{"id":126046,"date":"2020-06-12T00:00:00","date_gmt":"2020-06-11T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mdirector.com\/2020\/06\/12\/marketing-automation-per-corsi-online-aumentare-le-vendite-b2b\/"},"modified":"2024-04-18T15:28:04","modified_gmt":"2024-04-18T13:28:04","slug":"marketing-automation-per-corsi-online-aumentare-le-vendite-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/marketing-automation-per-corsi-online-aumentare-le-vendite-b2b\/","title":{"rendered":"Marketing Automation per corsi online: aumentare le vendite B2B"},"content":{"rendered":"<div style=\"margin-top: 0px; margin-bottom: 0px;\" class=\"sharethis-inline-share-buttons\" ><\/div><p><link rel=\"preload\" as=\"image\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/online-courses.png\" imagesizes=\"(max-width: 1100px) 100vw, 1100px\" \/><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-112609 size-full\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/online-courses.png\" alt=\"\" width=\"786\" height=\"450\" \/><\/p>\n<p>Se stai pensando a come aumentare le tue vendite B2B, una buona opzione \u00e8 il Marketing Automation per i corsi online. Viviamo in tempi in cui la tecnologia \u00e8 sempre pi\u00f9 necessaria. Tanto che l&#8217;istruzione e l&#8217;apprendimento via Internet sono pi\u00f9 comuni nel corso degli anni.<\/p>\n<p>Secondo uno studio del gruppo <strong>Abeerden<\/strong>, quasi il <a href=\"https:\/\/www.aberdeen.com\/cmo-essentials\/22-essential-facts-about-the-state-of-marketing-automation\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">70% delle aziende B2B utilizza piattaforme di Marketing Automation<\/a> o sta per implementarne una. Indicano inoltre che <strong>il 43% di loro le utilizza da 4 o pi\u00f9 anni,<\/strong> ottenendo buoni risultati nell&#8217;attirare e convertire nuovi clienti.<\/p>\n<p>Questa ricerca indica anche che <strong>il 95% delle migliori aziende B2B apprezzano la capacit\u00e0 di qualificare i lead.<\/strong> In questo modo, danno la priorit\u00e0 alle vendite. Con queste cifre diventa evidente che il Marketing Automation per i corsi online \u00e8 una buona opzione per la tua azienda.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_74 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">INDICE DEI CONTENUTI<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/marketing-automation-per-corsi-online-aumentare-le-vendite-b2b\/#Vantaggi_del_Marketing_Automation\" >Vantaggi del Marketing Automation<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/marketing-automation-per-corsi-online-aumentare-le-vendite-b2b\/#Strumenti_di_automazione_del_marketing\" >Strumenti di automazione del marketing<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/marketing-automation-per-corsi-online-aumentare-le-vendite-b2b\/#Altri_strumenti_di_automazione_del_marketing\" >Altri strumenti di automazione del marketing<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/marketing-automation-per-corsi-online-aumentare-le-vendite-b2b\/#Come_creare_una_campagna_di_Marketing_Automation_per_i_corsi_online\" >Come creare una campagna di Marketing Automation per i corsi online<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/marketing-automation-per-corsi-online-aumentare-le-vendite-b2b\/#1-_Definisci_cosa_e_come_venderai\" >1.- Definisci cosa e come venderai<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/marketing-automation-per-corsi-online-aumentare-le-vendite-b2b\/#2-_A_chi_venderai_il_corso\" >2.- A chi venderai il corso<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/marketing-automation-per-corsi-online-aumentare-le-vendite-b2b\/#3-_Crea_contenuti_di_valore\" >3.- Crea contenuti di valore<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/marketing-automation-per-corsi-online-aumentare-le-vendite-b2b\/#4-_Utilizza_i_tag_per_aumentare_le_vendite_B2B\" >4.- Utilizza i tag per aumentare le vendite B2B<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Vantaggi_del_Marketing_Automation\"><\/span>Vantaggi del Marketing Automation<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-112614 size-full\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/beneficios-cursos-online.png\" alt=\"Beneficios del marketing automation para cursos online\" width=\"786\" height=\"450\" \/><\/p>\n<p>\u00c8 una strategia che ha portato molti aspetti positivi per le aziende che l&#8217;hanno implementata correttamente. Pertanto, se stai pensando di attivare il Marketing Automation per i corsi online ma non sei sicuro, \u00e8 tempo di conoscere i vantaggi che ti porter\u00e0:<\/p>\n<ul>\n<li>Risparmi molto tempo e puoi investire in altre aree della tua azienda.