{"id":123558,"date":"2018-12-03T00:00:00","date_gmt":"2018-12-02T23:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mdirector.com\/2019\/11\/20\/cose-il-lead-nurturing-funnel-guida-con-esempi\/"},"modified":"2022-04-19T14:12:21","modified_gmt":"2022-04-19T12:12:21","slug":"cose-il-lead-nurturing-funnel-guida-con-esempi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/cose-il-lead-nurturing-funnel-guida-con-esempi\/","title":{"rendered":"Cos\u2019\u00e8 il lead nurturing funnel? Guida con esempi"},"content":{"rendered":"<div style=\"margin-top: 0px; margin-bottom: 0px;\" class=\"sharethis-inline-share-buttons\" ><\/div><p><link rel=\"preload\" as=\"image\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/lead-nurturing-1024x622-1.jpg\" imagesizes=\"(max-width: 1100px) 100vw, 1100px\" \/><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-103377 size-large\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/lead-nurturing-1024x622-1.jpg\" alt=\"\" width=\"1024\" height=\"622\" \/><\/p>\n<p>Un buon lead nurturing funnel consente di generare pi\u00f9 vendite. L&#8217;implementazione di una strategia di crescita dei lead progettata correttamente pu\u00f2 essere essenziale per conquistare e convertire i visitatori del tuo sito Web in potenziali clienti trasformandoli in partner fedeli, quelli che ti difendono ovunque vadano.<\/p>\n<p>Come parte di una strategia di lead nurturing<strong> ci sono diverse azioni che possono essere svolte per seguire i clienti esistenti.<\/strong> Queste tecniche consentono di rafforzare il rapporto con i tuoi potenziali clienti in modo che il tuo brand aumenti le sue vendite.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_74 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">INDICE DEI CONTENUTI <\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/cose-il-lead-nurturing-funnel-guida-con-esempi\/#Cose_il_lead_nurturing\" >Cos&#8217;\u00e8 il lead nurturing?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/cose-il-lead-nurturing-funnel-guida-con-esempi\/#Chiavi_per_un_buon_lead_nurturing\" >Chiavi per un buon lead nurturing<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/cose-il-lead-nurturing-funnel-guida-con-esempi\/#Come_creare_un_lead_nurturing_funnel\" >Come creare un lead nurturing funnel?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/cose-il-lead-nurturing-funnel-guida-con-esempi\/#Azioni_da_intraprendere_per_il_lead_nurturing\" >Azioni da intraprendere per il lead nurturing<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/cose-il-lead-nurturing-funnel-guida-con-esempi\/#Vantaggi_di_un_buon_lead_nurturing\" >Vantaggi di un buon lead nurturing<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/cose-il-lead-nurturing-funnel-guida-con-esempi\/#Avvio_del_lead_nurturing\" >Avvio del lead nurturing<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/cose-il-lead-nurturing-funnel-guida-con-esempi\/#1-_Crea_fiducia_nei_tuoi_contatti\" >1.- Crea fiducia \u00a0nei tuoi contatti<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/cose-il-lead-nurturing-funnel-guida-con-esempi\/#2-_Offri_sempre_le_informazioni_giuste\" >2.- Offri sempre le informazioni giuste<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/cose-il-lead-nurturing-funnel-guida-con-esempi\/#Quali_esempi_di_flussi_nutrizionali_usare\" >Quali esempi di flussi nutrizionali usare<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/cose-il-lead-nurturing-funnel-guida-con-esempi\/#Personalizza_i_messaggi_di_posta_elettronica\" >Personalizza i messaggi di posta elettronica<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Cose_il_lead_nurturing\"><\/span>Cos&#8217;\u00e8 il lead nurturing?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-103382 size-full\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/funnel.png\" alt=\"\" width=\"859\" height=\"402\" \/><\/p>\n<p>Il lead nurturing \u00e8 un concetto che viene<strong> utilizzato per comprendere le tecniche di marketing che mirano a coltivare la relazione di un brand con i suoi potenziali clienti durante le diverse fasi della canalizzazione di conversione<\/strong> con l&#8217;obiettivo di trasformarli in clienti fedeli.