{"id":121752,"date":"2018-05-10T00:00:00","date_gmt":"2018-05-09T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mdirector.com\/2019\/01\/14\/che-tipo-di-form-scegliere-per-generare-leads\/"},"modified":"2024-03-12T12:57:13","modified_gmt":"2024-03-12T11:57:13","slug":"che-tipo-di-form-scegliere-per-generare-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/che-tipo-di-form-scegliere-per-generare-leads\/","title":{"rendered":"Che tipo di form scegliere per generare leads"},"content":{"rendered":"<div style=\"margin-top: 0px; margin-bottom: 0px;\" class=\"sharethis-inline-share-buttons\" ><\/div><p><link rel=\"preload\" as=\"image\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/form-scegliere.jpg\" imagesizes=\"(max-width: 1100px) 100vw, 1100px\" \/><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-83576 size-full\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/form-scegliere.jpg\" alt=\"\" width=\"1433\" height=\"933\" \/><\/p>\n<p>I form per generare leads sono gli strumenti che servono per attirare i clienti potenziali.<\/p>\n<p>Creare una landing page potente con una call to action che non lasci indifferente nessuno \u00e8 il primo passo per trasformare il visitatore in un lead. Ovviamente,<strong> i form di lead generation sono la barriera che questi visitatori devono superare per trasformarsi in leads con cui lavorare.<\/strong><\/p>\n<p>Con le tattiche corrette, potrai creare form che non solo rispondano alle necessit\u00e0 della tua audience ma che ti permettano di stabilire legami, generando interesse verso i tuoi prodotti o servizi, ottenendo vendite e <a href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/marketing-digitale\/fidelizzare-clienti.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">fidelizzando i clienti<\/a>. Indipendentemente dal fatto che form di lead generation servono per raccogliere dati.<\/p>\n<p>Due degli elementi che si dimenticano sono solitamente i seguenti:<\/p>\n<ul>\n<li>I form di lead generation devono fare <strong><a href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/marketing-digitale\/perche-utilizzare-le-emozioni-nella-tua-strategia-di-digital-marketing.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">appello alle emozioni<\/a> perch\u00e9 aumenti la probabilit\u00e0 che siano compilati.<\/strong><\/li>\n<li>Dall\u2019altro lato \u00e8 importante <strong>non mettere pressione all\u2019utente<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_74 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">INDICE DEI CONTENUTI <\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/che-tipo-di-form-scegliere-per-generare-leads\/#Tips_per_creare_i_migliori_forms_di_lead_generation\" >Tips per creare i migliori forms di lead generation<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/che-tipo-di-form-scegliere-per-generare-leads\/#1_%E2%80%93_Fai_in_modo_che_i_tuoi_form_non_sembrino_tali\" >1 \u2013 Fai in modo che i tuoi form non sembrino tali<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/che-tipo-di-form-scegliere-per-generare-leads\/#2_%E2%80%93_Riduci_il_carico_cognitivo_utilizzando_elementi_selezionabili\" >2 \u2013 Riduci il carico cognitivo utilizzando elementi selezionabili<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/che-tipo-di-form-scegliere-per-generare-leads\/#3_%E2%80%93_Scommetti_sulle_apparenze_informali\" >3 \u2013 Scommetti sulle apparenze informali<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/che-tipo-di-form-scegliere-per-generare-leads\/#4_%E2%80%93_Form_Consigli_personalizzati\" >4 \u2013 Form + Consigli personalizzati<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/che-tipo-di-form-scegliere-per-generare-leads\/#5_%E2%80%93_Cura_i_piccoli_dettagli_grafici\" >5 \u2013 Cura i piccoli dettagli grafici<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/che-tipo-di-form-scegliere-per-generare-leads\/#6_%E2%80%93_Offri_valore_prima_di_chiedere\" >6 \u2013 Offri valore prima di chiedere<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/che-tipo-di-form-scegliere-per-generare-leads\/#7_%E2%80%93_Utilizza_la_motivazione_a_tuo_favore\" >7 \u2013 Utilizza la motivazione a tuo favore<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/che-tipo-di-form-scegliere-per-generare-leads\/#8_%E2%80%93_Impara_a_ottimizzare_ogni_elemento\" >8 \u2013 Impara a ottimizzare ogni elemento<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/che-tipo-di-form-scegliere-per-generare-leads\/#9_%E2%80%93_Come_incitare_lutente_a_continuare_a_rispondere\" >9 \u2013 Come incitare l\u2019utente a continuare a rispondere?