Come aumentare le vendite durante il Black Friday con l’email marketing

5 ottobre, 2020 per NewsMDirector
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aumentare le vendite durante il Black Friday

Le famose vendite di novembre si stanno avvicinando, quindi inizia a pensare alla tua strategia di email marketing per far crescere il fatturato durante il Black Friday. Questo, senza dubbio, è un canale che può aiutarti con la diffusione della tua campagna, in quanto ha una buona portata, è diretto ed economico.

Il Black Friday è il giorno più atteso dell’anno in cui le persone possono acquistare ciò che vogliono a prezzi inferiori. Quindi, se hai un negozio online, è il momento ideale per catturare l’attenzione degli utenti e aumentare i tuoi profitti. Per questo, avrai bisogno di una buona sequenza di e-mail promozionali.

Inoltre, tieni presente che quest’anno la concorrenza potrebbe essere maggiore. A causa della pandemia, molti negozi fisici sono passati all’e-commerce. Per questo motivo, è necessario che da questo momento strutturi il tuo piano per aumentare le vendite del Black Friday attraverso l’email marketing.

Importanza di partecipare al Black Friday

Importanza di partecipare al Black Friday
Se hai un’attività B2C non puoi perdere questa opportunità, poiché essendo un’azienda che vende direttamente al consumatore hai grandi opportunità. I clienti non vedono l’ora che arrivi l’ultimo venerdì di novembre e molti si preparano davvero come per un’olimpiade.

Questa data è l’ideale per proporre merce a stock o molto costosa. Pensa che, anche se stai abbassando il prezzo dei prodotti, otterrai molto più profitto e potrai rinnovare il tuo stock. Alla fine, questo è l’obiettivo di questa giornata molto commerciale e non puoi perdertela.

Hai la possibilità di aumentare la velocità di conversione dei clienti se progetti una buona campagna di email marketing per aumentare le vendite durante il Black Friday. Ricorda che sarà molto più facile convincere i consumatori, poiché aspettano questo giorno per fare i loro acquisti. E, inoltre, è il segnale di partenza per lo shopping di fine anno.

Strategie di email marketing per aumentare le vendite durante il Black Friday

Sicuramente sei già entusiasta e vuoi iniziare a pianificare la tua strategia per aumentare le vendite durante il Black Friday. Sfruttare le aspettative è ciò che funzionerà meglio, quindi metti creatività nella tua campagna e segui questi consigli:

1.- Organizzati in anticipo

black friday: Organizzati in anticipo
Non aspettare che arrivi il “Black Friday” per annunciare i tuoi sconti. Tieni presente che ci sono clienti che vogliono controllare i prezzi e conoscere le promozioni del tuo negozio. Ci sono alcuni consumatori che prendono molto sul serio questo giorno e fanno una buona ricerca di mercato.

Supera la concorrenza, poiché la stragrande maggioranza approfitterà dei 4 giorni precedenti questa data per inviare le proprie promozioni. Sii più intelligente e inizia dalle due settimane precedenti in modo che la tua email sia una delle prime ricevute dagli utenti. In questo modo genererai una maggiore consapevolezza ei tuoi messaggi non andranno persi in una casella di posta satura di offerte.

Ti consigliamo di creare un calendario delle comunicazioni specifico per questo momento. Qui c’è un semplice esempio:

  • Invia la tua prima email due settimane prima per presentare l’offerta in generale.
  • La settimana successiva invia ai consumatori una seconda campagna ma per mostrare i prodotti che saranno in vendita.
  • Annuncia l’inizio del Black Friday. In questo caso può essere un giorno prima o solo nel momento in cui inizia la campagna promozionale.

2.- Pensa all’oggetto dell’email

L’oggetto dell’email è determinante, poiché a seconda di quanto sia sorprendente, l’utente deciderà di aprire o meno la mail. Argomenti generici come “offerte”, “sconti” o “vendite” del Black Friday dovrebbero essere evitati a tutti i costi. La gente si aspetta originalità e che in quel piccolo titolo tu dia delle informazioni.

Tieni presente che hai tra 40 e 50 caratteri per catturare il destinatario. Se lo allunghi, corri il rischio che la comunicazione sia incompleta e non è ciò che vuoi. Puoi ravvivare il subject con emoji popolari, ma non esagerare.

3.- Annuncia un’offerta irresistibile

Annuncia un'offerta irresistibile
Dicono che “ciò che non viene mostrato non viene venduto” ed è vero. Se hai già strutturato la pianificazione della tua campagna, devi solo concentrarti sul contenuto. L’idea è sorprendere i tuoi clienti con un’offerta irresistibile.

