{"id":122709,"date":"2018-07-03T00:00:00","date_gmt":"2018-07-02T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mdirector.com\/2019\/07\/29\/5-modi-di-incrementare-le-vendite-automatizzando-il-marketing\/"},"modified":"2022-04-19T14:08:22","modified_gmt":"2022-04-19T12:08:22","slug":"5-modi-di-incrementare-le-vendite-automatizzando-il-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/5-modi-di-incrementare-le-vendite-automatizzando-il-marketing\/","title":{"rendered":"5 modi di incrementare le vendite automatizzando il marketing"},"content":{"rendered":"<div style=\"margin-top: 0px; margin-bottom: 0px;\" class=\"sharethis-inline-share-buttons\" ><\/div><p><link rel=\"preload\" as=\"image\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/grande-general-1024x669-1.jpg\" imagesizes=\"(max-width: 1100px) 100vw, 1100px\" \/><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-96331 size-large\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/grande-general-1024x669-1.jpg\" alt=\"\" width=\"1024\" height=\"669\" \/><\/p>\n<p>Uno dei principali modi per incrementare le vendite di marketing \u00e8 automatizzando tutto il processo. Inoltre l\u2019automatizzazione dei processi di marketing permette di migliorare le azioni sviluppate dal team di vendite, a livello di tempo, efficacia e costi.<\/p>\n<p>Il proposito dell\u2019automatizzazione \u00e8 <a href=\"https:\/\/coobis.com\/it\/cooblog\/come-guadagnare-attraverso-il-tuo-blog-e-i-social\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">incrementare<\/a> il tasso di conversione. Per questo il brand deve fare una valutazione di qualit\u00e0 dei leads come gestire un trattamento adeguato dei clienti potenziali. Il tutto facilita il successo della strategia di vendite.<\/p>\n<p>Secondo uno studio effettuato da Forrester, il 57% delle aziende che hanno attivato una strategia di marketing automation pe rmigliorare il ciclo di vendite ha aumentato del 44% la sua efficacia nella qualifica dei leads. Inoltre hanno incrementato del 45% la capacit\u00e0 di analisi di queste opportunit\u00e0 migliorando il tasso di conversione in modo considerevole.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_74 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">INDICE DEI CONTENUTI<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/5-modi-di-incrementare-le-vendite-automatizzando-il-marketing\/#Tecniche_generali_per_incrementare_le_vendite_di_marketing_automation\" >Tecniche generali per incrementare le vendite di marketing automation<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/5-modi-di-incrementare-le-vendite-automatizzando-il-marketing\/#1_%E2%80%93_Monitorare_le_attivita_del_sito\" >1 \u2013 Monitorare le attivit\u00e0 del sito<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/5-modi-di-incrementare-le-vendite-automatizzando-il-marketing\/#2_%E2%80%93_Necessita_di_vendita\" >2 \u2013 Necessit\u00e0 di vendita<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/5-modi-di-incrementare-le-vendite-automatizzando-il-marketing\/#Vantaggi_dellemail_marketing\" >Vantaggi dell\u2019email marketing<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/5-modi-di-incrementare-le-vendite-automatizzando-il-marketing\/#Altri_modi_per_incrementare_le_vendite_di_marketing_automation\" >Altri modi per incrementare le vendite di marketing automation<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/5-modi-di-incrementare-le-vendite-automatizzando-il-marketing\/#1-_Lead_scoring\" >1.- Lead scoring<\/a><ul class='ez-toc-list-level-4' ><li class='ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/5-modi-di-incrementare-le-vendite-automatizzando-il-marketing\/#Lead_scoring\" >Lead scoring<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/5-modi-di-incrementare-le-vendite-automatizzando-il-marketing\/#Scoring_di_fidelizzazione\" >Scoring di fidelizzazione<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/5-modi-di-incrementare-le-vendite-automatizzando-il-marketing\/#2-_Lead_nurturing\" >2.- Lead nurturing<\/a><ul class='ez-toc-list-level-4' ><li class='ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/5-modi-di-incrementare-le-vendite-automatizzando-il-marketing\/#Nurturing_dei_leads\" >Nurturing dei leads<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/5-modi-di-incrementare-le-vendite-automatizzando-il-marketing\/#Nurturing_di_fidelizzazione\" >Nurturing di fidelizzazione<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/5-modi-di-incrementare-le-vendite-automatizzando-il-marketing\/#3-_Workflows\" >3.- Workflows<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/5-modi-di-incrementare-le-vendite-automatizzando-il-marketing\/#Come_incrementare_le_vendite_di_marketing\" >Come incrementare le vendite di marketing<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tecniche_generali_per_incrementare_le_vendite_di_marketing_automation\"><\/span>Tecniche generali per incrementare le vendite di marketing automation<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_%E2%80%93_Monitorare_le_attivita_del_sito\"><\/span>1 \u2013 Monitorare le attivit\u00e0 del sito<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-96336 size-large\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/web-site-1024x768-1.jpg\" alt=\"\" width=\"1024\" height=\"768\" \/><\/p>\n<p>Prima di cominciare a sviluppare qualsiasi campagna di marketing i brand devono analizzare gli utenti. Sicuramente si tratta di verificare in che situazione si trova l\u2019azienda, che saranno i clienti target, la concorrenza e lo sviluppo di ogni campagna.