{"id":120715,"date":"2016-07-15T00:00:00","date_gmt":"2016-07-14T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mdirector.com\/2017\/12\/01\/vantaggi-di-una-strategia-di-marketing-aggressiva\/"},"modified":"2022-04-19T13:57:40","modified_gmt":"2022-04-19T11:57:40","slug":"vantaggi-di-una-strategia-di-marketing-aggressiva","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/vantaggi-di-una-strategia-di-marketing-aggressiva\/","title":{"rendered":"Vantaggi di una strategia di marketing aggressiva"},"content":{"rendered":"<div style=\"margin-top: 0px; margin-bottom: 0px;\" class=\"sharethis-inline-share-buttons\" ><\/div><p><link rel=\"preload\" as=\"image\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/publicidad-agresiva-1.jpg\" imagesizes=\"(max-width: 1100px) 100vw, 1100px\" \/><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-55271\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/publicidad-agresiva-1.jpg\" alt=\"strategia di marketing aggressiva\" \/><\/p>\n<p><strong>Se c\u2019\u00e8 una strategia di marketing aggressiva celebre \u00e8 quella che, nel 1997, ha attivato Unilever in Argentina.<\/strong> Il competitor di <a href=\"https:\/\/www.unilever.it\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Unilever<\/a> era, all\u2019epoca, <a href=\"https:\/\/www.pg.com\/it_IT\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Procter&#038;Gamble<\/a>, che stava per lanciare il prodotto Ariel nel paese sudamericano.<\/p>\n<p>Unilever controllava l\u201980% delle quote di mercato in Argentina e la sua posizione era in pericolo con l\u2019ingresso del gigante P&#038;G sul mercato. Per evitare la perdita di quote l\u2019azienda ha attivato le campagne pi\u00f9 aggressive di sempre.<\/p>\n<p>L\u2019Unilever cominci\u00f2 quindi a pubblicizzare il prodotto Ariel del Plata. Si trattava di un brand esistente, un\u2019azienda produttrice di sedute per il water. La pubblicit\u00e0 utilizzava immagini deodoranti ed altri elementi legati al bagno mentre veniva ripetuta costantemente la parola &#8220;<em>Ariel<\/em>&#8220;.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-55276\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/unilever-pg-1.jpg\" alt=\"strategia di marketing aggressiva\" \/><\/p>\n<p>Automaticamente la campagna riusc\u00ec a fare in modo che il nome &#8220;<em>Ariel&#8221;<\/em> fosse messo in relazione con il bagno, danneggiando drasticamente il prodotto di Procter &#038; Gamble nel paese sudamericano. Allo stesso modo il brand Ariel del Plata, che non aveva mai realizzato pubblicit\u00e0, ebbe modo di approfittare della situazione per farsi conoscere.<\/p>\n<p>La pratica scorretta fu denunciata da Procter &#038; Gamble ma ormai il danno era fatto. Unilever raggiunse il suo obiettivo, ovvero difendere la propria posizione e ridurre le possibilit\u00e0 di successo di P&#038;G sul mercato argentino. Unilever si era liberata del proprio competitor prima che quest\u2019ultimo la danneggiasse.<\/p>\n<p><strong>Perch\u00e9 questa strategia di marketing aggressiva ha ottenuto l\u2019effetto desiderato? Quali sono i vantaggi di una strategia di marketing di questo tipo?<\/strong><\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_74 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">INDICE DEI CONTENUTI<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/vantaggi-di-una-strategia-di-marketing-aggressiva\/#Cosa_si_intende_per_strategia_di_marketing_aggressiva\" >Cosa si intende per strategia di marketing aggressiva?