{"id":125237,"date":"2020-04-02T00:00:00","date_gmt":"2020-04-01T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mdirector.com\/2020\/04\/15\/strategie-di-inbound-marketing-per-le-aziende-saas\/"},"modified":"2024-04-18T16:00:55","modified_gmt":"2024-04-18T14:00:55","slug":"strategie-di-inbound-marketing-per-le-aziende-saas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/strategie-di-inbound-marketing-per-le-aziende-saas\/","title":{"rendered":"Strategie di inbound marketing per le aziende SaaS"},"content":{"rendered":"<div style=\"margin-top: 0px; margin-bottom: 0px;\" class=\"sharethis-inline-share-buttons\" ><\/div><p><link rel=\"preload\" as=\"image\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/saas-1-1.png\" imagesizes=\"(max-width: 1100px) 100vw, 1100px\" \/><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-111204\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/saas-1-1.png\" alt=\"\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se lavori in un&#8217;azienda tecnologica \u00e8 importante applicare l\u2019Inbound Marketing per le aziende SaaS. Ci\u00f2 ti aiuter\u00e0 ad aumentare il numero di clienti e a moltiplicare il <a href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/marketing-digitale\/quale-strategia-di-marketing-ha-il-roi-migliore.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">ROI<\/a>. Non si tratta solo di ottenere nuovi contatti, ma di mantenerli ed \u00e8 qualcosa che si ottiene grazie alla viralizzazione.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>L&#8217;idea \u00e8 di creare e condividere contenuti utili ai tuoi utenti<\/strong>. Devi notare che non \u00e8 consigliabile promuovere direttamente un prodotto o un servizio ma si tratta di offrire materiale di qualit\u00e0 senza essere invasivi.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c8 necessario sapere che l\u2019inbound marketing per le societ\u00e0 SaaS segue un modello di business molto diverso rispetto alle societ\u00e0 convenzionali. La pi\u00f9 grande differenza \u00e8 evidente nel ciclo di vendita che \u00e8 significativamente pi\u00f9 breve di quello tradizionale.<\/span><\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_74 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">INDICE DEI CONTENUTI<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/strategie-di-inbound-marketing-per-le-aziende-saas\/#Obiettivi_dellinbound_marketing\" >Obiettivi dell\u2019inbound marketing<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/strategie-di-inbound-marketing-per-le-aziende-saas\/#Vantaggi_dellinbound_marketing_per_le_aziende_SaaS\" >Vantaggi dell\u2019inbound marketing per le aziende SaaS<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/strategie-di-inbound-marketing-per-le-aziende-saas\/#8_strategie_di_inbound_marketing_per_le_aziende_SaaS\" >8 strategie di inbound marketing per le aziende SaaS<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/strategie-di-inbound-marketing-per-le-aziende-saas\/#1-_Creare_contenuti_di_interesse\" >1.- Creare contenuti di interesse<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/strategie-di-inbound-marketing-per-le-aziende-saas\/#2-_Lavora_con_la_pubblicita_nativa\" >2.- Lavora con la pubblicit\u00e0 nativa<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/strategie-di-inbound-marketing-per-le-aziende-saas\/#3-_Prove_gratuite\" >3.- Prove gratuite\u00a0<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/strategie-di-inbound-marketing-per-le-aziende-saas\/#4-_Invio_di_e-mail_sotto-segmentate\" >4.- Invio di e-mail sotto-segmentate<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/strategie-di-inbound-marketing-per-le-aziende-saas\/#5-_Promuovere_i_consigli\" >5.- Promuovere i consigli<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/strategie-di-inbound-marketing-per-le-aziende-saas\/#6-_Ottimizzazione_SEO\" >6.- Ottimizzazione SEO<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/strategie-di-inbound-marketing-per-le-aziende-saas\/#7-_Esperienza_dellutente_sulle_landing_pages\" >7.- Esperienza dell&#8217;utente sulle landing pages<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/strategie-di-inbound-marketing-per-le-aziende-saas\/#8-_Piano_di_pagamento\" >8.- Piano di pagamento<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Obiettivi_dellinbound_marketing\"><\/span><strong>Obiettivi dell\u2019inbound marketing<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Per attuare qualsiasi strategia di marketing \u00e8 essenziale essere chiari sugli obiettivi che si vogliono raggiungere. Dopo averli determinati, puoi iniziare a lavorare sulle azioni che applicherai per ottenere ci\u00f2 che hai proposto. Prendi nota di questi semplici passaggi che ti supporteranno nel tuo ciclo di vendita:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Acquisizione:<\/strong> la tua missione deve essere focalizzata sull&#8217;acquisizione di nuovi utenti che possono diventare lead futuri.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Monetizzazione:<\/strong> una volta ottenuti gli utenti, puoi lavorare per trasformarli in clienti paganti.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Conservazione:<\/strong> ora \u00e8 il momento di convincere i clienti che devono tornare e acquistare ci\u00f2 che offri.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Lealt\u00e0:<\/strong> mantieni il feedback delle tue azioni per fornire contenuti preziosi ai tuoi utenti. Ci\u00f2 non solo ti consente di distinguerti dalla concorrenza, ma anche di fidelizzare i clienti.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Seguendo questi passaggi di base, raggiungerai gli obiettivi che hai stabilito nella tua strategia di inbound marketing per le aziende SaaS.