{"id":122428,"date":"2019-02-21T00:00:00","date_gmt":"2019-02-20T23:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mdirector.com\/2019\/06\/21\/tips-per-generare-piu-visite-sul-mio-sito-con-linbound-marketing\/"},"modified":"2024-04-23T10:51:18","modified_gmt":"2024-04-23T08:51:18","slug":"generare-piu-visite-sul-mio-sito-con-linbound-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/generare-piu-visite-sul-mio-sito-con-linbound-marketing\/","title":{"rendered":"Tips per generare pi\u00f9 visite sul mio sito con l\u2019inbound marketing"},"content":{"rendered":"<div style=\"margin-top: 0px; margin-bottom: 0px;\" class=\"sharethis-inline-share-buttons\" ><\/div><p><link rel=\"preload\" as=\"image\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/inbound-2.jpg\" imagesizes=\"(max-width: 1100px) 100vw, 1100px\" \/><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-94056\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/inbound-2.jpg\" alt=\"\" \/><\/p>\n<p>In che modo posso generare pi\u00f9 visite sul mio sito con l\u2019inbound marketing adeguato? Esiste una guida standard che mi dica i passi da compiere? O devo fare a modo mio? Che tipo di tecniche di inbound marketing dovrei attivare? Tutte le aziende devono seguire gli stessi passi per migliorare il traffico web?<\/p>\n<p>\u00c8 probabile che in un determinato momento ti siano sorti questi dubi. Soprattutto durante gli ultimi anni quando l\u2019inbound marketing ha vissuto il suo boom. Ma perch\u00e9?<\/p>\n<p>\u201c<em>Generare pi\u00f9 visite sul mio sito con l\u2019inbound marketing<\/em>\u201d \u00e8 una delle ricerche tipiche sui motori. Chiaramente la domanda \u00e8 focalizzata dato che<strong> le tecniche di inbound marketing sono le migliori per migliorare il traffico verso il tuo sito<\/strong>. L\u2019obiettivo di qualsiasi strategia di questo tipo \u00e8 attirare clienti in maniera organica. Quindi qualsiasi azione dovr\u00e0 mirare a questo obiettivo.<\/p>\n[bannerHeroIT]\n<p>Ovviamente una delle idee da considerare fa riferimento a quanto segue. Le strategie di inbound marketing arrivano in maniera naturale all\u2019utente. Ossia, arrivano in forma di contenuti. Per questo creare una buona <a href=\"https:\/\/coobis.com\/it\/cooblog\/10-idee-per-creare-una-strategia-di-content-marketing-di-successo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">strategia di content marketing<\/a> e condividere <a href=\"https:\/\/coobis.com\/it\/cooblog\/10-esempi-di-come-fare-del-buon-content-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">contenuti di qualit\u00e0<\/a> \u00e8 fondamentale.<\/p>\n<p>Quindi la domanda \u201c<em>Come generare pi\u00f9 visite al mio sito con l\u2019inbound marketing<\/em>\u201d si risolve con una combo di strategie: il posizionamento web, il content marketing e i social. Cos\u00ec potra raggiungere obiettivi come:<\/p>\n<ul>\n<li>Generazione <strong>leads<\/strong> di <strong>qualit\u00e0.<\/strong><\/li>\n<li>Miglioramento considerevole del<strong> branding<\/strong> e del riconoscimento.<\/li>\n<li>Potrai <a href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/email-marketing-it\/come-definire-una-strategia-di-automatizzazione.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">automatizzare<\/a> il marketing e personalizzare il contenuto per educare l\u2019utente in ogni fase dell\u2019<a href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/marketing-digitale\/come-definire-un-imbuto-di-conversione-perfetto.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">imbuto di conversione<\/a>.<\/li>\n<li>Come conseguenza la <a href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/marketing-digitale\/fidelizzare-clienti.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">fidelizzazione<\/a> sar\u00e0 pi\u00f9 semplice.