{"id":123110,"date":"2019-04-12T00:00:00","date_gmt":"2019-04-11T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mdirector.com\/2019\/09\/16\/come-applicare-la-psicologia-nelle-campagne-di-email-marketing\/"},"modified":"2024-01-30T09:01:54","modified_gmt":"2024-01-30T08:01:54","slug":"come-applicare-la-psicologia-nelle-campagne-di-email-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/come-applicare-la-psicologia-nelle-campagne-di-email-marketing\/","title":{"rendered":"Come applicare la psicologia nelle campagne di email marketing"},"content":{"rendered":"<div style=\"margin-top: 0px; margin-bottom: 0px;\" class=\"sharethis-inline-share-buttons\" ><\/div><p><link rel=\"preload\" as=\"image\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/newsletter-conto-rovescia.jpg\" imagesizes=\"(max-width: 1100px) 100vw, 1100px\" \/><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-99359 size-full\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/newsletter-conto-rovescia.jpg\" alt=\"\" width=\"653\" height=\"493\" \/><\/p>\n<p>La psicologia influenza davvero le campagne di email marketing dei brand? Alcuni studi sembrano confermarlo. Ad esempio, l&#8217;analisi &#8220;G<em>li effetti interattivi di colori e prodotti sulle percezioni dell&#8217;adeguatezza del logo del brand<\/em>&#8221; conclude cheCTA che convertono realmente<\/strong>. Scommetti su elementi come immagini o collegamenti ipertestuali che incoraggino l&#8217;interazione. E fai in modo che il tuo destinatario visioni un prodotto o un servizio che ti interessa.<\/p>\n[bannerHeroIT]\n<p>Quando l&#8217;utente interagisce con il tuo brand, devi motivarlo. Solo allora comprer\u00e0. Per farlo, devi conoscere il tuo <a href=\"https:\/\/coobis.com\/it\/cooblog\/come-identificare-la-tua-buyer-persona-ideale\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">cliente target<\/a> e identificarne le esigenze per poter personalizzare i contenuti delle tue proposte.<\/p>\n<p>Vuoi imparare dai meccanismi che fanno funzionare la psicologia nelle campagne di email marketing? Questi sono 6 percorsi che puoi esplorare per influenzare davvero i tuoi utenti:<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_74 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">INDICE DEI CONTENUTI <\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/come-applicare-la-psicologia-nelle-campagne-di-email-marketing\/#1-_La_psicologia_dei_colori\" >1.- La psicologia dei colori<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/come-applicare-la-psicologia-nelle-campagne-di-email-marketing\/#2-_Esclusivita\" >2.- Esclusivit\u00e0<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/come-applicare-la-psicologia-nelle-campagne-di-email-marketing\/#3-_Il_prezzo_%E2%80%98ancora\" >3.- Il prezzo \u2018ancora\u2019<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/come-applicare-la-psicologia-nelle-campagne-di-email-marketing\/#4-_Test_social\" >4.- Test social<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/come-applicare-la-psicologia-nelle-campagne-di-email-marketing\/#5-_Vantaggi_gratuiti\" >5.- Vantaggi gratuiti<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/come-applicare-la-psicologia-nelle-campagne-di-email-marketing\/#6-_Limite_temporale_o_di_prodotto\" >6.- Limite temporale o di prodotto<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-_La_psicologia_dei_colori\"><\/span>1.- La psicologia dei colori<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-99374 size-large\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/psicologia-colori-1024x736-1.jpg\" alt=\"\" width=\"1024\" height=\"736\" \/><\/p>\n<p>Gli elementi visuali sono essenziali per catturare l&#8217;attenzione degli utenti dopo aver aperto l&#8217;e-mail. Sebbene di solito mettiamo l&#8217;accento sul testo, dal titolo al CTA, la verit\u00e0 \u00e8 che aspetti come il colore sono molto pi\u00f9 importanti quando si tratta di risvegliare il tuo interesse.<\/p>\n<p>Tuttavia, <strong>non esiste un colore specifico che causi maggiori possibilit\u00e0 di conversione.<\/strong> Se stavi cercando di capire se il blu o l&#8217;arancione aiutano gli utenti ad acquistare il tuo prodotto pi\u00f9 del verde o del rosso, non lo troverai qui. La psicologia nelle campagne di email marketing per quanto riguarda il colore non \u00e8 cos\u00ec semplice.<\/p>\n<p>L&#8217;effetto del colore nelle tue e-mail non \u00e8 dovuto al colore stesso o alla sua relazione con il resto degli elementi. Si tratta pi\u00f9 di ci\u00f2 che \u00e8 noto come effetto di isolamento. Un approccio che afferma che <strong>qualsiasi elemento, incluso il colore, che si distingue pu\u00f2 essere ricordato meglio.<\/strong><\/p>\n<p>Se il colore della CTA si distingue chiaramente dal resto degli elementi, migliorerai le conversioni. Pertanto, prima di scegliere il colore \u00e8 necessario guardare il resto degli elementi per evitare di competere con il pulsante di acquisto.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-_Esclusivita\"><\/span>2.- Esclusivit\u00e0<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-99379 size-full\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/privatesale-1.gif\" alt=\"\" width=\"666\" height=\"450\" \/><\/p>\n<p>Un altro aspetto in cui la psicologia influenza le campagne di email marketing \u00e8 la scarsit\u00e0. Una tecnica che si concentra sul mostrare un limite alla quantit\u00e0 che viene messa in vendita di un prodotto particolarmente prezioso. Solitamente \u00e8 accompagnato da una limitazione temporale.