{"id":122735,"date":"2019-06-11T00:00:00","date_gmt":"2019-06-10T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mdirector.com\/2019\/07\/31\/consigli-per-microsegmentare-il-tuo-database-per-lestate\/"},"modified":"2024-04-23T12:54:12","modified_gmt":"2024-04-23T10:54:12","slug":"consigli-per-microsegmentare-il-tuo-database-per-lestate","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/consigli-per-microsegmentare-il-tuo-database-per-lestate\/","title":{"rendered":"Consigli per microsegmentare il tuo database per l\u2019estate"},"content":{"rendered":"<div style=\"margin-top: 0px; margin-bottom: 0px;\" class=\"sharethis-inline-share-buttons\" ><\/div><p><link rel=\"preload\" as=\"image\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/microsegmentare-il-tuo-database.png\" imagesizes=\"(max-width: 1100px) 100vw, 1100px\" \/><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-96379 size-full\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/microsegmentare-il-tuo-database.png\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"421\" \/><\/p>\n<p>Siamo nel cuore dell\u2019estate ed \u00e8 ora di preparare le tue campagne di email marketing per sfruttare al meglio la stagione. Un\u2019attivit\u00e0 che ti aiuter\u00e0 ad avere successo in queste campagne \u00e8 microsegmentare il tuo database.<\/p>\n<p>La strategia di micro segmentazione \u00e8 responsabile della crescita delle vendite. Secondo un\u2019analisi sull\u2019email marketing effettuata da Lyris il 39% delle aziende che hanno implementato la microsegmentazione basata sull\u2019informazione specifica dell\u2019audience e hanno adattato i messaggi hanno ottenuto il 39% in pi\u00f9 di tassi di apertura, il 28% in meno di disiscrizioni e il 24% in pi\u00f9 di vendite.<\/p>\n<p><strong>Microsegmentare il tuo database per le tue azioni di <a href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/email-marketing-it\/12-tips-per-una-strategia-di-email-marketing-efficace.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">email marketing<\/a> \u00e8 una delle tattiche pi\u00f9 importanti nella tua strategia di marketing<\/strong>. Otterrai subito molte entrate ed \u00e8 il modo migliore affinch\u00e9 qualsiasi ecommerce rimanga in contatto con i propri clienti.<\/p>\n<p>Microsegmentare il tuo database con un po\u2019 di creativit\u00e0 e qualche azione automatizzata di email marketing ti permetter\u00e0 di migliorare il ROI delle tue campagne. Ma sai come farlo?<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_74 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">INDICE DEI CONTENUTI <\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/consigli-per-microsegmentare-il-tuo-database-per-lestate\/#Cosa_ti_serve_per_microsegmentare_il_tuo_database\" >Cosa ti serve per microsegmentare il tuo database?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/consigli-per-microsegmentare-il-tuo-database-per-lestate\/#Consigli_per_microsegmentare_il_tuo_database\" >Consigli per microsegmentare il tuo database<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/consigli-per-microsegmentare-il-tuo-database-per-lestate\/#1-_Per_Clima\" >1.- Per Clima<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/consigli-per-microsegmentare-il-tuo-database-per-lestate\/#2_%E2%80%93_Per_comportamento_di_acquisto\" >2 \u2013 Per comportamento di acquisto<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/consigli-per-microsegmentare-il-tuo-database-per-lestate\/#Il_valore_di_acquisto\" >Il valore di acquisto<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/consigli-per-microsegmentare-il-tuo-database-per-lestate\/#3_%E2%80%93_Per_il_livello_di_fidelizzazione\" >3 \u2013 Per il livello di fidelizzazione<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/consigli-per-microsegmentare-il-tuo-database-per-lestate\/#4_%E2%80%93_Per_gli_ultimi_acquisti_effettuati\" >4 \u2013 Per gli ultimi acquisti