<\/li>\n<\/ul>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_74 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">INDICE DEI CONTENUTI<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/generare-piu-visite-sul-mio-sito-con-linbound-marketing\/#Approfondimento_sullinbound_marketing\" >Approfondimento sull\u2019inbound marketing<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/generare-piu-visite-sul-mio-sito-con-linbound-marketing\/#Crea_la_tua_buyer_persona\" >Crea la tua buyer persona<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/generare-piu-visite-sul-mio-sito-con-linbound-marketing\/#Come_generare_piu_visite_al_mio_sito_con_linbound_marketing\" >Come generare pi\u00f9 visite al mio sito con l\u2019inbound marketing<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/generare-piu-visite-sul-mio-sito-con-linbound-marketing\/#1_%E2%80%93_Una_buona_strategia_di_content_marketing\" >1. &#8211; Una buona strategia di content marketing<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/generare-piu-visite-sul-mio-sito-con-linbound-marketing\/#2-_Ottimizza_il_tuo_posizionamento_SEO\" >2.- Ottimizza il tuo posizionamento SEO<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/generare-piu-visite-sul-mio-sito-con-linbound-marketing\/#3-_Ottimizza_la_tua_strategia_social\" >3.- Ottimizza la tua strategia social<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/generare-piu-visite-sul-mio-sito-con-linbound-marketing\/#4-_Non_dimenticarti_del_retargeting\" >4.- Non dimenticarti del retargeting<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/generare-piu-visite-sul-mio-sito-con-linbound-marketing\/#5_-_Automatizzazione_dellemail_marketing\" >5 .- Automatizzazione dell\u2019email marketing<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/generare-piu-visite-sul-mio-sito-con-linbound-marketing\/#Workflows_automatici_per_prendere_decisioni_migliori\" >Workflows automatici per prendere decisioni migliori<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Approfondimento_sullinbound_marketing\"><\/span>Approfondimento sull\u2019inbound marketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-94024\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/inbound-marketing-funnel.jpg\" alt=\"\" \/><em>\u2018Voglio generare pi\u00f9 visite al mio sito con l\u2019inbound marketing. Cosa devo fare?<\/em>\u201d Prima di tutto devi capire perch\u00e9 l\u2019inbound marketing \u00e8 una delle migliori soluzioni e in cosa si differenzia dalle tecniche di marketing tradizionali.<\/p>\n<p>Principalmente la differenza tipica si basa sul modo in cui l\u2019utente riceve il messaggio da parte del brand. Non si tratta di sostituire qualsiasi altra tecnica di marketing usata fino ad oggi ma di completarla attraverso 4 fasi principali dell\u2019imbuto di conversione.<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Attrazione<\/strong> del traffico qualificato<\/li>\n<li><strong>Conversione<\/strong> dei clienti potenziali<\/li>\n<li><strong>Educazione<\/strong>: dopo aver convertito i clienti ricevono informazioni utli e complementari<\/li>\n<li><strong>Fidelizzazione<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p>Le strategie di inbound marketing modificano le tue pratiche attuali perch\u00e9 si adattino alle tendenze di acquisto degli utenti in ogni momento e ogni fase. Per questo \u00e8 vitale che tu conosca il tuo cliente target: come si muove, che gusti e necessit\u00e0 ha e come prende le sue decisioni. Devi arrivare esattamente nel momento adeguato con contenuto utile.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Crea_la_tua_buyer_persona\"><\/span>Crea la tua buyer persona<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-94029\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/buyer-persona-4.jpg\" alt=\"\" \/><\/p>\n<p><strong>Per generare pi\u00f9 visite al mio sito con l\u2019inbound marketing dovrai sempre definire la tua buyer persona ideale<\/strong>. Si tratta di qualcosa di imprescindibile. Al contrario non raggiungerai i tuoi obiettivi.