{"id":120688,"date":"2021-03-25T00:00:00","date_gmt":"2021-03-24T23:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mdirector.com\/2017\/11\/15\/crea-obiettivi-smart-per-la-tua-strategia-di-comunicazione\/"},"modified":"2024-04-18T13:43:28","modified_gmt":"2024-04-18T11:43:28","slug":"crea-obiettivi-smart-per-la-tua-strategia-di-comunicazione","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/crea-obiettivi-smart-per-la-tua-strategia-di-comunicazione\/","title":{"rendered":"Crea obiettivi SMART per la tua strategia di comunicazione"},"content":{"rendered":"<div style=\"margin-top: 0px; margin-bottom: 0px;\" class=\"sharethis-inline-share-buttons\" ><\/div><p><link rel=\"preload\" as=\"image\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/crea-obiettivi-smart-per-la-tua-strategia-di-comunicazione-2.jpg\" imagesizes=\"(max-width: 1100px) 100vw, 1100px\" \/><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-65192 size-full\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/crea-obiettivi-smart-per-la-tua-strategia-di-comunicazione-2.jpg\" alt=\"smart objetives\" width=\"786\" height=\"516\" \/><\/p>\n<p><strong>Imparare a creare obiettivi SMART per le tue strategie \u00e8 sinonimo di una pianificazione intelligente della comunicazione.<\/strong> Altrimenti, non solo starai perdendo tempo alla ricerca dei motivi per cui le tue campagne non funzionano ma \u00e8 probabile che la tua attivit\u00e0 sia in fallimento.<\/p>\n<p>Sapevi che 9 aziende su 10 chiudono prima di raggiungere il quinto anno di esercizio e che non aver pianificato obiettivi SMART \u00e8 una delle ragioni? Vuoi rischiare di entrare a far parte di questa statistica? Pensare di attivare campagne senza definire obiettivi chiari non ha senso. Ma la cosa peggiore \u00e8 che, anche se la maggior parte dei professionisti conferma che si tratta di una fase indispensabile, alcuni di loro non approfondiscono il tema nel momento in cui pianificano i propri obiettivi.<\/p>\n<p>Se non ti \u00e8 chiaro da dove devi partire, su quali basi cominciare a costruire e quale meta vuoi raggiungere, \u00e8 impossibile creare un processo coerente. <strong>Gli obiettivi segnano le priorit\u00e0 di ogni momento, sono gli elementi chiave che ti permettono di misurare i risultati e che funzionano da guida per la crescita della tua attivit\u00e0.<\/strong><\/p>\n<p>Identificarli \u00e8 uno dei compiti pi\u00f9 complicati per qualsiasi capo progetto. Molte volte si fissano obiettivi irraggiungibili e si perde tutto. Come puoi assicurarti, quindi, di aver fissato obiettivi realistici? Inoltre, come puoi sapere se si tratta degli obiettivi adeguati?<\/p>\n<p><center><iframe src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/1-SvuFIQjK8\" width=\"700\" height=\"450\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><span data-mce-type=\"bookmark\" style=\"display: inline-block; width: 0px; overflow: hidden; line-height: 0;\" class=\"mce_SELRES_start\">\ufeff<\/span><\/iframe><\/center><\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_74 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">INDICE DEI CONTENUTI <\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/crea-obiettivi-smart-per-la-tua-strategia-di-comunicazione\/#Devi_definire_obiettivi_SMART\" >Devi definire obiettivi SMART<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/crea-obiettivi-smart-per-la-tua-strategia-di-comunicazione\/#Come_rendere_gli_obiettivi_SMART_un_processo_semplice\" >Come rendere gli obiettivi SMART un processo semplice?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/crea-obiettivi-smart-per-la-tua-strategia-di-comunicazione\/#Come_puo_questo_processo_trasformare_i_tuoi_obiettivi\" >Come pu\u00f2 questo processo trasformare i tuoi obiettivi?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/crea-obiettivi-smart-per-la-tua-strategia-di-comunicazione\/#1-_%E2%80%9CVoglio_piu_clienti%E2%80%9C\" >1.- &#8220;Voglio pi\u00f9 clienti\u201c<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/crea-obiettivi-smart-per-la-tua-strategia-di-comunicazione\/#2-_%E2%80%9CVoglio_ottenere_piu_leads%E2%80%9C\" >2.