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/vantaggi-di-una-strategia-di-marketing-aggressiva\/#Tipologie_di_strategie_di_marketing_aggressivo\" >Tipologie di strategie di marketing aggressivo<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/vantaggi-di-una-strategia-di-marketing-aggressiva\/#Strategia_del_visionario\" >Strategia del visionario<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/vantaggi-di-una-strategia-di-marketing-aggressiva\/#Strategia_del_difensore\" >Strategia del difensore<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/vantaggi-di-una-strategia-di-marketing-aggressiva\/#Strategia_dellanalista\" >Strategia dell\u2019analista<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/vantaggi-di-una-strategia-di-marketing-aggressiva\/#Strategia_del_reattivo\" >Strategia del reattivo<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/vantaggi-di-una-strategia-di-marketing-aggressiva\/#Vantaggi_di_una_strategia_di_marketing_aggressiva\" >Vantaggi di una strategia di marketing aggressiva<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Cosa_si_intende_per_strategia_di_marketing_aggressiva\"><\/span>Cosa si intende per strategia di marketing aggressiva?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-55281\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/seminaked-party-1.jpg\" alt=\"strategia di marketing aggressiva\" \/><\/p>\n<p>Le strategie di marketing possono essere divise in molti modi. Una forma tipica di classificare la strategia di marketing \u00e8 mediante il grado di aggressivit\u00e0. Per valutare se stai realmente strutturando una strategia di marketing aggressiva, devi verificare i seguenti punti:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Grado di assertivit\u00e0<\/strong> della campagna di marketing per il cliente. L\u2019assertivit\u00e0 \u00e8 un modello di relazione interpersonale che consiste nel conoscere i propri diritti e difenderli. Si mette in atto rispettando gli altri ed ha come premessa fondamentale il possesso dei diritti basici o diritti assertivi.<\/li>\n<li><strong>Propensione al rischio della campagna.<\/strong> Se una campagna si dirige a un pubblico particolare o tocca un tema sociale delicato, potrebbe essere rischiosa. Allo stesso modo, se una campagna non si basa su rischi reali, il suo grado di aggressivit\u00e0 sar\u00e0 minore.<\/li>\n<li><strong>Leve finanziarie.<\/strong> Effettui investimenti rischiosi? Scommetti su prodotti sicuri o cerca di dirigere il prodotto verso un mercato non troppo stabile. Il livello di leveraggio finanziario pu\u00f2 essere uno dei principali fattori per comprendere il grado di aggressivit\u00e0.<\/li>\n<li><strong>Innovazione di prodotto.<\/strong> Pi\u00f9 il prodotto lanciato \u00e8 standard, meno rischi correrai. L\u2019aggressivit\u00e0 \u00e8 caratterizzata dalla scommessa su prodotti dal successo incerto.<\/li>\n<li><strong>Rapidit\u00e0 delle decisioni.<\/strong> Pi\u00f9 la risposta dell\u2019azienda \u00e8 rapida, pi\u00f9 aggressiva sar\u00e0 la sua forma di agire. Una decisione presa rapidamente pu\u00f2 essere una buona soluzione per risolvere errori importanti all\u2019interno di una strategia.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Possono essere considerate aggressive anche quelle campagne di marketing che invitano direttamente il cliente ad acquistare. Difficilmente si opta per una strategia in cui si dice al cliente di comprare qualcosa.<\/p>\n<p>L\u2019aggressivit\u00e0 nella strategia di marketing pu\u00f2 essere dovuta alla durezza del linguaggio, una strategia di vendita pi\u00f9 diretta, o dal rischio sostenuto nella produzione di un prodotto e nella sua promozione.<\/p>\n<p>Per strategia di marketing aggressiva si intende quella attivata da <a href=\"http:\/\/www.desigual.com\/it_IT\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Desigual<\/a>, che invita i suoi clienti a raggiungere nudi il punto vendita pi\u00f9 vicino per usufruire di sconti particolari. Se entri nudo, uscirai vestito Desigual. La campagna ha avuto un enorme successo.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tipologie_di_strategie_di_marketing_aggressivo\"><\/span>Tipologie di strategie di marketing aggressivo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Le strategie di marketing aggressive possono essere classificate in quattro categorie principali: strategia del visionario, strategia del difensore, strategia dell\u2019analista, strategia del reattivo.