{"id":118885,"date":"2014-07-18T00:00:00","date_gmt":"2014-07-17T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mdirector.com\/2014\/08\/11\/il-successo-di-una-campagna-di-email-marketing-si-basa-sulla-definizione-dei-suoi-obiettivi\/"},"modified":"2022-04-19T13:52:29","modified_gmt":"2022-04-19T11:52:29","slug":"il-successo-di-una-campagna-di-email-marketing-si-basa-sulla-definizione-dei-suoi-obiettivi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/il-successo-di-una-campagna-di-email-marketing-si-basa-sulla-definizione-dei-suoi-obiettivi\/","title":{"rendered":"Il successo di una campagna di email marketing si basa sulla definizione dei suoi obiettivi"},"content":{"rendered":"
<\/div>

\"campagna<\/p>\n

Non \u00e8 uguale cercare di aumentare le visite al nostro sito web, provare ad aumentare il numero di download di un documento o, incrementare le conversioni o le vendite da una landing page. Ci\u00f2 nonostante, al giorno d\u2019oggi ci sono molte campagne di email marketing che vengono lanciate senza un obiettivo chiaro e preciso.<\/strong> Questa \u00e8 la ragione per la quale, gran parte di queste fallisce.<\/p>\n

Soprattutto perch\u00e8 se non sai dove vuoi andare, sar\u00e0 difficile arrivare da qualche parte.<\/strong> Per cominciare, se non abbiamo un obiettivo chiaro, \u00e8 impossibile definire quali sono le variabili che ci permetteranno di analizzare i risultati. Se non stabilisci dal prinicipio cosa speri di ottenere dalle tue campagne di email marketing, sar\u00e0 molto difficile sapere con esattezza quali variabili ti forniranno delle informazioni affidabili.<\/p>\n

Inoltre, ogni obiettivo segue una strategia differente.<\/strong> Per questo, \u00e8 fondamentale che una campagna di email marketing parta dall\u2019identificazione di una necessit\u00e0 e sar\u00e0 questa necessit\u00e0 a definire il nostro obiettivo. A partire da qui, entrano in gioco strategie e tattiche per riuscirci e la definizione delle variabili che ci diranno se stiamo percorrendo la strada corretta.<\/p>\n

La teoria dice che un buon obiettivo deve essere SMART, ovvero, specific, measurable, achievale, realistic e timerelated<\/strong>. Pero la realt\u00e0 ci insegna che \u00e8 molto complicato definire tali mete con esattezza. In ogni caso, in una campagna di email marketing, possiamo iniziare stabilendo degli obiettivi generali come:<\/p>\n

    \n
  1. Ottenere un aumento del traffico verso il sito, ecommerce, blog, landing page, etc, \u2026<\/li>\n
  2. Ottenere maggiori vendite, siano esse provenienti da nuovi clienti o da quelli attuali<\/li>\n
  3. Creare un database di pubblico potenziale<\/li>\n
  4. Ridurre il ciclo di vendita<\/li>\n
  5. Automatizzare il contatto con i tuoi clienti riducendo le attivit\u00e0 amministrative<\/li>\n
  6. Aumentare le vendite<\/li>\n
  7. Incrementare il numero di iscritti alla tua newsletter<\/li>\n
  8. Vendere diversi prodotti ad uno stesso cliente<\/li>\n
  9. Fidelizzare i clienti<\/li>\n
  10. Far conoscere la marca (branding, visibilit\u00e0, notoriet\u00e0,\u2026)<\/li>\n
  11. Ridurre costi, con l\u2019invio di documenti per email invece che per posta ad esempio<\/li>\n
  12. Portare i tuoi clienti nel tuo negozio, attraverso il download di cupon ad esempio<\/li>\n<\/ol>\n

    Per fare in modo che questi obiettivi siano \u201cSMART\u201d dovrebbero essere accompagnati da una percentuale e da un obiettivo temporale, entro il quale dovrebbero essere raggiunti:<\/p>\n

      \n
    1. Ottenere un incremento del 15% del traffico al sito, ecommerce, blog, landing page,\u2026 proveniente dalle campagne di email marketing<\/li>\n
    2. Aumentare di un 20% le vendite degli attuali clienti<\/li>\n
    3. Ridurre di un 30% i costi di invio in un arco temporale di 6 mesi<\/li>\n
    4. Incrementare di un 25% il database degli iscritti alla newsletter<\/li>\n
    5. Ottenere un incremento del 10% nel tasso di apertura delle email nelle prossime 3 newsletter<\/li>\n<\/ol>\n

      Chiaramente ciascuno di questi obiettivi, richieder\u00e0 un tipo di email,<\/strong> da una newsletter informativa ad un\u2019email con le ultime offerte, senza dimenticare le email promozionali o i messaggi automatici. L\u2019importante rimane sempre definire l\u2019obiettivo e, a partire da l\u00ec, costruire la nostra campagna di email marketing.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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