effettuati<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/consigli-per-microsegmentare-il-tuo-database-per-lestate\/#5_%E2%80%93_Per_la_posizione_nellimbuto_delle_vendite\" >5 \u2013 Per la posizione nell\u2019imbuto delle vendite<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/consigli-per-microsegmentare-il-tuo-database-per-lestate\/#La_microsegmentazione_e_vitale_nellemail_marketing\" >La microsegmentazione \u00e8 vitale nell\u2019email marketing<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Cosa_ti_serve_per_microsegmentare_il_tuo_database\"><\/span>Cosa ti serve per microsegmentare il tuo database?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-96384 size-full\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/software-email-marketing-dest.jpg\" alt=\"\" width=\"1144\" height=\"849\" \/><\/p>\n<p>Microsegmentare il tuo database pu\u00f2 sembrare strano. Ma non spaventarti: \u00e8 una strategia in evoluzione che si basa su se stessa. E la maggior parte degli strumenti di marketing che si basano sulle mail sono configurati per gestire diversi segmenti.<\/p>\n<p>Non serve molto per cominciare a microsegmentare il tuo database se sei disposto a sforzarti per pianificare il tutto. Questo \u00e8 ci\u00f2 che ti serve a livello basico:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Dati dell\u2019utente legati a una mail<\/strong>.Questi dati possono essere il genere o anche la squadra di calcio preferita. Se i tuoi dati sono scarsi, non preoccuparti. Puoi raccogliere le informazioni e creare profili man mano che avanzi.<\/li>\n<li><strong>Uno strumento di invio professionale<\/strong>, che funzioni bene per la segmentazione, come <a href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/software-email-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">MDirector<\/a>.<\/li>\n<li><strong>Un modo per organizzare i tuoi segmenti<\/strong>. Nella loro forma pi\u00f9 pura i segmenti sono liste di mail legate a criteri. Molte app di marketing per email gestiscono i segmenti per te.<\/li>\n<\/ul>\n[bannerHeroIT]\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Consigli_per_microsegmentare_il_tuo_database\"><\/span>Consigli per microsegmentare il tuo database<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Non ci sono regole strette su quali informazioni puoi o non puoi usare per microsegmentare il tuo database. In realt\u00e0 qualsiasi dato legato alla mail specifica potrebbe essere un segmento o microsegmento.<\/p>\n<p>Ogni azienda sa cosa differenti riguardo agli utenti in funzione dei prodotti che offri. Qui ci sono alcune idee per cominciare a microsegmentare il tuo database.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-_Per_Clima\"><\/span>1.- Per Clima<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-96389 size-full\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/clima-microsegmentare.png\" alt=\"\" width=\"1006\" height=\"608\" \/><\/p>\n<p>Un modo di microsegmentare il tuo database \u00e8 per clima dell\u2019ubicazione geografica del cliente. Con la quantit\u00e0 di dati grezzi disponibili e la facilit\u00e0 con cui si entra in contatto con l\u2019utente, si conosce l\u2019ubicazione e si sa che clima c\u2019\u00e8 nell\u2019area.<\/p>\n<p>Allora se vendi abbigliamento il vantaggio di adattare il messaggio in funzione di questa segmentazione \u00e8 ovvio. <strong>Microsegmenta secondo il cliema dell\u2019ubicazione delle vacanze<\/strong>. Verifica dove trascorreranno le vacanze estive i tuoi clienti con una campagna previa in cambio di uno sconto o altro regalo per ottenere queste informazioni.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.lyft.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Lyft<\/a> \u00e8 un\u2019azienda di trasporti statunitense che mette in contatto autisti e automobilisti condivisi attraverso un\u2019app mobile. Ha notato che la richiesta di autisti \u00e8 aumentata in base alle condizioni climatiche.