{"id":123075,"date":"2019-04-02T00:00:00","date_gmt":"2019-04-01T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mdirector.com\/2019\/09\/04\/tips-per-rilevare-lead-fraudolenti-nelle-tue-campagne\/"},"modified":"2024-01-30T09:02:19","modified_gmt":"2024-01-30T08:02:19","slug":"rilevare-lead-fraudolenti","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/rilevare-lead-fraudolenti\/","title":{"rendered":"Tips per rilevare lead fraudolenti nelle tue campagne"},"content":{"rendered":"<div style=\"margin-top: 0px; margin-bottom: 0px;\" class=\"sharethis-inline-share-buttons\" ><\/div><p><link rel=\"preload\" as=\"image\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/coste-lead-generation-2.jpg\" imagesizes=\"(max-width: 1100px) 100vw, 1100px\" \/><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-98676\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/coste-lead-generation-2.jpg\" alt=\"Tips per rilevare lead fraudolenti nelle tue campagne\" \/><\/p>\n<p>Lo spazio digitale \u00e8 pieno di frodi. Le frodi su Internet sono mascherate in molti modi e devono essere gestite con soluzioni specifiche. Mentre le impressions e i click fraudolenti sono forme comuni di frode, ci sono anche contatti falsi. Il rilevamento di lead fraudolenti dovrebbe far parte della tua strategia di marketing digitale.<\/p>\n<p>Come fare per gestire campagne di successo? <strong>La frode della lead generation pu\u00f2 lasciare un segno sulla reputazione di un brand rispetto ai suoi potenziali clienti<\/strong>. Inoltre, pu\u00f2 portarli a non rispettare la legge e ci\u00f2 pu\u00f2 anche comportare grossi problemi.<\/p>\n<p>La cosa brutta \u00e8 che l&#8217;uso di lead falsi \u00e8 una pratica estesa. Pu\u00f2 dipendere dal brand o da un utente. Cio\u00e8, pu\u00f2 essere il brand che acquista lead o gestisce i robot oppure possono essere utenti che si presentano come falsi lead che impersonano l&#8217;identit\u00e0. Qualunque sia la situazione, \u00e8 possibile rilevare lead fraudolenti.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_74 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">INDICE DEI CONTENUTI <\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/rilevare-lead-fraudolenti\/#Cosa_o_chi_sono_i_lead_fraudolenti\" >Cosa o chi sono i lead fraudolenti?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/rilevare-lead-fraudolenti\/#Categorie_di_lead_fraudolenti\" >Categorie di lead fraudolenti<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/rilevare-lead-fraudolenti\/#1-_Nella_forma\" >1.- Nella forma<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/rilevare-lead-fraudolenti\/#2-_Dump_di_elenchi\" >2.- Dump di elenchi<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/rilevare-lead-fraudolenti\/#3-_Traffico_di_incentivazione\" >3.- Traffico di incentivazione<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/rilevare-lead-fraudolenti\/#4-_Traffico_simulato\" >4.- Traffico simulato<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/rilevare-lead-fraudolenti\/#In_che_modo_questa_frode_puo_influire_e_danneggiare_le_tue_campagne\" >In che modo questa frode pu\u00f2 influire e danneggiare le tue campagne?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/rilevare-lead-fraudolenti\/#Come_si_possono_riconoscere_i_lead_fraudolenti\" >Come si possono riconoscere i lead fraudolenti?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/rilevare-lead-fraudolenti\/#Limportanza_di_ottenere_contatti_autentici_e_di_qualita\" >L&#8217;importanza di ottenere contatti autentici e di qualit\u00e0<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/rilevare-lead-fraudolenti\/#Laspetto_principale_e_la_trasparenza\" >L\u2019aspetto principale \u00e8 la trasparenza<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Cosa_o_chi_sono_i_lead_fraudolenti\"><\/span>Cosa o chi sono i lead fraudolenti?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>In sostanza, la frode sui lead \u00e8 qualcosa (di solito un bot) o qualcuno che genera lead falsi. <strong>Questi utenti fraudolenti possono provenire da molte fonti diverse e infiltrarsi facilmente nelle campagne di generazione di potenziali clienti<\/strong>. E comporta tempo, denaro e fatica.<\/p>\n<p>Mentre i potenziali clienti fraudolenti sono una realt\u00e0 nel settore della generazione di lead, ci sono diverse azioni puoi intraprendere per rilevare lead fraudolenti e limitare l&#8217;impatto finanziario che i dati falsi possono avere sulle tue campagne.<\/p>\n<p>La frode nella lead generation esiste quando qualcuno manipola il modo in cui i dati sono raccolti. Ci sono molti aspetti del processo di generazione di lead che possono essere falsificati, danneggiandoti come brand.