{"id":125647,"date":"2020-04-27T00:00:00","date_gmt":"2020-04-26T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mdirector.com\/2020\/05\/11\/che-cose-laccount-based-marketing-tutto-cio-che-devi-sapere\/"},"modified":"2024-04-23T09:24:54","modified_gmt":"2024-04-23T07:24:54","slug":"account-based-marketing-tutto-cio-che-devi-sapere","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/account-based-marketing-tutto-cio-che-devi-sapere\/","title":{"rendered":"Che cos&#8217;\u00e8 l\u2019account based marketing? Tutto ci\u00f2 che devi sapere"},"content":{"rendered":"<div style=\"margin-top: 0px; margin-bottom: 0px;\" class=\"sharethis-inline-share-buttons\" ><\/div><p><link rel=\"preload\" as=\"image\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/account-based-marketing-04-22at07.56.13-1.jpg\" imagesizes=\"(max-width: 1100px) 100vw, 1100px\" \/><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-112420\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/account-based-marketing-04-22at07.56.13-1.jpg\" alt=\"\" \/><\/p>\n<p>L\u2019Account based marketing (ABM) o Account Marketing \u00e8 qui per rimanere. \u00c8 una strategia del settore del marketing B2B dedicata a attivit\u00e0 specifiche e ben definite.<\/p>\n<p><strong>L&#8217;iper-segmentazione dei mercati sar\u00e0 la strategia che sostiene i brand<\/strong> con l&#8217;arrivo del 2020. Con l\u2019account based marketing, i brand porranno un pubblico molto specifico al centro dei loro interessi. Attraverso questa strategia, i brand serviranno il loro pubblico in un modo molto profondo e personale.<\/p>\n<p>Il segreto del marketing basato sull&#8217;account non sono i lead ma la raccolta dei dati. Ecco perch\u00e9, se ci\u00f2 stai cercando \u00e8 <a href=\"https:\/\/coobis.com\/it\/cooblog\/come-identificare-la-tua-buyer-persona-ideale\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">identificare il tuo pubblico<\/a>, l\u2019account based marketing fa per te.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_74 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">INDICE DEI CONTENUTI<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/account-based-marketing-tutto-cio-che-devi-sapere\/#Con_Account_Based_Marketing_non_perdi_tempo\" >Con Account Based Marketing non perdi tempo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/account-based-marketing-tutto-cio-che-devi-sapere\/#Quali_sono_i_vantaggi_dellAccount_Based_marketing\" >Quali sono i vantaggi dell\u2019Account Based marketing?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/account-based-marketing-tutto-cio-che-devi-sapere\/#1-_Allinea_le_vendite_e_il_marketing\" >1.- Allinea le vendite e il marketing<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/account-based-marketing-tutto-cio-che-devi-sapere\/#2-_Rendi_rilevante_la_tua_attivita\" >2.- Rendi rilevante la tua attivit\u00e0<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/account-based-marketing-tutto-cio-che-devi-sapere\/#3-_Permette_di_generare_esperienze_utente_positive_nel_tempo\" >3.- Permette di generare esperienze utente positive nel tempo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/account-based-marketing-tutto-cio-che-devi-sapere\/#4-_Facilita_la_misurazione_del_ritorno_sullinvestimento_ROI\" >4.- Facilita la misurazione del ritorno sull&#8217;investimento (ROI)<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/account-based-marketing-tutto-cio-che-devi-sapere\/#5-_Semplificare_il_ciclo_di_vendita\" >5.- Semplificare il ciclo di vendita<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/account-based-marketing-tutto-cio-che-devi-sapere\/#6-_Espandi_il_tuo_business_attraverso_limpegno_e_la_lealta\" >6.- Espandi il tuo business attraverso l&#8217;impegno e la lealt\u00e0<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/account-based-marketing-tutto-cio-che-devi-sapere\/#Tipi_account_based_marketing\" >Tipi account based marketing<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/account-based-marketing-tutto-cio-che-devi-sapere\/#A-_Account_based_marketing_strategico\" >A.- Account based marketing strategico<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/account-based-marketing-tutto-cio-che-devi-sapere\/#B-_Account_Based_Marketing_Lite\" >B.- Account Based Marketing Lite<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/account-based-marketing-tutto-cio-che-devi-sapere\/#C-_Account_Based_Marketing_Programmatico\" >C.