{"id":123371,"date":"2019-08-01T00:00:00","date_gmt":"2019-07-31T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mdirector.com\/2019\/10\/09\/tips-per-la-scrittura-di-sequenze-automatizzate-di-mail-che-convertano\/"},"modified":"2022-04-19T14:10:58","modified_gmt":"2022-04-19T12:10:58","slug":"tips-per-la-scrittura-di-sequenze-automatizzate-di-mail-che-convertano","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/tips-per-la-scrittura-di-sequenze-automatizzate-di-mail-che-convertano\/","title":{"rendered":"Tips per la scrittura di sequenze automatizzate di mail che convertano"},"content":{"rendered":"<div style=\"margin-top: 0px; margin-bottom: 0px;\" class=\"sharethis-inline-share-buttons\" ><\/div><p><link rel=\"preload\" as=\"image\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/communication-connection-contemporary-261706-1-1024x546-1.jpg\" imagesizes=\"(max-width: 1100px) 100vw, 1100px\" \/><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-100780 size-large\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/communication-connection-contemporary-261706-1-1024x546-1.jpg\" alt=\"\" width=\"1024\" height=\"546\" \/><\/p>\n<p>Scrivere sequenze di mail automatizzate correttamente \u00e8 indispensabile se si desidera ottenere un tasso di conversione pi\u00f9 elevato nella propria strategia di automazione del marketing.<\/p>\n<p>Quando si parla di mail automatizzate, \u00e8 necessario tenere presente che consiste nell&#8217;automazione delle risposte agli utenti in base alle diverse azioni che effettuano. Cosa che per un&#8217;azienda pu\u00f2 significare un notevole risparmio di tempo, oltre a ridurre notevolmente i tempi di risposta ai clienti.<\/p>\n<p>Automatizzare le e-mail \u00e8 una parte fondamentale di ci\u00f2 che \u00e8 noto come Trigger Marketing. <strong>Questa strategia consiste nel massimizzare le e-mail in modo che ogni cliente riceva il messaggio giusto e al momento giusto.<\/strong><\/p>\n<p>\u00c8 importante tenere presente che gli utenti ricevono un gran numero di e-mail al giorno e ci\u00f2 che serve \u00e8 offrire loro contenuti pertinenti.<\/p>\n<p>Questo dovrebbe essere al centro di qualsiasi sequenza di email automatizzata se desideri aumentare le conversioni. Altrimenti, le tue e-mail finiranno nel cestino o in SPAM. Dobbiamo evitare di essere invadenti con il cliente e offrire una soluzione alla necessit\u00e0 o al problema che si presenta.<\/p>\n<p>Inoltre, ci sono una serie di suggerimenti che possono essere molto utili affinch\u00e9 le tue azioni siano molto pi\u00f9 efficaci: dalla creazione della sequenza basata su trigger, alle call to action. Tutto deve funzionare correttamente e focalizzarsi sull&#8217;obiettivo di conversione che hai fissato.<\/p>\n[bannerHeroIT]\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_74 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">INDICE DEI CONTENUTI<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/tips-per-la-scrittura-di-sequenze-automatizzate-di-mail-che-convertano\/#Cosa_sono_le_sequenze_automatizzate_di_mail\" >Cosa sono le sequenze automatizzate di mail?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/tips-per-la-scrittura-di-sequenze-automatizzate-di-mail-che-convertano\/#Trigger_che_attivano_gli_invii\" >Trigger che attivano gli invii<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/tips-per-la-scrittura-di-sequenze-automatizzate-di-mail-che-convertano\/#Vantaggi_dellutilizzo_di_sequenze_automatizzate_di_mail\" >Vantaggi dell&#8217;utilizzo di sequenze automatizzate di mail<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/tips-per-la-scrittura-di-sequenze-automatizzate-di-mail-che-convertano\/#6_consigli_per_scrivere_sequenze_automatizzate_di_posta\" >6 consigli per scrivere sequenze automatizzate di posta<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/tips-per-la-scrittura-di-sequenze-automatizzate-di-mail-che-convertano\/#1-_Individuare_obiettivi_specifici\" >1.- Individuare obiettivi specifici<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/tips-per-la-scrittura-di-sequenze-automatizzate-di-mail-che-convertano\/#2-_Imposta_il_numero_di_email_che_formeranno_la_tua_sequenza_automatizzata\" >2.- Imposta il numero di email che formeranno la tua sequenza automatizzata<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/tips-per-la-scrittura-di-sequenze-automatizzate-di-mail-che-convertano\/#3-_Progetta_e_scrivi_le_tue_e-mail\" >3.