\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Vantaggi_dellinbound_marketing_per_le_aziende_SaaS\"><\/span><strong>Vantaggi dell\u2019inbound marketing per le aziende SaaS<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-111169\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/flexera-1.jpg\" alt=\"\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Conoscere gli obiettivi a vantaggio della tua azienda \u00e8 essenziale per sapere su cosa lavorare. \u00c8 ci\u00f2 che ti dar\u00e0 la possibilit\u00e0 di applicare le strategie di Inbound Marketing per le aziende SaaS. Ma per raggiungere questo obiettivo \u00e8 importante sapere quali sono i vantaggi:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">I canali di ricerca organici e diretti <strong>rappresentano il 65% delle visite al sito Web<\/strong>. Pertanto, \u00e8 importante lavorare con una strategia che ti consenta di ottenere pi\u00f9 visite organiche.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">In un anno moltiplicare per 3 i record di potenziali clienti dell&#8217;azienda.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Aumenta i contatti di marketing qualificati dell&#8217;azienda, generando un solido database di potenziali contatti che richiedono o mostrano interesse per il tuo prodotto.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c8 efficace nelle aziende di qualsiasi settore. Tuttavia, <strong>nelle aziende B2B genera una conversione pi\u00f9 elevata<\/strong> dalla visita alla registrazione.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Riduzione CAC significa che il costo per acquisizione del cliente diminuisce al fine di ridurre la velocit\u00e0 di consumo del capitale iniziale e ottimizzare il margine.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"8_strategie_di_inbound_marketing_per_le_aziende_SaaS\"><\/span><strong>8 strategie di inbound marketing per le aziende SaaS<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-111194\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/pushfold-1.jpg\" alt=\"\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sicuramente vorrai iniziare con la pianificazione l\u2019inbound marketing per le aziende SaaS. Ma se hai ancora dubbi o non sai come iniziare, non preoccuparti, dovresti solo prestare attenzione alle strategie che verranno presentate di seguito che serviranno da guida:<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-_Creare_contenuti_di_interesse\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">1.- Creare contenuti di interesse<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il content marketing sar\u00e0 il tuo miglior alleato in questo compito. Consiste nella creazione di contenuti macro che verranno successivamente distribuiti su vari canali, adattandoli alla natura di ogni obiettivo. \u00c8 necessario perch\u00e9 gli utenti interagiscano con questi materiali attraverso diversi dispositivi e piattaforme.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ricorda che una solida strategia di contenuti con una vasta conoscenza del tuo potenziale cliente \u00e8 il modo pi\u00f9 efficace per diventare un punto di riferimento per le aziende SaaS. Quindi ora sai che i tuoi contenuti devono essere coerenti con le esigenze e le preferenze del consumatore.<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-_Lavora_con_la_pubblicita_nativa\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">2.- Lavora con la pubblicit\u00e0 nativa<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-111189\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/native-ad-framework-1.jpg\" alt=\"\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c8 una tecnica pubblicitaria il cui obiettivo \u00e8 inserire messaggi promozionali integrati in un supporto online. Questo al fine di c<strong>ercare di eliminare il pi\u00f9 possibile le differenze tra il contenuto del sito Web e il messaggio pubblicitario.<\/strong><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L&#8217;idea \u00e8 di pubblicizzare contenuti non invasivi che attirino immediatamente l&#8217;attenzione, generando valore per potenziali nuovi utenti. Devi solo sapere come applicare questa strategia di inbound marketing in modo che il cliente non si senta soffocato dalla pubblicit\u00e0.<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-_Prove_gratuite\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">3.- Prove gratuite\u00a0<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-111179\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/lead-management-1000x550-1-1.jpg\" alt=\"\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Un grande vantaggio che le aziende SaaS hanno a differenza di quelle tradizionali \u00e8 la possibilit\u00e0 di implementare test gratuiti. Alla fine non \u00e8 necessario restituire nulla, ma piuttosto decidere se continuare con il piano a pagamento ed \u00e8 un modo efficace per guadagnare contatti.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Offri una promozione attraverso il tuo sito Web posizionando un banner che attiri l&#8217;attenzione. Puoi anche farlo attraverso i social network della tua azienda. Inoltre, <strong>hai la possibilit\u00e0 di inviare una newsletter<\/strong> <strong>ai tuoi utenti offrendo di testare il tuo SaaS<\/strong> gratuitamente per un certo periodo di tempo.<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-_Invio_di_e-mail_sotto-segmentate\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">4.- Invio di e-mail sotto-segmentate<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-111164\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/basecamp-1-2.jpg\" alt=\"\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Altre strategie di inbound marketing per le societ\u00e0 SaaS si basano sull&#8217;invio di e-mail. Ma s\u00ec, non si tratta di inviare e-mail indiscriminatamente all&#8217;intero elenco di contatti. Devi segmentare il tuo pubblico e quindi effettuare sottosegmentazioni pi\u00f9 specifiche.