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Categorie_di_lead_fraudolenti\"><\/span>Categorie di lead fraudolenti<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-98681\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/que-es-cpl-cost-per-lead-2.jpg\" alt=\"Tips per rilevare lead fraudolenti nelle tue campagne\" \/><\/p>\n<p>La frode nella CPA \u00e8 l&#8217;atto di simulare il traffico legittimo della campagna o di utilizzare pratiche ingannevoli di generazione di lead con la consapevolezza che i lead sono stati generati al di fuori dei termini concordati. Sebbene i truffatori utilizzino una variet\u00e0 di tattiche per inviare potenziali clienti, le attivit\u00e0 fraudolente possono essere comprese nelle seguenti categorie:<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-_Nella_forma\"><\/span>1.- Nella forma<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Potenziali clienti con informazioni utente reali che compromettono i sistemi di convalida dei dati e la verifica del call center. I truffatori spesso compilano form di potenziali clienti irrilevanti o riciclati da altre campagne.<\/p>\n<p><strong>Uno dei modi utilizzati per intrufolarsi sono i form precaricati<\/strong>. Un fornitore o un affiliato fraudolento creer\u00e0 una home page falsa per un brand, i consumatori invieranno i loro dati in tempo reale, ritenendo che sia una proposta vera<\/p>\n<p>Il fornitore principale pubblicher\u00e0 i clienti sulle pagine di destinazione di societ\u00e0 simili utilizzando esattamente gli stessi dettagli dei consumatori, ottenendo cos\u00ec le entrate moltiplicate per diverse volte.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-_Dump_di_elenchi\"><\/span>2.- Dump di elenchi<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Le societ\u00e0 fraudolente non solo provano a passare attraverso moduli diversi, ma inseriscono anche grandi elenchi di dati attraverso le API di ricezione. Questa attivit\u00e0 \u00e8 nota come &#8220;<em>dump list<\/em>&#8221; e influenza i processi di generazione di lead di molti operatori e call center.<\/p>\n<p>Colpisce i processi di generazione di lead di molti operatori e call center. <strong>Il cliente ritiene di ottenere un file con potenziali clienti, ma in realt\u00e0 qualcuno sta semplicemente pubblicando il suo file di dati tramite un&#8217;API<\/strong>. Come se fosse stato raccolto in maniera coerente.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-_Traffico_di_incentivazione\"><\/span>3.- Traffico di incentivazione<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Il traffico \u00e8 diretto a una campagna in cui vengono offerti incentivi in cambio delle informazioni di un utente. <strong>Gli app store sono ricchi di fantastici giochi che offrono ricompense per l&#8217;iscrizione alle attivit\u00e0<\/strong>. E ci sono molti siti che offrono form per iscriversi con un rimborso.<\/p>\n<p>Sebbene non sia di per s\u00e9 fraudolento, ci\u00f2 che potrebbe essere considerato una frode online riguarda l&#8217;acquirente principale che non si rende conto che in questo modo vengono raccolti i dati che si stanno acquistando.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-_Traffico_simulato\"><\/span>4.- Traffico simulato<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Il traffico manipolato nelle informazioni sulla posizione e sull&#8217;intestazione per creare potenziali clienti e numerosi visitatori. <strong>\u00c8 il traffico in cui viene manipolata la creativit\u00e0 per completare i campi del consumatore<\/strong>.<\/p>\n<p>Sembra che i potenziali clienti provengano da diverse localit\u00e0 e siano visitatori indipendenti e generalmente avviene attraverso una rete di server proxy e desktop remoti. Essere in grado di rilevare modelli comportamentali da queste fonti e, a sua volta, rifiutare questi indizi sta diventando comune nelle attivit\u00e0 di rilevamento della frode online.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"In_che_modo_questa_frode_puo_influire_e_danneggiare_le_tue_campagne\"><\/span>In che modo questa frode pu\u00f2 influire e danneggiare le tue campagne?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-98691\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/push-notifications-desktop-mobile-3.png\" alt=\"Tips per rilevare lead fraudolenti nelle tue campagne\" \/><\/p>\n<p>Sicuramente sai quanto sia importante costruire una relazione solida e affidabile prima di accettare i prospect nella tua campagna. Sfortunatamente, non puoi mai essere sicuro al 100% che i tuoi potenziali clienti provengano sempre da una fonte affidabile al 100%.<\/p>\n<p>Ci sono alcuni parametri che come inserzionista devi impostare quando crei la tua offerta. Attenzione alle fonti che hanno costi davvero economici. <strong>Otterrai una mole potenziali clienti ma la qualit\u00e0 non sar\u00e0 probabilmente buona<\/strong>. In effetti, questi prospect saranno sicuramente al di fuori del tuo interesse.<\/p>\n<p>Tieni presente le implicazioni in termini di tempo e costi di marketing per questi potenziali clienti, cercando di gestirli corri il rischio di ottenere un ROI ridotto senza l&#8217;appropriata piattaforma di gestione dei clienti.