{"id":121604,"date":"2016-11-08T00:00:00","date_gmt":"2016-11-07T23:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mdirector.com\/2018\/11\/26\/7-tecniche-efficaci-per-vendere-di-piu-con-le-campagne-display\/"},"modified":"2022-04-19T14:02:26","modified_gmt":"2022-04-19T12:02:26","slug":"7-tecniche-efficaci-per-vendere-di-piu-con-le-campagne-display","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/7-tecniche-efficaci-per-vendere-di-piu-con-le-campagne-display\/","title":{"rendered":"7 tecniche efficaci per vendere di pi\u00f9 con le campagne display"},"content":{"rendered":"<div style=\"margin-top: 0px; margin-bottom: 0px;\" class=\"sharethis-inline-share-buttons\" ><\/div><p>All\u2019inizio di quest\u2019anno un <a href=\"https:\/\/www.emarketer.com\/Article\/US-Digital-Display-Ad-Spending-Surpass-Search-Ad-Spending-2016\/1013442\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">report di eMarketer<\/a> definiva il <strong>2016 come l\u2019anno della pubblicit\u00e0 display.<\/strong> Nonostante i problemi generati dall\u2019ad blocking , i dati indicano che vale la pena cominciare a definire diverse tecniche per vendere con campagne display.<\/p>\n<p>Come si vede nella grafica superiore,<strong> la stima \u00e8 che la pubblicit\u00e0 display superi per la prima volta la pubblicit\u00e0 sui motori<\/strong>, 32,17$ rispetto a 29,24$. Questo investimento in pubblicit\u00e0 digitale di display si divide nei seguenti tipi di pubblicit\u00e0 display:<\/p>\n<ul>\n<li>Banners: 13,39$.<\/li>\n<li>Video: 9,59$.<\/li>\n<li>Rich media: 7,42$.<\/li>\n<li>Sponsorizzazioni: 1,77$.<\/li>\n<\/ul>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_74 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">INDICE DEI CONTENUTI <\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/7-tecniche-efficaci-per-vendere-di-piu-con-le-campagne-display\/#In_cosa_consiste_la_pubblicita_display\" >In cosa consiste la pubblicit\u00e0 display?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/7-tecniche-efficaci-per-vendere-di-piu-con-le-campagne-display\/#Quali_sono_le_principali_tecniche_per_vendere_con_il_display\" >Quali sono le principali tecniche per vendere con il display?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/7-tecniche-efficaci-per-vendere-di-piu-con-le-campagne-display\/#1_%E2%80%93_Scegli_il_formato_adeguato\" >1 \u2013 Scegli il formato adeguato<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/7-tecniche-efficaci-per-vendere-di-piu-con-le-campagne-display\/#2_%E2%80%93_Segmentazione_%E2%80%93_Targeting\" >2 \u2013 Segmentazione \u2013 Targeting<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/7-tecniche-efficaci-per-vendere-di-piu-con-le-campagne-display\/#3_%E2%80%93_Gestire_i_diversi_modelli_di_costo\" >3 \u2013 Gestire i diversi modelli di costo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/7-tecniche-efficaci-per-vendere-di-piu-con-le-campagne-display\/#4_%E2%80%93_Differenzia_le_campagne_di_display_e_di_search\" >4 \u2013 Differenzia le campagne di display e di search<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/7-tecniche-efficaci-per-vendere-di-piu-con-le-campagne-display\/#5_%E2%80%93_Crea_annunci_semplici_visuali_e_interessanti\" >5 \u2013 Crea annunci semplici, visuali e interessanti<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/7-tecniche-efficaci-per-vendere-di-piu-con-le-campagne-display\/#6_%E2%80%93_Organizza_le_campagne_a_temi\" >6 \u2013 Organizza le campagne a temi<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/7-tecniche-efficaci-per-vendere-di-piu-con-le-campagne-display\/#7_%E2%80%93_Approfitta_del_retargeting\" >7 \u2013 Approfitta del retargeting<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"In_cosa_consiste_la_pubblicita_display\"><\/span>In cosa consiste la pubblicit\u00e0 display?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><link rel=\"preload\" as=\"image\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/formatos-1024x467-1.png\" imagesizes=\"(max-width: 1100px) 100vw, 1100px\" \/><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-80583 size-large\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/formatos-1024x467-1.png\" alt=\"\" width=\"1024\" height=\"467\" \/><\/p>\n<p>Le campagne di digital marketing display sono un formato pubblicitario in cui l\u2019annuncio si mostra in una pagina web. Generalmente si tratta di un banner con caratteristiche specifiche come si pu\u00f2 vedere nei <a href=\"http:\/\/www.iabspain.net\/formatos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">formati definiti da IAB<\/a>.<\/p>\n<p><strong>Tra le campagne display si trovano anche le campagne in rete display di Google<\/strong>, un enorme insieme di pagine web, video e app per mobile dove si possono inserire annunci con Google Adwords.