- Progetta e scrivi le tue e-mail<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/tips-per-la-scrittura-di-sequenze-automatizzate-di-mail-che-convertano\/#4-_Creare_sequenze_di_mail_automatizzate_con_trigger_e_attivita\" >4.- Creare sequenze di mail automatizzate con trigger e attivit\u00e0<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/tips-per-la-scrittura-di-sequenze-automatizzate-di-mail-che-convertano\/#5-_Testare_sempre\" >5.- Testare sempre<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/tips-per-la-scrittura-di-sequenze-automatizzate-di-mail-che-convertano\/#6-_Analizza_e_misura_le_tue_campagne\" >6.- Analizza e misura le tue campagne<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Cosa_sono_le_sequenze_automatizzate_di_mail\"><\/span>Cosa sono le sequenze automatizzate di mail?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>L&#8217;email marketing \u00e8 uno dei canali con il ROI pi\u00f9 elevato. E non \u00e8 irragionevole affermare che senza automazione l&#8217;email marketing perde gran parte del suo potere. I buoni risultati dipendono in gran parte dal fatto che esiste una strategia ben definita dietro.<\/p>\n<p>Non si tratta di inviare e-mail ai potenziali contatti di volta in volta in modo che si ricordino di te. <strong>Ci\u00f2 di cui hai bisogno \u00e8 raggiungerli con la risposta ai loro bisogni. Ma dovrebbero arrivare al momento pi\u00f9 opportuno<\/strong>. Poich\u00e9 \u00e8 impossibile farlo manualmente e per questo ci sono sequenze di mail automatizzate.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Trigger_che_attivano_gli_invii\"><\/span>Trigger che attivano gli invii<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><strong>Si tratta di e-mail che vengono inviate automaticamente agli utenti della mailing list quando eseguono un&#8217;azione specifica.<\/strong> Questa azione \u00e8 nota come trigger. Ci\u00f2 che attivano \u00e8 una serie di risposte che vengono gestite automaticamente e che sono state precedentemente programmate nella sequenza di mail automatica, definendo una serie di condizioni e associandole ai trigger.<\/p>\n<p>In questo modo, se un utente si registra sul tuo sito Web, ricever\u00e0 un&#8217;email di benvenuto. Lo stesso vale per i programmi di posta automatica legati a date speciali, come compleanni e anniversari.<\/p>\n<p>L&#8217;importante, qui, \u00e8 <strong>sfruttare ogni opportunit\u00e0 di vendita per l\u2019utente e attirarlo verso la conversione.<\/strong><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Vantaggi_dellutilizzo_di_sequenze_automatizzate_di_mail\"><\/span>Vantaggi dell&#8217;utilizzo di sequenze automatizzate di mail<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-100785 size-full\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/vantaggi-sequenze-automatizzate-di-mail.png\" alt=\"\" width=\"768\" height=\"437\" \/><\/p>\n<p><strong>Una delle caratteristiche pi\u00f9 importanti nell&#8217;automazione dell&#8217;email marketing \u00e8 che l&#8217;intervento umano non \u00e8 necessario per il suo funzionamento.<\/strong> Puoi creare sequenze automatiche di mail complesse e tutto funzioner\u00e0 in autonomia. Ci sono molti vantaggi segnalati dall&#8217;automazione delle e-mail nella strategia di qualsiasi azienda:<\/p>\n<ul>\n<li>Rappresenta un enorme <strong>risparmio di tempo e risorse umane<\/strong>, poich\u00e9 lo configuri una volta e il tuo <a href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/email-marketing\/autoresponder-invii-automatici\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">software di automazione della posta elettronica<\/a> si occuper\u00e0 di tutto.<\/li>\n<li>Ti consente di coltivare il lead in modo pi\u00f9 efficace, guidando i tuoi utenti verso la conversione.<\/li>\n<li><strong>Migliori l&#8217;immagine del tuo brand<\/strong> perch\u00e9 accompagni l&#8217;utente in tutte le fasi della canalizzazione di conversione.<\/li>\n<li>Consente una<strong> grande <a href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/email-marketing\/segmentazione-di-invii-di-email-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">segmentazione<\/a> degli invii<\/strong>, assicurandoti di offrire a ciascuno informazioni personalizzate, pertinenti e tempestive.<\/li>\n<li>Ti aiuta ad approfondire la tua relazione con i tuoi clienti e ad ottenere un tasso di fidelizzazione dei clienti pi\u00f9 elevato.