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Con le azioni di Email Marketing \u00e8 possibile farlo in modo da poter ottenere i risultati previsti. Concentrati su come conoscere i tuoi clienti, i loro gusti e preferenze in modo da poter lavorare in base a questi aspetti. Ricorda che ogni persona \u00e8 un mondo diverso.<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-_Promuovere_i_consigli\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">5.- Promuovere i consigli<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-111199\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/qwilr-1.jpg\" alt=\"\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Non si tratta solo delle tue idee, ma anche dell&#8217;ascolto del tuo pubblico, che pu\u00f2 essere molto utile. Molte persone cercano consigli prima di effettuare un acquisto. Per questo motivo, \u00e8 necessario che la tua azienda abbia recensioni degli utenti o clienti fedeli.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tieni presente che ottenere clienti fedeli per raccomandare il tuo SaaS ad altri non \u00e8 facile. Dovrai offrire loro qualcosa in cambio, potrebbe essere una funzione gratuita. Ma se non hai la capacit\u00e0 per farlo, puoi anche offrire sconti ai tuoi utenti. \u00c8 un modo pratico per promuovere il servizio software tra i contatti del cliente.<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6-_Ottimizzazione_SEO\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">6.- Ottimizzazione SEO<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vuoi che la tua strategia di inbound marketing per le aziende SaaS funzioni? Quindi devi utilizzare correttamente le tue azioni SEO. Ci\u00f2 implica che i servizi offerti dalla tua azienda siano tra le prime opzioni dell&#8217;utente che li richiede.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il modo pi\u00f9 <strong>organico per raggiungere questo obiettivo \u00e8 ottimizzare in modo permanente il posizionamento SEO<\/strong>. Se riesci ad essere tra le prime opzioni dei motori di ricerca, avrai successo garantito. \u00c8 un modo per attirare l&#8217;attenzione di potenziali clienti.<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7-_Esperienza_dellutente_sulle_landing_pages\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">7.- Esperienza dell&#8217;utente sulle landing pages<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-111174\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/landing-1-2.jpg\" alt=\"\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le landing page sono utili per promuovere i servizi della tua azienda. Qui sta l&#8217;importanza di offrire all\u2019utente una buona esperienza dopo aver visitato il tuo sito. Per questo motivo, \u00e8 essenziale valutare periodicamente e permanentemente la percezione del tuo sito.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ecco perch\u00e9 \u00e8 della massima importanza che<strong> il design e il contenuto delle tue landing page siano interessanti<\/strong>. Questo va di pari passo con le azioni dell&#8217;Inbound Marketing per le aziende SaaS poich\u00e9 rappresenta la tua azienda in primis. Fai in modo che abbiano una fantastica esperienza di navigazione!<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"8-_Piano_di_pagamento\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">8.- Piano di pagamento<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-111159\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/asana_pricing___premium__business____enterprise_pricing_plans__asana.png\" alt=\"\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Questa \u00e8 la fase in cui si verifica che tutte le altre strategie siano state eseguite correttamente. Qui \u00e8 dove controlli se hanno davvero funzionato o meno, poich\u00e9 ti stai avvicinando alla chiusura della vendita. Ci\u00f2 significa guadagni e nuovi contatti.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una delle tattiche e azioni che si sono dimostrate efficaci \u00e8 quella di inviare una e-mail al database con i vantaggi che il piano a pagamento o premium offrir\u00e0 loro. Devi<strong> sempre sottolineare che il costo non \u00e8 una barriera.<\/strong> Approfitta del tuo database qualificato e completalo con chiamate che incoraggiano l&#8217;utente ad acquistare.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ora che conosci alcune delle strategie che puoi applicare all&#8217;Inbound Marketing per le aziende SaaS, devi solo metterti al lavoro. Vedrai come acquisire nuovi potenziali clienti e fidelizzare il tuo brand. E otterrai un risultato positivo che si rifletter\u00e0 nel processo decisionale di acquisto che \u00e8 pi\u00f9 breve di quello delle societ\u00e0 tradizionali, riducendo cos\u00ec il costo per acquisizione.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ma se hai bisogno di aiuto per iniziare il tuo piano, non preoccuparti. <strong>MDirector ti offre una <a href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/signup-email-marketing\/?origin=web_blog_inbound_marketing_empresas_saas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">piattaforma di Email Marketing<\/a> professionale per inviare e-mail di massa al tuo database<\/strong>. Ricorda di segmentare gli utenti in modo che ricevano esattamente ci\u00f2 che vogliono a seconda delle esigenze e dei gusti che hanno. Fai il test ora!<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Se lavori in un&#8217;azienda tecnologica \u00e8 importante applicare l\u2019Inbound Marketing per le aziende SaaS. 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