{"id":120704,"date":"2016-11-16T00:00:00","date_gmt":"2016-11-15T23:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mdirector.com\/2017\/11\/13\/10-tattiche-infallibili-per-vendere-tutto-il-tuo-stock-durante-il-black-friday\/"},"modified":"2022-04-19T13:57:36","modified_gmt":"2022-04-19T11:57:36","slug":"10-tattiche-infallibili-per-vendere-tutto-il-tuo-stock-durante-il-black-friday","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/10-tattiche-infallibili-per-vendere-tutto-il-tuo-stock-durante-il-black-friday\/","title":{"rendered":"10 tattiche infallibili per vendere tutto il tuo stock durante il Black Friday"},"content":{"rendered":"<div style=\"margin-top: 0px; margin-bottom: 0px;\" class=\"sharethis-inline-share-buttons\" ><\/div><p><link rel=\"preload\" as=\"image\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/black-friday-1.jpg\" imagesizes=\"(max-width: 1100px) 100vw, 1100px\" \/><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-53740\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/black-friday-1.jpg\" alt=\"tattiche per vendere durante il Black Friday\" \/><\/p>\n<p>Il Black Friday \u00e8 passato da essere un giorno totalmente sconosciuto in Italia, ad una delle migliori opportunit\u00e0 di vendita per qualsiasi attivit\u00e0 commerciale. Pi\u00f9 la data si avvicina, pi\u00f9 sono le aziende che si attivano per promuovere azioni commerciali da \u2018fuori tutto\u2019.<\/p>\n<p><strong>Nel 2016 il Black Friday ha generato un incremento delle vendite che supera il 100% rispetto all\u2019anno precedente, generando un aumento consistente del traffico degli e-commerce.<\/strong> Si tratta di cifre che sono un chiaro segnale della ripercussione di questo giorno dedicato alle offerte. I consumatori sono in effetti pi\u00f9 predisposti agli acquisti e le aziende ne approfittano.<\/p>\n<p>La data si avvicina ed \u00e8 il momento di attivarsi. Hai un\u2019opportunit\u00e0 irripetibile che, ovviamente necessit\u00e0 di sforzi e molto lavoro per studiare le migliori strategie per vendere durante il Black Friday. Che tu abbia un negozio o che tu sia un consumatore, probabilmente comincerai a comprendere presto le logiche di questo fenomeno.<\/p>\n<p>Per questo, se vuoi massimizzare le tue vendite, ecco le principali tattiche per vendere il tuo stock durante il Black Friday.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_74 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">INDICE DEI CONTENUTI<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/10-tattiche-infallibili-per-vendere-tutto-il-tuo-stock-durante-il-black-friday\/#1_Differenziati_dalla_massa_e_offri_novita\" >1 . Differenziati dalla massa e offri novit\u00e0<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/10-tattiche-infallibili-per-vendere-tutto-il-tuo-stock-durante-il-black-friday\/#2_Non_tutto_e_nel_prezzo\" >2. Non tutto \u00e8 nel prezzo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/10-tattiche-infallibili-per-vendere-tutto-il-tuo-stock-durante-il-black-friday\/#3_Pensa_Mobile\" >3. Pensa Mobile<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/10-tattiche-infallibili-per-vendere-tutto-il-tuo-stock-durante-il-black-friday\/#4_I_%E2%80%9Cprodotti_limitati%E2%80%9C_una_delle_tattiche_per_vendere_durante_il_Black_Friday\" >4. I &#8220;prodotti limitati&#8220;, una delle tattiche per vendere durante il Black Friday<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/10-tattiche-infallibili-per-vendere-tutto-il-tuo-stock-durante-il-black-friday\/#5_Presta_attenzione_ai_clienti_che_ti_hanno_abbandonato\" >5. Presta attenzione ai clienti che ti hanno abbandonato<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/10-tattiche-infallibili-per-vendere-tutto-il-tuo-stock-durante-il-black-friday\/#6_Offri_ricompense_ai_clienti_fidelizzati\" >6. Offri ricompense ai clienti fidelizzati<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/10-tattiche-infallibili-per-vendere-tutto-il-tuo-stock-durante-il-black-friday\/#7_Offri_coupon_sconto\" >7. Offri coupon sconto<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/10-tattiche-infallibili-per-vendere-tutto-il-tuo-stock-durante-il-black-friday\/#8_Spedizioni_gratuite_e_resi_semplici\" >8. Spedizioni gratuite e resi semplici<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/10-tattiche-infallibili-per-vendere-tutto-il-tuo-stock-durante-il-black-friday\/#9_Utilizza_mappe_di_calore_o_servizi_di_tracciamento_del_traffico_degli_utenti\" >9. Utilizza mappe di calore o servizi di tracciamento del traffico degli