<\/p>\n<p>Indipendentemente dal fatto che tu voglia generare pi\u00f9 traffico o fidelizzare i tuoi clienti, la tua strategia di inbound marketing non funzioner\u00e0 se non hai una visione generale sui tuoi clienti reali. Va bene avere in mente possibili clienti futuri. Ma non devi mai dimenticare il tuo target principale. <strong>E per questo \u00e8 consigliabile dirigersi agli utenti specifici basandosi su dati come<\/strong>:<\/p>\n[bannerHeroIT]\n<ul>\n<li>Chi compra il mio prodotto?<\/li>\n<li>Perch\u00e9 o da chi \u00e8 influenzata questa persona quando deve prendere le sue decisioni di acquisto?<\/li>\n<li>Che interessi hanno i miei lettori e iscritti attuali?<\/li>\n<li>Quali sono gli aspetti che muovono il processo di acquisto?<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Come_generare_piu_visite_al_mio_sito_con_linbound_marketing\"><\/span>Come generare pi\u00f9 visite al mio sito con l\u2019inbound marketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Ottenere pi\u00f9 visite al mio sito con l\u2019inbound marketing \u00e8 solo l\u2019inizio. Anche se \u00e8 uno dei passi pi\u00f9 importanti. Considera che con le tecniche di inbound marketing adeguate ti assicurerai che gli utenti siano totalmente interessati ai prodotti e servizi che offri. E che quindi attirarli non risulter\u00e0 un lavoro difficile.<\/p>\n<p><strong>\u00c8 consigliabile combinare contenuti di qualit\u00e0 con le diverse tecniche di inbound marketing<\/strong>. Solo cos\u00ec attirerai leads della migliore qualit\u00e0 verso il tuo sito. Ecco le tecniche che potresti ottimizzare:<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_%E2%80%93_Una_buona_strategia_di_content_marketing\"><\/span>1. &#8211; Una buona strategia di content marketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-94034\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/optimizar-blog-1.png\" alt=\"\" \/><\/p>\n<p>La creazione di un buon blog \u00e8 fondamentale per generare pi\u00f9 visite al mio sito con l\u2019inbound marketing. Per aumentare il traffico una delle priorit\u00e0 aziendali \u00e8 ottenere pi\u00f9 visibilit\u00e0. E per questo il posizionamento SEO \u00e8 molto importante.<\/p>\n<p><strong>Ottenere un buon posizionamento sui motori in maniera organica dipende dal tuo content marketing<\/strong>. E per questo la creazione e ottimizzazione di un blog \u00e8 un passo vitale della tua strategia digitale. Quindi la creazione di un blog sar\u00e0 la priorit\u00e0 del 60% dei brand, come segnalano i <a href=\"https:\/\/coobis.com\/it\/cooblog\/20-statistiche-sul-content-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">dati di content marketing<\/a>.<\/p>\n<p>Il tuo blog \u00e8 uno strumento eccellente per aumentare il traffico del tuo sito web. Immagina che domande potrebbero farti i clienti potenziali e quali sfide affrontano continuamente, quali ricerche effettuano su Google in cerca di risposte\u2026<br \/>\nUtilizza il tuo blog per rispondere in maniera educativa, divertente e per intrattenere gli utenti. Ma soprattutto per fare in modo che il tuo contenuto sia interessante e venga condiviso.<\/p>\n<p>Anche tu devi utilizzare il resto dei canali per dare visibilit\u00e0 al tuo blog. \u00c8 \u00e8ossibile che molti dei tuoi clienti ti conoscano solo offline o che non abbiano mai visto il tuo blog. Perch\u00e9 non invii loro una raccolta dei migliori post via mail? Questa \u00e8 una lista di suggerimenti relativa a dove potresti condividere i tuoi contenuti:<\/p>\n<ul>\n<li>Communities Google+<\/li>\n<li>La tua lista di mail<\/li>\n<li>Siti relativi a nicchie di mercato<\/li>\n<li>Social specifici del tuo settore<\/li>\n<li>Gruppi di LinkedIn<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-_Ottimizza_il_tuo_posizionamento_SEO\"><\/span>2.