{"id":121492,"date":"2016-05-08T00:00:00","date_gmt":"2016-05-07T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mdirector.com\/2018\/11\/09\/come-segmentare-un-database-b2b\/"},"modified":"2022-04-19T14:01:53","modified_gmt":"2022-04-19T12:01:53","slug":"come-segmentare-un-database-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/come-segmentare-un-database-b2b\/","title":{"rendered":"Come segmentare un database B2B"},"content":{"rendered":"<div style=\"margin-top: 0px; margin-bottom: 0px;\" class=\"sharethis-inline-share-buttons\" ><\/div><p><link rel=\"preload\" as=\"image\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/segmentare-un-database-b2b-1-1024x667-1.jpg\" imagesizes=\"(max-width: 1100px) 100vw, 1100px\" \/><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-79673 size-large\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/segmentare-un-database-b2b-1-1024x667-1.jpg\" alt=\"\" width=\"1024\" height=\"667\" \/><\/p>\n<p>La segmentazione \u00e8 la base principale per lavorare bene un database. Il successo si trova nella selezione degli utenti interessati alla tua comunicazione e ai tuoi messaggi.<\/p>\n<p><strong>Segmentare database B2B, da azienda a azienda, \u00e8 importante come segmentare database di persone.<\/strong> Si potrebbe anche dire che segmentare un database B2B \u00e8 importantissimo perch\u00e9 tra i clienti esiste una comunicazione fluida e focalizzata su ci\u00f2 che realmente importa, ottimizzare i risultati.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_74 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">INDICE DEI CONTENUTI<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/come-segmentare-un-database-b2b\/#Perche_bisogna_segmentare_un_database_B2B\" >Perch\u00e9 bisogna segmentare un database B2B?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/come-segmentare-un-database-b2b\/#Come_segmentare_un_database_B2B\" >Come segmentare un database B2B?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/come-segmentare-un-database-b2b\/#Fattori_geografici\" >Fattori geografici<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/come-segmentare-un-database-b2b\/#Settore_aziendale\" >Settore aziendale<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/come-segmentare-un-database-b2b\/#Fatturato_aziendale\" >Fatturato aziendale<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/come-segmentare-un-database-b2b\/#Prodotti_fabbricati\" >Prodotti fabbricati<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/come-segmentare-un-database-b2b\/#Dati_interni\" >Dati interni<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Perche_bisogna_segmentare_un_database_B2B\"><\/span>Perch\u00e9 bisogna segmentare un database B2B?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Ci sono diversi vantaggi e motivi per segmentare un database. La maggior parte dei vantaggi che si possono elencare relativamente a una segmentazione di database si basano sul raggiungere un pubblico migliore, quello che \u00e8 realmente interessato a cosa fa l\u2019utente o l\u2019azienda.<\/p>\n<p>Nel caso della segmentazione B2B \u00e8 molto pi\u00f9 importante, dato che la comunicazione tra aziende deve cercare efficacia e raggiungere obiettivi di alto livello che richiedono la migliore pianificazione.<\/p>\n<p>Questi sono alcuni dei<strong> vantaggi che puoi avere dalla segmentazione di un database B2B.<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Migliora i risultati:<\/strong> un database segmentato aiuta a ottimizzare i risultati. Il miglioramento sperimentato dall\u2019azienda che segmenta bene pu\u00f2 raggiungere il 50% nelle metriche aziendali. Arrivando meglio ai clienti, i risultati sono migliori dato che in ogni momento si inviano informazioni legate agli interessi degli utenti e clienti. Un miglioramento dei risultati implica pi\u00f9 vendite, l\u2019apertura di nuove possibilit\u00e0 di attivit\u00e0 e un miglioramento dei risultati aziendali.