<\/p>\n<p>Normalmente le tecniche per vendere attraverso le campagne display mettevano in contatto un inserzionista con il supporto che potesse fornire le impressions per un pubblico target. Al giorno d\u2019oggi l\u2019applicazione della tecnologia al processo sta migliorando il sistema e sta rendendo il processo pi\u00f9 rapido.<\/p>\n<p>\u00c8 ci\u00f2 che si conosce come <a href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/cross-channel-marketing-it\/cose-lacquisto-programmatic-e-come-funziona.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">acquisto programmatico<\/a>, un sistema di acquisto automatizzato di impressions pubblicitarie che approfitta di un\u2019enorme quantit\u00e0 di dati provenienti dalle 5 piattaforme tecnologiche che gestiscono migliaia di opzioni pubblicitarie con gli inventari di diversi supporti. In questo modo si effettua un <strong>acquisto intelligente in pochi millisecondi, dove il sistema gestisce migliaia di opzioni pubblicitarie con gli inventari di un gran numero di supporti.<\/strong><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quali_sono_le_principali_tecniche_per_vendere_con_il_display\"><\/span>Quali sono le principali tecniche per vendere con il display?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>L\u2019inserimento di tecniche come il retargeting unito alla rivoluzione degli acquisti programmatici hanno reso manifesto che \u00e8 possibile ottenere i risultati desiderati con la pubblicit\u00e0 display. Per questo \u00e8 importante utilizzare tecniche adeguate per vendere con le campagne display. A seguire ti mostriamo <strong>7 di queste tecniche, 3 delle quali applicabili a qualsiasi campagna display e altre 4 focalizzate sulla rete display di Google.<\/strong><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_%E2%80%93_Scegli_il_formato_adeguato\"><\/span>1 \u2013 Scegli il formato adeguato<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Ha senso scommettere su un banner con una misura non standard? Il tuo annuncio deve inglobare qualcosa di pi\u00f9 di testo e immagini? Ogni campagna display \u00e8 diversa e devi selezionare una serie di aspetti tra i quali ci sono:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Quale formato concreto di annuncio si utilizza.<\/strong> Non \u00e8 lo stesso un banner 300x250px che si colloca sul lato di una pagina web rispetto a un interstiziale 800x600px che emerge durante la navigazione dell\u2019utente.<\/li>\n<li><strong>Quali elementi include l\u2019annuncio.<\/strong> In questo caso la pubblicit\u00e0 display offre molte pi\u00f9 opzioni rispetto alla pubblicit\u00e0 sui motori. In un annuncio display si possono integrare testi, immagini, video e suoni. Quindi la creativit\u00e0 ha un ruolo essenziale.<\/li>\n<li><strong>Quali regole editoriali devi rispettare.<\/strong> A seconda del supporto digitale concreto che scegli ci sar\u00e0 un\u2019opzione o un\u2019altra.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Per avere successo una delle migliori tecniche per vendere con campagne display \u00e8 conoscere con esattezza il tipo di annuncio e il formato necessario. Solo cos\u00ec potrai dotarle di creativit\u00e0 e sedurre gli utenti.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_%E2%80%93_Segmentazione_%E2%80%93_Targeting\"><\/span>2 \u2013 Segmentazione \u2013 Targeting<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-80588 size-large\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/segmentazione-1024x724-1.jpg\" alt=\"\" width=\"1024\" height=\"724\" \/><\/p>\n<p>Uno dei grandi valori della pubblicit\u00e0 digitale \u00e8 che puoi approfittare di centinaia di strumenti che permettono di segmentare il pubblico target. Per questo \u00e8 importante che prima di pianificare una campagna di marketing display tu definisca chiaramente a chi ti dirigi.<\/p>\n<p>Inoltre \u00e8 interessante considerare che la segmentazione non \u00e8 di un solo tipo. Attualmente \u00e8 possibile gestire campagne display conoscendo dati dell\u2019audience come:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Profilo<\/strong>: et\u00e0, genere, interessi, categoria socio professionale o localizzazione geografica sono alcuni dei dati che devi considerare per garantire un impatto sugli utenti adeguati.<\/li>\n<li><strong>Comportamento<\/strong>: a seconda di ci\u00f2 che fanno durante la navigazione su internet, potrai offrire loro un annuncio o un altro. Conoscendo lo storico dei clicks, per esempio, potrai applicare tecniche per vendere con campagne display che usano il <a href=\"https:\/\/it.wikipedia.org\/wiki\/Pubblicit%C3%A0_comportamentale\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Behavioral Targeting<\/a>.