<\/li>\n<li>Ti permette di fare <a href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/email-marketing-it\/seduci-i-tuoi-utenti-con-email-personalizzate.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">marketing pi\u00f9 personalizzato<\/a> ed efficace.<\/li>\n<li>Aumenta le vendite online.<\/li>\n<li>Aumenta il numero di nuovi lead.<\/li>\n<li>Puoi <a href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/email-marketing-it\/trucchi-per-segmentare-il-tuo-database.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">segmentare il tuo database<\/a>, dandoti l&#8217;opportunit\u00e0 di conoscere meglio il tuo pubblico.<\/li>\n<li>Risparmi sui costi sostenuti per ottenere clienti e vendite.<\/li>\n<li>Unifichi gli sforzi commerciali e digitali su un&#8217;unica piattaforma.<\/li>\n<li>Promuovi il brand su pi\u00f9 canali.<\/li>\n<li>Ottieni conversioni in tempo reale.<\/li>\n<li>Ottimizzi le risorse.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Strumenti_di_automazione_del_marketing\"><\/span>Strumenti di automazione del marketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-112619 size-full\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/adobe-marketing-cloud-830x623-1.png\" alt=\"Herramienta Adobe Marketing Cloud\" width=\"786\" height=\"450\" \/><\/p>\n<p>Esistono strumenti che semplificano l&#8217;implementazione del Marketing Automation per i corsi online. Devi solo studiare le funzioni di ognuno e scegliere quello pi\u00f9 adatto alla tua azienda. Se non sai cosa sono, qui troverai una selezione di alcuni dei migliori.<\/p>\n<ol>\n<li><strong>MDirector<\/strong>: un&#8217;eccellente piattaforma che automatizza la lead generation e la gestione delle relazioni con i clienti attraverso diversi canali: email e sms marketing, landing page e retargeting.<\/li>\n<li><strong>Adobe Marketing Cloud<\/strong>: \u00e8 una piattaforma che combina soluzioni di gestione dei contenuti, campagne, personalizzazione e marketing B2B. \u00c8 un&#8217;opzione abbastanza completa.<\/li>\n<li><strong>Exponea:<\/strong> si concentra sull&#8217;esperienza del cliente e sulla gestione dei dati per le <a href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/marketing-automation-it\/marketing-automation-b2c-tutto-cio-che-devi-sapere.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">aziende B2C<\/a>. Ci\u00f2 che spicca di pi\u00f9 al riguardo sono le funzionalit\u00e0 di intelligenza artificiale, come previsioni e raccomandazioni sui prodotti.<\/li>\n<li><strong>IBM Watson<\/strong>: uno strumento basato sull&#8217;informatica cognitiva, che cerca di avvicinarsi al modo in cui gli esseri umani elaborano le informazioni. La sua automazione \u00e8 supportata dalle pi\u00f9 recenti innovazioni di machine learning e funziona attraverso un ambiente multi-cloud.<\/li>\n<li><strong>Iterable:<\/strong> in questo caso si tratta di una piattaforma di marketing in crescita per l&#8217;interazione cross-channel con i clienti. Il suo obiettivo \u00e8 creare esperienze cliente completamente personalizzate in soluzione di continuit\u00e0.<\/li>\n<li><strong>Mautic:<\/strong> \u00e8 caratterizzato dall&#8217;avere una soluzione open source, ovvero \u00e8 disponibile gratuitamente per tutti gli utenti. Ha pi\u00f9 di 1.000 collaboratori ed \u00e8 disponibile in 35 lingue.<\/li>\n<\/ol>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Altri_strumenti_di_automazione_del_marketing\"><\/span>Altri strumenti di automazione del marketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<ol>\n<li><strong>Captavi:<\/strong> \u00e8 una piattaforma completa che offre soluzioni di lead generation, interazione con il pubblico, gestione degli eventi e fidelizzazione dei clienti, tra gli altri. Sebbene sia a pagamento, ha uno schema di prezzi abbastanza concorrenziale.<\/li>\n<li><strong>Marketo<\/strong>: si distingue nel mercato dell&#8217;<a href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/marketing-automation-it\/adattare-la-tua-strategia-di-marketing-automationdurante-il-coronavirus.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">automazione del marketing<\/a>. Offre &#8220;soluzioni per tutte le esigenze di marketing digitale&#8221; dalla gestione dei lead al marketing mobile.