<\/li>\n<li><strong>Fidelizza i clienti:<\/strong> oltre a migliorare in maniera sostanziale i risultati, la segmentazione del database B2B aiuta a fare in modo che i clienti siano pi\u00f9 fedeli al brand. In questo caso i clienti non sono individui ma altre aziende che ricevono le tue comunicazioni e i tuoi messaggi. La fidelizzazione \u00e8 fondamentale per un\u2019azienda, dato che cos\u00ec si migliora il portafoglio clienti aziendale e si lavora a livello pi\u00f9 elevato, ampliando le possibilit\u00e0 di attivit\u00e0 oltre quelle esistenti. La fidelizzazione \u00e8 l\u2019indicatore del fatto che i clienti sono contenti di te, che i loro desideri si sono realizzati e che il tuo lavoro ha dato i suoi frutti. Per fidelizzare bisogna identificare bene i clienti, conoscere i loro gusti, desideri, sesso, interessi o necessit\u00e0. Il cliente fedele al brand \u00e8 quello che riceve i messaggi che si aspetta da te, che si sente identificato con l\u2019azienda e i suoi obiettivi e quello che vuole il meglio per s\u00e9 e per l\u2019azienda di cui si fida.<\/li>\n<li><strong>Risparmia tempo e denaro.<\/strong> Con un pubblico fedele e migliori risultati, l\u2019azienda non deve far fronte a costi tipici delle campagne di fidelizzazione e per attirare nuovi clienti. Il tempo e il denaro investiti in queste attivit\u00e0 possono fare la differenza dato che i costi troppo elevati e continuativi possono richiedere un risparmio sul altri fronti. Il tempo investito nello sviluppo di metodi per attirare clienti, fidelizzarli al brand e mantenerli nel portafoglio pu\u00f2 essere troppo lungo se si confronta con una migliore gestione del database. Pianificando una segmentazione maggiore, pi\u00f9 dettagliata e pensata meglio per il cliente e l\u2019azienda, si risparmiano costi futuri oltre a tutto il tempo da investire nell\u2019ottimizzazione del database e allo sviluppo di nuove forme per attirare i clienti.<\/li>\n<li><strong>Ottieni un posizionamento migliore rispetto alla concorrenza.<\/strong> Un\u2019azienda che ottiene un miglior risultato dovuto a una migliore segmentazione di un database di clienti B2B sar\u00e0 un\u2019azienda che avr\u00e0 una posizione di vantaggio rispetto alla concorrenza. Questo vantaggio permette di ottenere pi\u00f9 clienti, essere tra le aziende consigliate e offrire un migliore prodotto o servizio per i propri clienti. La posizione vantaggiosa attirer\u00e0 le aziende che vogliono collaborare con te e nuove possibilit\u00e0 di attivit\u00e0. Questa posizione in evidenza aiuter\u00e0 anche l\u2019azienda a negoziare con il prezzo dei prodotti o servizi, ottenere migliori forniture a migliori prezzi risparmiando tempo, denaro e sforzi sul lavoro. La posizione di vantaggio porter\u00e0 benefici all\u2019azienda e ai suoi clienti.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Come_segmentare_un_database_B2B\"><\/span>Come segmentare un database B2B?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Quando si tratta di segmentazione ci sono diverse teorie e temi o gruppi sociali per cui \u00e8 possibile suddividere un elenco di aziende e clienti. Come accade in altre aree del marketing, la segmentazione \u00e8 il pilastro basilare per raggiungere un pubblico migliore ma bisogna saper segmentare.<\/p>\n<p>Alcuni<strong> metodi che puoi utilizzare per segmentare un database B2B sono:<\/strong><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Fattori_geografici\"><\/span>Fattori geografici<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-79679 size-large\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/geography-1024x520-1.jpg\" alt=\"\" width=\"1024\" height=\"520\" \/><\/p>\n<p>Il fattore geografico \u00e8 un elemento di segmentazione imprescindibile, che si parli di dati aziendali o di clienti individuali. <strong>Da dove arrivano i clienti<\/strong>, la distanza che li separa da te e i costi di trasferimento faranno s\u00ec che appartengano a un gruppo o a un altro.<\/p>\n<p>Ma non \u00e8 tutto dato che il fattore geografico ha a che fare con l\u2019ora in cui invii le comunicazioni. Le aziende che fanno parte del tuo stesso settore faranno parte di un gruppo mentre quelle fuori zona di influenza del brand saranno in un altro.