{"id":126114,"date":"2022-05-17T00:00:00","date_gmt":"2022-05-16T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mdirector.com\/2020\/07\/01\/tutto-cio-che-devi-sapere-sul-funnel-o-imbuto-di-conversione\/"},"modified":"2024-04-18T09:46:27","modified_gmt":"2024-04-18T07:46:27","slug":"funnel-imbuto-di-conversione","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/funnel-imbuto-di-conversione\/","title":{"rendered":"Tutto ci\u00f2 che devi sapere sul funnel o imbuto di conversione"},"content":{"rendered":"<div style=\"margin-top: 0px; margin-bottom: 0px;\" class=\"sharethis-inline-share-buttons\" ><\/div><p><link rel=\"preload\" as=\"image\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/embudo-de-conversion-1-1.jpg\" imagesizes=\"(max-width: 1100px) 100vw, 1100px\" \/><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-68947 size-full\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/embudo-de-conversion-1-1.jpg\" alt=\"definire un imbuto di conversione\" width=\"653\" height=\"493\" \/><\/p>\n<p><strong>Un imbuto di conversione si riferisce ai passaggi che un potenziale cliente deve adottare per raggiungere un determinato obiettivo<\/strong>. Che tipo di percorso fa un utente per raggiungere una determinata destinazione? Il funnel o imbuto di conversione ti guider\u00e0 se lo gestisci correttamente.<\/p>\n<p>Conoscere le fasi del processo di acquisto che gli utenti attraversano prima di raggiungere una conversione ti consentir\u00e0 di generare contenuti pi\u00f9 utili e interessanti. Tenendo sempre conto della fase in cui si trova ogni lead specifico.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_74 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">INDICE DEI CONTENUTI<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/funnel-imbuto-di-conversione\/#Il_processo_di_acquisto\" >Il processo di acquisto<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/funnel-imbuto-di-conversione\/#Fasi_dellimbuto_di_conversione\" >Fasi dell\u2019imbuto di conversione<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/funnel-imbuto-di-conversione\/#1-_Parte_superiore_dellimbuto_TOFU\" >1.- Parte superiore dell&#8217;imbuto (TOFU)<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/funnel-imbuto-di-conversione\/#2_Al_centro_dellimbuto_MOFU\" >2. Al centro dell&#8217;imbuto (MOFU)<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/funnel-imbuto-di-conversione\/#3-_Parte_inferiore_dellimbuto_BOFU\" >3.- Parte inferiore dell&#8217;imbuto (BOFU)<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/funnel-imbuto-di-conversione\/#Perche_attivare_limbuto_di_conversione\" >Perch\u00e9 attivare l\u2019imbuto di conversione?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/funnel-imbuto-di-conversione\/#1-_Migliora_le_conversioni\" >1.- Migliora le conversioni<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/funnel-imbuto-di-conversione\/#2-_Effettuare_campagne_di_retargeting\" >2.- Effettuare campagne di retargeting<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/funnel-imbuto-di-conversione\/#3-_Conoscere_in_quale_fase_concentrare_gli_sforzi\" >3.- Conoscere in quale fase concentrare gli sforzi<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/funnel-imbuto-di-conversione\/#5_requisiti_di_base_per_realizzare_un_imbuto_di_conversione\" >5 requisiti di base per realizzare un imbuto di conversione<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/funnel-imbuto-di-conversione\/#Utilizzare_A_B_test_per_supportare_lanalisi\" >Utilizzare A \/ B test per supportare l&#8217;analisi<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Il_processo_di_acquisto\"><\/span>Il processo di acquisto<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-49668 size-large\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/customer-journey-map-1024x751-1.png\" alt=\"Customer Journey Map\" width=\"1024\" height=\"751\" \/><br \/>\nLa generazione di un imbuto che ha come obiettivo la conversione fa parte di un&#8217;efficace strategia di inbound marketing.<strong> Il suo obiettivo \u00e8 individuare il percorso del cliente al fine di creare diversi tipi di contenuto, in base alle diverse fasi in cui si trova il tuo potenziale cliente<\/strong>.<\/p>\n<p>\u00c8 necessario lavorare sui contenuti per ciascun utente e adattare i messaggi alle proprie esigenze. Cos\u00ec otterrai un numero maggiore di conversioni e gli utenti passeranno pi\u00f9 rapidamente attraverso ogni fase dell\u2019imbuto.