<\/li>\n<li><strong>Salesforce Pardot<\/strong>: questo software di automazione \u00e8 progettato per le aziende B2B in quanto aiuta gli esperti di marketing a generare pi\u00f9 lead, chiudere pi\u00f9 vendite e massimizzare il ROI.<\/li>\n<li><strong>Movable Ink<\/strong>: l&#8217;attenzione \u00e8 rivolta ai professionisti del marketing digitale. Li aiuta a creare esperienze visive e uniche attraverso canali diversi. Non c&#8217;\u00e8 dubbio che la sua caratteristica pi\u00f9 notevole \u00e8 la selezione dell&#8217;aspetto visivo.<\/li>\n<li><strong>Synerise<\/strong>: basato sull&#8217;intelligenza artificiale e sulla scienza dei dati, funziona secondo le ultime innovazioni nell&#8217;automazione del marketing. Ha caratteristiche come l&#8217;orchestrazione dei dati, l&#8217;analisi predittiva e l&#8217;iperpersonalizzazione.<\/li>\n<\/ol>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Come_creare_una_campagna_di_Marketing_Automation_per_i_corsi_online\"><\/span>Come creare una campagna di Marketing Automation per i corsi online<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-112624 size-full\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/que-es-el-marketing-automation-y-sus-principales-beneficios.png\" alt=\"\" width=\"786\" height=\"450\" \/><\/p>\n<p>Conosci gi\u00e0 alcuni strumenti che puoi utilizzare ma sai come progettare una campagna di Marketing Automation per i corsi online? \u00c8 importante creare una strategia di successo che soddisfi le aspettative sia della tua azienda che dei tuoi clienti. Ecco alcuni suggerimenti che ti aiuteranno, quindi prendi nota:<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-_Definisci_cosa_e_come_venderai\"><\/span>1.- Definisci cosa e come venderai<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Questo \u00e8 il passo fondamentale, sapere cosa vuoi vendere e come lo venderai. Chiaramente, in questo caso si tratta di corsi, e ci\u00f2 risponderebbe alla prima domanda, ma \u00e8 necessario approfondire gli argomenti. Una volta strutturata la base, puoi far conoscere l&#8217;offerta ai clienti interessati.<\/p>\n<p>Ma come puoi vendere questi corsi? <strong>Una strategia ampiamente utilizzata dalle aziende \u00e8 quella di aggiungere valore.<\/strong> Si tratta di offrire una sessione di pre-filtro gratuita, dandoti l&#8217;opportunit\u00e0 di vendere il servizio in quel momento.<\/p>\n<p>Se il cliente \u00e8 soddisfatto della prova gratuita, probabilmente prender\u00e0 la decisione di pagare per avere il servizio. Questa \u00e8 anche una buona strategia per attrarre nuovi contatti e aumentare le vendite.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-_A_chi_venderai_il_corso\"><\/span>2.- A chi venderai il corso<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-112634 size-full\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/marketing-automation-embudo.png\" alt=\"Embudo de venta marketing automation\" width=\"786\" height=\"450\" \/><\/p>\n<p>Una volta che sai cosa e come venderai, passerai alla seconda fase, ovvero a chi venderai il corso. Se il tuo obiettivo \u00e8 aumentare le vendite B2B, devi<strong> definire il profilo dei potenziali clienti che desideri attirare.<\/strong> Non preoccuparti se non sai come farlo, puoi guidare te stesso con le seguenti domande:<\/p>\n<ul>\n<li>Quali sono i problemi del tuo pubblico? In che modo il tuo servizio pu\u00f2 aiutarti a risolverli? Qui determinerai il tipo di corso che puoi offrire.<\/li>\n<li>Quali ostacoli ha il tuo pubblico di riferimento nella propria quotidianit\u00e0? Valuta quei fattori che potrebbero impedirti di svolgere determinate attivit\u00e0.<\/li>\n<li>Cosa ti piace e cosa non ti piace? Conoscere gli interessi del tuo pubblico ti dar\u00e0 l&#8217;opportunit\u00e0 di offrire ci\u00f2 che chiede.<\/li>\n<li>Chi \u00e8 la tua concorrenza? Studia potenziali concorrenti, si tratta di sapere cosa offrono in modo da poter fare un&#8217;offerta pi\u00f9 interessante.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Tutte queste domande ti aiuteranno a creare <a href=\"https:\/\/coobis.com\/it\/cooblog\/come-identificare-la-tua-buyer-persona-ideale\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">buyer personas<\/a> per il tuo potenziale cliente. Inoltre, sar\u00e0 la tua base per creare contenuti di valore e sarai in grado di segmentare meglio le tue campagne di acquisizione dei lead. E come se ci\u00f2 non bastasse, ti aiuter\u00e0 anche nelle vendite.