utenti<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/10-tattiche-infallibili-per-vendere-tutto-il-tuo-stock-durante-il-black-friday\/#10_Upselling\" >10. Upselling<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Differenziati_dalla_massa_e_offri_novita\"><\/span>1 . Differenziati dalla massa e offri novit\u00e0<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-53745\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/media-markt-black-friday-1.png\" alt=\"tattiche per vendere durante il Black Friday\" \/><\/p>\n<p>Sai cosa puoi offrire ai tuoi clienti di diverso rispetto alla tua concorrenza? Considera che in un giorno come questo il consumatore \u00e8 circondato da sconti, quindi devi fare la differenza. Per questo, una delle tattiche per vendere durante il Black Friday consiste nel segnalare alcune caratteristiche esclusive dei tuoi prodotti, in modo che i clienti le notino.<\/p>\n<p>Ricorda che durante il Black Friday il consumatore \u00e8 bombardato da diverse offerte. <strong>Offri un valore aggiunto o versioni speciali dei tuoi prodotti.<\/strong> Nel settore dell\u2019elettronica, per esempio, escono continuamente prodotti aggiornati. Una delle tattiche per vendere durante il Black Friday \u00e8 lanciare offerte relative alle &#8220;<em>versioni migliorate<\/em>&#8221; o alle &#8220;<em>ultime novit\u00e0<\/em>&#8220;.<\/p>\n<p>L\u2019utente cerca sempre i prodotti aggiornati e attirerai la sua attenzione. Prendi spunto da <a href=\"https:\/\/www.mediamarkt.es\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Media Markt<\/a>. L\u2019azienda ha scommesso su questo messaggio: <em>&#8220;Sii il primo ad avere la PS4!&#8221;<\/em> proponendo una novit\u00e0 e facendo credere all\u2019utente che avrebbe avuto un prodotto unico e scontato. Un approccio indispensabile per farti vendere il tuo stock in un solo giorno.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Non_tutto_e_nel_prezzo\"><\/span><strong>2. Non tutto<\/strong> \u00e8<strong> nel prezzo<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-53750\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/tacticas-para-vender-en-black-friday-exclusivo-1.jpg\" alt=\"tattiche per vendere durante il Black Friday\" \/><\/p>\n<p>La tua strategia non pu\u00f2 focalizzarsi su uno sconto del 10%. Non attirerai l\u2019attenzione del cliente. Finch\u00e9 non esci con un 30% o un 40% di sconto il consumatore non prender\u00e0 in considerazione i tuoi prodotti. Ma cerca di non entrare nella guerra dei prezzi dato che ci sono altre tattiche per vendere durante il Black Friday.<\/p>\n<p>Una di queste \u00e8 <strong>lanciare un prodotto specifico per quel giorno.<\/strong> Qualcosa che il cliente potr\u00e0 acquistare solo durante il Black Friday. In questo modo spingerai il consumatore ad acquistare di impulso, una tentazione a cui \u00e8 difficile resistere.<\/p>\n<p>Questa tattica si adatta bene alle aziende di telefonia, per esempio. Lanciare tariffe speciali che durano un periodo determinato ma che possono essere acquistate solo durante la campagna. O per esempio, come nell\u2019immagine, puoi pensare di offrire un servizio di fibra ottica con una smartphone in regalo solo per l\u2019occasione speciale.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Pensa_Mobile\"><\/span>3. Pensa Mobile<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-53755\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/movil-black-friday-1.jpg\" alt=\"tattiche per vendere durante il Black Friday\" \/><\/p>\n<p>Com\u2019\u00e8 l\u2019esperienza di acquisto dell\u2019utente sul tuo ecommerce da un dispositivo mobile? Il tuo sito \u00e8 ottimizzato? L\u2019esperienza \u00e8 intuitiva e funziona bene? Non pensare solo ai desktop. Il mobile ha ormai pi\u00f9 potere di quanto pensi.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.ibm.com\/watson\/marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Il report relativo al Black Friday di IBM Commerce<\/a> chiarisce ogni anno che il cambiamento \u00e8 ormai una realt\u00e0. <strong>Il traffico mobile ha superato il traffico da desktop.<\/strong> Le vendite tramite mobile hanno superato le vendite tramite PC.<\/p>\n<p>Per questo devi cominciare a pensare mobile e adattare la tua attivit\u00e0 ai diversi dispositivi. Non dimenticarti di ottimizzare le tue <a href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/landing\/creazione-landing-pages-per-desktop-e-cellulari\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">landing pages per mobile <\/a>se vuoi massimizzare le vendite. Non c\u2019\u00e8 nulla di peggio che portare un utente a una landing che non pu\u00f2 sfruttare tramite mobile.