<\/p>\n<p>Per fare ci\u00f2, un brand pu\u00f2 utilizzare diversi canali e strategie per rafforzare questi legami. L&#8217;obiettivo \u00e8 avere maggiore autorevolezza, offrire maggiore credibilit\u00e0 e godere di una relazione pi\u00f9 stretta con i tuoi potenziali clienti. Il risultato? Che un potenziale cliente diventi un cliente fedele.<\/p>\n<p>Tuttavia non \u00e8 cos\u00ec semplice come sembra. Innumerevoli aziende usano queste tecniche oggi. Ecco perch\u00e9 i brand a volte hanno grandi difficolt\u00e0 a eccellere nel mercato e raggiungere l&#8217;utente.<\/p>\n<p>Per questo, \u00e8 necessario offrire un servizio o un prodotto di qualit\u00e0 e un buon servizio Ma soprattutto, un\u2019esperienza di acquisto positiva per il cliente mettendo in relazione la tua azienda con sentimenti positivi. Cos\u00ec l&#8217;immagine del tuo brand sar\u00e0 migliore delle altre.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Chiavi_per_un_buon_lead_nurturing\"><\/span>Chiavi per un buon lead nurturing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Quando il lead nurturing \u00e8 implementato correttamente,<strong> l&#8217;intenzione del cliente di acquistare aumenta in modo esponenziale.<\/strong> Fornire contenuti di qualit\u00e0 \u00e8 uno dei metodi per curare gli utenti. Tre chiavi per far funzionare un lead nurturing sono:<\/p>\n<ol>\n<li>La maggior parte dei lead viene coltivata attraverso l&#8217;offerta di contenuti, che devono essere rilevanti.<\/li>\n<li>L&#8217;uso di tecniche di segmentazione dei lead \u00e8 necessaria per sviluppare una buona strategia.<\/li>\n<li>Un buon lead nurturing funnel pu\u00f2 aumentare le opportunit\u00e0 di vendita.<\/li>\n<\/ol>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Come_creare_un_lead_nurturing_funnel\"><\/span>Come creare un lead nurturing funnel?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-103387 size-full\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/lead-nurturing-funnel.jpg\" alt=\"\" width=\"824\" height=\"550\" \/><\/p>\n<p>Il lead nurturing funnel si costruisce attraverso la creazione e la condivisione di buoni contenuti. Il lead passa attraverso l&#8217;imbuto di conversione in modo appropriato fino a quando non diventa un cliente.<\/p>\n<p>Tuttavia, <strong>ogni azione deve avere una strategia definita in modo univoco e un flusso specifico per funzionare correttamente.<\/strong> Questo perch\u00e9 una delle caratteristiche principali del lead nurturing \u00e8 la personalizzazione. Ogni azione che intraprendi in ogni fase del lead nurturing richiede un&#8217;attenzione del 100%.<\/p>\n<p>Affinch\u00e9 una strategia di crescita funzioni, l&#8217;importante \u00e8 conoscere i tuoi lead. Ci\u00f2 significa che devi comprendere le esigenze e i desideri dei tuoi potenziali clienti. In questo modo, puoi inviare contenuti che rafforzino la tua relazione. E affinch\u00e9 questo processo funzioni in modo efficace, devi definire il profilo del tuo lead ideale.<\/p>\n<p>Un altro aspetto essenziale per far funzionare il <strong>lead nurturing \u00e8 disporre di strumenti di marketing automation<\/strong>. Il lead nurturing deve essere automatizzato. Ci\u00f2 consente al tuo team di ottimizzare il proprio tempo dedicandolo ad altre attivit\u00e0. Approfitta della tecnologia per migliorare il tuo business.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Azioni_da_intraprendere_per_il_lead_nurturing\"><\/span>Azioni da intraprendere per il lead nurturing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Indipendentemente dal motivo per cui il tuo brand vuole sviluppare una strategia di sostegno alla ricerca di risultati migliori, ci sono alcune attivit\u00e0 essenziali che devono essere eseguite da tutte le aziende. In questo modo puoi garantire risultati efficaci. Ecco alcuni esempi:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>L&#8217;email marketing \u00e8 uno dei migliori canali per acquisire contatti.<\/strong> \u00c8 fondamentale offrire buoni contenuti tramite le tue campagne di email.<\/li>\n<li><strong>Produci buoni contenuti per i social network<\/strong>. Contenuti che attirino lead.<\/li>\n<li><strong>Facilita la ricerca<\/strong> dei tuoi prodotti e servizi.<\/li>\n<li>Mostra come le soluzioni offerte dal tuo brand<strong> possono aiutare le persone.