{"id":120720,"date":"2017-09-07T00:00:00","date_gmt":"2017-09-06T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mdirector.com\/2017\/12\/15\/8-tecniche-di-persuasione-che-devi-introdurre-nella-tua-strategia-di-comunicazione\/"},"modified":"2024-04-26T12:32:54","modified_gmt":"2024-04-26T10:32:54","slug":"8-tecniche-di-persuasione-che-devi-introdurre-nella-tua-strategia-di-comunicazione","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/8-tecniche-di-persuasione-che-devi-introdurre-nella-tua-strategia-di-comunicazione\/","title":{"rendered":"8 tecniche di persuasione che devi introdurre nella tua strategia di comunicazione"},"content":{"rendered":"<div style=\"margin-top: 0px; margin-bottom: 0px;\" class=\"sharethis-inline-share-buttons\" ><\/div><p><link rel=\"preload\" as=\"image\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/brain-persuasion-1.jpg\" imagesizes=\"(max-width: 1100px) 100vw, 1100px\" \/><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-56377\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/brain-persuasion-1.jpg\" alt=\"tecniche persuasione strategia comunicazione\" \/><\/p>\n<p><strong>Il mondo del marketing, la psicologia e le neuroscienze sono molto uniti. Quindi \u00e8 chiaro che esistono diverse tecniche di persuasione che si possono applicare a tutte le strategie di comunicazione.<\/strong> E funzionano.<\/p>\n<p>La comunicazione \u00e8 l\u2019anima delle vendite. \u00c8 il processo che permette di chiudere le offerte in maniera positiva, che apporta valore, che spiega ogni tipo di complessit\u00e0\u2026in altre parole tutto il mondo dipende dalla capacit\u00e0 di espressione e persuasione.<\/p>\n<p>Per esempipo la vendita via posta elettronica \u00e8 un tipo di comunicazione. Pensa che, in questi casi, ha solo un\u2019opportunit\u00e0 per attirare l\u2019attenzione del tuo utente e convincerlo ad acquistare. Per questo, tutti gli elementi, dal subject al contenuti, vengono analizzati specificatamente.<\/p>\n<p>Gli utenti <a href=\"https:\/\/coobis.com\/it\/cooblog\/6-passaggi-per-creare-contenuto\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">non leggono<\/a> su Internet a meno che non vogliano spendere. In questo caso, esaminano ogni parola. Per questo motivo, sia la grafica sia la tua strategia SEO o la tua pubblicit\u00e0 online possono farti arrivare lontano. Ovviamente,<strong> se ci\u00f2 che vuoi \u00e8 accelerare le vendite, ti serve un copy persuasivo che apporti quel qualcosa in pi\u00f9 che serve agli utenti per reagire.<\/strong><\/p>\n<p>Secondo il professore di Harvard Gerald Zaltman,<a href=\"https:\/\/hbswk.hbs.edu\/item\/the-subconscious-mind-of-the-consumer-and-how-to-reach-it\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> il 95% delle decisioni di acquisto<\/a> degli utenti vengono prese nella subcoscienza. Per questo \u00e8 cos\u00ec importante prestare attenzione al neuromarketing e alle tecniche che includono emozioni.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_74 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">INDICE DEI CONTENUTI<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/8-tecniche-di-persuasione-che-devi-introdurre-nella-tua-strategia-di-comunicazione\/#Tecniche_di_persuasione_da_considerare\" >Tecniche di persuasione da considerare<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/8-tecniche-di-persuasione-che-devi-introdurre-nella-tua-strategia-di-comunicazione\/#1-_La_paralisi_della_scelta\" >1.- La paralisi della scelta<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/8-tecniche-di-persuasione-che-devi-introdurre-nella-tua-strategia-di-comunicazione\/#2-_La_intensita\" >2.- La intensit\u00e0<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/8-tecniche-di-persuasione-che-devi-introdurre-nella-tua-strategia-di-comunicazione\/#3-_Sii_selettivo_con_il_tuo_pubblico\" >3.- Sii selettivo con il tuo pubblico<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/8-tecniche-di-persuasione-che-devi-introdurre-nella-tua-strategia-di-comunicazione\/#4-_Il_mistero_come_tecnica_di_persuasione\" >4.- Il mistero come tecnica di persuasione<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/8-tecniche-di-persuasione-che-devi-introdurre-nella-tua-strategia-di-comunicazione\/#5-_La_scarsita\" >5.- La scarsit\u00e0<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/8-tecniche-di-persuasione-che-devi-introdurre-nella-tua-strategia-di-comunicazione\/#6-_Il_valore_percepito_una_delle_tecniche_di_persuasione_meno_attese\" >6.