{"id":120918,"date":"2018-04-05T00:00:00","date_gmt":"2018-04-04T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mdirector.com\/2018\/06\/04\/come-definire-un-imbuto-di-conversione-perfetto\/"},"modified":"2022-04-19T13:59:19","modified_gmt":"2022-04-19T11:59:19","slug":"come-definire-un-imbuto-di-conversione-perfetto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/come-definire-un-imbuto-di-conversione-perfetto\/","title":{"rendered":"Come definire un imbuto di conversione perfetto"},"content":{"rendered":"<div style=\"margin-top: 0px; margin-bottom: 0px;\" class=\"sharethis-inline-share-buttons\" ><\/div><p><link rel=\"preload\" as=\"image\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/embudo-de-conversion-1-1.jpg\" imagesizes=\"(max-width: 1100px) 100vw, 1100px\" \/><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-68943\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/embudo-de-conversion-1-1.jpg\" alt=\"definire un imbuto di conversione\" \/><\/p>\n<p>Definire un imbuto di conversione ha a che fare, per forza, con la comprensione di ognuna delle fasi che attraversa un lead fino a trasformarsi in cliente. Anche se \u00e8 importante avere chiaro il suo potenziale come strumento.<\/p>\n<p>Vedilo cos\u00ec. C\u2019\u00e8 stato un caso in cui pensi di aver fatto il possibile per migliorare il tasso di conversione e non \u00e8 successo?<\/p>\n<p>In molte occasioni si seguono tutte le best practices, si creano contenuti segmentati, offerte interessanti, copy ottimali, form utili, ecc\u2026 e gli utenti continuano a non convertire.<\/p>\n<p>Definire un imbuto di conversione pu\u00f2 aiutarti a risolvere il problema.<\/p>\n<p>Ci\u00f2 che \u00e8 certo \u00e8 che per ottimizzare le tue conversioni devi avere di pi\u00f9 di una buona grafica, copy interessanti e form utili. Devi <strong>educare i leads dato che anche se pensi che quando li hai attirati il tuo lavoro sia terminato, senza averli educati non otterrai conversioni.<\/strong><\/p>\n<p>Guarda questi dati e capirai.<\/p>\n<p>Il <a href=\"https:\/\/sherpablog.marketingsherpa.com\/email-marketing\/b2b-lead-nurturing-importance\/\">73% dei tuoi clienti potenziali<\/a> non sono pronti per acquistare. Tocca a te convertirli in clienti reali senza utilizzare metodi aggressivi.<\/p>\n<p>Ricorda quanto segue. Le aziende che lavorano per educare i lead generano una crescita dei clienti potenziali del 450%. Allo stesso modo i brand che dedicano tempo e risorse ad educare e fidelizzare le relazioni, ottengono un <a href=\"https:\/\/www.demandgenreport.com\/industry-topics\/demanding-views\/2336-the-10-commandments-for-lead-nurturing-success.html#.U6m75PldV5p\">50% in pi\u00f9 di vendite con un costo minore del 33% rispetto al solito.<\/a><\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_74 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">INDICE DEI CONTENUTI <\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/come-definire-un-imbuto-di-conversione-perfetto\/#Definire_un_imbuto_di_conversione_che_moltiplichi_le_vendite\" >Definire un imbuto di conversione che moltiplichi le vendite<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/come-definire-un-imbuto-di-conversione-perfetto\/#Tips_per_ottimizzare_ogni_tappa\" >Tips per ottimizzare ogni tappa<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/come-definire-un-imbuto-di-conversione-perfetto\/#1-_La_percezione_del_brand_o_Brand_Awareness\" >1.- La percezione del brand o Brand Awareness<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/come-definire-un-imbuto-di-conversione-perfetto\/#2-_Genera_interesse_e_desiderio_di_acquisto\" >2.- Genera interesse e desiderio di acquisto<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/come-definire-un-imbuto-di-conversione-perfetto\/#3-_Aumenta_le_conversioni_generando_fiducia\" >3.- Aumenta le conversioni generando fiducia<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/come-definire-un-imbuto-di-conversione-perfetto\/#1-_Crea_presentazioni_a_360%C2%B0_dei_tuoi_prodotti\" >1.- Crea presentazioni a 360\u00b0 dei tuoi prodotti<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/come-definire-un-imbuto-di-conversione-perfetto\/#2-_Presentazione_video_dei_tuoi_prodotti\" >2.