Come ottenere nuovi clienti per una palestra con l’email marketing

Come ottenere nuovi clienti per una palestra con l’email marketing

28 giugno, 2019 per NewsMDirector

Quando apri una palestra, l’emozione di voler visitare le nuove attrezzature e provare i corsi può essere sufficiente per attirare gente. Anche per fare in modo che la gente ti paghi un mese. Ma come continuare a reclutare nuovi membri? Ottenere clienti per una palestra con l’email marketing può essere un modo efficace per farlo.

Non importa quanto sia bello il tuo sito, non sempre devi considerare le persone che lo visitano quando fai degli aggiornamenti. Da qui l’importanza di utilizzare altre vie di comunicazione come parte della tua strategia di marketing. L’email marketing in questo senso ha un grande potenziale.

Nonostante la grande quantità di mail che si inviano, se la strategia è ben gestita, la gente ama ricevere le comunicazioni. Sono utili quando vuoi inviare remind dei prossimi eventi, aggiornamenti di prodotti e servizi, offerte speciali, nuovi orari, ecc.

Se hai o gestisci una palestra, il marketing via mail potrebbe essere utile per ampliare la tua attività. Ottenere nuovi clienti per una palestra con l’email marketing è possibile. Ci sono centinaia di modi per promuovere la tua palestra. Indipendentemente dal tuo obiettivo, utilizza l’email marketing per attirare clienti nuovi e per fidelizzare gli attuali.

Perché una palestra deve usare l’email marketing?

La tua palestra si trova davanti a diversa concorrenza e può essere lungo e costoso raggiungere gli obiettivi fissati con tattiche di marketing tradizionali, come la posta ordinaria o la pubblicità via radio.

Se ti serve un modo più efficiente per promuovere la tua palestra puoi ottenere nuovi clienti con l’email marketing. Il marketing via mail è un grande strumento per le palestre e permette:

A – Di spendere meno

Una campagna di marketing o pubblicità tradizionale può generare entrate importanti ma può costare migliaia di euro. Una campagna di email marketing può costare un quarto. Indipendentemente dai destinatari il costo non è eccessivo. Per questo è interessante cercare di attirare clienti per una palestra con l’email marketing.

B – Di avere più reach

I tuoi clienti e prospect devono essere nel luogo giusto nel momento adeguato perché la posta, gli annunci radio e la pubblicità arrivino loro. Mentre se segui le regole per fare in modo che le mail arrivino a destinazione, tutti riceveranno le tue mail e magari le apriranno.

Inoltre mal mail è un mezzo che può essere vista su diversi dispositivi dai telefoni ai tablet, dai pc portatili ai desktop. Il messaggio può andare ovunque e può essere visto su diversi dispositivi. Quindi la reach è alta.

C –Di personalizzare i tuoi messaggi

Le persone si iscrivono a una lista di mail per diversi motivi. Alcuni stanno pensando di iscriversi alla palestra. Altri si sono già iscritti ma vogliono approfittare delle offerte speciali. L’email marketing permette di personalizzare i tuoi messaggi per ogni utente.

Devi quindi attivare una buona strategia di segmentazione. Si tratta di dividere i prospects in gruppi ridotti per inviare informazioni concrete nel momento adatto. Questi utenti devono condividere alcune caratteristiche concrete.

D- Di attivare strategie meno invasive

Il marketing tradizionale suppone l’interesse del mercato target. Dato che il marketing via mail richiede che i destinatari optino di ricevere i messaggi, si tratta di un passo successivo perché determina un interesse previo.

A tutti coloro che ricevono i tuoi messaggi via mail interessa cosa hai da dire. Saranno più interessati di altri alla tua palestra perché ne hanno già sentito parlare.

Come attirare clienti per una palestra con l’email marketing

Se stai lottando per comunicare con i tuoi clienti potenziali e trasformarli in clienti della tua palestra, le mail possono aiutarti. Questi sono alcuni consigli da considerare per la tua palestra.

1 – Tracciamento del cliente con le mail

Sicuramente sei andato in palestra e hai chiesto informazioni. Sei uscito e nessuno ti ha ricontattato. Si tratta di un grande errore e di un cliente perso. Accade la stessa cosa quando sei andato a provare un corso o ti sei interessato agli orari di una determinata attività.

