{"id":123409,"date":"2019-08-06T00:00:00","date_gmt":"2019-08-05T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mdirector.com\/2019\/10\/16\/marketing-automation-b2c-tutto-cio-che-devi-sapere\/"},"modified":"2024-04-17T17:22:59","modified_gmt":"2024-04-17T15:22:59","slug":"marketing-automation-b2c-tutto-cio-che-devi-sapere","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/marketing-automation-b2c-tutto-cio-che-devi-sapere\/","title":{"rendered":"Marketing Automation B2C: tutto ci\u00f2 che devi sapere"},"content":{"rendered":"<div style=\"margin-top: 0px; margin-bottom: 0px;\" class=\"sharethis-inline-share-buttons\" ><\/div><p><link rel=\"preload\" as=\"image\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/marketing-automation-5.jpg\" imagesizes=\"(max-width: 1100px) 100vw, 1100px\" \/><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-101200 size-full\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/marketing-automation-5.jpg\" alt=\"\" width=\"800\" height=\"398\" \/><\/p>\n<p>L&#8217;marketing automation B2C rimane una delle strategie di marketing digitale pi\u00f9 efficaci. \u00c8 una delle discipline con il ROI pi\u00f9 elevato, poich\u00e9 ti consente di risparmiare molto tempo attraverso l&#8217;automazione delle azioni di marketing in base al comportamento e alle esigenze dei tuoi clienti.<\/p>\n<p>Certo, non \u00e8 una cosa semplice da gestire. Dire che l&#8217;marketing automation richiede strategie complesse \u00e8 corretto. Perch\u00e9 quando si tratta di marketing automation pu\u00f2 sembrare semplice a prima vista. Ma una volta che ti immergi profondamente, potresti persino sentirti perso in alcuni momenti.<\/p>\n<p><strong>Se utilizzato correttamente, il marketing automation B2C \u00e8 molto utile per le aziende per migliorare i risultati di vendita, la brand image e aumentare la fedelt\u00e0 dei clienti.<\/strong><\/p>\n<p>Poich\u00e9 ci sono molti malintesi su cosa sia, l&#8217;ideale \u00e8 cercare di chiarire alcuni concetti e svelare i passaggi da seguire per elaborare una strategia che ti consenta di raggiungere i tuoi obiettivi.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_74 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">INDICE DEI CONTENUTI<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/marketing-automation-b2c-tutto-cio-che-devi-sapere\/#Cose_lmarketing_automation_B2C\" >Cos&#8217;\u00e8 l&#8217;marketing automation B2C<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/marketing-automation-b2c-tutto-cio-che-devi-sapere\/#Cosa_non_e_il_marketing_automation_B2C\" >Cosa non \u00e8 il marketing automation B2C<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/marketing-automation-b2c-tutto-cio-che-devi-sapere\/#Il_potenziale_dellautomazione_per_far_crescere_il_tuo_business\" >Il potenziale dell&#8217;automazione per far crescere il tuo business<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/marketing-automation-b2c-tutto-cio-che-devi-sapere\/#Creare_una_strategia_di_marketing_automation_B2C_passo_dopo_passo\" >Creare una strategia di marketing automation B2C passo dopo passo<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/marketing-automation-b2c-tutto-cio-che-devi-sapere\/#A-_Definisci_bene_i_tuoi_obiettivi\" >A.- Definisci bene i tuoi obiettivi<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/marketing-automation-b2c-tutto-cio-che-devi-sapere\/#B-_Identifica_i_destinatari_dei_tuoi_invii\" >B.- Identifica i destinatari dei tuoi invii<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/marketing-automation-b2c-tutto-cio-che-devi-sapere\/#C-_Crea_un_percorso_per_i_tuoi_utenti_il_flusso_di_lavoro\" >C.- Crea un percorso per i tuoi utenti il flusso di lavoro<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/marketing-automation-b2c-tutto-cio-che-devi-sapere\/#D-_Lead_scoring_e_lead_nurturing\" >D.- Lead scoring e lead nurturing<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/marketing-automation-b2c-tutto-cio-che-devi-sapere\/#E-_Gestisci_il_tuo_database\" >E.- Gestisci il tuo database<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Cose_lmarketing_automation_B2C\"><\/span>Cos&#8217;\u00e8 l&#8217;marketing automation B2C<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><center><iframe src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/iJHcF87bihE\" width=\"100%\" height=\"515\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\" data-mce-fragment=\"1\"><span data-mce-type=\"bookmark\" style=\"display: inline-block; width: 0px; overflow: hidden; line-height: 0;\" class=\"mce_SELRES_start\">\ufeff<\/span><\/iframe><\/center>Vuoi sapere come funziona il marketing automation B2C? Scopri l&#8217;enorme potenziale che questo sistema di marketing pu\u00f2 avere per far crescere la tua attivit\u00e0.