<\/p>\n<p>Quindi se una citt\u00e0 aveva meno richieste per il clima, non aveva i criteri di alta richiesta e Lyft poteva anticipare la caduta della richiesta stessa inviando attivatori di mail secondo le previsioni climatiche.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_%E2%80%93_Per_comportamento_di_acquisto\"><\/span>2 \u2013 Per comportamento di acquisto<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-96394 size-full\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/segmentazione-acquisto.png\" alt=\"\" width=\"288\" height=\"861\" \/><\/p>\n<p>Un modo facile di microsegmentare il tuo database \u00e8 farlo attraverso il comportamento di acquisto. Per questo dovrai segmentare i tuoi utenti in due: chi ha gi\u00e0 comprato e chi no.<\/p>\n<p>Sai gi\u00e0 chi ha effettuato un acquisto e si fida del brand. Quindi puoi presumere che sar\u00e0 pi\u00f9 semplice portarlo a ricomprare. Sono anche eccellenti modi per fare cross selling o up selling. Ovviamente i clienti potenziali vanno trattati diversamente e devi stabilire fiducia. Puoi farlo inviando loro storie relative ai clienti soddisfatti, recensioni dei prodotti e del brand.<\/p>\n<p>Per clienti che gi\u00e0 hanno acquistato devi segmentare per tipo di acquisto, frequenza e valore. Il tipo di acquisto \u00e8 una grande opportunit\u00e0 per far crescere le vendite. Ti d\u00e0 anche un\u2019indicazione relativa a che tipo di prodotti ama il tuo cliente e ti aiuter\u00e0 a inviare mail con prodotti similari.<\/p>\n<p><strong>Se stai vendendo un prodotto che richiede di essere rimpiazzato poi inviare mail dirette alle necessit\u00e0 potenziali dei tuoi clienti.<\/strong> Utilizza questa microsegmentazione. Per esempio vendi rasoi? Puoi supporre che dopo alcuni mesi i clienti avranno bisogno di lame. Invia quindi una mail per invitarli ad acquistare i ricambi scontati.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Il_valore_di_acquisto\"><\/span>Il valore di acquisto<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Si tratta di un altro modo per microsegmentare il tuo database. Puoi utilizzare il comportamento di acquisto dei tuoi <strong>clienti per capire quali sono pi\u00f9 propensi a compare i tuoi articoli pi\u00f9 cari<\/strong>. O anche per vedere quali sono pi\u00f9 interessanti.<\/p>\n<p>Dopo puoi raggruppare i tuoi clienti secondo la data di acquisto e prima dell\u2019estate avrai una lista pronta di clienti che solitamente acquistano in quel periodo. In questo modo potrai inviare mail con i prodotti nel range di prezzo desiderato.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_%E2%80%93_Per_il_livello_di_fidelizzazione\"><\/span>3 \u2013 Per il livello di fidelizzazione<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Microsegmentare il tuo database per <a href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/email-marketing-it\/aumenta-lengagement-dei-tuoi-utenti-con-email-personalizzate.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">fidelizzazione<\/a> \u00e8 la suddivisione pi\u00f9 importante. Perch\u00e9? Perch\u00e9 l\u2019invio a persone che non aprono le tue mail pregiudica la tua deliverability.<\/p>\n<p>Non inviare mail a chi non risponde da pi\u00f9 volte. Inviale a chi ti risponde e lo far\u00e0 anche in estate.<\/p>\n<p>Le aziende che vendono solo articoli cari come i concessionari automobilistici vedranno un interesse nel ciclo di vendita. E anche una caduta dopo che i clienti hanno effettuato un acquisto, dato che dopo l\u2019acquisto di un\u2019auto non ne compreranno un\u2019altra.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_%E2%80%93_Per_gli_ultimi_acquisti_effettuati\"><\/span>4 \u2013 Per gli ultimi acquisti effettuati<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-96399 size-full\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/ultimi-acquisti.png\" alt=\"\" width=\"606\" height=\"637\" \/><\/p>\n<p>Se un segmento della tua lista ha comprato, usa questa informazione per inviare ai clienti cosa interessa loro. Poi aumenta il rendimento identificando le opportunit\u00e0 di vendita aggiuntive o prodotti complementari.