- Presentazione video dei tuoi prodotti<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/come-definire-un-imbuto-di-conversione-perfetto\/#3-_Includi_una_guida_per_le_taglie\" >3.- Includi una guida per le taglie<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/come-definire-un-imbuto-di-conversione-perfetto\/#4-_Mostra_foto_dei_clienti_con_i_prodotti\" >4.- Mostra foto dei clienti con i prodotti<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/come-definire-un-imbuto-di-conversione-perfetto\/#5-_Impara_a_definire_un_imbuto_di_conversione_per_la_tua_attivita\" >5.- Impara a definire un imbuto di conversione per la tua attivit\u00e0<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Definire_un_imbuto_di_conversione_che_moltiplichi_le_vendite\"><\/span>Definire un imbuto di conversione che moltiplichi le vendite<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-68933\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/definir-un-embudo-de-conversion-1.jpg\" alt=\"definire un imbuto di conversione\" \/><\/p>\n<p>Gli imbuti di conversione aiutano le aziende a trovare la strada migliore affinch\u00e9 l\u2019utente termini con un acquisto. Ma, se per caso ci fossero dubbi, \u00e8 importante chiarire che un imbuto non si applica solo a un sito web.<\/p>\n<p>Il download di un ebook, l\u2019invio di un form o l\u2019iscrizione a una newsletter possono essere considerate conversioni. Sei tu che hai il controllo e decidi che valore dare a ogni azione.<\/p>\n<p>Oggi conoscerai questo elemento da una nuova prospettiva. E per definire al meglio un imbuto di conversione serve un esempio:<\/p>\n<ol>\n<li>Immagina di passeggiare in un centro commerciale. Vedi un negozio che attira la tua attenzione e entri.<\/li>\n<li>Ti provi una maglietta e un paio di pantaloni, ma scegli solo i pantaloni.<\/li>\n<li>Vicino all\u2019area dei pantaloni vedi una sciarpa. E quando la vedi ti rendi conto che ti serve<\/li>\n<li>Prendi i due prodotti e ti dirigi alla cassa.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Questo imbuto di conversione \u00e8 gestito allo stesso modo nel mondo online:<\/p>\n<ol>\n<li>Brand Awarenenss: vedi il negozio nel centro commerciale<\/li>\n<li>Interesse: entri nel negozio<\/li>\n<li>User experience: navighi nelle pagine relative alle magliette<\/li>\n<li>Grafica fluida: trovi i pantaloni che destano il tuo interesse<\/li>\n<li>Desiderio dettato dal cross selling: ti viene consigliata una sciarpa<\/li>\n<li>Conversione finale: compri i due capi<\/li>\n<\/ol>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tips_per_ottimizzare_ogni_tappa\"><\/span>Tips per ottimizzare ogni tappa<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-_La_percezione_del_brand_o_Brand_Awareness\"><\/span>1.- La percezione del brand o Brand Awareness<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Ogni nuova attivit\u00e0 online dovrebbe cominciare con una campagna di percezione del brand. Devi fare in modo che la gente sappia che sei arrivato e che offrirai grandi vantaggi.<\/p>\n<p>La percezione del brand si pu\u00f2 dividere in due categorie generali:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Conoscenza assistita: <\/strong>quando ti trovi davanti a diversi brand e hai famigliarit\u00e0 con uno di essi.<\/li>\n<li><strong><em>Top of mind.\u00a0<\/em><\/strong>Se per esempio pensi al fast food e la prima cosa che ti viene in mente \u00e8 un McDonald\u2019s significa che stanno lavorando bene riguardo alla percezione del brand.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ovviamente questi concetti non sono tutto. Oltre alla conoscenza del brand esistono altri due concetti con cui dovresti avere famigliarit\u00e0:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>La coscienza strategica. <\/strong>Quando qualcuno non solo riconosce un brand ma conosce anche le caratteristiche che lo differenziano dagli altri in senso positivo.<\/li>\n<li><strong>La preferenza del brand. <\/strong>Il concetto che si riferisce ai consumatori che scelgono di comprare il tuo brand prima della concorrenza. Di fatto \u00e8 il tipo di comportamento che qualsiasi attivit\u00e0 desidera, dato che una delle conseguenze dirette \u00e8 l\u2019aumento delle vendite.