{"id":123060,"date":"2019-03-22T00:00:00","date_gmt":"2019-03-21T23:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mdirector.com\/2019\/08\/23\/cose-la-lead-generation-guida-con-esempi\/"},"modified":"2024-04-18T15:29:28","modified_gmt":"2024-04-18T13:29:28","slug":"cose-la-lead-generation-guida-con-esempi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/cose-la-lead-generation-guida-con-esempi\/","title":{"rendered":"Cos&#8217;\u00e8 la lead generation? Guida con esempi"},"content":{"rendered":"<div style=\"margin-top: 0px; margin-bottom: 0px;\" class=\"sharethis-inline-share-buttons\" ><\/div><p><link rel=\"preload\" as=\"image\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/lead-generation-1024x457-1.jpg\" imagesizes=\"(max-width: 1100px) 100vw, 1100px\" \/><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-97884 size-large\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/lead-generation-1024x457-1.jpg\" alt=\"\" width=\"1024\" height=\"457\" \/><\/p>\n<p>La lead generation in teoria \u00e8 un\u2019attivit\u00e0 semplice, ma non \u00e8 facile da gestire in modo efficace. In effetti, solo 1 marchio su 10 ritiene che i propri sforzi di acquisizione leads siano altamente efficienti ed efficaci. Se ancora non sai come gestire Lead Generation, devi imparare a progettare le migliori strategie.<\/p>\n<p>Inizia definendo il tuo potenziale cliente e successivamente <strong>capira cos&#8217;\u00e8 la Lead Generation, perch\u00e9 hai bisogno di intercettare clienti potenziali<\/strong> e ottenere leads di qualit\u00e0, un\u2019attivit\u00e0 pi\u00f9 complessa e efficace del semplice indirizzare gli utenti direttamente al acquisto.<\/p>\n<p>\u00c8 difficile capire perch\u00e8 la maggior parte dei progetti di lead generation non funzionano ma di solito la causa \u00e8 legata a uno di questi errori:<\/p>\n<ul>\n<li>Viene utilizzata una strategia sbagliata.<\/li>\n<li>Il contenuto \u00e8 di scarsa qualit\u00e0.<\/li>\n<li>La tua landing page non \u00e8 ben progettata.<\/li>\n<li>Il tracciamento dei lead non \u00e8 ben gestito.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Gestire tecniche di lead generation \u00e8 un\u2019attivit\u00e0 che si fa da diverso tempo, sebbene la tecnologia continui ad evolversi e, di conseguenza, anche le tecniche utilizzate. Ecco una guida aggiornata su cos&#8217;\u00e8 la Lead Generation e su come gestire gli utenti di qualit\u00e0 attraverso la canalizzazione di vendita.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_74 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">INDICE DEI CONTENUTI<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/cose-la-lead-generation-guida-con-esempi\/#Ma_prima_di_tutto_cose_un_lead\" >Ma prima di tutto, cos\u2019\u00e8 un lead?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/cose-la-lead-generation-guida-con-esempi\/#Lead_generation_la_principale_strategia_di_digital_marketing\" >Lead generation, la principale strategia di digital marketing<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/cose-la-lead-generation-guida-con-esempi\/#Come_viene_gestito_il_viaggio_del_cliente\" >Come viene gestito il viaggio del cliente?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/cose-la-lead-generation-guida-con-esempi\/#Come_acquisire_contatti_Alcuni_metodi\" >Come acquisire contatti? Alcuni metodi<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/cose-la-lead-generation-guida-con-esempi\/#Contenuto\" >Contenuto<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/cose-la-lead-generation-guida-con-esempi\/#Email\" >Email<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/cose-la-lead-generation-guida-con-esempi\/#Annunci_e_retargeting\" >Annunci e retargeting<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/cose-la-lead-generation-guida-con-esempi\/#Blog\" >Blog<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/cose-la-lead-generation-guida-con-esempi\/#Social\" >Social<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/cose-la-lead-generation-guida-con-esempi\/#Test_prodotto\" >Test prodotto<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/cose-la-lead-generation-guida-con-esempi\/#Lead_generation_PPC\" >Lead generation PPC<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/cose-la-lead-generation-guida-con-esempi\/#Referral_Marketing\" >Referral Marketing<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ma_prima_di_tutto_cose_un_lead\"><\/span>Ma prima di tutto, cos\u2019\u00e8 un lead?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Un lead \u00e8 una persona che ha espresso interesse in qualche maniera verso il prodotto o il servizio della tua azienda. Normalmente esprimi il tuo interesse condividendo le tue informazioni di contatto. Ad esempio la tua e-mail, il nome dell&#8217;azienda o numero di telefono.<\/p>\n<p>Un lead pu\u00f2 essere un visitatore del sito web che ha completato un modulo in una landing o una persona che ha scaricato il tuo e-book in cambio della e-mail.<\/p>\n<p>Quindi <strong>un lead \u00e8 qualsiasi utente che, attraverso una qualsiasi delle tecniche di marketing che hai implementato<\/strong>, ha mostrato un certo interesse per il tuo brand, un interesse che si manifesta in diversi modi.