{"id":120684,"date":"2016-10-19T00:00:00","date_gmt":"2016-10-18T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mdirector.com\/2017\/11\/03\/cose-lacquisto-programmatic-e-come-funziona\/"},"modified":"2024-04-23T10:41:49","modified_gmt":"2024-04-23T08:41:49","slug":"cose-lacquisto-programmatic-e-come-funziona","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/cose-lacquisto-programmatic-e-come-funziona\/","title":{"rendered":"Cos\u2019\u00e8 l\u2019acquisto programmatic e come funziona"},"content":{"rendered":"<div style=\"margin-top: 0px; margin-bottom: 0px;\" class=\"sharethis-inline-share-buttons\" ><\/div><p><link rel=\"preload\" as=\"image\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/compra-programatica-espana-1.jpg\" imagesizes=\"(max-width: 1100px) 100vw, 1100px\" \/><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-52919\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/compra-programatica-espana-1.jpg\" alt=\"acquisto programmatic\" \/><\/p>\n<p>Anche se ci sono ancora molte persone che si chiedono che cosa sia, in Italia, <strong>l\u2019investimento in acquisti programmatic rappresenta oltre il 14% sul totale del display e oltre il 17% sul totale del video.<\/strong> Almeno, queste sono le cifre segnalate da IAB.<\/p>\n<p>I dati, che riguardano il primo semestre del 2016, sono in continua crescita e segnalano un amento degli acquisti programmatic del 25,6% rispetto allo stesso periodo del 2015. La cosa pi\u00f9 interessante \u00e8 che questo tipo di acquisto pubblicitario, sia nel mobile sia nel video cresce per circa il 40% e l\u2019acquisto di programmatic nel display ha in incremento medio del 20%.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_74 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">INDICE DEI CONTENUTI <\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/cose-lacquisto-programmatic-e-come-funziona\/#In_cosa_consiste_lacquisto_programmatic\" >In cosa consiste l\u2019acquisto programmatic?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/cose-lacquisto-programmatic-e-come-funziona\/#Quali_attori_intervengono_nellacquisto_programmatic\" >Quali attori intervengono nell\u2019acquisto programmatic?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/cose-lacquisto-programmatic-e-come-funziona\/#Come_funziona_lacquisto_programmatic\" >Come funziona l\u2019acquisto programmatic?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/cose-lacquisto-programmatic-e-come-funziona\/#5_piattaforme_tecnologiche_per_lacquisto_programmatic\" >5 piattaforme tecnologiche per l\u2019acquisto programmatic<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/cose-lacquisto-programmatic-e-come-funziona\/#RTB_la_base_dellacquisto_programmatic\" >RTB, la base dell\u2019acquisto programmatic<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"In_cosa_consiste_lacquisto_programmatic\"><\/span>In cosa consiste l\u2019acquisto programmatic?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Per spiegare meglio cos\u2019\u00e8 l\u2019acquisto programmatic \u00e8 necessario comprendere il differenza che porta con s\u00e9. Il sistema tradizionale di pubblicit\u00e0 display digitale si basa sull\u2019acquisto di impressions con il modello di costo a CPM. Ossia il costo per mille impressions.<\/p>\n<p>In questo tipo di acquisto il processo \u00e8 il seguente:<\/p>\n<ol>\n<li>L\u2019inserzionista sceglie un media di suo interesse a seconda dell\u2019audience target<\/li>\n<li>Conferma un prezzo per mille impressions (CPM)<\/li>\n<li>L\u2019annuncio viene inviato<\/li>\n<li>L\u2019annuncio viene pubblicato<\/li>\n<\/ol>\n<p>L\u2019acquisto programmatic applica la tecnologia a questo processo. Quindi si trasforma in un<strong> acquisto automatizzato di impressions.<\/strong> Per ottenere i risultati desiderati approfitta di un enorme bacino di dati che provengono da diversi strumenti tecnologici. E la cosa pi\u00f9 importante \u00e8 che il sistema riesce a gestire migliaia di opzioni pubblicitarie con gli inventari di diversi supporti. Tutto in maniera simultanea e in pochi millisecondi.