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Anche se la conoscenza del brand riguarda diversi aspetti, esistono strumenti a disposizione di tutti per aiutarti a conoscere cosa e quanto si conosce del tuo brand.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Google Analytics.<\/strong><\/li>\n<li><strong>Le informazioni di Facebook.<\/strong><\/li>\n<li><strong>Twitter e la sua funzione di ricerca avanzata ti permetteranno di controllare la concorrenza<\/strong><\/li>\n<li><strong>LinkedIn<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Come aumentare la coscienza del brand?<\/strong><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-68938\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/dropbox-4.png\" alt=\"definire un imbuto di conversione\" \/><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Crea un programma di referenze. <\/strong>Il passa parola pu\u00f2 essere uno strumento molto potente.<\/li>\n<li><strong>Affiliation marketing. <\/strong>Consiste nel pagare una commissione a altri siti web per le vendite che vengono effettuate attraverso traffico da loro generato. In questo modo si apre un enorme potenziale di utenti a cui non avresti accesso perch\u00e9 non fanno parte della tua community.<\/li>\n<li><strong>Crea e condividi infografiche in rete. <\/strong>Le possibilit\u00e0 che un\u2019infografica venga condivisa sui social sono molto alte.<\/li>\n<li>Il contenuto video \u00e8 uno di quelli pi\u00f9 apprezzati e la distribuzione \u00e8 facilitata perch\u00e9 non sono necessari testi o dettagli aggiuntivi.<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/sin-categoria-it\/15-passi-per-ottimizzare-la-seo-delle-tue-landing-page.html\"><strong>SEO<\/strong><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-_Genera_interesse_e_desiderio_di_acquisto\"><\/span>2.- Genera interesse e desiderio di acquisto<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-68953\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/interes-1.gif\" alt=\"definire un imbuto di conversione\" \/><\/p>\n<p>Un\u2019altra delle fasi necessarie per definire un imbuto di conversione ha a che fare con l\u2019interesse e l\u2019aumento del desiderio di acquisto. E il miglior consiglio da seguire \u00e8 il seguente: <strong>i consumatori devono pensare che il tuo prodotto risolva il loro problema. In questo modo avrai la possibilit\u00e0 di pubblicizzare la soluzione, non il problema.<\/strong><\/p>\n<p>Dovresti mettere in pratica diverse <a href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/marketing-digitale\/8-tecniche-di-persuasione-che-devi-introdurre-nella-tua-strategia-di-comunicazione.html\">tecniche persuasive<\/a> e suscitare emozioni. Cos\u00ec stimolerai l\u2019interesse del tuo target e aumenterai il desiderio di acquisto.<\/p>\n<p>Per farci coinvolgere emozionalmente le aziende stanno scoprendo che sarebbe meglio non inondarci di loghi e font ma bisognerebbe andare oltre. I colori e i suoni risvegliano le emozioni.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-_Aumenta_le_conversioni_generando_fiducia\"><\/span>3.- Aumenta le conversioni generando fiducia<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Dal primo momento si \u00e8 scelto di definire un imbuto di conversione da un\u2019altra prospettiva. Magari cos\u00ec puoi comprendere quali fasi sono indispensabili.<\/p>\n<p>In questo momento sei all\u2019ultima tappa. Ma cosa significa per te essere nell\u2019ultima fase? Che gli utenti arrivino alla cassa?<\/p>\n<p>Affinch\u00e9 gli utenti arrivino fino a l\u00ec devono fidarsi di te, del tuo negozio e dei tuoi prodotti. O almeno dovrebbero essere sufficientemente curiosi da provarli.<\/p>\n<p>Ci sono tecniche che possono aiutarti a aumentare la fiducia?<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-_Crea_presentazioni_a_360%C2%B0_dei_tuoi_prodotti\"><\/span>1.- Crea presentazioni a 360\u00b0 dei tuoi prodotti<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-68923\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/360-1.png\" alt=\"definire un imbuto di conversione\" \/><\/p>\n<p>Queste presentazioni sono probabilmente una delle innovazioni che ti aiuteranno a definire un imbuto di conversione e a ottimizzare ogni dettaglio. Senza dubbio miglioreranno in maniera esponenziale le tue pagine prodotto.