<\/p>\n<p>Per questo il primo passo per incrementare le vendite attraverso un processo automatizzato \u00e8 avere informazioni. Detto in altra maniera ottenere informazioni dal vivo delle attivit\u00e0 e movimenti che effettuano gli utenti sul sito del brand.<\/p>\n<p>Si possono ottenere informazioni in maniera automatica, interessanti o rilevanti. Per esempio le pagine pi\u00f9 viste, il tempo di navigazione e i prodotti preferiti.<\/p>\n<p>La raccolta di questa informazione \u00e8 vitale per cominciare il processo di qualifica degli utenti. Ci\u00f2 permette di ottenere un panorama generale del possibile cliente e cosa sta cercando.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_%E2%80%93_Necessita_di_vendita\"><\/span>2 \u2013 Necessit\u00e0 di vendita<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-96341 size-large\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/online-marketing-1024x838-1.jpg\" alt=\"\" width=\"1024\" height=\"838\" \/><\/p>\n<p>I brand devono creare un flusso di lavoro per generare una vendita. Ossia le aziende devono analizzare la domanda degli utenti ma allo stesso tempo creare questa domanda.<\/p>\n<p>I brand non possono aspettare che gli utenti si interessino liberamente ai prodotti. In qualche modo i brand devono creare questa necessit\u00e0 per fare in modo che i prodotti o servizi offerti siano indispensabili per gli utenti.<\/p>\n[bannerHeroIT]\n<p>Si tratta di creare un\u2019opportunit\u00e0 di vendita e a partire da questo punto, gestirla perch\u00e9 arrivi alle persone adeguate e esse comprino il prodotto o servizio.<\/p>\n<p>A partire da qui il brand pu\u00f2 cominciare a incrementare le vendite di marketing.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Vantaggi_dellemail_marketing\"><\/span>Vantaggi dell\u2019email marketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<ul>\n<li>Aiuta a sviluppare processi di marketing complessi che in altro modo sarebbero difficoltosi o non si potrebbero fare.<\/li>\n<li>Offre efficienza e riduce i costi del personale<\/li>\n<li>L\u2019azienda ha un maggiore controllo delle azioni di marketing e, inoltre, pu\u00f2 fare un tracciamento dettagliato del suo impatto.<\/li>\n<li>Permette di inviare mail e contenuto idoneo all\u2019utente corretto nel momento adeguato.<\/li>\n<li>Permette di rilevare in forma automatica gli utenti registrati pronti per ricevere offerte commerciali considerando il loro profilo e il comportamento.<\/li>\n<li>Incrementare le entrate di marketing automation.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Altri_modi_per_incrementare_le_vendite_di_marketing_automation\"><\/span>Altri modi per incrementare le vendite di marketing automation<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-_Lead_scoring\"><\/span>1.- Lead scoring<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-96351 size-full\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/ciclo-dei-vita.png\" alt=\"\" width=\"900\" height=\"700\" \/><\/p>\n<p>Il primo modo per incrementare le vendite di marketing automation \u00e8 essenziale per generare pi\u00f9 entrate.<\/p>\n<p>Il lead scoring fa riferimento al processo di valutazione di ogni lead. Effettuare un\u2019analisi di questo aspetto \u00e8 fondamentale.<\/p>\n<p>Il lead scoring ha a che fare con il modo in cui si ottengono le informazioni del database. Parte del risultato \u00e8 che si ottengono registrazioni ordinate automaticamente, quasi in tempo reale, in base al punteggio.<\/p>\n<p>Per ottenere questo ordine \u00e8 importante che il brand crei modelli di scoring a punteggio. Ci sono diversi strumenti di software che si occupano di analizzare il database e il comportamento dei clienti per determinare una classifica.<\/p>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Lead_scoring\"><\/span>Lead scoring<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p>Questo tipo di scoring si associa ai processi di generazione dei nuovi clienti. Si pu\u00f2 determinare se gli utenti sono casuali o se si tratta di utenti maturi, vicini alla conversione.<\/p>\n<p>Se si tratta di clienti o di leads, \u00e8 possibile ricorrere a un modello determinato che permetter\u00e0 di lanciare promozioni che li spingano a continuare nel processo di acquisto.<\/p>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Scoring_di_fidelizzazione\"><\/span>Scoring di fidelizzazione<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p>Questo tipo di scoring ha pi\u00f9 a che fare con l\u2019upselling. Ossia con la capacit\u00e0 dell\u2019azienda di offrire ai clienti attuali nuovi prodotti e servizi. Tutto in funzione della conoscenza esaustiva delle sue necessit\u00e0.<\/p>\n<p>Per questo esiste una grande variet\u00e0 di modelli di scoring per la fidelizzazione che cambiano a seconda del mercato e del tipo di clienti di un\u2019azienda.