<\/li>\n<li><strong>Cerchia di azione<\/strong>: chi sono i followers, perch\u00e9 si sentono influenzati, che community hanno come riferimento.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Segmentare \u00e8 una delle parole chiave per ottenere il successo con le tue campagne display<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_%E2%80%93_Gestire_i_diversi_modelli_di_costo\"><\/span>3 \u2013 Gestire i diversi modelli di costo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-80598 size-full\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/funnel_costes_publicidad-ok-1-1.jpg\" alt=\"\" width=\"800\" height=\"600\" \/><\/p>\n<p>Investire in pubblicit\u00e0 display senza conoscere in profondit\u00e0 i diversi modelli di costo ti far\u00e0 spendere denaro senza sapere se stai pagando il giusto o se stai buttando soldi. Una delle tecniche principali per vendere con campagne display consiste nel gestire i diversi modelli di costo:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>CPM:<\/strong> il costo per mille impressions \u00e8 uno dei principali modelli di costo che si usano nella pubblicit\u00e0 display. \u00c8 adeguato per campagne di branding, per esempio.<\/li>\n<li><strong>CPC<\/strong>: nonostante sia il pi\u00f9 utilizzato nelle campagne di search, molte campagne di marketing display digital scommettono su questo modello di investimento per garantire traffico verso le landing pages.<\/li>\n<li><strong>CPL<\/strong>: il costo per lead non \u00e8 abituale nelle campagne display salvo che si utilizzino creativit\u00e0 che permettano di inserire form nei banners. Un esempio sono i casi in cui si cerca di far fare un download.<\/li>\n<li><strong>CPA<\/strong>: il costo per azione \u00e8 praticamente inesistente nelle strategie display. A meno che non si consideri il click un\u2019azione.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Conoscere quale modello di costo scegliere per ogni campagna \u00e8 basilare se cerchi efficacia. Inoltre in molti casi una campagna di banners \u00e8 legata a altre azioni che si possono pagare attraverso un modello a CPA. Per questo \u00e8 importante considerare ogni modello e applicare la creativit\u00e0 adeguata.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_%E2%80%93_Differenzia_le_campagne_di_display_e_di_search\"><\/span>4 \u2013 Differenzia le campagne di display e di search<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<div class=\"su-youtube su-u-responsive-media-yes\"><iframe width=\"700\" height=\"440\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/_rTI0R950zc?autohide=2&amp;autoplay=0&amp;mute=0&amp;controls=1&amp;fs=1&amp;loop=0&amp;modestbranding=0&amp;rel=1&amp;showinfo=1&amp;theme=dark&amp;wmode=&amp;playsinline=0\" frameborder=\"0\" allowfullscreen allow=\"autoplay; encrypted-media; picture-in-picture\" title=\"\"><\/iframe><\/div>\n<p>Quando si lavora con Google Adwords si possono realizzare due tipi di campagne fondamentalmente:<\/p>\n<ul>\n<li>&#8211; Campagne su rete di ricerca. Il tuo annuncio si mostra nelle pagine dei risultati di Google e sui motori associati a Google.<\/li>\n<li>&#8211; Campagne su rete display. Ti permettono di mostrare annunci di ogni tipo su diversi supporti digitali.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Sembra strano ma si possono trovare un\u2019infinit\u00e0 di campagne di google Adwords che non discriminano tra search e display. \u00c8 un errore da principiante. <strong>Display e search sono due tecniche assolutamente diverse.<\/strong> E come tali devono essere gestite.<\/p>\n<p>Gli annunci e le aste sono molto diversi. Per cominciare nel search si utilizzano solo testi mentre nel display puoi utilizzare immagini e video. Inoltre le aste variano. Soprattutto perch\u00e9 gli annunci display e di ricerca arrivano agli stessi utenti in momenti diversi.<\/p>\n<ul>\n<li>Quando un utente sta realizzando una ricerca attiva, \u00e8 possibile che il tuo annuncio sulla rete di ricerca sia la risposta a ci\u00f2 che cerca.<\/li>\n<li>Dall\u2019altro lato le aste per la rete display ti permettono di mostrare annunci a clienti potenziali nel luogo corretto e nel momento adeguato.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_%E2%80%93_Crea_annunci_semplici_visuali_e_interessanti\"><\/span>5 \u2013 Crea annunci semplici, visuali e interessanti<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-80603 size-full\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/banner-webby-awards-1.jpg\" alt=\"\" width=\"940\" height=\"480\" \/><\/p>\n<p>Non serve a nulla approfittare delle migliori tecniche per vendere con campagne display se non curi gli annunci. Un banner interessante ti aiuter\u00e0 ad ottenere migliori risultati. Come questo banner vincitore dei Webby Awards 2016 con cui BBDO Russia Group vuole far apprezzare i banners. I risultati sono stati spettacolari come si osserva in questo video.