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Strategia_del_visionario\"><\/span>Strategia del visionario<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Tra le quattro categorie, \u00e8 quella che identifica la strategia pi\u00f9 aggressiva di tutte. Di solito \u00e8 una strategia legata a programmi e piani di espansioni su nuovi mercati, volta a stimolare nuove opportunit\u00e0 di business.<\/p>\n<p>Lo sviluppo dei prodotti o mercati avviene mediante attacchi diretti alla concorrenza. Si approfitta delle opportunit\u00e0 di business per mettere in atto azioni di questo tipo.<\/p>\n<p><strong>Le strategie del prospettico tendono a scommettere su mercati o prodotti rischiosi.<\/strong> L\u2019investimento economico \u00e8 sempre legato ad alti livelli di rischio di insuccesso. Allo stesso modo, chi opta per questa strategia, agisce su mercati in via di sviluppo, con poca concorrenza e una tecnologia e un pubblico in via di sviluppo.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Strategia_del_difensore\"><\/span>Strategia del difensore<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>La strategia del difensore non ha a che fare con l\u2019ingresso in nuovi mercati. La strategia del difensore solitamente approfitta della stabilit\u00e0 e della sicurezza per mantenere la propria posizione. L\u2019esempio segnalato di Unilever verso P&#038;G si inquadra all\u2019interno di questa categoria.<\/p>\n<p><strong>Questa tipologia di operatore non cerca di essere all\u2019avanguardia riguardo all\u2019innovazione tecnologica, lo sviluppo del prodotto o le dinamiche di mercato.<\/strong> \u00c8 una strategia con obiettivi volti ad assicurare un mercato stabile.<\/p>\n<p>Le decisioni si prendono pi\u00f9 lentamente, non \u00e8 necessario essere primi ma mantenere il proprio posto. Il grado di aggressivit\u00e0 sale nel momento in cui \u00e8 necessario difendere la propria posizione riguardo alla concorrenza.<\/p>\n<p>La strategia del difensore \u00e8 un modo di attivare una strategia di marekting aggressiva per difendere la propria quota di mercato.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Strategia_dellanalista\"><\/span>Strategia dell\u2019analista<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>La strategia dei marketing aggressiva classificata come quella dell\u2019analista si trova in un punto intermedio tra quella del difensore e quella del visionario. La strategia dell\u2019analista prevede meno rischi di errore rispetto alla strategia del visionario. Ma \u00e8 comunque pi\u00f9 rischiosa della strategia del difensore.<\/p>\n<p>Le aziende situate all\u2019interno della categoria della strategia dell\u2019analista tendono a non fare il primo passo. Solitamente danno valore alla stabilit\u00e0 ma conoscono l\u2019importanza di prendersi alcuni rischi e per questo aspettano che siano altri a prendere l\u2019iniziativa per lanciarsi sul mercato.<\/p>\n<p>Non sono aziende che sviluppano nuovi prodotti. Solitamente effettuano miglioramenti sui prodotti esistenti. Allo stesso modo, non cercano di espandersi su nuovi mercati meno noti, ma lavorano su mercati stabili e conosciuti.<\/p>\n<p><strong>Potremmo dire che la strategia dell\u2019analista si basa sul verificare come si sviluppano le situazioni per approfittare dei risultati e prendere decisioni quando il rischio di insuccesso si riduce.<\/strong> Questo tipo di aziende osservano lo sviluppo del mercato ma non agiscono fino a quando non sono sicure di cosa fanno.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Strategia_del_reattivo\"><\/span>Strategia del reattivo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>L\u2019ultima categoria \u00e8 quella che caratterizza meno aziende. La strategia del reattivo fa riferimento alle aziende che agiscono in base alla stima di successo.