<\/p>\n[bannerHeroIT]\n<p>Cosa puoi ottenere con le canalizzazioni? \u00c8 sempre una strategia valida per la tua azienda? Puoi sfruttare le canalizzazioni di conversione nei seguenti modi:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Attrarre<\/strong> nuovo traffico.<\/li>\n<li><strong>Vendere<\/strong> prodotti e servizi.<\/li>\n<li><strong>Generare<\/strong> lealt\u00e0 verso i clienti attuali.<\/li>\n<li><strong>Catturare<\/strong> nuovi contatti.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Fasi_dellimbuto_di_conversione\"><\/span>Fasi dell\u2019imbuto di conversione<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-49657 size-full\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/the-components-of-the-inbound-funnel.png\" alt=\"Fasi dell\u2019imbuto Tofu - Mofu - Bofu\" width=\"542\" height=\"482\" \/><br \/>\n<strong>I tre passaggi che gli utenti eseguono sono TOFU, MOFU e BOFU<\/strong>. Abbreviazioni di Top, Middle e Bottom dell&#8217;imbuto che si riferiscono al processo di acquisto che gli utenti seguono. Fasi che vanno dalla prima volta che un utente si collega al tuo brand fino a quando effettua l&#8217;azione che hai proposto: un acquisto, un download, la compilazione di un modulo o qualsiasi altra azione che consideri una conversione.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-_Parte_superiore_dellimbuto_TOFU\"><\/span>1.- Parte superiore dell&#8217;imbuto (TOFU)<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-88661 size-large\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/video-landing-page-vidyard-sfondo-completo-1024x479-1.jpg\" alt=\"video landing page vidyard tofu\" width=\"1024\" height=\"479\" \/><br \/>\nQuesta fase \u00e8 la pi\u00f9 alta dell&#8217;imbuto. Quella in cui entra la maggior parte dei lead. \u00c8 una fase di scoperta del brand, il primo contatto. Pertanto, le informazioni fornite in questa fase hanno lo scopo di informare.<\/p>\n<p><strong>Il contenuto dovrebbe essere creato al solo scopo di attirare il maggior numero possibile<\/strong> di potenziali clienti, aumentando cos\u00ec il numero di persone che raggiungono l&#8217;ultimo passaggio.<\/p>\n<p>Ad ogni modo, dovresti tenere presente che ci\u00f2 che offri deve attirare l&#8217;utente. I visitatori che iniziano in questa fase dell&#8217;imbuto possono farlo per caso o magari sono interessati solo a informazioni specifiche.<\/p>\n<p>Se una persona parla di te, dovresti offrire contenuti preziosi. Altrimenti, tutto il lavoro necessario per ottenere un vantaggio andr\u00e0 perso in un secondo. Puoi creare contenuti interessanti come:<\/p>\n<ul>\n<li>Guide<\/li>\n<li>Ebooks.<\/li>\n<li>Whitepapers.<\/li>\n<li>Check list.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Naturalmente queste azioni devono essere misurate. \u00c8 importante sapere in ogni fase cosa sta succedendo. Quindi, esamina come si comportano i potenziali clienti sul tuo sito web. Quali parametri puoi utilizzare per conoscerlo in modo abbastanza accurato?<\/p>\n<ul>\n<li>Reach.<\/li>\n<li>Engagement.<\/li>\n<li>Visualizzazioni uniche.<\/li>\n<li>Tempo trascorso sul sito.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Al_centro_dellimbuto_MOFU\"><\/span>2. Al centro dell&#8217;imbuto (MOFU)<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<div class=\"su-youtube su-u-responsive-media-yes\"><iframe width=\"700\" height=\"440\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/shmNwjk-IOw?autohide=2&amp;autoplay=0&amp;mute=0&amp;controls=1&amp;fs=1&amp;loop=0&amp;modestbranding=0&amp;rel=1&amp;showinfo=1&amp;theme=dark&amp;wmode=&amp;playsinline=0\" frameborder=\"0\" allowfullscreen allow=\"autoplay; encrypted-media; picture-in-picture\" title=\"\"><\/iframe><\/div>\n<p>Questa fase \u00e8 al centro dell&#8217;imbuto. In questo caso, \u00e8 importante mostrarsi come il brand che offre soluzioni ai problemi. L&#8217;utente arriva al tuo sito Web con una necessit\u00e0. Aiutalo fornendo ci\u00f2 che vuole o se ne andr\u00e0.<\/p>\n<p>In questa fase il vantaggio \u00e8 ancora considerato in qualche modo reattivo. <strong>\u00c8 in una fase di valutazione, in cui vaglier\u00e0 le possibili alternative che risponderanno ai suoi bisogni<\/strong>. Devi dargli alcune buone ragioni per restare.