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quali_attori_intervengono_nellacquisto_programmatic\"><\/span>Quali attori intervengono nell\u2019acquisto programmatic?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Perch\u00e9 possa realizzarsi un acquisto programmatic \u00e8 necessario stabilire una relazione automatizzata tra i seguenti attori:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Inserzionisti<\/strong>: sono i brand che vogliono far conoscere il proprio prodotto. \u00c8 basilare che i loro messaggi siano visualizzabili sui supporti adeguati. Per ottenere questi risultati solitamente si appoggiano ad agenzie media, che sono gli acquirenti degli spazi pubblicitari per i propri clienti, e ad agenzie trading desk, il team tecnico che si fa carico di ottimizzare l\u2019acquisto programmatic degli inserzionisti.<\/li>\n<li><strong>Editori<\/strong>: sono i responsabili dei supporti che mettono in relazione i brand con gli utenti.<\/li>\n<li><strong>Utenti<\/strong>: sono i potenziali clienti. Sono l\u2019elemento fondamentale che interessa sia ai brand, di cui sono il target, sia agli editori che, in questo caso, li utilizzano per monetizzare.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Come_funziona_lacquisto_programmatic\"><\/span>Come funziona l\u2019acquisto programmatic?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-52914\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/funcionamiento-compra-programatica-peque-1.jpg\" alt=\"acquisto programmatico\" \/><\/p>\n<p>Come si osserva nell\u2019immagine superiore il processo di acquisto programmatic si divide in 5 step consecutivi:<\/p>\n<ol>\n<li>\u00a0<strong>Scelta<\/strong> (pick): per cominciare si devono selezionare i criteri per mostrare gli annunci digitali. Inoltre devono essere inseriti in un programma di acquisto pubblicitario.<\/li>\n<li><strong>Coincidenze<\/strong> (match): si cercano sulle reti di annunci e si comprano automaticamente gli indicatori che coincidono con la scelta dell\u2019inserzionista. Ogni sito web vende i propri dati di audience quindi \u00e8 facile per il sistema scegliere i supporti che corrispondono agli indicatori prescelti.<\/li>\n<li><strong>Sblocco<\/strong> (Trigger): trovata la coincidenza, l\u2019annuncio viene mostrato nella pagina. \u00c8 il momento in cui avviene lo sblocco. Che generalmente \u00e8 un click ma pu\u00f2 essere anche una impression.<\/li>\n<li><strong>Tracking<\/strong>: una volta lanciato l\u2019annuncio, si ricevono i dati per effettuare un tracciamento dell\u2019efficacia della campagna. In tempo reale.<\/li>\n<li><strong>Ripetizione<\/strong> (Repeat): il processo si ripete migliaia di volte con migliaia di strumenti negoziando e comprando in maniera automatica.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Con questo processo, gli acquisti si realizzano in maniera programmatica, ovvero automatica. Cosa che permette l\u2019assenza di persone che autorizzino o negozino le migliaia di transazioni prodotte ogni giorno.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_piattaforme_tecnologiche_per_lacquisto_programmatic\"><\/span>5 piattaforme tecnologiche per l\u2019acquisto programmatic<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-52924\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/infografia-compra-programatica-1.jpg\" alt=\"acquisto programmatic\" \/><\/p>\n<p>Come si osserva nell\u2019immagine, l\u2019acquisto programmatic non sarebbe possibile senza l\u2019utilizzo della tecnologia. \u00c8 ci\u00f2 che fa in modo che il processo si realizzi in tempo reale. E che ci sia collegamento tra offerta e domanda in pochi millisecondi. <strong>Qualcosa che si ottiene solamente con l\u2019utilizzo dei seguenti 5 tipi di piattaforme tecnologiche:<\/strong><\/p>\n<ol>\n<li><strong>Piattaforme DMP (Data Management Platform):\u00a0<\/strong>sono strumenti che permettono una gestione dei dati centralizzata. L\u2019obiettivo finale di una piattaforma DMP \u00e8 fare in modo che gli inserzionisti indichino il tipo di audience di interesse. Per questo, questi strumenti raccolgono diversi tipi di dati che provengono da diverse fonti:\n<ol>\n<li><strong>1st party data<\/strong>: sono dati raccolti da fonti proprie dell\u2019inserzionista: da sito o dai suoi spazi social, dall\u2019email marketing o anche dati che provengono dal CRM.