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Lead_generation_la_principale_strategia_di_digital_marketing\"><\/span>Lead generation, la principale strategia di digital marketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-97890 size-full\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/email-marketing-e-lead-nurturing-vano-di-pari-passo-1.png\" alt=\"\" width=\"859\" height=\"402\" \/><\/p>\n<p>Con l&#8217;ascesa di Internet, gli smartphone, Google e i social network, la lead generation non \u00e8 solo pi\u00f9 competitiva che mai, ma \u00e8 anche molto pi\u00f9 sofisticata.<\/p>\n<p><strong>Il processo di generazione del lead inizia all&#8217;estremit\u00e0 sinistra dell&#8217;<a href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/marketing-digitale\/come-definire-un-imbuto-di-conversione-perfetto.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">imbuto di conversione<\/a><\/strong>, nella &#8220;<em>fase di attrazione<\/em>&#8221; e termina nella &#8220;<em>fase di conversione<\/em>&#8221; quando l&#8217;individuo passa ufficialmente da utente a essere un lead di interesse per il brand. Ma questa \u00e8 solo met\u00e0 della battaglia dell&#8217;intero processo di lead generation.<\/p>\n<p>L&#8217;altra met\u00e0 del lavoro si riferisce alla cura del lead. \u00c8 il processo che riguarda la \u2018coltivazione\u2019 del lead in modo che diventi un cliente che genera ritorno per un brand. La chiave del successo qui \u00e8 educare i potenziali clienti e mostrare loro il vero valore del tuo prodotto in modo efficace.<\/p>\n<p>La generazione dei lead si trova seconda fase dell\u2019attivit\u00e0 di inbound marketing. Dopo aver attirato il pubblico target, sei pronto a trasformare quei visitatori in potenziali clienti. E generare potenziali clienti \u00e8 un punto fondamentale nel viaggio di un utente verso la trasformazione in cliente soddisfatto.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Come_viene_gestito_il_viaggio_del_cliente\"><\/span>Come viene gestito il viaggio del cliente?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-97895 size-full\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/customer-journey-6.jpg\" alt=\"\" width=\"521\" height=\"2048\" \/><\/p>\n<p>La lead generation \u00e8 il processo di conversione di un utente generico in un lead. In poche parole, l&#8217;obiettivo principale di uno specialista di marketing \u00e8 attirare un potenziale cliente, interessarlo al suo prodotto\/servizio e quindi farlo crescere fino a quando non decide di acquistare. Idealmente, questi utenti devono anche essere fedeli al brand.<\/p>\n<p>Cio\u00e8, devono amare i prodotti e diventare sostenitori dell\u2019attivit\u00e0. Ora che hai capito cos&#8217;\u00e8 la Lead Generation e come si adatta al marketing digitale, \u00e8 tempo di capire i passaggi del processo di generazione dei lead:<\/p>\n<ul>\n<li>Innanzitutto, un visitatore <strong>scopre la tua attivit\u00e0<\/strong> attraverso uno dei tuoi canali di marketing, come il tuo sito Web, il blog o i social.<\/li>\n<li>Quindi, quel <strong>visitatore clicca sul tuo invito all&#8217;azione<\/strong> (CTA): un&#8217;immagine, un pulsante o un messaggio che incoraggia i visitatori del sito a efffettuare un qualche tipo di azione.<\/li>\n<li>La <strong>CTA porta il tuo visitatore a una landing page<\/strong>, che \u00e8 una pagina progettata per acquisire informazioni da potenziali clienti in cambio di un&#8217;offerta. Un&#8217;offerta \u00e8 il contenuto o qualcosa di valore che viene &#8220;<em>offerto<\/em>&#8221; nella landing. Ad esempio, un ebook, un corso o un modello per un&#8217;infografica. L&#8217;offerta deve avere un valore percepito sufficiente affinch\u00e9 un visitatore possa fornire le proprie informazioni personali in cambio dell&#8217;accesso.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Il modulo sulla landing \u00e8 costituito da una serie di campi che raccolgono informazioni in cambio dell&#8217;offerta. Normalmente, i moduli sono inseriti in una landing page, sebbene tecnicamente possano essere incorporati ovunque nel tuo sito. Una volta che un visitatore compila il modulo, hai gi\u00e0 ottenuto un risultato.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Come_acquisire_contatti_Alcuni_metodi\"><\/span>Come acquisire contatti? Alcuni metodi<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-97900 size-full\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/captar-leads-3.png\" alt=\"\" width=\"900\" height=\"500\" \/><\/p>\n<p>Una volta che hai chiara la Lead Generation e tutti gli elementi che compongono una strategia, puoi utilizzare vari canali promozionali per indirizzare il traffico verso la tua landing page e iniziare la tua strategia. Ma quali canali utilizzare per promuovere il tuo brand?<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Contenuto\"><\/span>Contenuto<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Il contenuto \u00e8 un ottimo modo per guidare gli utenti verso una landing. Generalmente si creano contenuti per fornire ai visitatori informazioni utili e gratuite. Puoi includere una CTA nel tuo contenuto. Pi\u00f9 i visitatori amano i tuoi contenuti, pi\u00f9 \u00e8 probabile che clicchino sulla tua CTA e raggiungano la landing.