversione.

Passaggi per gestire una campagna di Drip Mailing

È giunto il momento per te di imparare come creare la tua campagna di drip mailing. Sai già di cosa si tratta e quali vantaggi ti offre. Quindi è il momento di mettersi al lavoro.

Di seguito troverai una serie di passaggi e suggerimenti per aiutarti a implementare questa strategia.

1.- Determina i tuoi obiettivi

campagna di drip mailing: obiettivi
Questo passaggio non può mancare in nessuna strategia di marketing. Devi conoscere chiaramente gli obiettivi che desideri raggiungere con la tua campagna. In questo modo potrai sapere alla fine se i risultati ottenuti hanno raggiunto l’obiettivo prefissato all’inizio.

Ricorda che tutto dipenderà da ciò che vuoi ottenere, non tutte le aziende hanno lo stesso scopo. Quindi pensa se vuoi aumentare le tue vendite, ottenere più contatti e convertirli in clienti.

Puoi impostare obiettivi per monitorare la percentuale di click o email aperte, numero di vendite, tasso di conversione e molti altri.

2.- Strutturare un piano

Nel caso in cui sia la tua prima campagna, è essenziale strutturare un piano da zero. Questo ti permetterà di svilupparlo molto più velocemente perché avrai già tutto ciò di cui hai bisogno.

Ma ti chiederai sicuramente come puoi farlo. Semplice, devi solo avere quanto segue:

  • La prima cosa è cercare una piattaforma di email marketing che si adatti alle esigenze del tuo brand. Una delle caratteristiche principali è l’automazione, adatta allo scopo della tua campagna.
  • Determina il numero e la lunghezza delle email che invierai nella tua campagna. Devi tenere presente che non possono essere poche ma non devi esagerare. Nel caso della lunghezza del messaggio, dipenderà da ciò che devi comunicare.
  • Studia molto bene il contenuto che stai per inviare, ricorda che deve essere di valore per ciascuno dei destinatari.

3.- Crea il tuo database e segmentalo


La creazione del proprio database è essenziale per avere successo nella tua campagna di drip mailing. Molti commettono l’errore di acquistare elenchi di contatti senza pensare alle conseguenze negative.

Avere il permesso diretto del destinatario è qualcosa di fondamentale nell’email marketing.

Quando chiedi tu stesso le informazioni sull’utente e le ottieni, significa che l’utente è interessato ai tuoi contenuti. E ciò sarà di grande aiuto quando si segmenta il database, quindi è molto importante sapere cosa comunicare.

L’email ovviamente non può mancare, poiché sarà il canale per comunicare con gli utenti. Nome e cognome per personalizzare il messaggio e, se vuoi segmentarlo in modo più specifico, puoi richiedere età e preferenze.

Tutto questo ti permetterà di inviare a ogni utente il contenuto indicato, garantendo la pertinenza dei messaggi.

4.- Conosci il tuo pubblico

Ciò va di pari passo con il punto precedente, poiché segmentare il tuo pubblico ti dà l’opportunità di conoscerlo meglio. Tieni presente che se non conosci il tuo pubblico target, non saprai quali sono le sue esigenze o preferenze.

L’idea è che le tue campagne mostrino contenuti che potrebbero interessare davvero. Senza dubbio questa sarà la chiave per poter personalizzare le tue campagne e poter raggiungere i tuoi clienti in nicchie specifiche.

Alla gente piace sentirsi capita e questo sarà il tuo lavoro. Se ci riesci, puoi essere certo che gli utenti saranno fedeli al tuo brand.

5.- Crea contenuti di valore

Beneficios del email marketing para empresas B2B
Tieni presente che, per attirare l’attenzione dell’utente e ottenere la fedeltà, hai bisogno di contenuti interessanti e di valore. Nonn dovrebbe essere molto complicato se hai il pubblico segmentato e conosci i suoi gusti. Vedi l’importanza dei due passaggi precedenti?

I destinatari devono sentirsi identificati con le tue e-mail, altrimenti potrebbero finire in “spam”. Ciò influenzerebbe sia l’apertura sia il tasso di conversione. E poiché sicuramente non vuoi che accada, devi dedicarti alla creazione di messaggi che forniscano una soluzione alle esigenze dei tuoi potenziali clienti.

La tua email dovrebbe colpire dall’oggetto, quindi pensa a una frase breve ma potente. Entrando, l’utente dovrebbe imbattersi in un subject che fornisce un preambolo a ciò che troverà nel corpo del messaggio.

Concentra il contenuto sui tuoi obiettivi e su ciò che il cliente vuole vedere. Per essere davvero efficace, non dovrebbe essere molto ampio, con poche parole puoi trasmettere le informazioni.

Crea un messaggio personalizzato e vicino che faccia sentire speciale l’utente. E includi sempre call to action (CTA).

6.- Scegli la frequenza della tua campagna

La prossima cosa che devi fare è decidere quando vuoi inviare la tua campagna di drip mailing. Inoltre, devi impostare la frequenza con cui desideri inviare le email.
Non esiste un manuale che ti dia le indicazioni corrette, tutto dipenderà da ciò che vuoi ottenere con questa strategia.

Per iniziare puoi inviare e-mail su base regolare e quindi definire un flusso. Se lo desideri, puoi inviarle ogni giorno in modo che gli utenti possano familiarizzare con il tuo brand.

Successivamente, le manderai una volta alla settimana, poi una volta al mese … L’idea è cercare di identificare la frequenza che il cliente preferisce.

7.- Progetta una landing

Landing page
Avrai bisogno di una landing per una parte della tua campagna, poiché questo ti fornirà informazioni pertinenti. Ad esempio, puoi scoprire chi visita il tuo sito web e su che tipo di contenuto clicca o con cui interagisce maggiormente.

Senza dubbio ciò ti aiuterà a conoscere il tempo che un visitatore trascorre sulla pagina e quale contenuto è più rilevante per lui.

8.- Misura i risultati

Un punto molto importante, che non puoi ignorare, è l’esecuzione dei test e la misurazione dei risultati. Questo ti permetterà di sapere come funziona la campagna, cioè cosa stai facendo bene e cosa dovresti migliorare per la prossima volta.

Puoi controllare la percentuale di click, la percentuale di aperture e misurare quali e-mail stanno convertendo e quali sono meno efficaci. Dovrai anche misurare il traffico totale della campagna verso la pagina desiderata per controllare le conversioni.

Questo fattore è molto rilevante, poiché se non conosci i risultati, non saprai cosa c’è di positivo e cosa dovresti ottimizzare.
Ora che sai tutto ciò di cui hai bisogno per creare la tua campagna di drip mailing, tutto ciò che devi fare è iniziare a lavorare.

Per supportarti in questo progetto, in MDirector ti offriamo la nostra piattaforma di email marketing con la quale puoi effettuare invii in modo massiccio e professionale. Provala!

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