<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/che-tipo-di-form-scegliere-per-generare-leads\/#Come_e_dove_inserire_i_form\" >Come e dove inserire i form<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tips_per_creare_i_migliori_forms_di_lead_generation\"><\/span>Tips per creare i migliori forms di lead generation<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>I formulari di lead generation ottimali devono avere un fucus sull\u2019utente e offrire la possibilit\u00e0 di creare un legame con il brand. Per questo ci sono alcuni consigli che ti permetteranno di creare elementi utili e non intrusivi.<\/p>\n<p>Analizzare i migliori esempi \u00e8 uno dei modi migliori per imparare ci\u00f2 che funziona e ci\u00f2 che non funziona. Vediamo.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_%E2%80%93_Fai_in_modo_che_i_tuoi_form_non_sembrino_tali\"><\/span>1 \u2013 Fai in modo che i tuoi form non sembrino tali<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-83581 size-full\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/fai-in-modo-che-i-tuoi-form-non-sembrino-tali.jpg\" alt=\"\" width=\"730\" height=\"410\" \/><\/p>\n<p>Il concetto chiave di questa immagine \u00e8 che il form non si nota. Quindi di fronte all\u2019utente la landing in cui si trova non \u00e8 solo un elemento strategico di lead generation.<\/p>\n<p>Inoltre, nonostante innovare possa essere pericoloso in alcune occasioni, a volte bisogna rischiare e creare elementi unici che lascino a parte il carattere puramente commerciale.<\/p>\n<p>Pensaci. <strong>Quando \u00e8 stata l\u2019ultima volta che hai trovato un form che attirasse la tua attenzione e non ti facesse sentire come una marionetta all\u2019interno del processo di vendita?<\/strong><\/p>\n<p>\u00c8 proprio questo che non devi trasmettere.<\/p>\n<p>Creando form di lead generation con elementi fuori dal comune, crei strumenti di vendita. Ci\u00f2 ti permette di trasmettere un\u2019altra sensazione all\u2019utente. Smetti di vedere il form come un\u2019arma di generazione contatto e vedilo come un ulteriore strumento.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_%E2%80%93_Riduci_il_carico_cognitivo_utilizzando_elementi_selezionabili\"><\/span>2 \u2013 Riduci il carico cognitivo utilizzando elementi selezionabili<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-83586 size-full\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/riduci-il-carico-cognitivo.jpg\" alt=\"\" width=\"730\" height=\"410\" \/><\/p>\n<p>Da una prospettiva psicologica, ogni elemento che forma la grafica del tuo form richiede un\u2019azione motoria (un click con il mouse) al posto di un\u2019azione cognitiva (pensare o scrivere).<\/p>\n<p>Le azioni motorie sono meno \u2018<em>pesanti<\/em>\u2019 per il cervello. Processarle richiede meno sforzi. <strong>Ci\u00f2 significa che riducendo la carica cognitiva, l\u2019utente \u00e8 pi\u00f9 propenso a completare il form.<\/strong><\/p>\n<p>Un\u2019altra delle tecniche che si utilizzano per creare form di lead generation \u00e8 la <strong>logica condizionale<\/strong>, una caratteristica che si utilizza per nascondere o mostrare alcune domande a determinati utenti.<\/p>\n<p>Per esempio se vedi l\u2019immagine, nel caso in cui un utente segnali che \u00e8 principiante, il campo successivo non sar\u00e0 lo stesso di un utente che si ritiene a livello avanzato, dato che nel secondo caso dovr\u00e0 selezionare la sua piattaforma preferita.<\/p>\n<p>Anche se sembra logico, <strong>uno degli errori \u00e8 trattare tutti gli utenti allo stesso modo<\/strong>. I form di lead generation pi\u00f9 potenti sono quelli che segmentano gli utenti.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_%E2%80%93_Scommetti_sulle_apparenze_informali\"><\/span>3 \u2013 Scommetti sulle apparenze informali<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-83591 size-full\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/informali.jpg\" alt=\"\" width=\"700\" height=\"1184\" \/><\/p>\n<p>Un altro dei form di lead generation che dovresti guardare \u00e8 quello di Creative Design Architects.