<\/li>\n<\/ul>\n<p>La segmentazione qui svolge un ruolo molto importante, in quanto \u00e8 la guida su cui baser\u00e0 tutta la tua strategia quando dovrai affrontare il compito di creare sequenze di posta automatizzate. Chi \u00e8 il tuo cliente? Di cosa ha bisogno o quali sono i suoi interessi? In quale fase dell&#8217;imbuto si trova? <strong>Questo \u00e8 ci\u00f2 che ti consentir\u00e0 di pianificare le risposte e determinare i trigger della tua campagna di automazione.<\/strong><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6_consigli_per_scrivere_sequenze_automatizzate_di_posta\"><\/span>6 consigli per scrivere sequenze automatizzate di posta<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Ne consegue che uno degli obiettivi dell&#8217;automazione dell&#8217;email marketing \u00e8 preparare i contatti per la vendita. <strong>Secondo <a href=\"https:\/\/www.slideshare.net\/kevmil72\/gleanster-lead-nurturing-webinar-draft-012411-final\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Gleanster Research<\/a>, il 50% dei lead non \u00e8 preparato a convertire<\/strong>. Quindi dobbiamo cercare di offrire loro un processo per aiutarli a maturare.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-_Individuare_obiettivi_specifici\"><\/span>1.- Individuare obiettivi specifici<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-100790 size-full\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/marketing-automation-4.gif\" alt=\"\" width=\"708\" height=\"332\" \/><\/p>\n<p>Il primo passo nello sviluppo di qualsiasi strategia di marketing \u00e8 stabilire obiettivi specifici. Cosa voglio ottenere? Riguardo all&#8217;argomento discusso in questo articolo, l&#8217;obiettivo generale \u00e8 la conversione.<\/p>\n<p>Ma in cosa consiste questa conversione? \u00c8 una vendita? Il download di un contenuto? <strong>Definire lo scopo delle tue campagne ti aiuter\u00e0 a sviluppare meglio sequenze automatizzate di e-mail, nonch\u00e9 il contenuto di tali e-mail.<\/strong><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-_Imposta_il_numero_di_email_che_formeranno_la_tua_sequenza_automatizzata\"><\/span>2.- Imposta il numero di email che formeranno la tua sequenza automatizzata<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-100795 size-full\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/autoriposte.jpg\" alt=\"\" width=\"970\" height=\"739\" \/><\/p>\n<p>L&#8217;ideale sarebbe stabilire il numero di e-mail che costituiranno la tua strategia di e-mail. Non si tratta di crearne uno per ogni giorno dell&#8217;anno. Ma pensa a ciascuna delle opportunit\u00e0 di vendita che potrebbero sorgere per valutare quante email saranno necessarie nella tua strategia.<\/p>\n<p>Dopo tutto, <strong>quello che stai cercando di fare \u00e8 stabilire una comunicazione con i tuoi clienti in un contesto di shopping personalizzato.<\/strong> Quindi alcuni dei momenti per inviare e-mail pertinenti sono:<\/p>\n<ul>\n<li>Quando un utente si registra e invii un&#8217;e-mail di benvenuto.<\/li>\n<li>Quando ti registri o ti iscrivi a una newsletter.<\/li>\n<li>Abbandono del carrello.<\/li>\n<li>Promemoria del brand dopo un lungo periodo di inattivit\u00e0.<\/li>\n<li>Congratulazioni per compleanni e anniversari.<\/li>\n<li>Informazioni sulle novit\u00e0 del prodotto.<\/li>\n<li>Invio di promozioni e sconti.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-_Progetta_e_scrivi_le_tue_e-mail\"><\/span>3.- Progetta e scrivi le tue e-mail<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-100800 size-full\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/scrivi-le-tue-e-mail.jpg\" alt=\"\" width=\"911\" height=\"566\" \/><\/p>\n<p>La tua strategia sar\u00e0 pi\u00f9 efficace se pianifichi bene il design delle tue e-mail, nonch\u00e9 il contenuto che intendi includere e quali informazioni ti interessano di pi\u00f9.<\/p>\n<p><strong>Lo scopo di ciascuna e-mail \u00e8 ottenere una risposta specifica da parte dell&#8217;utente,<\/strong> tutto incentrato sulla guida attraverso l&#8217;imbuto fino alla fase di conversione finale.<\/p>\n<p>Il miglior vantaggio qui \u00e8 che il cliente si aspetta la maggior parte di queste e-mail e, pertanto, non sono invadenti. Anche cos\u00ec, dobbiamo sempre cercare di sorprendere il lettore in modo positivo. Pertanto, quando crei le tue e-mail, considera i seguenti punti se vuoi che siano pi\u00f9 efficaci:<\/p>\n<ul>\n<li>Prenditi<strong> cura del problema e-mail<\/strong>: prova a catturare l&#8217;attenzione del lettore il prima possibile affinch\u00e9 apra l&#8217;e-mail.<\/li>\n<li>Segmenta i tuoi utenti per personalizzare al meglio le spedizioni.