- Ottimizza il tuo posizionamento SEO<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-94039\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/frase-chiave.jpg\" alt=\"\" \/><\/p>\n<p>Hai lavorato alla tua strategia di contenuti e, mediante i social, hai ottenuto visibilit\u00e0. Ma se hai ancora il dubbio relativi a \u201c<em>come generare pi\u00f9 visite al mio sito con l\u2019inbound marketing<\/em>\u201d ci sono altri passi da compiere, a partire dal posizionamento SEO.<\/p>\n<p>La creazione dei contenuti <a href=\"https:\/\/coobis.com\/it\/cooblog\/8-tipi-di-post-che-aumentano-le-visite-al-tuo-sito\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">ottimizzati per la SEO<\/a> \u00e8 fondamentale. Per questo oltre a lavorare alla redazione per la SEO dovresti avere a portata di mano le best practices della SEO per WordPress. Se non ottimizzi i tuoi contenuti non otterrai mai il traffico organico che ti serve per avere un<a href=\"https:\/\/coobis.com\/it\/cooblog\/seo-il-link-building-non-e-mort\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"> posizionamento natural<\/a>. Per questo dovresti gestire aspetti come:<\/p>\n<ul>\n<li>Le parole chiave<\/li>\n<li>La descrizione<\/li>\n<li>I tag<\/li>\n<li>Immagini<\/li>\n<li>I links<\/li>\n<li>Ecc.<\/li>\n<\/ul>\n<p>L\u2019ottimizzazione di ogni elemento ti aiuter\u00e0 a ottenere un posizionamento organico che ti far\u00e0 conoscere ancora di pi\u00f9.<\/p>\n<p><strong>Ma se il tuo obiettivo \u00e8 fare in modo che il tuo sito sia ben posizionato su Google e sia notato da molti utenti, dovresti ottimizzare il tuo sito per la SEO rispettando la <a href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/marketing-digitale\/appoggiati-alla-user-experience-quando-crei-la-tua-strategia-di-comunicazione.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">UX<\/a><\/strong>. Solo cos\u00ec la tua pagina verr\u00e0 indicizzata correttamente.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-_Ottimizza_la_tua_strategia_social\"><\/span>3.- Ottimizza la tua strategia social<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><iframe src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/eGVetQ9v4Zc\" width=\"100%\" height=\"459\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><span data-mce-type=\"bookmark\" style=\"display: inline-block; width: 0px; overflow: hidden; line-height: 0;\" class=\"mce_SELRES_start\">\ufeff<\/span><\/iframe><\/p>\n<p>I social sono l\u2019altoparlante che ti serve per dare visibilit\u00e0 ai tuoi contenuti. Ma anche per fare in mod oche gli utenti parlino di te e creino <strong>UGC<\/strong>.<\/p>\n<p>Una buona strategia di inbound marketing non si basa sul creare o condividere contenuto di qualit\u00e0. A ci\u00f2 devi aggiungere ci\u00f2 che i social offrono. Ossia: interazioni, conversazioni fluide con i followers, capacit\u00e0 di creare una community solida e brand advocates che attirino nuovi clienti potenziali.<\/p>\n<p>Hai il contenuto di qualit\u00e0 del tuo blog. Devi darlo vedere sui social. Ma il dilemma ricade sulla scelta dei canali adeguati per attirare pubblico potenziale.<\/p>\n<p>Anche cos\u00ec non devi mai dimenticare il potenziale dei<strong> social ads<\/strong>, che mettono a tua disposizione un gran ventaglio di opportunit\u00e0 con i loro strumenti di segmentazione. Una funzione ideale per raggiungere il pubblico che desideri.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-_Non_dimenticarti_del_retargeting\"><\/span>4.