<\/p>\n<p>Questa \u00e8 una tecnica ampiamente utilizzata nella prenotazione di camere o voli. La ricezione di una notifica che ti informa dei pochi posti in vendita di solito migliora le reazioni.<\/p>\n<p><strong>La scarsit\u00e0 e l&#8217;indisponibilit\u00e0 di un prodotto o servizio attivano ci\u00f2 che \u00e8 noto come FOMO<\/strong>. Cio\u00e8, la paura di perdere qualcosa. Cosa che di solito provoca ansia in molti utenti.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-_Il_prezzo_%E2%80%98ancora\"><\/span>3.- Il prezzo \u2018ancora\u2019<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-99384 size-full\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/upselling-venta-1.png\" alt=\"\" width=\"994\" height=\"825\" \/><\/p>\n<p>Molte volte non si sa quanto costa davvero un prodotto. In effetti, uno dei maggiori problemi che le aziende hanno \u00e8 quello di determinare un prezzo che identifichi il valore reale dei loro prodotti o servizi.<\/p>\n<p><strong>L&#8217;ancoraggio dei prezzi funziona impostando innanzitutto il <a href=\"https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Anchoring\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">prezzo dell&#8217;ancora<\/a> come riferimento in modo che i clienti possano confrontare altre cose con quel prezzo iniziale.<\/strong> Il primo prezzo funger\u00e0, in quel momento, come criterio per misurare l&#8217;altro.<\/p>\n<p>Molti studi hanno analizzato questo pregiudizio cognitivo che descrive la comune tendenza umana a fare affidamento su informazioni specifiche quando si prendono decisioni. Ci\u00f2 fa s\u00ec che alcune e-mail mostrino un prezzo inizialmente considerato elevato ma che, rispetto a uno successivo, viene riconosciuto come appropriato.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-_Test_social\"><\/span>4.- Test social<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-99389 size-large\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/test-social-1024x632-1.jpg\" alt=\"\" width=\"1024\" height=\"632\" \/><\/p>\n<p>Un&#8217;altra normale applicazione della psicologia nelle campagne di email marketing \u00e8 quella che \u00e8 conosciuta come prova social. Cio\u00e8, il fatto che <strong>le persone siano influenzate dalle azioni degli altri quando prendono le loro decisioni.<\/strong><\/p>\n<p>Questa tecnica \u00e8 chiaramente visibile nell&#8217;uso di testimonianze e recensioni di personaggi riconosciuti per ottenere vendite. E generalmente a un prezzo pi\u00f9 alto. O valutazioni degli utenti su qualsiasi aspetto del brand e \/ o dei suoi prodotti.<\/p>\n<p>I consigli delle persone vicine all&#8217;utente diventano sempre pi\u00f9 importanti. Quindi aumenta il valore dei microinfluencer nelle campagne di influencer marketing.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-_Vantaggi_gratuiti\"><\/span>5.- Vantaggi gratuiti<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-99399 size-full\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/black-friday-gratis.jpg\" alt=\"\" width=\"570\" height=\"320\" \/><\/p>\n<p>Un altro aspetto che puoi esplorare in relazione alla psicologia nelle campagne di email marketing \u00e8 catturare l&#8217;attenzione degli utenti grazie al potere dei vantaggi gratuiti. Quando la parola &#8220;gratuito&#8221; appare in una newsletter \u00e8 sinonimo permette di ottenere diversi ritorni.<\/p>\n<p>Per molte persone \u00e8 impossibile resistere ai vantaggi gratis. Ecco perch\u00e9 \u00e8 una delle tecniche in cui l&#8217;applicazione della psicologia nelle campagne di email marketing genera conversioni. <strong>Includere il termine gratuito nelle tue e-mail, nei subject o nelle CTA far\u00e0 aumentare le percentuali di apertura delle tue e email.<\/strong><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6-_Limite_temporale_o_di_prodotto\"><\/span>6.- Limite temporale o di prodotto<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-99394 size-large\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/scarcity-1024x397-1.png\" alt=\"\" width=\"1024\" height=\"397\" \/><\/p>\n<p>\u00c8 un fattore che, come visto in una sezione precedente, \u00e8 spesso legato alla scarsit\u00e0. Un aspetto che si vede chiaramente nell&#8217;esempio qui sopra in cui \u00e8 possibile vedere i due limiti pi\u00f9 comuni in cui la psicologia viene utilizzata nelle campagne di email marketing:<\/p>\n<ul>\n<li>Il limite di tempo si esprime non solo quando vengono visualizzate le stanze che rimangono nei giorni specifici.<\/li>\n<li>Nell&#8217;esempio, le stanze sono state vendute nelle ultime 6 ore.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Sfruttare la psicologia nelle campagne di email marketing richiede interesse, conoscenza e l\u2019uso di una piattaforma di <strong>email marketing professionale<\/strong> come <strong>MDirector<\/strong>. Aiutiamo i clienti di tutto il mondo da 10 anni. Vuoi essere il prossimo?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La psicologia influenza davvero le campagne di email marketing dei brand? Alcuni studi sembrano confermarlo. 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