- &#8220;Voglio ottenere pi\u00f9 leads\u201c<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/crea-obiettivi-smart-per-la-tua-strategia-di-comunicazione\/#3-_%E2%80%9CVoglio_aumentare_il_numero_di_followers_sui_socia%E2%80%9D\" >3.- \u201cVoglio aumentare il numero di followers sui socia\u201d<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/crea-obiettivi-smart-per-la-tua-strategia-di-comunicazione\/#4-_%E2%80%9CVoglio_piu_visite_sul_mio_sito%E2%80%9D\" >4.- \u201cVoglio pi\u00f9 visite sul mio sito\u201d<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Devi_definire_obiettivi_SMART\"><\/span>Devi definire obiettivi SMART<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-53699\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/objetivos-smart-1.jpg\" alt=\"obiettivi SMART\" \/><\/p>\n<p>Gli obiettivi sono gli unici che ti mostreranno se i tuoi sforzi sono valsi la pena. Ti dimostrano l\u2019efficacia delle tue campagne, ti mantengono focalizzato e ti motivano.<\/p>\n<p>Quindi, l\u2019importanza del fissare obiettivi SMART \u00e8 reale. Sai cosa significa l\u2019acronimo?<\/p>\n<ol>\n<li><strong> \u201cS\u201d di\u00a0<em>Specific\u00a0<\/em>(specifico).\u00a0<\/strong>L\u2019obiettivo deve essere chiaramente definito. Per esempio \u2018Voglio rimettermi in forma\u2019 non \u00e8 un obiettivo specifico. Ma \u2018Nuoter\u00f2 30 minuti al giorno ogni settimana\u2019 lo \u00e8. Accade lo stesso nel marketing. \u2018Voglio avere pi\u00f9 visite\u2019 non \u00e8 specifico. Devi definire chiaramente le risposte alle seguenti domande.\n<ul>\n<li>Cosa.<\/li>\n<li>Dove.<\/li>\n<li>Quando.<\/li>\n<li>Come.<\/li>\n<li>Perch\u00e8.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><strong>\u201cM\u201d di\u00a0<em>Misurabile <\/em>(misurabile)<\/strong><strong>.\u00a0<\/strong>Puoi quantificare i benefici? Devi creare obiettivi che siano misurabili dato che solo cos\u00ec saprai se li stai raggiungendo.<\/li>\n<li><strong>\u201cA\u201d di\u00a0<em>Attainable\u00a0<\/em>(raggiungibile).\u00a0<\/strong>Ogni obiettivo \u00e8 una sfida. E per questo, ogni strategia ha bisogno di processi dettagliati e chiari. Ovviamente, cerca di fare in modo che la meta sia alla tua portata e sia \u2018l\u2019obiettivo dei tuoi sogni\u2019. Devi fare un passo alla volta, senza fretta.<\/li>\n<li><strong>\u201cR\u201d di\u00a0<em>Realistic\u00a0<\/em>(realistico).\u00a0<\/strong>Prima di tutto prendi atto dei tuoi limiti. Magari alcuni obiettivi richiederanno un investimento che non puoi permetterti. Devi mantenere i piedi per terra. Quindi, definisci come pensi di raggiungere il tuo obiettivo. Le risorse necessarie sono le barriere che ti indicheranno se i tuoi obiettivi sono realistici o no.<\/li>\n<li><strong>\u201cT\u201d di\u00a0<em>Time Bound\u00a0<\/em>(limitato nel tempo).\u00a0<\/strong>Quanto tempo pensi ti serva per raggiungere l\u2019obiettivo? \u00c8 fondamentale creare un piccolo calendario a riguardo. Altrimenti, sar\u00e0 complicato pensare di raggiungere gli obiettivi prefissati.<\/li>\n<\/ol>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Come_rendere_gli_obiettivi_SMART_un_processo_semplice\"><\/span>Come rendere gli obiettivi SMART un processo semplice?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-53704\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/objetivos-smart-comunicacion-digital-1.jpg\" alt=\"obiettivi SMART\" \/><\/p>\n<p>Per creare obiettivi Smart \u00e8 importante rispettare un processo adeguato. Per questo la cosa migliore \u00e8 cominciare passo a passo, e con un foglio bianco.<\/p>\n<p>Per cominciare,<strong> definisci l\u2019obiettivo.<\/strong> E come spesso accade pu\u00f2 essere confuso o astratto. La cosa migliore \u00e8 svilupparlo. Pi\u00f9 dettagli riesci ad inserire e pi\u00f9 chiaro risulter\u00e0.<\/p>\n<p>Il passo successivo da compiere, per aggiungere pi\u00f9 valore alla tua met\u00e0, \u00e8 c<strong>ategorizzare gli obiettivi.<\/strong> In generale gli obiettivi pi\u00f9 comuni riguardo al marketing digitale sono:<\/p>\n<ul>\n<li>Ottenere pi\u00f9 traffico on line.<\/li>\n<li>Generare pi\u00f9 visite per trasformarle in opportunit\u00e0 di vendita.<\/li>\n<li>Convertire i leads in clienti.