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-_Crea_contenuti_di_valore\"><\/span>3.- Crea contenuti di valore<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-112639 size-full\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/contenido-marketing-automation.png\" alt=\"\" width=\"786\" height=\"450\" \/><\/p>\n<p>Dato che sai gi\u00e0 cosa, come e a chi venderai i corsi, \u00e8 tempo di passare al terzo step che \u00e8 senza dubbio molto rilevante. Riguarda il contenuto, ci\u00f2 che finir\u00e0 per attirare il cliente e gli far\u00e0 prendere la decisione di verso la tua azienda. Ecco perch\u00e9 \u00e8 molto importante studiare bene il tuo pubblico, per sapere cosa vuole.<\/p>\n<p><strong>Le esigenze del tuo pubblico target sono ci\u00f2 che determiner\u00e0 il giusto contenuto per soddisfare le aspettative<\/strong>. A seconda del tipo di azienda a cui offrirai il tuo servizio, realizzerai una struttura che affronter\u00e0 gli argomenti che potrebbero interessarti. Puoi seguire questo processo per avere successo nel \u00a0Marketing Automation per i corsi online:<\/p>\n<ul>\n<li>Crea un elenco di problemi o domande dei clienti che il tuo prodotto pu\u00f2 risolvere.<\/li>\n<li>Per ognuna di queste battute d&#8217;arresto, cerca informazioni di dominio pubblico su Internet.<\/li>\n<li>Completa gli altri passaggi con brevi e-mail che risolvono le diverse situazioni. La chiave qui sar\u00e0 usare le informazioni di dominio pubblico per guidare l&#8217;azione del potenziale cliente. Una volta che hai superato la difficolt\u00e0, \u00e8 il momento perfetto per presentare la soluzione con i tuoi corsi.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-_Utilizza_i_tag_per_aumentare_le_vendite_B2B\"><\/span>4.- Utilizza i tag per aumentare le vendite B2B<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-112644 size-full\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/etiqueta-venta.png\" alt=\"\" width=\"786\" height=\"450\" \/><\/p>\n<p>I tag sono un metodo semplice che ti aiuter\u00e0 a <a href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/consigli\/come-segmentare-un-database-b2b.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">segmentare e personalizzare gli invii via email.<\/a> Forse ti starai chiedendo cosa c&#8217;entra questo con le vendite dei corsi e il dubbio \u00e8 ragionevole. Tramite i tag puoi indirizzare il tuo cliente verso l&#8217;azione che desideri faccia.<\/p>\n<p>Ad esempio, se l&#8217;email \u00e8 etichettata &#8220;corso di marketing digitale&#8221; e il cliente fa click sul pulsante Acquista sar\u00e0 indirizzato <a href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/consigli\/come-segmentare-un-database-b2b.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">alla landing<\/a> delle vendite. Se dopo 3 giorni non ha eseguito l&#8217;azione, l\u2019utente ricever\u00e0 un&#8217;e-mail di promemoria perch\u00e9 era interessati all&#8217;acquisto del prodotto. Ci\u00f2 far\u00e0 tornare alcuni potenziali clienti sul sito Web di vendita per acquistare il corso. Successivamente, verr\u00e0 assegnato il tag &#8220;corso di marketing digitale del cliente&#8221;.<\/p>\n<p>L&#8217;obiettivo dovrebbe essere la fedelt\u00e0 del cliente ed \u00e8 possibile raggiungere questo obiettivo inviando nuove e-mail in cui offri corsi correlati. Questo non solo generer\u00e0 consumatori fedeli, ma otterrai un aumento delle tue vendite B2B.<\/p>\n<p>Ora hai tutto il necessario per avviare la tua strategia di Marketing Automation per i corsi online. E per aiutarti in questo progetto, <strong>MDirector<\/strong> ti offre una <a href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/mdirector-contact\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">piattaformama di Email Marketing<\/a> con la quale puoi <strong>inviare e-mail di massa a tutti i tuoi clienti in modo automatico e personalizzato. <\/strong>Non aspettare oltre e fai il test!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Se stai pensando a come aumentare le tue vendite B2B, una buona opzione \u00e8 il Marketing Automation per i corsi online. Viviamo in tempi in cui la tecnologia \u00e8 sempre pi\u00f9 necessaria. 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