- Account Based Marketing Programmatico<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/account-based-marketing-tutto-cio-che-devi-sapere\/#Account_based_marketing_vs_Inbound_marketing\" >Account based marketing vs. Inbound marketing<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Con_Account_Based_Marketing_non_perdi_tempo\"><\/span>Con Account Based Marketing non perdi tempo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-112425\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/account-based-marketing-3.jpg\" alt=\"\" \/><\/p>\n<p>In un mondo ideale, gli esperti di marketing potrebbero vendere direttamente ai clienti con maggiore impegno e volont\u00e0 di investimento. Potrebbero saltare il noioso processo di convincere e raggiungerebbero immediatamente la fedelt\u00e0 dei clienti stessi.<\/p>\n<p>Sembra fantastico, vero? \u00c8 possibile con l\u2019account based marketing, strategia in forte crescita. La crescita arriva con fedelt\u00e0 e fedelt\u00e0 con attenzione personalizzata.<\/p>\n<p>Di per s\u00e9, l\u2019account based marketing pu\u00f2 <strong>aiutare la tua attivit\u00e0 a lavorare e comunicare con account di alto valore<\/strong> come se fossero mercati individuali.<\/p>\n<p>In questo modo, oltre a personalizzare il percorso del cliente e adattare tutte le comunicazioni, i contenuti e le campagne a quegli account specifici, vedrai un ROI migliorato e una maggiore fidelizzazione dei clienti.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quali_sono_i_vantaggi_dellAccount_Based_marketing\"><\/span>Quali sono i vantaggi dell\u2019Account Based marketing?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-112430\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/account-based.marketing-1.jpg\" alt=\"\" \/><\/p>\n<p>Esistono numerosi vantaggi associati all\u2019Account based marketing. Qui troverai un elenco di risultati notevoli che hanno un grande <strong>impatto positivo sulle aziende di qualsiasi settore<\/strong> che si impegnano in ABM.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-_Allinea_le_vendite_e_il_marketing\"><\/span>1.- Allinea le vendite e il marketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-112435\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/account-based-marketing-1-1.jpg\" alt=\"\" \/><\/p>\n<p>La collaborazione di gruppo e la comunicazione assertiva in qualsiasi organizzazione sono utili per la crescita. In termini di account based marketing, questa trasparenza e allineamento garantiranno che i team di marketing e vendita siano focalizzati sugli stessi obiettivi.<\/p>\n<p>Consentir\u00e0 inoltre ad entrambi di adeguarsi al bilancio concordato e di comprendere i ruoli specifici di ciascuna delle parti interessate. Questo allineamento aiuta a garantire che <strong>tutte le comunicazioni, interazioni e contenuti siano coerenti<\/strong> per gli account con cui lavori.<\/p>\n<p>In altre parole, non importa per quanto tempo lavori su un account con la tua azienda, i membri del tuo team possono riprendere ci\u00f2 che gli altri hanno lasciato in qualsiasi momento e senza esitazione; questo crea <a href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/applica-lesperienza-dellutente-ai-tuoi-invii-di-email-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">un&#8217;esperienza cliente continua e piacevole<\/a>.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-_Rendi_rilevante_la_tua_attivita\"><\/span>2.- Rendi rilevante la tua attivit\u00e0<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-112440\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/account-based-marketing-2-1.jpg\" alt=\"\" \/><\/p>\n<p>L\u2019account based marketing richiede che tutto ci\u00f2 che presenti sia personalizzato. Certo, \u00e8 un lavoro pi\u00f9 difficile, ma porta risultati meravigliosi.<\/p>\n<p>Ad esempio, ti consigliamo di <strong>personalizzare contenuti, informazioni sui prodotti, <a href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/10-funzionalita-di-mdirector-che-ti-serviranno-per-inviare-email-massive\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">comunicazioni<\/a> e campagne<\/strong> per ciascun account in cui investi le tue risorse.<\/p>\n<p>Attraverso questa personalizzazione, la tua rilevanza sar\u00e0 massimizzata. Questo perch\u00e9 i tuoi contenuti e le tue interazioni sono personalizzati in modo da mostrare loro come i tuoi prodotti, servizi, offerte e team specifici sono ci\u00f2 di cui hanno bisogno per risolvere le loro sfide e crescere meglio.<\/p>\n<p>In altre parole, l\u2019account based marketing ti consente di indirizzare la tua attivit\u00e0 in modo tale che sia l&#8217;opzione pi\u00f9 pertinente e ideale per i tuoi account target.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-_Permette_di_generare_esperienze_utente_positive_nel_tempo\"><\/span>3.- Permette di generare esperienze utente positive nel tempo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-112445\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/account-marketing-1.jpg\" alt=\"\" \/><\/p>\n<p>Sembra difficile mantenere una sensazione positiva nelle esperienze utente a lungo termine. Ma non \u00e8 impossibile. La costante attenzione garantisce una <strong>sensazione di attenzione e benessere nei suoi clienti su base continuativa<\/strong>.