<\/p>\n<p>\u00c8 quindi importante conoscere il pubblico target. Ti consigliamo di effettuare uno studio precedente per determinare la <a href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/landing-pages-it\/cliente-ideale-landing.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">buyer persona<\/a> e creare i tipi di contenuto. <strong>Offre contenuti che siano di supporto<\/strong>.<\/p>\n[bannerHeroIT]\n<p>In questa fase, i contenuti pi\u00f9 comuni sono video tutorial o webinar. Contenuti di livello superiore rispetto alla fase precedente. Come misurare l&#8217;efficacia di questo contenuto?<\/p>\n<ul>\n<li>Visitatori nuovi e di ritorno.<\/li>\n<li>Frequenza di rimbalzo.<\/li>\n<li>Percentuale di click o CTR.<\/li>\n<li>Tasso di apertura delle email.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-_Parte_inferiore_dellimbuto_BOFU\"><\/span>3.- Parte inferiore dell&#8217;imbuto (BOFU)<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Quando l&#8217;utente raggiunge questa fase \u00e8 pronto per la conversione. A questo punto,<strong> il lead pu\u00f2 diventare un cliente ed effettuare un acquisto<\/strong>. \u00c8 necessario conservarlo e quindi provare a trattenerlo.<\/p>\n<p>In questo momento, il tuo lead sta per fare click per convertire. Perci\u00f2 devi dargli forti ragioni per farlo. Avrai utenti che sono iscritti al tuo blog e alla tua newsletter ma ci\u00f2 non significa che lo saranno per sempre. Magari ha ancora dubbi riguardo ai tuoi prodotti e sta prendendo in considerazione diverse opzioni.<\/p>\n<p>Come si arriva ad essere scelti? Personalizza i tuoi contenuti. Dovrai creare contenuti personalizzati e contenuti utili e preziosi. Per convincere l&#8217;utente, una volta che sei stato scelto, devi dargli qualcosa che non era previsto. Personalizza il contenuto in base a ci\u00f2 che stai cercando. L&#8217;opzione migliore \u00e8 di solito offrire qualcosa di gratuito o fare un&#8217;offerta che non puoi rifiutare.<\/p>\n<p>Non dimenticare che in questa fase non \u00e8 ancora stato fatto tutto. In questi casi, dovresti essere creativo. E, ancora una volta, l&#8217;analisi \u00e8 essenziale. \u00c8 necessario misurare aspetti come:<\/p>\n<ul>\n<li>Tasso di conversione delle vendite.<\/li>\n<li>Download di lead magnets.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Perche_attivare_limbuto_di_conversione\"><\/span>Perch\u00e9 attivare l\u2019imbuto di conversione?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-95071 size-full\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/como-convertir-tus-leads-en-clientes-con-email-marketing-3.png\" alt=\"attivare l\u2019imbuto di conversione\" width=\"859\" height=\"402\" \/><\/p>\n<p><strong>Lavorare con un imbuto di conversione e creare una strategia di coinvolgimento graduale dovrebbe essere obbligatorio per qualsiasi brand che gi\u00e0 gestisce strategie di marketing digitale<\/strong>. Ma devi stare attento perch\u00e9 non tutte le fasi attraversate da un utente devono essere trattate allo stesso modo. Se \u00e8 ben fatto, un imbuto di conversione ti consente di:<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-_Migliora_le_conversioni\"><\/span>1.- Migliora le conversioni<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><strong>Se configuri gli obiettivi prestabiliti nell\u2019imbuto con Google Analytics, i dati che questo strumento ti offrir\u00e0 saranno estremamente preziosi<\/strong>. Ti fornir\u00e0 informazioni sul processo di acquisto, evidenziando i punti deboli della tua strategia.<\/p>\n<p>Approfitta di questi dati per apportare le modifiche necessarie e ristrutturare la tua strategia. Se lo fai in tempo potrai recuperare alcune conversioni. Quindi dedica abbastanza sforzo a ci\u00f2 che offre questa piattaforma analitica.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-_Effettuare_campagne_di_retargeting\"><\/span>2.- Effettuare campagne di retargeting<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Non sottovalutare la potenza dei dati forniti dal comportamento digitale degli utenti. Stabilisci connessioni tra i lead e usa il retargeting per riconnetterti con loro.<\/p>\n<p>Per farlo, crea un database con i dati raccolti dall&#8217;imbuto di conversione. Quando conduci un&#8217;analisi, pensa a quanto \u00e8 importante individuare il tuo target. In questo caso, potresti avere pi\u00f9 di un segmento di pubblico su cui puoi concentrarti.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-_Conoscere_in_quale_fase_concentrare_gli_sforzi\"><\/span>3.