<\/li>\n<li><strong>2nd party data<\/strong>: sono sempre 1st party data ma relativi a un media concreto. In questo caso si ottengono quando un inserzionista si mette in contatto diretto con il supporto, ossia attraverso la piattaforma DMP.<\/li>\n<li><strong>3rd party data<\/strong>: si tratta di dati che provengono da fonti esterne all\u2019inserzionista. Normalmente vengono raccolti e segmentati per et\u00e0, genere, categoria socio professionale, localizzazione geografica e interessi mostrati durante la navigazione.<\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n<li><strong>Piattaforme DSP (Demand Side Platform).\u00a0<\/strong>Si tratta degli strumenti che si mettono al servizio degli inserzionisti affinch\u00e9 definiscano i parametri per stabilire i propri acquisti. Su queste piattaforme le aste sono in tempo reale. Quindi, offrono anche dati di misurazione in tempo reale. Questi strumenti automatizzano il processo che fino ad oggi era effettuato manualmente dagli inserzionisti.<\/li>\n<li><strong>Piattaforme SSP (Sell Side Platform)<\/strong>: queste piattaforme sono per gli editori ci\u00f2 che una piattaforma DSP \u00e8 per gli inserzionisti. Quindi, si tratta di strumenti che accumulano le diverse offerte dei media ed editori. Sono piattaforme tecnologiche di gestione commerciale automatizzata che nascono affinch\u00e9 gli editori dei diversi siti web possano gestire il proprio inventario di annunci. Il loro obiettivo \u00e8 aiutare gli editori a massimizzare le entrate che ottengono dagli inserzionisti.<\/li>\n<li><strong>Piattaforma AD Exchange<\/strong>: sono le piattaforme pi\u00f9 note. Si tratta della tecnologia che permette di mettere in contatto i venditori e i compratori. In una piattaforma AD Exchange si scambiano dati delle altre piattaforme. in questo modo gli editori abilitano i propri spazi pubblicitari e gli inserzionisti li contrattano per mostrare i propri annunci. Esistono due forme di AD Exchange:\n<ol>\n<li><strong>Ad Exchange ad asta pubblica<\/strong>: in questo tipo di asta, i venditori mettono a disposizione di tutti gli utenti i loro spazi. \u00c8 un\u2019asta aperta, quindi, la domanda \u00e8 maggiore.<\/li>\n<li><strong>Ad Exchange ad asta privata<\/strong>: in questo caso, l\u2019asta viene effettuata mediante una selezione di inserzionisti e editori.<\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n<li><strong>Trading Desk<\/strong>: \u00e8 il team di persone che gestisce e ottimizza l\u2019acquisto di pubblicit\u00e0.<\/li>\n<\/ol>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"RTB_la_base_dellacquisto_programmatic\"><\/span>RTB, la base dell\u2019acquisto programmatic<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<div class=\"su-youtube su-u-responsive-media-yes\"><iframe width=\"700\" height=\"440\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/-DiIsrJUsRU?autohide=2&amp;autoplay=0&amp;mute=0&amp;controls=1&amp;fs=1&amp;loop=0&amp;modestbranding=0&amp;rel=1&amp;showinfo=1&amp;theme=dark&amp;wmode=&amp;playsinline=0\" frameborder=\"0\" allowfullscreen allow=\"autoplay; encrypted-media; picture-in-picture\" title=\"\"><\/iframe><\/div>\n<p>L\u2019acquisto programmatic non sarebbe possibile senza altri due fattori:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>I Big Data<\/strong>. Ossia, l\u2019accoppiamento di milioni di dati che si effettua attraverso le piattaforme prima descritte. Che danno valore al totale dei dati, utilizzandoli al meglio. I dati vengono raggruppati e messi in relazione con l\u2019obiettivo finale legato a domanda e offerta.