<\/p>\n<p>Perch\u00e9 i tuoi clienti dovrebbero essere soddisfatti nel tempo? Perch\u00e9 l\u2019account based marketing li conosce e li porta a ritenere che siano la prima scelta dell\u2019azienda.<\/p>\n<p>Pensala in questo modo: l\u2019ABM richiede che il marketing e le vendite siano allineati su tutto ci\u00f2 che riguarda ciascun account (ad esempio, obiettivi, budget, esigenze specifiche, membri del team e comitato acquisti).<\/p>\n<p>Quando esiste una comprensione universale di questi fattori all&#8217;interno della tua organizzazione, Marketing e Vendite (e qualsiasi altra area coinvolta) saranno in grado di fornire quella sensazione di coerenza in modo efficace e naturale attraverso tutto ci\u00f2 che comunichi e condividi con ciascun account (ad esempio, <a href=\"https:\/\/coobis.com\/it\/cooblog\/contenuto-on-demand-personalizza-il-contenuto-del-tuo-blog\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">contenuti personalizzati<\/a>, campagne mirate, informazioni su prezzi e prodotti e altro ancora.)<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-_Facilita_la_misurazione_del_ritorno_sullinvestimento_ROI\"><\/span>4.- Facilita la misurazione del ritorno sull&#8217;investimento (ROI)<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Il marketing basato su account pu\u00f2 facilmente misurare il <a href=\"https:\/\/business.linkedin.com\/marketing-solutions\/blog\/linkedin-b2b-marketing\/2018\/the-roi-argument-for-account-based-marketing\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">ritorno sull&#8217;investimento (ROI)<\/a> per ciascun account in cui investi risorse e tempo. \u00c8 utile perch\u00e9 <strong>puoi confermare se determinati account in cui hai investito il tuo team hanno ottenuto buoni risultati<\/strong> per la tua attivit\u00e0.<\/p>\n<p>Quindi \u00e8 possibile coltivare gli account a lungo termine, nonch\u00e9 identificare e selezionare account simili in futuro. Se il tuo ROI mostra che le tue tattiche ABM hanno funzionato, usa questi risultati come motivazione per guidare la tua strategia.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-_Semplificare_il_ciclo_di_vendita\"><\/span>5.- Semplificare il ciclo di vendita<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-112450\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/abm-1.jpg\" alt=\"\" \/><\/p>\n<p>A seconda della tua azienda, settore e risorse, il ciclo di vendita \u00e8 generalmente simile al seguente:<\/p>\n<p><strong>1) Prospettiva \u2192 2) Connessione\u2192 3) Ricerca \u2192 4) Presente \u2192 5) Chiusura \u2192 6) Piacere<\/strong><\/p>\n<p>Con l\u2019account based marketing, questo ciclo \u00e8 semplificato. Concentrando i tuoi sforzi su specifici account di alto valore, risparmi tempo e risorse e trascorri pi\u00f9 tempo nelle fasi del ciclo che incidono positivamente sui profitti:<\/p>\n<p><strong>1) Identificazione account target \u2192 2) Presentazione account target \u2192 3) Chiusura account target \u2192 4) Delight account<\/strong><\/p>\n<p>L\u2019account based marketing semplifica il ciclo di vendita. Lo fa aiutandoti a rimanere efficiente invece di sperimentare diverse tattiche per indirizzare il tuo pubblico e qualificare un ampio gruppo di lead, il marketing basato su account garantisce che i tuoi account target siano ideali per la tua attivit\u00e0 in modo da coinvolgere il tuo pubblico.<\/p>\n<p>Anche la fase di chiusura del ciclo di vendita \u00e8 ottimizzata tramite ABM. Questo perch\u00e9 le possibilit\u00e0 di convertire e conservare gli account sono aumentate a lungo termine grazie all&#8217;allineamento di marketing e vendite, esperienze dei clienti costanti e personalizzazione.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6-_Espandi_il_tuo_business_attraverso_limpegno_e_la_lealta\"><\/span>6.- Espandi il tuo business attraverso l&#8217;impegno e la lealt\u00e0<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-112455\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/account-based-marketing-5-1.jpg\" alt=\"\" \/><\/p>\n<p>Il detto &#8220;<em>qualit\u00e0 sulla quantit\u00e0<\/em>&#8221; si applica ormai a ogni tipo di mercato. Il processo richiede investimenti significativi in \u200b\u200btempo breve e risorse per coinvolgere e soddisfare un gruppo di account di alto valore accuratamente selezionati.<\/p>\n<p>Ti consigliamo, per quanto possibile, di evitare di concludere rapidamente accordi con lead meno qualificati che potrebbero non essere i migliori per la tua azienda a lungo termine.