- Il valore percepito, una delle tecniche di persuasione meno attese<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/8-tecniche-di-persuasione-che-devi-introdurre-nella-tua-strategia-di-comunicazione\/#7-_%E2%80%9CSei_una_buona_persona%E2%80%9C\" >7.- \u201cSei una buona persona\u201c<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/8-tecniche-di-persuasione-che-devi-introdurre-nella-tua-strategia-di-comunicazione\/#8-_Mostra_allutente_cosa_si_sta_per_perdere\" >8.- Mostra all\u2019utente cosa si sta per perdere<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tecniche_di_persuasione_da_considerare\"><\/span><strong>Tecniche di persuasione da considerare <\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-_La_paralisi_della_scelta\"><\/span>1.- La paralisi della scelta<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-56382\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/tccnicas-de-persuasin-opciones.png\" alt=\"tecniche persuasione strategia comunicazione\" \/><\/p>\n<p>Il processo decisionale \u00e8 complicato per la mente umana. Per questo, quante meno opzioni vengono proposte all\u2019utente, pi\u00f9 probabilit\u00e0 avr\u00e0 di scegliere tra una di esse.<\/p>\n<p>Questa \u00e8 una delle tecniche di persuasione che si applicano al processo comunicativo. E, di fatto, <strong>\u00e8 molto comune quando si creano landings o emails con CTAs efficaci.<\/strong> Comprendi ora perch\u00e9 non \u00e8 consigliabile inserire 10 call to action nello stesso messaggio? Comprendi che l\u2019utente possa sentirsi confuso e decidere di non fare alcuna scelta?<\/p>\n<p>Barry Schwartz ha reso popolare la teoria della paralisi della scelta in un <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?time_continue=153&amp;v=VO6XEQIsCoM\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">intervento TED<\/a> in cui ha aiutato alcuni responsabili marketing ad apprendere come vendere. E fare in modo che i consumatori possano scegliere. <strong>Se esistono molte opzioni i consumatori si paralizzano.<\/strong><\/p>\n<p>Immagina di essere in un negozio alla ricerca di un condimento per insalate. Arrivi allo scaffale e trovi 250 opzioni. Scegliere tra di esse ti occuper\u00e0 pi\u00f9 di quanto avevi immaginato. Invece se trovi solamente due scelte, prendere la decisione giusta ti occuper\u00e0 meno tempo.<\/p>\n<p>E soprattutto, anche se non sembra, questa decisione ti render\u00e0 pi\u00f9 felice, dato che il tuo subcosciente non ti tormenter\u00e0 pensando che dovresti aver scelto altro.<\/p>\n<p><strong>Uno dei principali errori nel marketing digitale \u00e8 pensare che pi\u00f9 opzioni esistono, meglio \u00e8.<\/strong> Quando si tratta di ottimizzare i tuoi contenuti per convertire, questa idea \u00e8 controproducente. Ricorda, troppe opzioni riducono le possibilit\u00e0 di conversione.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-_La_intensita\"><\/span>2.- La intensit\u00e0<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-56387\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/pasion-1.png\" alt=\"tecniche persuasione strategia comunicazione\" \/><\/p>\n<p>Anche se pensi che devi essere politicamente corretto in tutte le tue comunicazioni, <strong>il linguaggio forte \u00e8 una delle tecniche di persuasione pi\u00f9 potenti che esistano.<\/strong> E lo capirai attraverso un esempio reale:<\/p>\n<p>Uno <a href=\"http:\/\/www.spring.org.uk\/2010\/10\/the-persuasive-power-of-swearing.php\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">studio<\/a> ha diviso 88 utenti in tre gruppi per vedere quale dei tre discorsi risultasse pi\u00f9 efficace o causasse pi\u00f9 impatto. Ovviamente, l\u2019unica differenza tra i discorsi era che uno di essi conteneva la parola &#8220;<em>maledetto<\/em>&#8221; all\u2019inizio della frase.<\/p>\n<p>Quando furono verificate le attitudini dei partecipanti, coloro che erano stati esposti a discorsi che includevano questa lieve oscenit\u00e0, sembrarono pi\u00f9 propensi agli acquisti. Ossia, la parola &#8220;<em>maledetto<\/em>&#8221; aument\u00f2 la percezione dell\u2019audience per l\u2019intensit\u00e0 che apportava. O, in altre parole, riusciva a persuadere i destinatari della comunicazione. E, inoltre la credibilit\u00e0 riguardo al prodotto non era compromessa.<\/p>\n<p>Il linguaggio forte riesce ad attirare l\u2019attenzione della gente e aiuta a persuadere. Quindi, una delle tecniche di persuasione che devi mettere in pratica \u00e8 l\u2019intensit\u00e0 delle tue comunicazioni.