Oltre a lasciare una brutta impressione sui tuoi clienti potenziali, non fare un tracciamento è perdere opportunità. I clienti potenziali che hanno visitato la tua palestra sono i migliori per te. Sono le persone che hanno più probabilità di diventare clienti.

Una semplice mail di ringraziamento della visita e alcune informazioni aggiuntive possono essere l’inizio della vostra relazione. Assicurati però che le informazioni siano personalizzate. Se una persona vuole fare pilates non inviarle informazioni sullo spinning.

2 – Mail dei leads

Quando un cliente potenziale si sta registrando nella lista di attesa delle attività è un buon momento per condividere più informazioni con lui. O sul perché dovrebbe iscriversi. Concentrati su ciò che rende speciale la tua palestra.

Puoi anche inviare qualcosa come “5 vantaggi del fare esercizio quotidiano”. Si tratta di inviare qualsiasi tipo di informazione che consideri rilevante per le persone che sono interessate alla tua palestra.

3 – Email marketing per gli utenti che ti conoscono

Creare corsi di prova o registrarsi per un periodo di prova mensile per esempio è abbastanza comune al giorno d’oggi in molte palestre ma il problema è che dopo questi utenti non diventano clienti. Prima che termini il periodo di prova invia loro una mail che li invogli a iscriversi.

Informali riguardo alle tue offerte e ai vantaggi che possono sfruttare. È anche un buon momento per proporre offerte speciali o sconti per migliorare la relazione e mantenere i tuoi utenti compromessi.

Il fatto che qualcuno diventi un cliente fisso non significa che devi dimenticarlo. Per questo anche quando hai ottenuto nuovi clienti con l’email marketing devi inviare loro mail che ti aiutino a mantenere con te queste persone. Otterrai un’ottima reputazione.

Altri modi per utilizzare l’email marketing per la tua palestra.

Mail di benvenuto

Puoi inviare una mail generale ai nuovi membri. Si tratta di un modo semplice di ricevere nuovi utenti nella tua palestra e condividere qualsiasi informazione con loro. Potresti considerare di condividere:

  • Orari di apertura e chiusura e giorni festivi.
  • Consigli di parcheggio
  • Corsi proposti e informazioni generali.
  • Servizi offerti nello stesso stabile: docce, armadietti, ecc.
  • Come mettersi in contatto con la palestra

Newsletter eventuali

Ogni volta che aggiungi un nuovo corso al calendario dai il benvenuto a un nuovo allenatore o se hai aggiunto nuovi servizi, sfrutta l’opportunità per segnalarlo.

Invia una newsletter ai membri almeno una volta al mese e condividi notizie che consideri utili.

Offerte speciali per una data specifica

Al compleanno della tua palestra crea una promozione per i primi 20 utenti che visitano la palestra. Il prezzo speciale dipende in gran misura dal costo mensile e dal tipo di palestra che gestisci.

O se preferisci puoi creare una mail per il compleanno dei clienti. Indipendentemente da cosa regali, sfrutta questo evento per entrare in contatto con gli utenti. È un’operazione che si può automatizzare con il software di email marketing di MDirector. E se il tuo budget lo permette aggiungi uno sconto o qualcosa di simile.

Diversi tipi di sconti

Ottenere clienti per una palestra con l’email marketing può essere fatto anche con le promozioni. Gli sconti sono ciò che più piace agli utenti. Puoi offrirne di diversi tipi:

  • Piani chiusi: per esempio sconti per partecipare a due corsi diversi durante l’anno intero. O un supplemento per partecipare a una masterclass il sabato durante tutto l’anno. Cerca opzioni che consideri utili.
  • Combos: diete e allenamento per esempio. Puoi offrire un pack con la collaborazione di un nutrizionista.
  • Perdita di peso: i piani di dimagrimento prima dell’estate di solito funzionano bene. Due mesi di allenamento specifico, più l’opzione di partecipare a tutti i corsi a un costo stabilito. Qualsiasi idea è buona.

Ti risulterà più semplice attirare clienti per una palestra con l’email marketing se utilizzi un software di invio mail come MDirector. Potrai gestire tutte le tue campagne da un unico strumento. Inoltre hai la possibilità di automatizzare gli invio e utilizzare i templates predefiniti.

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