<\/p>\n<div class=\"su-youtube su-u-responsive-media-yes\"><iframe width=\"700\" height=\"440\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/60wEl4lM04U?autohide=2&amp;autoplay=0&amp;mute=0&amp;controls=1&amp;fs=1&amp;loop=0&amp;modestbranding=0&amp;rel=1&amp;showinfo=1&amp;theme=dark&amp;wmode=&amp;playsinline=0\" frameborder=\"0\" allowfullscreen allow=\"autoplay; encrypted-media; picture-in-picture\" title=\"\"><\/iframe><\/div>\n<p>Questo esempio dimostra che gli annunci display digital devono essere semplici e scommettere sull\u2019immagine come base. Inoltre conviene considerare<strong> i consigli di Google<\/strong> per rispondere a domande come:<\/p>\n<ul>\n<li>Che tipo di utente naviga sui siti dove orienti i tuoi annunci?<\/li>\n<li>Che azione vuoi che realizzi il tuo utente?<\/li>\n<li>Hai offerte sul tuo sito per questo utente?<\/li>\n<li>Puoi mostrare a questo utente una pagina esclusiva che abbia pi\u00f9 probabilit\u00e0 di fargli effettuare l\u2019azione desiderata?<\/li>\n<li>Hai provato diverse versioni dell\u2019annuncio per scoprire quale funziona meglio?<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6_%E2%80%93_Organizza_le_campagne_a_temi\"><\/span>6 \u2013 Organizza le campagne a temi<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Una campagna display digital su Google deve essere perfettamente configurata per avere successo. La struttura di base \u00e8 la seguente:<\/p>\n<ul>\n<li>Ogni campagna si compone di diversi gruppi di annunci.<\/li>\n<li>Un gruppo di annunci deve essere diretto a alcune parole chiave concrete.<\/li>\n<li>Ogni gruppo di annunci pu\u00f2 contenere diversi annunci.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Strutturare le campagne Adwords in questo modo \u00e8 una delle migliori tecniche per vendere con campagne display. <strong>Da un lato sar\u00e0 pi\u00f9 semplice l\u2019amministrazione e l\u2019ottimizzazione delle campagne. Dall\u2019altro ti permette di legare annunci e parole chiave, la base del successo di Google Adwords.<\/strong><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7_%E2%80%93_Approfitta_del_retargeting\"><\/span>7 \u2013 Approfitta del retargeting<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-80608 size-full\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/mdirector-crosschannelmarketing.jpg\" alt=\"\" width=\"759\" height=\"500\" \/><\/p>\n<p>Per molti esperti il modo di cominciare a lavorare con Google Display Network \u00e8 realizzare il remarketing, come lo chiama Google, o retargeting per il resto del mondo.<\/p>\n<p>Il retargeting consiste basicamente nell\u2019inserire un cookie a un utente durante la visita a un sito web. Questo cookie offre informazioni sullo storico di navigazione. Cos\u00ec sar\u00e0 possibile mostrare annunci di contenuti legati alle successive pagine.<\/p>\n<p>Vuoi sfruttare una delle tecniche per vendere con campagne display pi\u00f9 interessanti? Google ti aiuta con <a href=\"https:\/\/support.google.com\/google-ads\/answer\/2476691?hl=it\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">19 strategie per migliorare il remarketing<\/a> nelle campagne rete di ricerca e display.<\/p>\n<p>Ovviamente le campagne di retargeting non sono propriet\u00e0 di Google. Puoi guadagnare in efficacia creando campagne di retargeting display che combinino canali come email marketing o landing pages. Non sai come?<\/p>\n<p><strong>MDirector<\/strong> \u00e8 la prima <a href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/crm-display-retargeting\/?origin=WEB_blog_tecniche_efficaci_display\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">piattaforma di email e sms marketing che include la possibilit\u00e0 di fare retargeting<\/a> sui tuoi utenti (desktop o mobile) all\u2019interno dello stesso strumento. Con MDirector CRM Retargeting puoi aggiungere un cookie a ogni utente del tuo database per comunicare con lui mentre naviga su altri canali: web e mobile. <a href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/mdirector-contact\/?origin=WEB_blog_tecniche_efficaci_display\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Vuoi provarlo<\/a>?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>All\u2019inizio di quest\u2019anno un report di eMarketer definiva il 2016 come l\u2019anno della pubblicit\u00e0 display. 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