<\/p>\n<p>Steve Jobs, nonostante il suo stile di presentazione corretto e emotivo, utilizz\u00f2 la parola &#8220;<em>pazzo<\/em>&#8221; in diversi discorsi. Questo termine comunicava intensit\u00e0. Era appassionato dei suoi prodotti e riusc\u00ec a trasmettere questa intensit\u00e0 al suo pubblico. Ai consumatori piace che il proprio venditore senta questa passione.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-_Sii_selettivo_con_il_tuo_pubblico\"><\/span>3.- Sii selettivo con il tuo pubblico<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-56392\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/unsuscribe-1.png\" alt=\"tecniche persuasione strategia comunicazione\" \/><\/p>\n<p>A volte hai pensato che se un utente ti abbandona non ti importa? Pu\u00f2 sembrare controproducente ma ha un senso.<\/p>\n<p>Per ottenere una community fedele, devi poter dire agli utenti che, se non sono al 100% dalla tua parte, possono andarsene. Quindi, se vuoi vendere un prodotto devi lanciarlo verso un target corretto. E con un passo del genere stai gi\u00e0 scartando una buona parte di utenti.<\/p>\n<p>Ma, soprattutto,<strong> si tratta di una delle tecniche di persuasione che funziona meglio nell\u2019email marketing.<\/strong> Se osservi che alcuni utenti non aprono i tuoi messaggi o li eliminano, ti consigliamo di contattarli perch\u00e9 si disiscrivano. Devi trasmettere il concetto che tu non vuoi perdere n\u00e9 tempo n\u00e9 denaro e n\u00e9 farlo perdere a loro.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-_Il_mistero_come_tecnica_di_persuasione\"><\/span>4.- Il mistero come tecnica di persuasione<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-56397\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/misterio-1.gif\" alt=\"tecniche persuasione strategia comunicazione\" \/><\/p>\n<p>Il mistero \u00e8 sempre stato una delle tecniche di persuasione pi\u00f9 potenti e utilizzate. La maggior parte delle persone si muove, in molte occasioni, verso il mistero. La suspense e il non sapere cosa c\u2019\u00e8 oltre fa in modo che vengano effettuate azioni che, se non fosse per il mistero, non verrebbero prese in considerazione.<\/p>\n<p>Quindi, puoi utilizzare questa arma persuasiva a tuo favore. <strong>Se crei curiosit\u00e0, emozione o rumori, catturerai l\u2019attenzione degli utenti.<\/strong><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-_La_scarsita\"><\/span>5.- La scarsit\u00e0<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-56402\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/cuenta-atrs.gif\" alt=\"tecniche persuasione strategia comunicazione\" \/><\/p>\n<p>\u00c8 una delle tecniche di persuasione pi\u00f9 avanzate, comuni e efficaci. <strong>Nel momento in cui dici all\u2019utente che il prodotto che gli interessa \u00e8 esaurito, le probabilit\u00e0 che lo voglia comprare aumentano considerevolmente.<\/strong><\/p>\n<p>Per quanto riguarda queste tecniche anche se puoi sempre adattarle alle tue necessit\u00e0, esistono due grandi correnti:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Quella in cui l\u2019utente deve agire per ottenere qualcosa.<\/strong> Semplicemente si insinua che l\u2019articolo in questione sta esaurendo ed \u00e8 complicato ottenerlo. E l\u2019interessamento degli utenti sar\u00e0 la motivazione per l\u2019acquisto.<\/li>\n<li><strong>La data limite o il conto alla rovescia.<\/strong> \u00c8 una delle tecniche di persuasione legate alla scarsit\u00e0 pi\u00f9 utilizzate. Sicuramente ti sar\u00e0 capitato di ricevere un messaggio via mail che contiene una scadenza o un conto alla rovescia per l\u2019acquisto di un determinato prodotto. O semplicemente per limitare un\u2019offerta speciale.<\/li>\n<\/ol>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6-_Il_valore_percepito_una_delle_tecniche_di_persuasione_meno_attese\"><\/span>6.- Il valore percepito, una delle tecniche di persuasione meno attese<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-56407\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/tccnicas-de-persuasin-precio.png\" alt=\"tecniche persuasione strategia comunicazione\" \/><\/p>\n<p>Qualunque responsabile marketing intelligente vuole migliorare il valore percepito dei suoi prodotti o servizi. Per questo, anche tu ti starai sforzando di creare proposte interessanti. Cerca di fare in modo che le immagini siano di buona qualit\u00e0 e trasmettano i valori del tuo prodotto.<\/p>\n<p>Questa non \u00e8 una delle tecniche di persuasione che da utilizzare una sola volta. Al contrario. Dovrai continuare a ottimizzare ogni landing page. <strong>Ovviamente l\u2019azione da portare a termine \u00e8 pi\u00f9 rischiosa: aumentare il prezzo.