<\/li>\n<li><strong>Il Real Time Bidding (RTB)<\/strong>. Un sistema di aste online in tempo reale delle impression di un annuncio nei diversi spazi pubblicitari dei supporti. Ilprocesso dell\u2019asta che si realizza in alcuni millisecondi automatizza e migliora il processo di acquisto degli spazi pubblicitari di cui abbiamo parlato prima:\n<ol>\n<li>Un utente accede a un sito in cui vengono raccolti i suoi dati sotto forma di cookies. Con quei dati si crea un profilo dell\u2019utente.<\/li>\n<li>Gli inserzionisti e le aziende media per cui il profilo di questo utente \u00e8 rilevante, ricevono un\u2019offerta alla quale possono rispondere.<\/li>\n<li>Valutata la proposta, gli inserzionisti gareggiano per far apparire il proprio annuncio sulla pagina. In questo caso possono esserci diverse varianti relativamente al formato dell\u2019annuncio: dal banner a qualsiasi altra <a href=\"https:\/\/www.iab.com\/wp-content\/uploads\/2016\/10\/IABNewAdPortfolio_DRAFTforPublicComment_2016_FINAL.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">forma definita dalla IAB.<\/a><\/li>\n<li>Dopo aver analizzato le offerte, l\u2019editore seleziona quella che pi\u00f9 gli interessa.<\/li>\n<li>L\u2019annuncio viene inserito nella pagina web del vincitore dell\u2019asta. Allo stesso tempo viene informato della pubblicazione del suo annuncio.<\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n<\/ol>\n<div class=\"su-vimeo su-u-responsive-media-yes\"><iframe width=\"760\" height=\"400\" src=\"\/\/player.vimeo.com\/video\/139916776?title=0&amp;byline=0&amp;portrait=0&amp;color=ffffff&amp;autoplay=0&amp;dnt=0&amp;muted=0&amp;texttrack=\" frameborder=\"0\" allow=\"autoplay; fullscreen\" allowfullscreen title=\"\"><\/iframe><\/div>\n<p>Questo processo \u00e8 lo stesso che si segue attraverso la <a href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/crm-display-retargeting\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">piattaforma<\/a> <a href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/crm-display-retargeting\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>CRM Retargeting di MDirector,<\/strong><\/a> che permette di aggiungere un cookie ad ogni utente del database. In questo modo potrai comunicare con l\u2019utente mentre naviga sia sui diversi siti sia in ambiente mobile. O anche attraverso Facebook.<\/p>\n<p>Una volta ottenuto il numero sufficiente di utenti con un cookie, che in<strong> MDirector<\/strong> \u00e8 stabilito in 1000, potrai cominciare <a href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/mdirector-contact\/?origin=WEB_blog_que_es_compra_programatica\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">l\u2019acquisto programmatic nel modulo Retargeting<\/a>. Cos\u00ec, in maniera semplice, potrai:<\/p>\n<ul>\n<li>Acquistare annunci display standard.<\/li>\n<li>Acquistare sulle reti principali: da <a href=\"https:\/\/www.doubleclickbygoogle.com\/it\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Google Doubleclick <\/a>a <a href=\"https:\/\/www.openx.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">OpenX<\/a> o <a href=\"https:\/\/www.appnexus.com\/en\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">AppNexus<\/a>, tra le altre.<\/li>\n<li>Acquistare annunci di testo con immagini su <a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/business\/learn\/facebook-create-ad-dynamic-ads\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Facebook Exchange.<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p>Prova ora <strong>MDirector<\/strong>, la prima e unica <a href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/mdirector-contact\/?origin=WEB_blog_que_es_compra_programatica\">piattaforma di comunicazione Cross-Channel<\/a> e potrai mettere in pratica tutto ci\u00f2 che hai appreso sugli acquisti programmatic.<\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Anche se ci sono ancora molte persone che si chiedono che cosa sia, in Italia, l\u2019investimento in acquisti programmatic rappresenta oltre il 14% sul totale del display e oltre il 17% sul totale del video. 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