<\/p>\n<p>Casper, il fabbricante di componenti per i letti, invia una mail sugli altri prodotti che offre. In questo caso Casper potrebbe microsegmentare mandando email su altri prodotti agli ultimi clienti in base al clima. Copriletti leggeri o pesanti in base al clima.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_%E2%80%93_Per_la_posizione_nellimbuto_delle_vendite\"><\/span>5 \u2013 Per la posizione nell\u2019imbuto delle vendite<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-96404 size-full\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/imbuto-delle-vendite.png\" alt=\"\" width=\"288\" height=\"582\" \/><\/p>\n<p>Per quanto elegante sembri questa strategia di segmentazione, in realt\u00e0 \u00e8 una delle pi\u00f9 efficaci. I clienti non devono ricevere tutti lo stesso trattamento. Ognuno necessita di azioni differenti in base alla posizione nell\u2019imbuto delle vendite.<\/p>\n<p>I nuovi utenti, nella parte superiore dell\u2019imbuto, stanno conoscendo il brand. Devono essere selezionati con una serie di Benvenuto generali che presenti loro il brand, le offerte e generi fiducia.<\/p>\n<p>La mail pi\u00f9 popolare, alla fine dell\u2019imbuto \u00e8 quella del carrello abbandonato. Inviando una mail a questi clienti ricordando il carrello e offrendo uno sconto per incentivarli a portare a termine l\u2019acquisto pu\u00f2 migliorare il tuo tasso di conversione del 35,26%. Soprattutto se microsegmenti per et\u00e0, gusti, ubicazione.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"La_microsegmentazione_e_vitale_nellemail_marketing\"><\/span>La microsegmentazione \u00e8 vitale nell\u2019email marketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-96409 size-full\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/microsegmentacion-1024x676-2.png\" alt=\"\" width=\"1024\" height=\"676\" \/><\/p>\n<p>Negli ultimi 40 anni, gli uffici marketing sono dipesi dal principio che inviare 100.000 mail avrebbe generato da 1.000 a 2.000 vendite. Ora che il consumatore \u00e8 il re della scena, il ritorno massivo \u00e8 una realt\u00e0.<\/p>\n<p>Siamo alla fine di un\u2019era. La capacit\u00e0 degli uffici marketing di oggi di raccogliere dati sui consumatori ha reso la mail in uno strumento di massa. <strong>Il focus della microsegmentazione offre i mezz<\/strong>i per cui le aziende entrano in contatto non solo con prospect pi\u00f9 caldi ma anche meglio posizionati nell\u2019imbuto delle vendite.<\/p>\n<p>Si ottengono anche migliori risultati per i professionisti di vendite e marketing dedicando pi\u00f9 tempo a clienti di buona qualit\u00e0. Il santo graal di un brand \u00e8 raggiungere le persone adeguate con il messaggio corretto nel momento adeguato.<\/p>\n<p>La microsegmentazione, con la personalizzazione, ti avvicinano alla visione che il marketing trasforma ogni messaggio in informazione utile.<\/p>\n<p>Hai bisogno di aiuto? Conosci gi\u00e0 alcune tecniche per microsegmentare il tuo database per l\u2019estate. Ma devi ancora attivare le tue campagne marketing.<\/p>\n<p>In <strong>MDirector<\/strong> ti aiutiamo. Con il nostro <a href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/software-email-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>software di email marketing<\/strong><\/a> potrai comunicare e fidelizzare i tuoi clienti inviando le tue novit\u00e0 in forma personalizzata via mail grazie a una strategia integrata di Email Marketing e Marketing Automation.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Siamo nel cuore dell\u2019estate ed \u00e8 ora di preparare le tue campagne di email marketing per sfruttare al meglio la stagione. 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