<\/strong><\/li>\n<li>Dimostra che il tuo brand ha una<strong> grande autorevolezza sul mercato<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Vantaggi_di_un_buon_lead_nurturing\"><\/span>Vantaggi di un buon lead nurturing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-103392 size-large\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/discount-636x1024-1.png\" alt=\"\" width=\"636\" height=\"1024\" \/><\/p>\n<p>Qualsiasi azienda, indipendentemente dal segmento in cui opera, pu\u00f2 svolgere azioni di lead generation. Questi sono alcuni esempi di aziende che hanno ottenuto risultati positivi nelle loro vendite:<\/p>\n<ul>\n<li>Secondo uno studio dell&#8217;<a href=\"https:\/\/www.aberdeen.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Aberdeen Group<\/a>, <strong>i brand che inseriscono il marketing automation attraverso un flusso di potenziali clienti lead generation aumentano i tassi di conversione del 53%<\/strong> e aumentano la crescita del 3,1% delle prestazioni annuali rispetto alle aziende che non utilizzano questo strumento.<\/li>\n<li>Secondo un rapporto <a href=\"https:\/\/www.demandgen.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">DemandGen<\/a>, le e-mail legate al lead nurturing hanno <strong>tra le 4 e le 10 volte pi\u00f9 risposte<\/strong> rispetto alle e-mail tradizionali.<\/li>\n<li>Inoltre, secondo i dati di <a href=\"https:\/\/nucleusresearch.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Nucleus Research<\/a>, <a href=\"https:\/\/nucleusresearch.com\/research\/single\/marketing-automation-increases-productivity\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>l&#8217;automazione del marketing aumenta la produttivit\u00e0<\/strong><\/a> <strong>del team di vendita del 14,5% in media.<\/strong> Inoltre, riduce i costi di marketing dell&#8217;azienda del 12,2%.<\/li>\n<li>Market2Lead ha anche alcuni dati interessanti. <strong>I prospect che attraversano il lead funnel hanno un ciclo di acquisto inferiore del 23% rispetto<\/strong> a chi non lo fa.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Avvio_del_lead_nurturing\"><\/span>Avvio del lead nurturing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-103402 size-large\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/lead_nurturing-1024x724-3.png\" alt=\"\" width=\"1024\" height=\"724\" \/><\/p>\n<p>Per iniziare, \u00e8 necessario capire fin dall&#8217;inizio che i risultati del lead nurturing potrebbero richiedere del tempo per essere notati. Ma arriveranno. Quindi non disperare e pensa che i risultati giustificheranno l&#8217;investimento fatto.<\/p>\n<p><strong>Per implementare una strategia di crescita dei lead, il compito principale \u00e8 quello di segmentarli.<\/strong> Tutti sono in diverse fasi del processo di acquisto. Cosa puoi fare per aumentare la probabilit\u00e0 di convertire questi potenziali clienti?<\/p>\n<p>Non \u00e8 sufficiente raggruppare gli utenti e indirizzarli alla fase di acquisto. \u00c8 importante capire che ogni lead \u00e8 diverso e deve essere gestito come tale.<\/p>\n<p>Poich\u00e9 non tutti i potenziali clienti sono pronti ad acquistare in un dato momento momento, \u00e8 importante interagire con loro e determinare in quale fase si trovano. Hanno appena scoperto che il tuo brand esiste? O forse stanno cercando i prodotti e i servizi giusti da qualche tempo e stanno confrontando le tue offerte con quelle dei tuoi concorrenti?<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-_Crea_fiducia_nei_tuoi_contatti\"><\/span>1.- Crea fiducia \u00a0nei tuoi contatti<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-103407 size-full\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/today-desk-goals-tomorrow-the-world-1.png\" alt=\"\" width=\"680\" height=\"2165\" \/><\/p>\n<p>Il fatto che un lead non sia pronto per l&#8217;acquisto in quel momento non significa che non sia pronto per l&#8217;acquisto. L&#8217;unico modo per scoprire dove sono \u00e8 chiedere. Ma prima devi generare fiducia.<\/p>\n<p><strong>Affinch\u00e9 gli acquirenti si fidino del tuo brand, devi mostrare loro che stai ascoltando e che stai parlando con loro personalmente<\/strong>. Se invii la stessa e-mail all&#8217;intero elenco di contatti, sapranno che non vengono trattati personalmente.