<\/p>\n<p>Inoltre in funzione dell\u2019obiettivo il brand agir\u00e0 in un modo o nell\u2019altro. Per esempio se i clienti sono stagionali lo score crescer\u00e0 man mano che si avvicina la stagione di riferimento.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-_Lead_nurturing\"><\/span>2.- Lead nurturing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-96346 size-large\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/planing-1024x897-1.jpg\" alt=\"\" width=\"1024\" height=\"897\" \/><\/p>\n<p>\u00c8 uno degli esempi pi\u00f9 significativi quando si incrementano le vendite di marketing attraverso il marketing automation. Il lead nurturing fa riferimento alle catene di mail che si inviano automaticamente dopo che i visitatori di un sito effettuano un\u2019azione specifica.<\/p>\n<p>\u00c8 importante sapere che il lead nurturing si completa con il lead scoring e non si scontrano mai. Ossia, entrambi i concetti si inglobano nel marketing automation dove, anche se ci sono altri concetti, sono fondamentali.<\/p>\n<p>Di fatto per fare in modo che il lead nurturing sia davvero efficace dovrebbe essere integrato con un altro strumento di automatizzazione come lo scoring, in modo che gli invii automatici di mail varino a seconda del punteggio dei leads.<\/p>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Nurturing_dei_leads\"><\/span>Nurturing dei leads<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p>Queste azioni si attivano per fare in modo che le persone che non sono ancora pronte per comprare, lo facciano. Si tratta di un\u2019educazione all\u2019acquisto.<\/p>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Nurturing_di_fidelizzazione\"><\/span>Nurturing di fidelizzazione<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p>Totalmente differente dal concetto precedente. Permette di conoscere il tipo di contenuti o offerte che pi\u00f9 interessano in modo che siano inviate ad ogni cliente del database in funzione delle sue caratteristiche o del suo comportamento.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-_Workflows\"><\/span>3.- Workflows<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-96356 size-large\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/workflows-1024x683-1.jpg\" alt=\"\" width=\"1024\" height=\"683\" \/><\/p>\n<p>I workflow sono flussi di lavoro. Consistono in una serie di azioni di marketing automatizzate che permettono di incrementare le vendite di digital marketing.<\/p>\n<p>I workflows si attivano in funzione delle caratteristiche degli utenti. Anche se dipende dalle interazioni con la pagina web di un\u2019azienda. Per questo possono variare in funzione degli obiettivi da raggiungere e degli strumenti che si utilizzano.<\/p>\n<p>I workflows partono dagli utenti che hanno gi\u00e0 visitato il sito o hanno compilato un form. Da qui c\u2019\u00e8 l\u2019invio di un SMS o email automatizzati.<\/p>\n<p>I workflows permettono di automatizzare e ottenere efficacia. In una fase importante come l\u2019inbound marketing come quella della maturazione dei leads. Tutto con l\u2019obiettivo di fare in modo che una percentuale di clienti potenziali effettui una transazione commerciale, trasformandosi in clienti reali del brand.<\/p>\n<p>L\u2019importante \u00e8 che si eliminano gli ostacoli amministrativi durante il processo, ottenendo una riduzione dei costi per ogni azienda e migliorando l\u2019efficacia e la produttivit\u00e0.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Come_incrementare_le_vendite_di_marketing\"><\/span>Come incrementare le vendite di marketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Esistono diversi strumenti tecnici e teorici per incrementare le vendite di marketing automation. Ma si potrebbe aggiungere un altro concetto da considerare.<\/p>\n<p>Parte fondamentale dell\u2019automatizzazione del marketing \u00e8<strong> l\u2019interazione istantanea con gli utenti<\/strong>. Oltre a tutti gli strumenti gi\u00e0 menzionati \u00e8 importante che i brand agiscano in forma rapida sugli utenti. Hanno gi\u00e0 dimostrato di avere un certo interesse per il brand, quindi potrebbero essere considerati clienti \u2018caldi\u2019.<\/p>\n<p>L\u2019automatizzazione del marketing permette di inviare notifiche automatizzate agli utenti. A quelli che hanno effettuato una determinata azione. In questo caso la rapidit\u00e0 va di pari passo con l\u2019efficacia.<\/p>\n<p>Chiaramente si possono incrementare le vendite di marketing attraverso l\u2019automatizzazione. L\u2019automatizzazione del marketing digitale dovrebbe essere una delle priorit\u00e0 dei brand nelle loro campagne. Questo tipo di azione favorisce le aziende e facilita loro il lavoro. Si tratta di una delle migliori scommesse che i brand possono fare per migliorare le vendite. <strong>Vuoi conoscere la <a href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/mdirector-contact\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">piattaforma di marketing di MDirector<\/a> che ti aiuter\u00e0 a automatizzare i tuoi canali digitali? 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