- Conoscere in quale fase concentrare gli sforzi<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Come funziona ogni fase dell&#8217;imbuto? Se analizzi il percorso seguito dagli utenti nell\u2019imbuto di conversione, vedrai quale fase funziona meglio e in quale stai perdendo lead. <strong>Sapere dove nel processo ci sono pi\u00f9 problemi ti aiuter\u00e0 a lavorare su quella particolare parte dell\u2019imbuto<\/strong>.<\/p>\n<p>Sarai in grado di analizzare il percorso completo dell&#8217;utente. L&#8217;esperienza utente nei tuoi spazi digitali ti fornisce molte informazioni preziose. Sarai in grado di sapere quanti lead convertono, quali si sono persi sulla strada e analizzarne i motivi.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_requisiti_di_base_per_realizzare_un_imbuto_di_conversione\"><\/span>5 requisiti di base per realizzare un imbuto di conversione<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-49662 size-full\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/marketing-funnel.jpg\" alt=\"marketing funnel\" width=\"800\" height=\"628\" \/><\/p>\n<p>Non \u00e8 possibile avviare un imbuto di conversione senza seguire questi 5 passaggi:<\/p>\n<ol>\n<li>\u00c8 importante essere chiari sull&#8217;obiettivo. La tua strategia deve essere ben marcata e gli obiettivi intermedi e principali non devono essere mescolati.<\/li>\n<li>Gli obiettivi devono essere SMART. Dovresti sempre applicare una strategia realistica e realizzabile. In caso contrario, sar\u00e0 difficile ottenere i risultati previsti. E non sarai in grado di misurarli.<br \/>\nDefinisci bene gli indicatori. I KPI sono essenziali per l&#8217;analisi dei risultati.<\/li>\n<li>Determina esattamente come, quando e cosa analizzerai. L\u2019imbuto di conversione prevede tre fasi del processo di acquisto: eseguirai un&#8217;analisi su tutte? Determina quale sar\u00e0 l&#8217;opzione migliore e implementala.<\/li>\n<li>Rileva le informazioni vitali per la correzione degli errori. Non dovresti solo misurare ci\u00f2 che fai. \u00c8 inoltre necessario identificare miglioramenti ed errori per le prossime strategie.<\/li>\n<li>L&#8217;analisi svolge un ruolo molto importante nello sviluppo di un imbuto di conversione. In questo modo, sarai in grado di stabilire connessioni nella la tua strategia e correggere possibili errori. Al fine di ottenere pi\u00f9 utenti per raggiungere l&#8217;ultima fase.<\/li>\n<\/ol>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Utilizzare_A_B_test_per_supportare_lanalisi\"><\/span>Utilizzare A \/ B test per supportare l&#8217;analisi<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Con l&#8217;analisi puoi sapere, ad esempio, in quale fase dell\u2019imbuto si sono perse pi\u00f9 persone. O quale delle fasi dell&#8217;imbuto ha avuto pi\u00f9 successo. Puoi persino arrivare a intuire le cause dell&#8217;abbandono in ogni fase.<\/p>\n<p>Gli A \/ B test sono strettamente collegati alle canalizzazioni di conversione. Se vengono creati questi tipi di strategie per acquisire lead, i test aiutano a creare versioni dello stesso sito Web per determinare con quale delle due versioni sono state raggiunte pi\u00f9 conversioni.<\/p>\n<p>Con gli A \/ B test, quindi, \u00e8 possibile sapere, ad esempio, quali elementi funzionano meglio per ogni segmento specifico del database. Oppure puoi sapere in quale parte del modulo si sono fermati gli utenti o quale pulsante \u00e8 stato il pi\u00f9 utilizzato.<\/p>\n<p>I dati estratti in questo test sono estremamente utili nella creazione di una strategia di imbuto di conversione. E sono essenziali per ottenere il massimo dalle <a href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">piattaforme di marketing digitale<\/a> come <strong>MDirector, strumenti professionali con cui lavorare e misurare il comportamento dei tuoi utenti nei molteplici canali di contatto che hai<\/strong>. <a href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/mdirector-contact\/?origin=WEB_blog_conocer_embudo_conversion\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Richiedi maggiori informazioni sugli strumenti di MDirector qui<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Un imbuto di conversione si riferisce ai passaggi che un potenziale cliente deve adottare per raggiungere un determinato obiettivo. 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