<\/p>\n<p>La personalizzazione delle e-mail ti consentir\u00e0 di soddisfare le esigenze della persona specifica che stai cercando di raggiungere. E avrai maggiori possibilit\u00e0 di catturare e mantenere l&#8217;attenzione del cliente principale e, soprattutto, otterrai la sua fiducia.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-_Offri_sempre_le_informazioni_giuste\"><\/span>2.- Offri sempre le informazioni giuste<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Se stai cercando di parlare dei prezzi con qualcuno che non comprende ancora completamente i vantaggi e le caratteristiche del tuo prodotto, puoi spaventarlo. Si tratta di ascoltare i tuoi potenziali clienti e lasciarli passare attraverso il processo di vendita, invece di forzarli quando non sono pronti.<\/p>\n<p><strong>Condividendo contenuti pertinenti e appropriati nelle fasi corrette del processo di vendita, \u00e8 pi\u00f9 probabile che il tuo messaggio raggiunga le persone giuste al momento giusto.<\/strong><\/p>\n<p>Inoltre, ricorda che le azioni della strategia di lead nurturing sono cicliche. \u00c8 necessario mantenere tale rapporto anche dopo l&#8217;acquisto. E dopo aver consolidato la vendita consolida il tuo rapporto con il cliente.<\/p>\n<p>In questo modo, ci saranno pi\u00f9 possibilit\u00e0 di ottenere un cliente fedele. Un cliente che promuove il tuo brand sui social network e nel gruppo di amici. Ora che conosci l&#8217;importanza di questa strategia, \u00e8 tempo di usarla correttamente e trarre vantaggio dai risultati che un buon lead nurturing funnel porta alla tua azienda.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quali_esempi_di_flussi_nutrizionali_usare\"><\/span>Quali esempi di flussi nutrizionali usare<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-103412 size-large\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/flussi-nutrizionali-usare-743x1024-1.png\" alt=\"\" width=\"743\" height=\"1024\" \/><\/p>\n<p>Ci sono innumerevoli esempi di lead nurturing che puoi realizzare nella tua strategia. La cosa pi\u00f9 importante \u00e8 creare il giusto impatto al momento giusto. Ci\u00f2 \u00e8 strettamente legato alla personalizzazione e alla conoscenza dell&#8217;utente.<\/p>\n<p><strong>Se hai fatto una buona analisi del tuo pubblico, hai lavorato e segmentato, inizia a personalizzare le tue campagne<\/strong>. Gran parte del peso di questo tipo di strategia \u00e8 nelle e-mail. Ti consentono di usare un modo molto diretto di comunicare con gli utenti. Per sapere quale tipo di email si aspettano, dovresti sapere in quale fase della canalizzazione di conversione si trovano.<\/p>\n<p>Nell&#8217;esempio sopra, l&#8217;e-mail \u00e8 cos\u00ec generale che potrebbe essere utilizzata per l&#8217;intero database. A partire da cose generali \u00e8 necessario creare comunicazioni pi\u00f9 concrete.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Personalizza_i_messaggi_di_posta_elettronica\"><\/span>Personalizza i messaggi di posta elettronica<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-103417 size-full\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/casperv3-1.png\" alt=\"\" width=\"800\" height=\"1661\" \/><\/p>\n<p>Le e-mail personalizzate vanno oltre il nome dell&#8217;utente. Si tratta di creare flussi di automazione che consentono, ad esempio, di inviare e-mail con il carrello abbandonato o una selezione di prodotti.<\/p>\n<p>Un altro esempio interessante sono le promozioni. Durante il Black Friday, ad esempio, le e-mail possono essere automatizzate. Oppure gli sconti offerti a ciascun utente sono basati sui loro acquisti precedenti.<\/p>\n<p>Si tratta in definitiva di trovare un modo per farsi notare. Ci sono innumerevoli modi per farlo. Ma per raggiungere questo obiettivo <strong>dovrai utilizzare una <a href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/signup-email-marketing\/?origin=Web_blog_lead_nurturing_funnel\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">piattaforma di e-mail marketing professionale<\/a> come MDirector per creare le migliori strategie di lead nurturing.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Un buon lead nurturing funnel consente di generare pi\u00f9 vendite. 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