<\/li>\n<li>Cerca di essere <strong>breve, di fare in modo che il contenuto sia pertinente<\/strong> e usa le risorse per evidenziare i punti pi\u00f9 importanti. Ricorda che i lettori scansionano rapidamente i contenuti.<\/li>\n<li>Invia <strong>call to action chiare e coerenti con lo scopo della mail<\/strong>. Le call to action\u00a0 sono la parte pi\u00f9 importante della mail, perch\u00e9 sono la porta verso la conversione.<\/li>\n<li>Usa<strong> psicologia, colori e immagini<\/strong> per suscitare emozioni nel lettore.<\/li>\n<li>Rendi evidente il <strong>vantaggio per l&#8217;utente<\/strong> al raggiungimento l&#8217;obiettivo di conversione.<\/li>\n<\/ul>\n[bannerHeroIT]\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-_Creare_sequenze_di_mail_automatizzate_con_trigger_e_attivita\"><\/span>4.- Creare sequenze di mail automatizzate con trigger e attivit\u00e0<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Un aspetto fondamentale \u00e8 <strong>creare trigger e associarli a comportamenti specifici che possono essere un&#8217;opportunit\u00e0 per la conversione.<\/strong> Mantenere sempre coerenza e logica a seconda delle caratteristiche del cliente e della fase dell&#8217;imbuto in cui si trova.<\/p>\n<p>Non bisogna mai dimenticare che ci stiamo rivolgendo alle persone. Quindi cogli l&#8217;occasione per mostrare il tuo lato pi\u00f9 umano.<\/p>\n<p>Potrebbe non essere una buona strategia provare a vendere dalla prima mail. Dai un&#8217;immagine di un&#8217;azienda fredda e inaccessibile. Prova a portare il tuo utente in modo in linea tuo prodotto o servizio. Fagli sapere che \u00e8 importante per te.<\/p>\n<p>Quindi, per creare sequenze automatizzate di e-mail, combina la segmentazione dei lead (il momento dell&#8217;acquisto in cui si trovano) con trigger, condizioni e azioni per impostare le attivit\u00e0 che verranno attivate automaticamente.<\/p>\n<p>Ad esempio, se uno dei tuoi lead ha perso interesse, puoi impostare un periodo di inattivit\u00e0 in modo che funga da trigger e invii un&#8217;email di promemoria del brand.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-_Testare_sempre\"><\/span>5.- Testare sempre<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-100805 size-full\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/a-b-test.png\" alt=\"\" width=\"879\" height=\"413\" \/><\/p>\n<p>Prima di lasciare che il tuo software di automazione inizi a funzionare da solo, <strong>prova a fare tutti i tipi di test per assicurarti che i trigger e le condizioni impostate funzionino perfettamente.<\/strong><\/p>\n<p>Potrebbe anche essere una buona idea eseguire un <a href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/email-marketing\/test-ab-ottimizzatore-di-campagne\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">A \/ B test<\/a> delle tue mail per determinare quali funzionano meglio e hanno un tasso di conversione pi\u00f9 elevato.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6-_Analizza_e_misura_le_tue_campagne\"><\/span>6.- Analizza e misura le tue campagne<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-100810 size-full\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/analizza-e-misura.jpeg\" alt=\"\" width=\"800\" height=\"530\" \/><\/p>\n<p>Non dovresti mai smettere di misurare e analizzare. Se vuoi sapere se la tua strategia ha successo, identificare possibili problemi e continuare a migliorare sempre, analizzare i risultati \u00e8 una delle cose che non dovresti mai dimenticare.<\/p>\n<p><strong>Con il <a href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/software-email-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">software di posta elettronica Marketing Automation<\/a> di MDirector, \u00e8 possibile creare e-mail in blocco in forma professionale.<\/strong><\/p>\n<p>Inoltre, il nostro software ha un&#8217;applicazione a risposta automatica, quindi puoi programmare catene di invii automatici. Registrati ora e supera la concorrenza <a href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/signup-email-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">catturando i lead via e-mail<\/a> pi\u00f9 facilmente.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Scrivere sequenze di mail automatizzate correttamente \u00e8 indispensabile se si desidera ottenere un tasso di conversione pi\u00f9 elevato nella propria strategia di automazione del marketing. 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