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Anche se, ovviamente, ne esistono molti altri. Per questo devi descrivere qual \u00e8 la situazione che pi\u00f9 si adatta alle tue necessit\u00e0. In questo modo creerai un contesto adatto alla definizione della meta finale.<\/p>\n<p>Seguendo lo schema degli obiettivi SMART, avresti gi\u00e0 definito tutto. E per questo, si tratta del momento giusto per stabilire una cifra. <strong>Anche se \u00e8 uno dei passi pi\u00f9 complicati, fissare un importo concreto render\u00e0 pi\u00f9 semplice la tua strategia. <\/strong>Soprattutto quando deciderai di attivarla.<\/p>\n<p>Hai un obiettivo chiaro e un preventivo di spesa. Cosa ti manca? Ti serve una data limite.<strong> Una meta \u00e8 un sogno fino a quando non inserisci una data.<\/strong> Prima riesci a definire il periodo di tempo da dedicare per raggiungerla, prima comincerai ad organizzarti. Ti obbligherai a percorrere ogni step e a lavorare in maniera costante. <strong>Senza un limite di tempo ti rilasserai e rallenterai il lavoro.<\/strong><\/p>\n<p>Infine, devi solo pianificare un orario settimanale per dedicarti a gestire la tua strategia di marketing, cosa che ti assicurer\u00e0 di procedere poco a poco. Non pensare di fare tutto all\u2019ultimo momento.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Come_puo_questo_processo_trasformare_i_tuoi_obiettivi\"><\/span>Come pu\u00f2 questo processo trasformare i tuoi obiettivi?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-_%E2%80%9CVoglio_piu_clienti%E2%80%9C\"><\/span>1.- &#8220;Voglio pi\u00f9 clienti\u201c<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-53709\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/objetivos-smart-mas-clientes-1.jpg\" alt=\"obiettivi SMART\" \/><\/p>\n<ul>\n<li><strong>S:<\/strong>\u00a0Voglio pi\u00f9 clienti che acquistino.<\/li>\n<li><strong>M:\u00a0<\/strong>Concretamente, ho bisogno del 20% in pi\u00f9 di clienti. Tra i 10000 e gli 11000.<\/li>\n<li><strong>A:\u00a0<\/strong>Si tratta di una sfida ma \u00e8 fattibile. Non voglio diventare miliardario in un giorno.<\/li>\n<li><strong>R:<\/strong>\u00a0Affinch\u00e9 sia possibile, devo espandere il mio portafoglio clienti per aprire un nuovo ufficio.<\/li>\n<li><strong>T:\u00a0<\/strong>In un anno.<\/li>\n<\/ul>\n<p>L\u2019obiettivo SMART sarebbe definito attraverso questa descrizione:<em>&#8220;Ho bisogno di aumentare il mio portafoglio clienti del 20% (tra i 10.000 e gli 11.000) nei prossimi 12 mesi, per fatturare di pi\u00f9 e poter aprire un nuovo ufficio.&#8221;<\/em><\/p>\n<p>Come vedi, passi dal voler semplicemente &#8220;<em>ottenere pi\u00f9 clienti&#8221;<\/em> ad approfondire la questione ed avere chiaro cosa, come, quando, dove e perch\u00e9. In questo caso ti resterebbe solo da fissare un preventivo sul foglio bianco che <strong>abbiamo menzionato prima, insieme a un timing e alle risorse per ottenere i risultati desiderati.<\/strong> Magari devi avviare un processo di lead generation su cui lavorare per aumentare le vendite.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-_%E2%80%9CVoglio_ottenere_piu_leads%E2%80%9C\"><\/span>2.- &#8220;Voglio ottenere pi\u00f9 leads\u201c<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-53714\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/generacin-de-leads-canales.jpg\" alt=\"obiettivi SMART\" \/><\/p>\n<ul>\n<li><strong>S:<\/strong>\u00a0Leads qualificati.<\/li>\n<li><strong>M:<\/strong>\u00a0Un 45% in pi\u00f9, da 400 a 650.<\/li>\n<li><strong>A:<\/strong>\u00a0\u00e8 alla portata dell\u2019azienda. Lavorando duramente, \u00e8 un obiettivo raggiungibile.<\/li>\n<li><strong>R:<\/strong>\u00a0Voglio aumentare i leads qualificati per vendere di pi\u00f9.<\/li>\n<li><strong>T:<\/strong>\u00a0Ho bisogno di farlo entro il primo semestre del 2018.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Quindi, vuoi aumentare la generazione di leads di qualit\u00e0 di un 45% (da 400 a 650) durante il primo semestre 2018 per aumentare il numero di clienti. Questo \u00e8 il tuo obiettivo SMART.<\/p>\n<p>A partire da qui, dovrai pensare come e attraverso quali canali, generare pi\u00f9 leads. Come sai, ci sono diverse opzioni:<\/p>\n<ul>\n<li>Puoi farlo tramite landing pages.<\/li>\n<li>Con eventi speciali.<\/li>\n<li>Mediante cataloghi e brochures.