<\/p>\n<p>Il form fa uso di molti elementi visuali in forma di icone. E questo lo trasforma in un elemento meno formale e pi\u00f9 interessante.<\/p>\n<p>Inoltre il form utilizza tecniche logiche per fornire esperienze personalizzate a ogni utente. Anche se ci\u00f2 che si nota del cliente potenziale \u00e8 che in cambio dei suoi dati il brand offre un vantaggio istantaneo.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_%E2%80%93_Form_Consigli_personalizzati\"><\/span>4 \u2013 Form + Consigli personalizzati<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-83596 size-full\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/music-law-1.jpg\" alt=\"\" width=\"728\" height=\"324\" \/><\/p>\n<p>Solitamente non si trovano form di lead generation che portino subito l\u2019utente alla vendita. Ovviamente ci sono esempi che di mostrano che \u00e8 possibile.<\/p>\n<p>Il motivo per cui questo form converte \u00e8 che d\u00e0 valore all\u2019utente. Ossia, dirigendo l\u2019utente verso un prodotto personalizzato per lui, lo aiuta in una situazione concreta. Si trasforma in uno strumento.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-83601 size-full\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/strumento.jpg\" alt=\"\" width=\"728\" height=\"505\" \/><\/p>\n<p>Attirando questi clienti potenziali con un forma adeguato, potrai segmentare facilmente chi ha realizzato un acquisto e chi no. In questo modo, avrai pi\u00f9 possibilit\u00e0 di fare retargeting.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_%E2%80%93_Cura_i_piccoli_dettagli_grafici\"><\/span>5 \u2013 Cura i piccoli dettagli grafici<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-83606 size-full\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/xero-1.jpg\" alt=\"\" width=\"728\" height=\"500\" \/><\/p>\n<p>Tra i grafici ci sono diversi dibattiti su come denominare ogni campo del form. Ossia, devi includere un titolo nella parte superiore o all\u2019interno?<\/p>\n<p>La differenza sta sempre nei piccoli dettagli. Quindi dovresti scegliere un A\/B test per vedere quale modello funziona meglio.<\/p>\n<p>Nel caso dell\u2019esempio puoi vedere come il brand non sceglie di inserire il titolo sopra i campi ma compare al loro interno. Ovviamente nel momento in cui l\u2019utente clicca, scompare lasciando il form pi\u00f9 pulito.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6_%E2%80%93_Offri_valore_prima_di_chiedere\"><\/span>6 \u2013 Offri valore prima di chiedere<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-83611 size-full\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/wealthfront-1.jpg\" alt=\"\" width=\"740\" height=\"520\" \/><\/p>\n<p>Prima di chiedere informazioni all\u2019utente, <a href=\"https:\/\/www.wealthfront.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Wealthfront<\/a> sceglie di fornire un piano personalizzato di investimento basato sulle risposte ad alcune domande.<\/p>\n<p>L\u2019interessante di questo esempio \u00e8 che offre all\u2019utente un valore molto prima di chiedergli i dati. E questo tipo di azione pu\u00f2 essere potente prima di proporre un form di lead generation.<\/p>\n<p>Una volta che l\u2019utente termina di rispondere alle domande, atterra su una landing page che richiede la mail in cambio del piano personalizzato. E arrivato a questo punto l\u2019utente avr\u00e0 investito il tempo sufficiente per procedere.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7_%E2%80%93_Utilizza_la_motivazione_a_tuo_favore\"><\/span>7 \u2013 Utilizza la motivazione a tuo favore<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-83616 size-full\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/crazyegg-1.jpg\" alt=\"\" width=\"740\" height=\"436\" \/><\/p>\n<p>Esistono molte <a href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/marketing-digitale\/8-tecniche-di-persuasione-che-devi-introdurre-nella-tua-strategia-di-comunicazione.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">tecniche persuasive<\/a> utili per i form di lead generation. Ma una delle pi\u00f9 potenti \u00e8 la motivazione. Per questo \u00e8 importante assicurarsi che i tuoi form trasmettano i vantaggi che avr\u00e0 l\u2019utente compilandoli.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.crazyegg.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Crazyegg<\/a> \u00e8 un grande esempio di tutto questo. Il suo form spiega chiaramente che, al completamento l\u2019utente ricever\u00e0 una mappa di calore che indicher\u00e0 come si muovono i visitatori sul suo sito.