Per farlo, avrai solo bisogno di una buona immagine che si riferisca a questa data, un testo specifico e un invito all’azione che indirizzi l’utente alla tua pagina web. Esistono diversi tipi di campagne per questo giorno. Devi solo scegliere quella più adatto al tuo obiettivo; guarda alcuni esempi:

  • Offri una percentuale di sconto sul prezzo finale.
  • Fornisci un prodotto gratuitamente per l’acquisto di un altro.
  • Concedi sconti speciali e acquisti anticipati ai tuoi clienti VIP.
  • Puoi cogliere l’occasione per creare una campagna per rilanciare i carrelli abbandonati.

4.- Ottimizza la tua pagina web

Forse ti starai chiedendo cosa abbia a che fare questo con la strategia di email marketing, e la verità è che sono temi strettamente correlati. È probabile che nelle tue campagne email utilizzi i famosi pulsanti CTA, che porteranno al tuo sito Web in modo che il cliente possa vedere ciò che offri in modo più dettagliato.

Immagina che l’utente acceda al tuo sito e non sia aggiornato riguardo agli sconti del Black Friday. Entrambi i canali devono andare allo stesso ritmo in modo che si noti la relazione che esiste tra i due. È molto importante che abbia un design responsive e che si adatti a tutti i tipi di dispositivi.

5.- Genera un senso di urgenza

pre black friday: Genera un senso di urgenza
In questa data, la psicologia gioca un ruolo molto importante che definirà il successo della tua strategia. Le persone si preparano per questa giornata desiderose di acquistare tutto ciò che vogliono. Questa è l’opportunità per te di utilizzare due elementi chiave per aumentare le vendite durante il Black Friday: l’urgenza e la carenza.

Quando una persona prende una decisione di acquisto sotto l’influenza dell’urgenza, il tasso di conversione migliora notevolmente. È possibile impostare un limite di tempo per effettuare gli acquisti, che motiverà il consumatore a effettuarli non appena iniziano le offerte. Se inserisci una data di fine per gli sconti nella tua newsletter, accelererai le vendite.

Un’altra opzione per produrre quella sensazione di scarsità è scontare i prodotti che hanno una disponibilità limitata. Ciò indubbiamente incoraggerà il cliente ad acquistarli più rapidamente. Puoi anche limitare il numero di articoli scontati per aumentare la conversione delle vendite.

6.- Invia buoni sconto

I buoni sconto sono un’ottima opzione per il “Black Friday”, quindi non esitare a utilizzarli nella tua campagna. Puoi offrire promozioni speciali sia ai nuovi che ai vecchi clienti. Più interessante fai la tua offerta, più opportunità hai per aumentare i tuoi profitti.

Devi solo inviare una mail in cui indichi il codice sconto. Allo stesso modo, è necessario specificare quali sono le istruzioni che devono seguire per applicare la promozione. E, cosa più importante, non dimenticare di menzionare la data di validità in modo che possano godersela.

7.- Offri esclusività

Offri esclusività
Vuoi far crescere il tuo database per il Black Friday? Quindi fai provare agli utenti un senso di esclusività. Quello che dovresti fare è offrire vantaggi speciali alle persone che si iscrivono tramite le tue e-mail.

Hai la possibilità di utilizzare la tecnica precedente, ovvero fornire buoni sconto tramite codici. Oppure puoi inviare offerte dirette sul prodotto valide solo se accessibili tramite un link che devi aggiungere nell’email.

In caso contrario, hai la possibilità di mostrare agli utenti i prodotti nei giorni precedenti a questo popolare evento. Puoi accompagnarlo con una campagna quotidiana in cui conosceranno singolarmente gli articoli che saranno in saldo. Non solo cresceranno le tue vendite, ma anche il tuo tasso di apertura e il coinvolgimento con i clienti.

8.- Unisciti alla posta elettronica e ai social network

Attualmente sarebbe un errore non sfruttare la portata che hanno i social network. Certamente, la tua campagna utilizzerà un canale principale che è l’email marketing. Ma questo non significa che non puoi fare affidamento su altri mezzi. Così come devi collegare il tuo sito web, puoi anche rendere noti i tuoi profili social.

L’idea è che le diverse piattaforme digitali in cui hai una presenza, fungano da alleati per completare il contenuto della tua email. Attraverso di loro puoi pubblicizzare in modo più dettagliato i prodotti che saranno disponibili in questo venerdì tanto atteso. E soprattutto, gli utenti saranno in grado di condividerli con altri.

Non hai più scuse per non avere successo in questo “Black Friday“. Hai a disposizione tutte le tecniche necessarie per raggiungere i tuoi obiettivi. Ricorda che la chiave è fare un’offerta interessante e originale che attiri i consumatori.

Quindi, se vuoi far crescere le vendite durante il Black Friday, in MDirector ti offriamo la nostra piattaforma di Email Marketing in modo che tu possa inviare le tue email promozionali in modo professionale, segmentato e automatizzato. Provala ora!

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