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-_Presentazione_video_dei_tuoi_prodotti\"><\/span>2.- Presentazione video dei tuoi prodotti<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-68963\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/video-confianza-1.png\" alt=\"definire un imbuto di conversione\" \/><\/p>\n<p>Se molti settori preferiscono le presentazioni a 360\u00b0, coloro che sono orientati al mondo della moda optano per video che mostrino i capi per creare impatti forti. Includere un video nel tuo sito significa che il cliente pu\u00f2 avere una rappresentazione visiva migliore dei prodotti.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-_Includi_una_guida_per_le_taglie\"><\/span>3.- Includi una guida per le taglie<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-68948\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/guia-1.jpg\" alt=\"definire un imbuto di conversione\" \/><\/p>\n<p>Un aspetto che ti riguarda specialmente se ti occupi di moda. Le taglie sono una delle principali barriere degli acquisti online. E la cosa peggiore \u00e8 che le taglie non sono sempre univoche.<\/p>\n<p>ASOS in questo caso ha scelto di definire un imbuto di conversione meticoloso per far fronte al problema. Con il suo strumento Virtusize ha ridotto il tasso di reso dei prodotti dovuto a taglie errate dal 20 al 50%<\/p>\n<p>Le testimonianze degli altri clienti, in questo caso, sono uno strumento efficace per aumentare la fiducia necessaria prima di effettuare l\u2019acquisto.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-_Mostra_foto_dei_clienti_con_i_prodotti\"><\/span>4.- Mostra foto dei clienti con i prodotti<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-68958\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/nyx-1.png\" alt=\"definire un imbuto di conversione\" \/><\/p>\n<p>Il <em>feedback<\/em> \u00e8 sempre importante. Anche i dettagli sulle taglie lo sono. Ma un\u2019immagine del prodotto utilizzato da un cliente reale \u00e8 in grado di fare la differenza e ti permetter\u00e0 di chiudere al meglio l\u2019imbuto di conversione.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-_Impara_a_definire_un_imbuto_di_conversione_per_la_tua_attivita\"><\/span>5.- Impara a definire un imbuto di conversione per la tua attivit\u00e0<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-68928\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/define-1.jpg\" alt=\"definire un imbuto di conversione\" \/><\/p>\n<p>Ma prima di definire un imbuto di conversione dovrai comprenderlo e visualizzarlo<\/p>\n<p>Come ripasso, dovresti interiorizzare gli aspetti principali. Il primo obiettivo di un imbuto di conversione \u00e8 aiutarti a comprendere il comportamento dei tuoi clienti.<\/p>\n<p>Inoltre devi avere chiaro dei tipi di clienti che navigano sul tuo sito. \u00c8 l\u2019unico modo per fornire informazioni personalizzate a ognuno di essi.<\/p>\n<p>Infine, non dimenticarti di un dettaglio fondamentale. Gli A\/B test sono molto legati agli imbuti di conversione. Se questo tipo di strategie sono create per generare leads e fare retention, i test servono per creare versioni dello stesso sito che determinino quale versione ottiene migliori conversioni.<\/p>\n<p>I dati che si estraggono in questo tipo di test comparativi sono validi per definire un imbuto di conversione. E sono fondamentali per sfruttare al meglio le <a href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/\">piattaforme di digital marketing<\/a> come <strong>MDirector. Strumenti professionali con cui lavorare e misurare il comportamento degli utenti sui diversi canali di contatto a tua disposizione.<\/strong> <a href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/mdirector-contact\/\">Chiedi ulteriori informazioni riguardo agli strumenti di MDirector.<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Definire un imbuto di conversione ha a che fare, per forza, con la comprensione di ognuna delle fasi che attraversa un lead fino a trasformarsi in cliente. 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