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Settore_aziendale\"><\/span><strong>Settore aziendale<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-79685 size-full\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/products_lifecycle-1.jpg\" alt=\"\" width=\"689\" height=\"613\" \/><\/p>\n<p>Oltre all\u2019ubicazione \u00e8 importante conoscere il settore aziendale e segmentare in base a questo dato. <strong>Il settore aziendale, la tematica, il tipo di prodotto che fabbrichi o il servizio che offri<\/strong>, saranno dati fondamentali per elaborare una distinzione quando si segmenta.<\/p>\n<p>Quindi se la tua azienda lavora con diversi settori, potrai comunicare in base a questo dato. Per esempio un\u2019azienda che gestisce un supermercato lavora con il settore della carne, del pesce, dei latticini o delle bevande per fare alcuni esempi e alle aziende che forniscono latticini forse non interessa ci\u00f2 che racconti riguardo al pesce. Questo \u00e8 il motivo che obbliga le aziende a creare una comunicazione basata sull\u2019interesse del proprio settore.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Fatturato_aziendale\"><\/span><strong>Fatturato aziendale<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-79690 size-full\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/fatturato-aziendale.jpg\" alt=\"\" width=\"1024\" height=\"1024\" \/><\/p>\n<p><strong>I dati finanziari sono imprescindibili quando si segmenta un database B2B<\/strong>. Il fatturato dell\u2019azienda \u00e8 un fattore che riguarda la produzione, il lavoro e i prodotti che vengono richiesti.<\/p>\n<p>Per poter conoscere il fatturato di un\u2019azienda \u00e8 importante ottenere i suoi dati e conoscere il giro d\u2019affari, per elaborare una segmentazione corretta. Sono elementi vitali per sapere come va l\u2019azienda e le possibilit\u00e0 di collaborazione ipotizzabili.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Prodotti_fabbricati\"><\/span>Prodotti fabbricati<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-79695 size-large\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/productos-fabricados-ok-1024x768-1.jpg\" alt=\"\" width=\"1024\" height=\"768\" \/><\/p>\n<p>Oltre al settore aziendale pu\u00f2 esserci una sottocategoria che fa riferimento al tipo di prodotto che l\u2019azienda fabbrica. Questo dato \u00e8 fondamentale dato che, se fa parte dello stesso settore, possono esserci differenze importanti, anche all\u2019interno del gruppo di aziende che fabbricano lo stesso tipo di prodotto.<\/p>\n<p><strong>I materiali e i processi utilizzati nella fabbricazione<\/strong> e il riconoscimento ricevuto per i prodotti, i premi, le garanzie sono importanti perch\u00e9 all\u2019interno del settore e sottocategoria prodotti ci siano differenze tra una compagnia e un\u2019altra.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Dati_interni\"><\/span>Dati interni<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-79700 size-large\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/multiuser-01-1024x551-1.png\" alt=\"\" width=\"1024\" height=\"551\" \/><\/p>\n<p>I dati interni dell\u2019azienda sono un buon modo per fare una differenziazione. <strong>Dall\u2019organizzazione gerarchica aziendale, alle relazioni ecc.<\/strong> fino al numero di impiegati possono essere importanti dati per segmentare la tua lista di contatti B2B.<\/p>\n<p>Le aziende con molti dipendenti o pochi, le aziende che sono divise in diversi settori o che hanno un solo capo. Tutto pu\u00f2 servire per capire come relazionarsi con il database e che tipo di invio effettuare.<\/p>\n<p>Una volta elaborato e segmentato il to database, \u00e8 il momento di gestirlo. Un\u2019opzione interessante \u00e8 utilizzare i servizi di <strong><a href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">MDirector<\/a> che ti permetter\u00e0 di utilizzare i dati del tuo database B2B sfruttandoli nell\u2019email marketing, su landing optimizer, SMS marketing o CRM retargeting<\/strong>? Cos\u2019altro poi volere di pi\u00f9?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La segmentazione \u00e8 la base principale per lavorare bene un database. Il successo si trova nella selezione degli utenti interessati alla tua comunicazione e ai tuoi messaggi. 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