- Non dimenticarti del retargeting<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-94044\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/retargeting-7.png\" alt=\"\" \/><\/p>\n<p>Un altro dei modi per generare pi\u00f9 visite al tuo sito con l\u2019inbound marketing consiste nel generare un impatto negli utenti che hanno visitato il sito ma poi sono scomparsi. Un caso per cui il retargeting \u00e8 perfetto.<\/p>\n<p>L\u2019obiettivo del retargeting \u00e8 ricordare agli utenti interessati ai tuoi prodotti e servizi che sei l\u00ec e che probabilmente hai un\u2019offerta interessante. Si lavora sul ricordo per ottenere una conversione.<\/p>\n<p>Il retargeting funziona grazie ai cookies che si installano sul browser dell\u2019utente una volta che visita un determinato sito. Quando entra in altri siti che accettano annunci di campagne terze, vengono mostrati gli annunci dei prodotti che sono stati visti precedentemente. Cos\u00ec recupererai gli utenti indecisi.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_-_Automatizzazione_dellemail_marketing\"><\/span>5 .- Automatizzazione dell\u2019email marketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-94049\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/newsletter-2.png\" alt=\"\" \/><\/p>\n<p>Come segnalano i dati di un\u2019analisi di <a href=\"http:\/\/radicati.com\/wp\/wp-content\/uploads\/2016\/01\/Email_Statistics_Report_2016-2020_Executive_Summary.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Radicati<\/a>, la mail \u00e8 usata da 3,7 milioni di persone, ossia il 48,6% dela popolazione. Alcuni degli utenti hanno pi\u00f9 di un indirizzo (in media 1,7 a testa).<\/p>\n<p>L\u2019immensa quantit\u00e0 di indirizzi mail rende necessario<strong> personalizzare e automatizzare il database clienti per dirigerti agli utenti adeguati nel momento idoneo e con il messaggio pi\u00f9 impattante e necessario<\/strong>.<\/p>\n<p>L\u2019email non solo \u00e8 il canale con migliore ROI del momento. \u00c8 la scelta preferita dal 64% dei professionisti di marketing quando vogliono generare clienti potenziali. Condividere via mail il contenuto del tuo blog \u00e8 un atto di potere. Ma per farlo \u00e8 fondamentale segmentare il tuo database per personalizzare i contenuti.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Workflows_automatici_per_prendere_decisioni_migliori\"><\/span>Workflows automatici per prendere decisioni migliori<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>In definitiva l\u2019inbound marketing si basa sulla mail. Quindi automatizzare la maggior quantit\u00e0 possibile di dati \u00e8 il modo migliore per creare un workflow efficace. Nel 2019 sempre pi\u00f9 specialisti di marketing utilizzano piattaforme di automatizzazione. Cosa che permette di prendere decisioni migliori e di gestire budget adeguati.<\/p>\n<p>Chiaramente l\u2019ultimo passo si basa su un\u2019analisi esaustiva delle strategie. Solo cos\u00ec potrai sapere se realmente hanno funzionato e se hai ottenuto maggiore traffico. <strong>Non serve a nulla ideare tecniche di inbound marketing efficaci se poi non hai la certezza che stiano funzionando correttamente<\/strong>.<\/p>\n<p>Per questo non c\u2019\u00e8 nulla di meglio che utilizzare un <a href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/software-email-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">software di email marketing<\/a> come <strong>MDirector<\/strong> con cui puoi gestire tutti i canali da un unico strumento. Un vantaggio che ti servir\u00e0 per focalizzarti sugli aspetti importanti: offrire contenuti di valore ai tuoi utenti e generare pi\u00f9 visite al mio sito con l\u2019inbound marketing.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>In che modo posso generare pi\u00f9 visite sul mio sito con l\u2019inbound marketing adeguato? Esiste una guida standard che mi dica i passi da compiere? O devo fare a modo mio? 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