<\/p>\n<p>Ci sono molti fattori che devono essere presi in considerazione quando si pianifica una strategia di marketing automation. Ma non preoccuparti! In questa breve guida troverai tutto ci\u00f2 che devi sapere.<\/p>\n<p><strong>Il marketing automation B2C consiste in routine di programmazione che, date determinate azioni o comportamenti di un utente, &#8220;<em>innescano<\/em>&#8221; una risposta automatica e personalizzata.<\/strong> La sua base \u00e8 una tecnica nota come Trigger Marketing. Ci\u00f2 consiste nel personalizzare gli invii ai clienti in base alle loro caratteristiche specifiche e alla fase dell&#8217;imbuto di conversione in cui si trovano.<\/p>\n<p>Cio\u00e8, cerca di rispondere automaticamente in momenti molto specifici e mantenendo sempre la coerenza e la pertinenza delle comunicazioni.<\/p>\n<p>Un chiaro esempio \u00e8 un&#8217;e-mail di benvenuto. La registrazione dell&#8217;utente tramite un modulo sul tuo sito Web funzioner\u00e0 come &#8220;<em>trigger<\/em>&#8220;, chiedendo al sistema di inviarti un&#8217;email di benvenuto. La pertinenza \u00e8 garantita, poich\u00e9 sono gli stessi utenti a provocare queste risposte.<\/p>\n<p>In questo modo, <strong>il marketing automation consiste nell&#8217;<a href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/mdirector-contact\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">uso di un software per l&#8217;invio di messaggi<\/a> personalizzati ai clienti e potenziali contatti.<\/strong> In particolare, il termine B2C significa bussines-to-customer. Si riferisce a tipi di aziende il cui t<a href=\"https:\/\/coobis.com\/it\/cooblog\/come-identificare-la-tua-buyer-persona-ideale\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">arget di riferimento<\/a> \u00e8 il consumatore finale.<\/p>\n<p>Pertanto, il tipo di messaggi utilizzati ha l&#8217;obiettivo principale di aumentare le conversioni convincendo gli utenti ad acquistare prodotti e servizi.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Cosa_non_e_il_marketing_automation_B2C\"><\/span>Cosa non \u00e8 il marketing automation B2C<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Esistono diverse idee preconcette su cosa sia il marketing automation. In molti casi sono un freno per le aziende nel gestire un&#8217;automazione della propria strategia a causa di alcuni timori infondati. Quindi \u00e8 necessario chiarire cosa non sia il marketing automation:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Non \u00e8 impersonale<\/strong>: la parola automation suggerisce robotizzazione. Pertanto, pu\u00f2 essere confuso con un tipo di comunicazione impersonale e fredda. La realt\u00e0 \u00e8 che per ottenere un&#8217;efficace strategia di marketing automation \u00e8 essenziale umanizzare tutte le comunicazioni. L&#8217;automazione facilita solo gli invii, ma non dobbiamo dimenticare il componente umano.<\/li>\n<li><strong>Non \u00e8 SPAM<\/strong>: un altro malinteso comune \u00e8 pensare che quando le comunicazioni avvengono in modo massiccio sono SPAM. Nel marketing automation B2C \u00e8 l&#8217;utente che attiva l&#8217;azione. Pertanto, non saranno mai comunicazioni intrusive: il cliente, infatti, le sta aspettando.<\/li>\n<li><strong>Non \u00e8 necessario un monitoraggio<\/strong>: automatizzare il marketing e risparmiare tempo e risorse umane non significa trascurare tutto il resto. Dobbiamo monitorare costantemente la strategia per identificare se \u00e8 efficace o se dobbiamo adottare misure per reindirizzarla al successo.<\/li>\n<li><strong>\u00c8 solo una strategia di email marketing<\/strong>: l&#8217;invio di email \u00e8 una parte fondamentale del marketing automation, ma non sono sinonimi. L&#8217;automazione dell&#8217;email marketing va molto oltre in termini di segmentazione e personalizzazione.