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"8_%E2%80%93_Impara_a_ottimizzare_ogni_elemento\"><\/span>8 \u2013 Impara a ottimizzare ogni elemento<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-83621 size-full\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/welovedates-1.jpg\" alt=\"\" width=\"728\" height=\"365\" \/><\/p>\n<p>Anche i form di lead generation pi\u00f9 semplici possono ottenere buoni risultati. Ma devi sapere come dare valore alla CTA.<\/p>\n<p>Per esempio puoi utilizzare un\u2019immagine di una coppia felice come nell\u2019esempio. Cos\u00ec aiuterai l\u2019utente a capire a cosa serve questo form. E puoi rompere il ghiaccio con domande semplici che non richiedono ragionamenti.<\/p>\n<p>L\u2019interessante di questo esempio \u00e8 che come l\u2019utente compila il form, il resto della pagina si pulisce per evitare distrazioni.<\/p>\n<p>Un altro dei fattori da notare \u00e8 il seguente. Nel caso in cui il tuo form sia lungo \u00e8 meglio dividerlo in diversi step e mostrare all\u2019utente a che punto del sondaggio si trova.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"9_%E2%80%93_Come_incitare_lutente_a_continuare_a_rispondere\"><\/span>9 \u2013 Come incitare l\u2019utente a continuare a rispondere?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-83626 size-full\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/the-zebra-1.jpg\" alt=\"\" width=\"740\" height=\"337\" \/><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.thezebra.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">TheZebra<\/a> ha uno dei migliori form di lead generation. Non solo lavora sulle sue landing pages in dettaglio. Anche il processo di raccolta dati \u00e8 ben studiato.<\/p>\n<p>Una volta che l\u2019utente ha inserito alcune informazioni di base, The Zebra \u201cGamify\u201d avanza. Quando l\u2019utente risponde a domande aggiuntiva, un misuratore della percentuale di completamento aumenta il valore. E ci\u00f2 incita l\u2019utente a rispondere ulteriormente.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Come_e_dove_inserire_i_form\"><\/span>Come e dove inserire i form<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Una volta visti gli esempi di diversi form di lead generation devi solo attivarti.<\/p>\n<p>Esistono molte teorie su quale sia il modo migliore per inserire i form. Ma ci\u00f2 che \u00e8 certo \u00e8 che se fai un A\/B test tu stesso scoprirai cosa \u00e8 meglio per te. Ovviamente, alcuni degli spazi tipici in cui puoi inserire i form sono:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Sidebar<\/strong>: il form va inserito nella barra laterale.<\/li>\n<li><strong>Barra superiore \/ inferiore<\/strong>: puoi anche inserire i tuoi form di lead generation nella parte superiore o inferiore del tuo blog.<\/li>\n<li><strong>Alla fine del sito<\/strong>: un\u2019altra opzione \u00e8 inserirli alla fine di una landing page. Se un utente \u00e8 arrivato fino alla fine del tuo contenuto sar\u00e0 perch\u00e9 gli \u00e8 piaciuto. Ci\u00f2 significa che \u00e8 pi\u00f9 probabile che si iscriva.<\/li>\n<li><strong>Negli articoli<\/strong>: puoi anche includere form nei tuoi articoli per mescolarli con la lettura dei post.<\/li>\n<li><strong>Nel pi\u00e8 di pagina<\/strong>: nei widgets del pi\u00e8 di pagina del sito.<\/li>\n<li><strong>In formato pop up<\/strong>: i pop up sono tipicamente dei form.<\/li>\n<\/ul>\n<p>La formula magica non esiste ma puoi seguire questi esempi come ispirazione per il futuro. Inoltre la cosa migliore \u00e8 fare prove misurando i risultati.<\/p>\n<p>Per questo ti serve una <a href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/email-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>piattaforma di email marketing<\/strong><\/a> come <strong>MDirector<\/strong> con cui potrai personalizzare i tuoi invii e generare pi\u00f9 engagement affinch\u00e9 i tuoi utenti convertano. <strong><a href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/signup-email-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Registrati ora<\/a> e comincia a generare leads!<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>I form per generare leads sono gli strumenti che servono per attirare i clienti potenziali. 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