<\/p>\n<p>Quando l\u2019ambiente le obbliga ad agire, le aziende che adottano una strategia di marketing aggressiva di tipo reattivo, agiscono. <strong>\u00c8 un modo di agire impulsivo, senza obiettivi fissi.<\/strong><\/p>\n<p>La strategia del reattivo pu\u00f2 essere efficace per risolvere il problema in modo immediato, dato che si basa sulle decisioni impulsive volte a risolvere un problema ma, alla lunga, obbliga l\u2019azienda ad allontanarsi dai propri obiettivi.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Vantaggi_di_una_strategia_di_marketing_aggressiva\"><\/span>Vantaggi di una strategia di marketing aggressiva<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-55286\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/strategia-di-marketing-aggressiva.png\" alt=\"strategia di marketing aggressiva\" \/><\/p>\n<p>Le strategie di marketing aggressive possono essere viste come un modo per assumersi rischi evitabili. Chiaramente \u00e8 cos\u00ec. Ma possono anche essere considerate come un modo diverso di approcciare il mercato e il cliente.<\/p>\n<p>\u00c8 una forma di fare marketing che offre diversi vantaggi alle aziende che la utilizzano. Una strategia di marketing aggressiva ha i seguenti vantaggi.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Permette di essere pionieri su un determinato mercato.<\/strong> Posare la prima pietra per costruire qualcosa \u00e8 essenziale. Chi fa il primo passo pu\u00f2 cadere ma pu\u00f2 ance ottenere diversi vantaggi.<\/li>\n<li><strong>Permette un miglioramento continuo.<\/strong> Il voler primeggiare sulla concorrenza porta le aziende a migliorarsi continuamente. La strategia prova\/errore \u00e8 un modo di testare i prodotti e includere novit\u00e0 e migliorie. Le aziende che utilizzano una strategia di marketing aggressiva effettuano sempre nuovi test per migliorare le loro proposte.<\/li>\n<li><strong>Non conformit\u00e0<\/strong>. Il marketer aggressivo difficilmente si accontenta di ci\u00f2 che ha ottenuto. Se ha raggiunto un obiettivo, \u00e8 il momento di guardare oltre. Il grado di anticonformismo \u00e8 imprescindibile se vuoi ottenere il massimo beneficio economico dal mercato.<\/li>\n<li><strong>Il fallimento \u00e8 un\u2019opportunit\u00e0.<\/strong> Attivare una strategia di marketing aggressiva comporta rischi e possibili fallimenti. Un insuccesso non significa che non si possa migliorare o recuperare la situazione. Si tratta invece di un\u2019opportunit\u00e0 per imparare. E da questa opportunit\u00e0 nasce una strategia di marketing aggressiva ancora migliore.<\/li>\n<li><strong>Fidelizza il brand<\/strong>. Una strategia aggressiva ben pianificata pu\u00f2 essere un\u2019opportunit\u00e0 d\u2019oro per fidelizzare i clienti. <a href=\"http:\/\/www.samsung.com\/it\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Samsung<\/a> ha attivato una campagna in cui regalava 50\u20ac di benzina a chi aveva un Galaxy. \u00c8 un modo per far s\u00ec che la gente acquisti questo tipo di telefono e rendere i clienti pi\u00f9 fedeli.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Una buona strategia di marketing aggressiva considera i diversi canali aziendali. Un modo efficace di lavorare su tutti i canali \u00e8 attraverso il Email Marketing e Marketing Automation. <strong>Raggiungi i tuoi clienti target con <a href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/crm-display-retargeting\/\">lo strumento pi\u00f9 completo presente sul mercato<\/a>, MDirector.<\/strong> Combina strategie di retargeting, SMS, social e landing pages e mettiti in contatto con il tuo target.<\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Se c\u2019\u00e8 una strategia di marketing aggressiva celebre \u00e8 quella che, nel 1997, ha attivato Unilever in Argentina. Il competitor di Unilever era, all\u2019epoca, Procter&#038;Gamble, che stava per lanciare il prodotto Ariel nel paese sudamericano. 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