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Il_potenziale_dellautomazione_per_far_crescere_il_tuo_business\"><\/span>Il potenziale dell&#8217;automazione per far crescere il tuo business<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-101205 size-full\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/marketing-automation-b2c.jpg\" alt=\"\" width=\"800\" height=\"790\" \/><\/p>\n<p>Pensa per un momento al numero di utenti nel tuo database. Sarebbe impossibile inviare comunicazioni a tutti loro ogni volta che interagiscono con il tuo brand o fanno domande o transazioni. Pertanto, il <strong>vantaggio principale del marketing automation B2C \u00e8 che non \u00e8 necessario il costante intervento umano.<\/strong><\/p>\n<p>Ci\u00f2 fa risparmiare molto tempo e rende possibile una parte del lavoro che altrimenti sarebbe impossibile. Pertanto, puoi utilizzare il tempo per implementare altre azioni di marketing volte a catturare lead e clienti per il tuo brand. Ed \u00e8 chiaro che far crescere il database significa crescita per la tua azienda.<\/p>\n<p>Il marketing automation B2C ha molti vantaggi per il tuo brand. Ricorda che un&#8217;altra delle basi del marketing automation \u00e8 la <a href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/email-marketing-it\/seduci-i-tuoi-utenti-con-email-personalizzate.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">personalizzazione<\/a>. \u00c8 proprio qui che l&#8217;attuazione di una strategia efficace diventa un processo complesso.<\/p>\n<p>Segmentare correttamente il database per personalizzare le comunicazioni richiede una completezza straordinaria. \u00c8 quindi <strong>possibile inviare le informazioni pi\u00f9 pertinenti e in modo tempestivo<\/strong>. Le buone notizie? Dovrai eseguire questo processo una sola volta per:<\/p>\n<ul>\n<li>Ridurre i costi di acquisizione dei clienti acquisendo potenziali contatti in modo pi\u00f9 efficiente.<\/li>\n<li>Aumentare le conversioni della tua attivit\u00e0.<\/li>\n<li>Migliorare la segmentazione di lead e clienti.<\/li>\n<li>Risparmiare tempo prezioso per migliorare le azioni non automatizzabili.<\/li>\n<li>Fidelizzare i clienti in modo pi\u00f9 efficace.<\/li>\n<li>Migliorare l&#8217;immagine del tuo brand e ottenere una maggiore consapevolezza.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Creare_una_strategia_di_marketing_automation_B2C_passo_dopo_passo\"><\/span>Creare una strategia di marketing automation B2C passo dopo passo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Una strategia di marketing automation B2C richiede una serie di passaggi per iniziare. Stabilire obiettivi, creare flussi di lavoro e, soprattutto, segmentare molto bene sono le basi di una strategia efficace.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"A-_Definisci_bene_i_tuoi_obiettivi\"><\/span>A.- Definisci bene i tuoi obiettivi<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Pu\u00f2 sembrare ovvio, ma a volte le aziende dimenticano quanto sia importante avere obiettivi definiti. La prima cosa da fare \u00e8 decidere cosa vuoi ottenere con la strategia di marketing automation B2C al fine di sviluppare un piano di conseguenza.<\/p>\n<p><strong>Stai cercando di acquisire nuovi contatti? Recuperare i clienti? Aumentare le vendite durante un periodo specifico? Ognuno di questi obiettivi implica una strategia diversa<\/strong>. Non \u00e8 possibile inviare lo stesso messaggio a un cliente normale o a una persona che entra in contatto con il brand per la prima volta.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"B-_Identifica_i_destinatari_dei_tuoi_invii\"><\/span>B.- Identifica i destinatari dei tuoi invii<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-101210 size-full\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/tofu-mofu-bofu-1.png\" alt=\"\" width=\"859\" height=\"402\" \/><\/p>\n<p>Un altro dei fattori pi\u00f9 importanti \u00e8 conoscere e comprendere le esigenze dei tuoi clienti in base al momento del processo di conversione in cui si trovano.<\/p>\n<p>In questo modo, puoi personalizzare meglio le comunicazioni e indirizzare ciascuna di esse attraverso l&#8217;imbuto verso la conversione. <strong>Come puoi risolvere le esigenze degli utenti se non sai chi sono?<\/strong><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"C-_Crea_un_percorso_per_i_tuoi_utenti_il_flusso_di_lavoro\"><\/span>C.