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Email\"><\/span>Email<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>L&#8217;email \u00e8 un ottimo modo per raggiungere persone che gi\u00e0 conoscono il tuo brand e il tuo prodotto o servizio. \u00c8 molto pi\u00f9 semplice chiedere loro di effettuare un&#8217;azione, dal momento che si sono precedentemente iscritti al tuo database. Usa CTA che hanno un copy avvincente e un design sorprendente per catturare l&#8217;attenzione dei tuoi utenti.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Annunci_e_retargeting\"><\/span>Annunci e retargeting<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>L&#8217;unico scopo di una pubblicit\u00e0 \u00e8 di far agire le persone. Altrimenti, perch\u00e9 spendere i soldi? Se desideri che le persone convertano, assicurati che la tua landing e la tua offerta corrispondano esattamente a quanto promesso nell&#8217;annuncio e che l&#8217;azione che desideri venga effettuata dagli utenti sia molto chiara.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Blog\"><\/span>Blog<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>La cosa migliore dell&#8217;utilizzo dei post del tuo blog per promuovere un&#8217;offerta \u00e8 che puoi adattare l&#8217;intero pezzo all&#8217;obiettivo finale. Quindi se la tua offerta \u00e8 un tutorial video su come creare una campagna di marketing, puoi scrivere un post sul blog su un argomento correlato.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Social\"><\/span>Social<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Le piattaforme di social media semplificano il percorso dei follower. Dalle storie di Instagram ai collegamenti nella biografia di Facebook o negli URL di Twitter: tutto va bene.<\/p>\n<p>Puoi anche promuovere le tue offerte nei tuoi post e includere un CTA nel titolo. Il punto \u00e8 che il contenuto che pubblichi deve generare un valore sufficiente per portare al click.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Test_prodotto\"><\/span>Test prodotto<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Puoi favorire una vendita offrendo la prova del tuo prodotto o servizio. Una volta che un potenziale cliente utilizza il tuo prodotto, puoi attirarlo con offerte o risorse aggiuntive per incoraggiarlo ad acquistare.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Lead_generation_PPC\"><\/span>Lead generation PPC<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Si applica anche alla pubblicit\u00e0. <a href=\"https:\/\/www.internetlivestats.com\/google-search-statistics\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Google genera 3,5 miliardi di ricerche al giorno<\/a>. Quindi \u00e8 un luogo privilegiato per qualsiasi campagna pubblicitaria, in particolare per la generazione di leads. L&#8217;efficacia della tua campagna PPC dipende fortemente dal flusso di utenti. Oltre a dipendere dal tuo budget, dalle parole chiave specifiche e da alcuni altri fattori.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Referral_Marketing\"><\/span>Referral Marketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Il referral marketing, o meglio noto come marketing del passaparola, \u00e8 utile per la generazione di lead in maniera differente. Il brand \u00e8 esposto a pi\u00f9 persone, il che, a sua volta, aumenta le tue possibilit\u00e0 di generare pi\u00f9 potenziali clienti.<\/p>\n<p>Indipendentemente dal canale utilizzato per generare lead, la chiave \u00e8 guidare gli utenti verso la landing. Se hai creato una landing page utile, il resto funzioner\u00e0 bene. Non dimenticare mai di garantire un\u2019esperienza positiva all\u2019utente.<\/p>\n<p>Inoltre devi anche c<strong>ercare di generare contatti di qualit\u00e0<\/strong>. A lungo termine, ci\u00f2 che conta \u00e8 la qualit\u00e0 dei contatti. Alla fine sono quelli che ti fanno crescere come brand.<\/p>\n<p>Questo \u00e8 tutto ci\u00f2 che deve essere preso in considerazione per capire la Lead Generation. Ti consigliamo di <strong>utilizzare MDirector, la nostra <a href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/mdirector-contact\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">piattaforma di marketing digitale<\/a>, per progettare le tue campagne.<\/strong> Ti aiuter\u00e0 molto nella progettazione della strategia nell\u2019esecuzione delle attivit\u00e0.<\/p>\n<p>Puoi creare <a href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/signup-email-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">campagne di email marketing<\/a> o <a href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/signup-sms-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">SMS Marketing<\/a>. Inoltre, \u00e8 l&#8217;unico strumento che incorpora un generatore di landing pages e acquisti programmatici (RTB) all\u2019interno dello stesso strumento.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La lead generation in teoria \u00e8 un\u2019attivit\u00e0 semplice, ma non \u00e8 facile da gestire in modo efficace. 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