<\/li>\n<li>Attraverso i social.<\/li>\n<li>Facendo networking.<\/li>\n<li>Mediante una strategia di email marketing.<\/li>\n<li>Tramite pubblicit\u00e0 on line.<\/li>\n<li>Ottimizzando la tua SEO.<\/li>\n<li>Con una strategia di <a href=\"https:\/\/coobis.com\/it\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">content marketing.<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-_%E2%80%9CVoglio_aumentare_il_numero_di_followers_sui_socia%E2%80%9D\"><\/span>3.- \u201cVoglio aumentare il numero di followers sui socia\u201d<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-53719\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/redes-sociales-4.png\" alt=\"obiettivi SMART\" \/><\/p>\n<ul>\n<li><strong>S:<\/strong>\u00a0Pi\u00f9 followers su Instagram e Facebook.<\/li>\n<li><strong>M:<\/strong>\u00a0Un 200% in pi\u00f9 di followers, da 100 a 500.<\/li>\n<li><strong>A:<\/strong>\u00a0L\u2019obiettivo \u00e8 raggiungibile, ho profili su entrambe le piattaforme.<\/li>\n<li><strong>R:<\/strong>\u00a0Voglio ottenere pi\u00f9 followers sia su Instagram sia su Facebook per aumentare la brand perception e migliorare la mia reputazione on line.<\/li>\n<li><strong>T:<\/strong>\u00a0Voglio farcela in 12 mesi, un anno.<\/li>\n<\/ul>\n<p>L\u2019obiettivo SMART in questo caso sarebbe: &#8220;<em>Voglio aumentare l\u2019attivit\u00e0 e la frequenza di pubblicazione su Instagram e Facebook per ottenere un 200% in pi\u00f9 di followers durante il prossimo anno. Cos\u00ec potr\u00f2 migliorare la mia reputazione online e cominciare a creare una comunit\u00e0 solida&#8221;.<\/em><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-_%E2%80%9CVoglio_piu_visite_sul_mio_sito%E2%80%9D\"><\/span>4.- \u201cVoglio pi\u00f9 visite sul mio sito\u201d<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-53724\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/imagen-wp-mk-guerrilla-web-recurso-1.png\" alt=\"obiettivi SMART\" \/><\/p>\n<ul>\n<li><strong>S<\/strong>:\u00a0Voglio ottenere pi\u00f9 visite sul mio sito.<\/li>\n<li><strong>M:<\/strong>\u00a0Concretamente, un 50% in pi\u00f9 di visite sul sito.<\/li>\n<li><strong>A:<\/strong>\u00a0\u00e8 realista.<\/li>\n<li><strong>R:<\/strong>\u00a0ho bisogno di ottenere pi\u00f9 visite sul sito per potenziare la mia campagna di Halloween.<\/li>\n<li><strong>T:<\/strong>\u00a0In 3 mesi, da agosto a ottobre.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Risulterebbe cos\u00ec: &#8220;<em>Voglio aumentare di un 50% le visite sul mio sito per i prossimi tre mesi, al fine di potenziare le vendite durante la campagna di Halloween<\/em>&#8220;.<\/p>\n<p>Come vedi, gli obiettivi SMART sono essenziali per approfondire realmente gli aspetti della tua strategia. Pi\u00f9 approfondisci i temi, pi\u00f9 ti renderai conto che alcuni obiettivi indicati possono risultare non realistici. O che ci sono altre necessit\u00e0 pi\u00f9 importanti.<\/p>\n<p><strong>Nel momento in cui le aziende, i loro team e i professionisti lavorano ad obiettivi definiti, la produttivit\u00e0 migliora in maniera esponenziale.<\/strong> E probabilmente lo avrai vissuto in prima persona.<\/p>\n<p>Non devi lavorare alla cieca quando attivi una strategia di marketing digitale. La cosa pi\u00f9 importante \u00e8 avere chiaro perch\u00e9 devi realizzare determinate azioni. E che esse sono legate a indicatori e metriche adeguate per misurarne l\u2019efficacia.<\/p>\n<p>Ti piacerebbe provare una <a href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/mdirector-contact\/?origin=WEB_blog_objetivos_smart_estrategia_comunicacion\">piattaforma di marketing digitale<\/a> in grado di integrare i tuoi canali, email, mobile, display e social, attraverso un solo strumento?<strong> Con MDirector potrai raggiungere in maniera ottimale tutti i tuoi obiettivi SMART.<\/strong><\/p>\n<p>Inoltre possiamo aiutarti ad ottimizzare le tue campagne di Google Adwords, Facebook Ads, email marketing e Display Retargenting con<strong> Landing Optimizer<\/strong>, una <a href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/landing\/\">piattaforma di landing pages<\/a> che ingloba uno strumento semplificato di drag and drop. 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