- Crea un percorso per i tuoi utenti: il flusso di lavoro<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-101215 size-full\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/automation-workflow-1.png\" alt=\"\" width=\"800\" height=\"450\" \/><\/p>\n<p>Quando usi l&#8217;marketing automation B2C, quello che vuoi \u00e8 che gli utenti eseguano una determinata azione. La creazione di un flusso di lavoro non \u00e8 altro che un modo per tracciare il percorso che include tutti i passaggi che i clienti devono intraprendere fino a raggiungere tale obiettivo.<\/p>\n<p>Sono <strong>una rappresentazione delle canalizzazioni di conversione che utilizzeranno i tuoi clienti, attivando risposte automatiche basate sul modo in cui interagiscono con il tuo marchio.<\/strong><\/p>\n<p>In questo senso, ogni tipo di cliente avr\u00e0 esigenze diverse. Alcuni avranno bisogno di pi\u00f9 informazioni di altri per raggiungere l&#8217;obiettivo.<\/p>\n<p>Dovresti sempre cercare di semplificarti il percorso. Se fai in modo che un utente debba fare troppi passi per fare qualcosa o cerchi di costringerlo troppo velocemente ad acquistare, \u00e8 molto probabile che abbandoni il processo. E per te significa perdere l&#8217;opportunit\u00e0 di vendere e persino perdere il vantaggio che hai acquisito.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"D-_Lead_scoring_e_lead_nurturing\"><\/span>D.- Lead scoring e lead nurturing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-101220 size-full\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/lead_nurturing-5.png\" alt=\"\" width=\"2048\" height=\"1448\" \/><\/p>\n<p><strong>\u00c8 anche di vitale importanza sapere che non tutti i contatti hanno la stessa qualit\u00e0.<\/strong> Il database sar\u00e0 composto da utenti che ti hanno appena incontrato, utenti che si trovano in una fase di ricerca o persino acquirenti fedeli dei tuoi servizi o prodotti.<\/p>\n<p>Il punteggio tenta di segmentare l&#8217;elenco degli iscritti in base ai parametri definiti nella strategia.<\/p>\n<p>Assegner\u00e0 a ciascuno un punteggio per sapere chi ha bisogno di te per dirigersi attraverso l&#8217;imbuto e come, e chi \u00e8 pronto per la conversione. <strong>Segmentare correttamente \u00e8 il segreto del successo di qualsiasi strategia.<\/strong> Puoi organizzare il tuo database in modo che le comunicazioni siano quanto pi\u00f9 efficaci possibile quando avvii la tua strategia di crescita.<\/p>\n<p>\u00c8 un modo per identificare in quale fase della canalizzazione si trovano i tuoi utenti e per eseguire tutti i passi necessari per accompagnare i clienti verso la conversione.<\/p>\n<p>Per farlo, \u00e8 essenziale tracciare i tuoi contatti, conoscere le loro esigenze, determinare in quale fase si trovano e offrire loro soluzioni personalizzate per guidarli verso la vendita.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"E-_Gestisci_il_tuo_database\"><\/span>E.- Gestisci il tuo database<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-101225 size-full\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/lead.scoring-1.png\" alt=\"\" width=\"658\" height=\"390\" \/><\/p>\n<p>Infine, qualcosa da fare periodicamente \u00e8 la manutenzione del database. Non si tratta solo di ingrassare sempre di pi\u00f9. \u00c8 chiaro che quanti pi\u00f9 clienti hai, maggiore \u00e8 il vantaggio per la tua attivit\u00e0. Ma ci sono lead che potrebbero non interagire mai con il tuo brand.<\/p>\n<p>Quindi \u00e8 anche necessario identificare i lead inattivi, che sebbene tu abbia cercato di riattivare con strategie come il <a href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/email-marketing-it\/5-campagne-di-recupero-clienti-tutto-quello-che-devi-sapere.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">winback<\/a>, ti hanno sicuramente dimenticato. Il debug del database ti impedir\u00e0 di inviare comunicazioni a destinatari che non sono interessati. L&#8217;unica cosa che ottieni \u00e8 generare una cattiva immagine del tuo brand.<\/p>\n<p>Molte aziende continuano a resistere al marketing automation B2C. Tuttavia, \u00e8 una delle strategie pi\u00f9 efficaci per attirare clienti, fidelizzare e <a href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/email-marketing-it\/email-marketing-per-migliorare-il-tuo-personal-branding.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">migliorare l&#8217;immagine<\/a>, risparmiando tempo prezioso e ottimizzando il lavoro di qualsiasi piano di marketing.<\/p>\n<p><strong>Se stai cercando di sviluppare strategie di marketing automation B2C efficaci, iscriviti alla nostra piattaforma MDirector<\/strong>. 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