<\/strong><\/p>\n<p>Quando un prodotto costa molto, la gente percepisce che \u00e8 di qualit\u00e0 migliore. E quindi che \u00e8 superiore. Di fatto, una volta che questo prodotto viene acquistato, il suo valore percepito influenza il modo in cui viene utilizzato.<\/p>\n<p>Per esempio, se ci\u00f2 che vendi \u00e8 un corso online per un euro, non pensare che gli utenti parteciperanno. Molti approfitteranno di questo prezzo per farlo. Ma molti altri penseranno che chiedi troppo poco e che il corso non \u00e8 interessante.<\/p>\n<p>Ovviamente, se invece chiedi 500 euro per assistere a questo corso, la percezione dell\u2019utente cambier\u00e0. E quindi \u00e8 probabile che l\u2019affluenza sia maggiore.<\/p>\n<p>Anche se \u00e8 rischioso, provalo. \u00c8 una delle tecniche di persuasione pi\u00f9 note e meno utilizzate. Non si tratta di aumentare solo i prezzi. Semplicemente <strong>devi far pagare di pi\u00f9 i tuoi prodotti per aumentare il loro valore nella mente degli utenti.<\/strong><\/p>\n<p>Di fatto questo esempio ti permetter\u00e0 di capire che pi\u00f9 paghi, pi\u00f9 opzioni hai e pi\u00f9 professionale sarai. Semplicemente.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7-_%E2%80%9CSei_una_buona_persona%E2%80%9C\"><\/span>7.- \u201c<em>Sei una buona persona<\/em>\u201c<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-56412\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/charity-1.jpg\" alt=\"tecniche persuasione strategia comunicazione\" \/><\/p>\n<p>La maggior parte delle persone vogliono agire bene. I sondaggi dimostrano che <strong>dare a chi ha pi\u00f9 bisogno rende le persone pi\u00f9 felici.<\/strong> Quindi, cosa succederebbe se tu stesso aiutassi qualcuno?<\/p>\n<p>\u00c8, precisamente, la proposta di valore di Toms. Con l\u2019idea che comprando un paio di scarpe, un altro paio sar\u00e0 donato alle persone bisognose, il brand fa in modo che gli utenti si sentano brave persone e le conversioni aumentano di conseguenza.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"8-_Mostra_allutente_cosa_si_sta_per_perdere\"><\/span>8.- Mostra all\u2019utente cosa si sta per perdere<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-56417\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/perder-1.jpg\" alt=\"tecniche persuasione strategia comunicazione\" \/><\/p>\n<p>Sai a cosa fa riferimento questa tecnica di persuasione? Alla paura di perdere un\u2019occasione. Come segnala questo articolo del <a href=\"http:\/\/www.nytimes.com\/2013\/12\/09\/your-money\/overcoming-an-aversion-to-loss.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">The New York Times<\/a>, &#8220;<em>sentiamo il dolore della perdita pi\u00f9 intensamente del piacere di vincere<\/em>&#8220;. In altre parole, <strong>a tutti piace vincere ma qualcuno odia perdere.<\/strong><\/p>\n<p>Per questo motivo, in termini di comunicazione, dovresti approfittare di questa tecnica per far vedere all\u2019utente che sta per perdere un\u2019occasione. In generale, quando si vende un prodotto si cerca di far capire all\u2019utente quale guadagno ottiene acquistandolo. I suoi benefici. Ovviamente non si sottolineano gli svantaggi dell\u2019acquisto.<\/p>\n<p>Si tratta di cambiare tono: <strong>dedica meno spazio a parlare dei benefici e investi di pi\u00f9 nello spiegare cosa potrebbe perdersi l\u2019utente se non acquista il prodotto o il servizio.<\/strong><\/p>\n<p>La maggior parte di questi elementi possono essere utilizzati nelle tue landing pages. Ovviamente, l\u2019email marketing \u00e8 uno dei canali pi\u00f9 persuasivi e potenti e puoi applicare diverse tecniche di persuasione attraverso diversi utenti, mediante la segmentazione. Cosa che trasformer\u00e0 il tuo processo di comunicazione in qualcosa di efficace.<\/p>\n<p>Vuoi provare queste 8 tecniche di persuasione nelle tue <a href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">campagne di emailing<\/a>? Con <strong>MDirector<\/strong> potrai analizzare quali di esse sono pi\u00f9 efficaci per la tua lista di utenti. <a href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/signup-email-marketing\/?origin=WEB_blog_8_tecnicas_persuasion_estrategia_comunicacion\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Registrati ora<\/a> e prova la migliore soluzione di email marketing.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Il mondo del marketing, la psicologia e le neuroscienze sono molto uniti. Quindi \u00e8 chiaro che esistono diverse tecniche di persuasione che si possono applicare a tutte le strategie di comunicazione. E funzionano. 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