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_I_%E2%80%9Cprodotti_limitati%E2%80%9C_una_delle_tattiche_per_vendere_durante_il_Black_Friday\"><\/span>4. I &#8220;<em>prodotti limitati<\/em>&#8220;, una delle tattiche per vendere durante il Black Friday<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-53760\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/phone-house-black-friday-1.png\" alt=\"tattiche per vendere durante il Black Friday\" \/><\/p>\n<p>Molti acquirenti arriveranno all\u2019ultimo minuto e potrebbero trovare pochi pezzi disponibili. Anche se nel tuo marketing plan per il Black Friday devi assicurarti di avere un inventario sufficiente, non c\u2019\u00e8 nulla come rendere emozionante l\u2019esperienza di acquisto.<\/p>\n<p>Puoi considerare, come nel caso di Phone House, di includere informazioni come &#8220;<em>quantit\u00e0 limitata&#8221;<\/em>. In questo modo, se l\u2019utente ha dei dubbi riguardo all\u2019acquisto, probabilmente si decider\u00e0 rapidamente. L\u2019urgenza \u00e8 una delle tattiche per vendere durante il Black Friday che porta i migliori risultati.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Presta_attenzione_ai_clienti_che_ti_hanno_abbandonato\"><\/span>5. Presta attenzione ai clienti che ti hanno abbandonato<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-53765\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/abandono-compras-1.jpg\" alt=\"tattiche per vendere durante il Black Friday\" \/><\/p>\n<p>Cosa succede con i carrelli abbandonati prima dell\u2019acquisto? Se vuoi che i clienti che ti hanno abbandonato tornino al tuo ecommerce devi richiamare la loro attenzione. \u00c8 possibile che non abbiano compreso l\u2019offerta. Ricorda loro i dati importanti della promozione e tutto quanto \u00e8 necessario sapere.<\/p>\n<p>Se un utente vede che gli scrivi, \u00e8 possibile che torni e acquisti. Alla fine l\u2019utente desidera vivere un\u2019esperienza semplice e comoda. E, ovviamente, non dimenticarti che l\u2019attenzione al cliente \u00e8 essenziale. Non solo durante il Black Friday ma durante tutto l\u2019anno.<\/p>\n<p>Numerosi studi dimostrano che \u00e8 pi\u00f9 facile vendere a clienti che hanno gi\u00e0 vissuto esperienze con te che cercarne di nuovi. Perch\u00e9 non dedicare loro l\u2019attenzione che meritano? Per questo \u00e8 n<strong>ecessario creare una strategia adeguata di email e SMS marketing.<\/strong> Inoltre \u00e8 consigliabile creare una <strong>strategia di retargeting<\/strong> aggiungendo i cookies per tracciare il tuo utente.<\/p>\n<p>Definisci un sistema di comunicazioni che ti aiuti a recuperare i carrelli abbandonati in poche ore utilizzando messaggi via mail, rich SMS linkati alla landing page o banners di retargeting. Una strategia che ti dar\u00e0 risultati se utilizzi<strong> una <a href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">piattaforma di Email Marketing e Marketing Automation<\/a> come MDirector, che ti permette di automatizzare la strategia di recupero carrelli durante il Black Friday.<\/strong><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6_Offri_ricompense_ai_clienti_fidelizzati\"><\/span>6. Offri ricompense ai clienti fidelizzati<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-53770\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/111812-dicks.jpg\" alt=\"tattiche per vendere durante il Black Friday\" \/><\/p>\n<p>Giorni speciali come il Black Friday o il Cyber Monday servono per creare engagement con i tuoi clienti. Oltre a fare in modo che quelli che ti hanno lasciato, ritornino.<\/p>\n<p>Come comportarsi con loro. Approfitta delle tue <a href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/email-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">campagne di email marketing<\/a> e invia messaggi ai tuoi clienti con offerte interessanti. Offri l\u2019opportunit\u00e0 di accedere a vendite anticipate o proponi prodotti in esclusiva. <strong>La mail \u00e8 uno dei canali essenziali nella maggior parte delle tattiche di vendita durante il Black Friday.<\/strong><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7_Offri_coupon_sconto\"><\/span>7. Offri coupon sconto<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-53775\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/c99b02b988993ecad30d553b885de773-newsletter-design-newsletter-layout.jpg\" alt=\"tattiche per vendere durante il Black Friday\" \/><\/p>\n<p>\u00c8 abbastanza tipico, ma funziona sempre. Regala codici sconto. Che sia via mail o tramite SMS. Puoi anche farlo attraverso i social o in negozio. Ovviamente, se lo fai via mail il cliente penser\u00e0 di avere un privilegio.<strong> In questo modo penser\u00e0 che si tratta di un\u2019offerta esclusiva<\/strong> e riservata e approfitter\u00e0 dell\u2019opportunit\u00e0.