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Come_si_possono_riconoscere_i_lead_fraudolenti\"><\/span>Come si possono riconoscere i lead fraudolenti?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<ul>\n<li><strong>Gestisci i tuoi potenziali clienti in modo responsabile con un sistema di gestione dei clienti<\/strong>: un buon sistema di gestione dei clienti ti fornir\u00e0 gli strumenti giusti per rilevare lead fraudolenti ed eliminarli.<\/li>\n<li><strong>Essere proattivi quando si tratta di rilevare frodi tra i lead \u00e8 assolutamente essenziale<\/strong>: \u00e8 molto pi\u00f9 difficile e costoso rilevare potenziali clienti fraudolenti dopo che sono entrati nel sistema.<\/li>\n<li><strong>Analizza i tuoi dati<\/strong>: prenditi il tempo necessario per comprendere i dati demografici dei tuoi lead e i modelli di comportamento che di solito hanno luogo. Se inizi a vedere cose strane o insignificanti, \u00e8 tempo di iniziare l&#8217;analisi. Vale la pena analizzare le anomalie.<\/li>\n<li><strong>Dati raccolti<\/strong>: i dati raccolti si riferiscono alle informazioni che il consumatore inserisce nel modulo. Come acquirente principale, devi ricevere dati autentici inviati dal consumatore. Tuttavia, queste informazioni possono essere manipolate. Normalmente, pi\u00f9 dati sono richiesti, pi\u00f9 basse sono le percentuali di completamento del modulo.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Limportanza_di_ottenere_contatti_autentici_e_di_qualita\"><\/span>L&#8217;importanza di ottenere contatti autentici e di qualit\u00e0<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-98696\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/doubleoptinvs.singleoptininfographic-768x3094-2.jpg\" alt=\"Tips per rilevare lead fraudolenti nelle tue campagne\" \/><\/p>\n<p>Si riferisce al fatto che il lead sia un consumatore interessato e che ha compilato un modulo. \u00c8 comune per i truffatori provare a inserire le liste come potenziali clienti. Se un provider pu\u00f2 acquistare elenchi economici per pochi centesimi a registrazione e trasmetterli come costosi clienti opt-in, pu\u00f2 guadagnare un sacco di soldi. Come fai a sapere se il cliente che hai appena ricevuto ha compilato un modulo? Un&#8217;altra variante comune di questo tipo di false dichiarazioni \u00e8 quella di vendere i lead &#8220;<em>opt-ou<\/em>t&#8221; come lead &#8220;<em>opt-in<\/em>&#8220;.<\/p>\n<p>Esistono molte altre varianti di manipolazione dei lead, ma questi due esempi illustrano il problema di base.<\/p>\n<p>La chiave per fermare i lead fraudolenti \u00e8 la trasparenza. Un sistema di gestione dei lead chiaro e semplice. L&#8217;abilitazione di un programma per la trasparenza dei lead consente a tutte le parti interessate, ai clienti e ai fornitori, di accedere al database e comprendere da dove proviene ciascun lead.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Laspetto_principale_e_la_trasparenza\"><\/span>L\u2019aspetto principale \u00e8 la trasparenza<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-98686\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/integrar-crm-con-email-con-mdirector-2.jpg\" alt=\"Tips per rilevare lead fraudolenti nelle tue campagne\" \/><\/p>\n<p>Pi\u00f9 sei trasparente, meno \u00e8 probabile che i dati vengano sottoposti a controllo e pi\u00f9 \u00e8 probabile che vengano individuati i lead fraudolenti. L&#8217;importante \u00e8 essere onesti con le pratiche di marketing e non cercare di infrangere la legge. E nessuno si fida di brand che potrebbero non essere onesti.<\/p>\n<p>In breve, ci sono molti modi in cui un lead pu\u00f2 essere manipolato.<strong> L&#8217;importante \u00e8 individuare i canali veramente fraudolenti e combatterli.<\/strong> La migliore protezione \u00e8 verificare ci\u00f2 che stai costruendo. Verifica che i lead che hai siano reali.<\/p>\n<p>L\u2019importante \u00e8 poter verificare quando e dove \u00e8 stato raccolto un potenziale cliente. Sapere come il consumatore ha interagito con il modulo. Devi verificare e certificare l&#8217;affidabilit\u00e0 dei tuoi contatti. Soprattutto per proteggerti dalle frodi. Una pratica sempre pi\u00f9 comune.<\/p>\n<p>Tutto sommato, ottenere contatti attraverso le pratiche di marketing pu\u00f2 essere relativamente semplice. E se usi anche <a href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">software di marketing digitale<\/a> come quello proposto da<strong> MDirector<\/strong>, sar\u00e0 ancora pi\u00f9 facile per te. Tutto quello che devi fare \u00e8 registrarti e decidere se vuoi creare campagne di email marketing, SMS Marketing o progettare una landing per il tuo modulo di lead generation.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Lo spazio digitale \u00e8 pieno di frodi. Le frodi su Internet sono mascherate in molti modi e devono essere gestite con soluzioni specifiche. 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