<\/p>\n<p>Prendendo il tempo necessario per <strong>costruire queste relazioni di fiducia con gli account<\/strong>, espanderai il business e manterrai i clienti migliori pi\u00f9 a lungo. E considerando che costa di pi\u00f9 ottenere clienti che trattenerli, non c&#8217;\u00e8 dubbio che ci\u00f2 avr\u00e0 un impatto positivo sui risultati.<\/p>\n<p>Inoltre, a seguito di <a href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/il-successo-passa-attraverso-la-personalizzazione-dei-tuoi-messaggi\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">esperienze dei clienti coerenti<\/a>, ponderate e personalizzate, gli account diventeranno fedeli alla tua azienda nel tempo. Di conseguenza, i clienti fedeli diventeranno i tuoi promotori e sostenitori del brand.<\/p>\n<p>In altre parole, i tuoi account ti aiuteranno a espandere la tua attivit\u00e0 attraverso le tue reti (ad esempio, partner, clienti) attraverso referral, passaparola, testimonianze e altro ancora.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tipi_account_based_marketing\"><\/span>Tipi account based marketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-112460\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/account-based-marketing-6-1.jpg\" alt=\"\" \/><\/p>\n<p>Sono stati identificati tre approcci ABM nel modo in cui le aziende adottano pi\u00f9 frequentemente nelle loro strategie:<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"A-_Account_based_marketing_strategico\"><\/span>A.- Account based marketing strategico<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Questo approccio viene <strong>eseguito individualmente<\/strong> e generalmente per account altamente strategici. Lo sviluppo delle relazioni \u00e8 al centro dell\u2019account based marketing.<\/p>\n<p>Di conseguenza, questo modello si basa su campagne di marketing personalizzate che dimostrano una profonda comprensione dell&#8217;account di destinazione.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"B-_Account_Based_Marketing_Lite\"><\/span>B.- Account Based Marketing Lite<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>L&#8217;approccio di marketing basato su Account Lite consente di perseguire ABM su vasta scala. In questa versione, l&#8217;attenzione \u00e8 rivolta a <strong>campagne leggermente personalizzate<\/strong>, ma rivolte a un piccolo gruppo di account simili.<\/p>\n<p>Ad esempio, conti di dimensioni simili affrontano sfide analoghe e perseguono obiettivi simili. Entrambi possono ottenere lo stesso messaggio, attenzione e creativit\u00e0.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"C-_Account_Based_Marketing_Programmatico\"><\/span>C.- Account Based Marketing Programmatico<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Probabilmente il Programmatic ABM combina ABM strategici ricorrendo alle ultime tecnologie per <strong>personalizzare le campagne di marketing per account mirati su vasta scala<\/strong>. Questo focus di solito va di pari passo con un focus su un determinato segmento orizzontale o verticale.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Account_based_marketing_vs_Inbound_marketing\"><\/span>Account based marketing vs. Inbound marketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Alcuni esperti di marketing si chiedono se dovrebbero dedicare le proprie risorse all\u2019ABM o all\u2019inbound marketing. Ma non esiste una scelta tra i due metodi. Entrambi sono fondamentali nel moderno toolbox di marketing. E si completano a vicenda.<\/p>\n<p>Puoi rafforzare i tuoi messaggi e la tua presenza online implementando le migliori pratiche di inbound marketing. In altre parole, puoi <strong>attirare con successo i tuoi account target attraverso i contenuti utili e pertinenti<\/strong>.<\/p>\n<p>Puoi persino ottenere un nuovo account di destinazione attraverso i tuoi sforzi di inbound marketing. Uno che corrisponde perfettamente alla tua definizione di cliente ideale, ma che \u00e8 stato trascurato quando hai raccolto la tua lista di obiettivi insieme al tuo team.<\/p>\n<p>Poich\u00e9 il tuo successo dipende in gran parte dal fatto che i tuoi contenuti siano online, dovresti sviluppare tali contenuti tenendo sempre conto dell&#8217;ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO).<\/p>\n<p><strong>Se hai bisogno di supporto per implementare le migliori strategie, MDirector<\/strong> ha la soluzione che fa per te. Siamo una piattaforma di marketing digitale con una vasta esperienza nell&#8217;aiutare i clienti a progettare le loro strategie e raggiungere i loro obiettivi.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>L\u2019Account based marketing (ABM) o Account Marketing \u00e8 qui per rimanere. \u00c8 una strategia del settore del marketing B2B dedicata a attivit\u00e0 specifiche e ben definite. 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