<\/p>\n<p>Inoltre, per la maggior parte dei clienti \u00e8 molto pi\u00f9 importante il processo di inserimento di un codice sconto on line piuttosto di un acquisto normale. Rendi l\u2019esperienza unica e fai sentire i tuoi clienti speciali.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"8_Spedizioni_gratuite_e_resi_semplici\"><\/span>8. Spedizioni gratuite e resi semplici<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-53780\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/67f2aeabd7cda467d790904b4f3ac79a-christmas-newsletter-newsletter-ideas.jpg\" alt=\"tattiche per vendere durante il Black Friday\" \/><\/p>\n<p>Se puoi, offri la spedizione gratuita. \u00c8 una delle chiavi che hanno reso il Black Friday la super giornata di vendite che \u00e8. Quasi tutti i brand che ottengono risultati, scommettono si sconti e spedizioni gratuite.<\/p>\n<p>Anche se determinati prodotti hanno un costo extra, puoi adottare altre strategie per vendere durante il Black Friday. Puoi offrire un servizio di spedizione non espresso gratuito o una tariffa speciale per la consegna urgente.<\/p>\n<p>Inoltre, \u00e8 chiaro che i giorni precedenti e successivi al Black Friday le spedizioni subiscono un periodo di stress. Ma non dimenticarti che i consumatori lo sanno. Per questo, rendi semplice la loro esperienza di acquisto. Evita loro preoccupazioni o la generazione di dubbi riguardo al tuo brand.<\/p>\n<p>Prima di tutto mostra come gestire i resi e rendi la tua politica semplice. In questo modo <strong>cancellerai i dubbi e le paure di molti utenti che acquistano online: non poter rendere o sostituire il prodotto.<\/strong><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"9_Utilizza_mappe_di_calore_o_servizi_di_tracciamento_del_traffico_degli_utenti\"><\/span>9. Utilizza mappe di calore o servizi di tracciamento del traffico degli utenti<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-53785\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/mapas-de-movimiento-de-raton-1.jpg\" alt=\"tattiche per vendere durante il Black Friday\" \/><\/p>\n<p>Sai in quale momento cliccano i tuoi utenti? Puoi utilizzare Google Analytics come strumento di verifica perch\u00e9 ti aiuti a raccogliere dati aggiuntivi e dettagliati riguardo all\u2019esperienza dei tuoi utenti.<\/p>\n<p>Durante i giorni che precedono il Black Friday \u00e8 importante analizzare come si comportano i tuoi utenti. Cliccano sui link di tuo interesse? Vedono le offerte?<strong> Con strumenti come le mappe di caloro o di clicks, puoi ottenere i dati necessari per fare le dovute modifiche e vendere di pi\u00f9 durante il Black Friday.<\/strong><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"10_Upselling\"><\/span>10. Upselling<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-53790\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/upselling-black-friday-1.jpg\" alt=\"tattiche per vendere durante il Black Friday\" \/><\/p>\n<p><strong>L\u2019upselling cerca di fornire argomenti aggiuntivi per proporre ulteriori prodotti.<\/strong> Perch\u00e9 non utilizzare questa tecnica per vendere durante il Black Friday? Se funziona, incasserai di pi\u00f9.<\/p>\n<p>Immagina che il tuo utente stia cercando un televisore 42 pollici. Mostargli offerte in cui possa confrontare i prodotti ed eventualmente scegliere un prodotto migliore. Inoltre, perch\u00e9 non attivare la strategia del <em>&#8220;prodotto limitato<\/em>&#8221; o un counter che segnali la scadenza dell\u2019offerta?<\/p>\n<p>\u00c8 essenziale pianificare una strategia di marketing digitale chiara per il Black Friday. E chiarire tutti gli aspetti da considerare per questa data. Se segui i consigli per vendere durante il Black Friday che ti abbiamo segnalato riuscirai ad ottimizzare le vendite durante questa giornata.<\/p>\n<p>Ricorda, inoltre, che \u00e8 utile utilizzare uno <a href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">strumento di Email Marketing e Marketing Automation professionale<\/a>. In MDirector possiamo aiutarti nell\u2019attivazione delle campagne per il Black Friday. Se desideri ulteriori informazioni <a href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/mdirector-contact\/\">per comunicare in maniera efficace con i tuoi clienti attraverso l\u2019email marketing, contattaci.<\/a><\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Il Black Friday \u00e8 passato da essere un giorno totalmente sconosciuto in Italia, ad una delle migliori opportunit\u00e0 di vendita per qualsiasi attivit\u00e0 commerciale. 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