{"id":126177,"date":"2020-06-10T00:00:00","date_gmt":"2020-06-09T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mdirector.com\/2020\/07\/20\/strategie-di-email-marketing-per-aziende-b2b\/"},"modified":"2024-04-18T15:12:27","modified_gmt":"2024-04-18T13:12:27","slug":"email-marketing-per-aziende-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/email-marketing-per-aziende-b2b\/","title":{"rendered":"Strategie di email marketing per aziende B2B"},"content":{"rendered":"<div style=\"margin-top: 0px; margin-bottom: 0px;\" class=\"sharethis-inline-share-buttons\" ><\/div><p><link rel=\"preload\" as=\"image\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/fondo-exitoso-estrategia-marketing-b2b_34708-102.png\" imagesizes=\"(max-width: 1100px) 100vw, 1100px\" \/><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-113731 size-full\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/fondo-exitoso-estrategia-marketing-b2b_34708-102.png\" alt=\"Strategie di email marketing per aziende B2B\" width=\"786\" height=\"450\" \/><\/p>\n<p>Indipendentemente dal settore in cui lavori, \u00e8 essenziale disporre di una strategia di email marketing per le aziende B2B. Questo strumento <strong>\u00e8 il pi\u00f9 utilizzato dalle aziende per l&#8217;alto potenziale e la portata del pubblico<\/strong>. Ma non si tratta solo di inviare un&#8217;e-mail e ora devi sapere come strutturarla correttamente.<\/p>\n<p>Secondo Hubspot,<a href=\"https:\/\/www.hubspot.com\/marketing-statistics?__hstc=12440043.52bbab3404c667513d99aa7f4f21951f.1590754244698.1590754244698.1590754244698.1&#038;__hssc=12440043.1.1590754244701&#038;__hsfp=849663646\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"> l&#8217;86% dei professionisti utilizza la posta elettronica per comunicare<\/a>. Ci\u00f2 mostra la preferenza che hanno per questo canale di comunicazione grazie alla sua efficacia, dovuta alla sua praticit\u00e0 nello stabilire contatti con i clienti e nel consentire loro di avere un rapporto pi\u00f9 duraturo.<\/p>\n<p>Inoltre, nel 2019 Campaign Monitor ha condotto uno studio su 1.000 proprietari di piccole imprese. \u00c8 stato scoperto che l&#8217;email marketing \u00e8 stato classificato come il secondo mezzo<a href=\"https:\/\/www.campaignmonitor.com\/resources\/guides\/the-state-of-small-business-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"> pi\u00f9 efficace per creare consapevolezza del brand<\/a>. Non c&#8217;\u00e8 dubbio che si rivela una delle migliori opzioni per il mondo degli affari.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_74 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">INDICE DEI CONTENUTI<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/email-marketing-per-aziende-b2b\/#Vantaggi_dellemail_marketing_per_le_aziende_B2B\" >Vantaggi dell&#8217;email marketing per le aziende B2B<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/email-marketing-per-aziende-b2b\/#Tecniche_di_email_marketing_per_aziende_B2B\" >Tecniche di email marketing per aziende B2B<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/email-marketing-per-aziende-b2b\/#1-_Definisci_il_profilo_del_tuo_consumatore_B2B\" >1.- Definisci il profilo del tuo consumatore B2B<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/email-marketing-per-aziende-b2b\/#2-_Crea_il_tuo_database\" >2.- Crea il tuo database<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/email-marketing-per-aziende-b2b\/#3-_Conoscere_ciascun_destinatario\" >3.- Conoscere ciascun destinatario<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/email-marketing-per-aziende-b2b\/#4-_La_segmentazione_e_la_chiave_del_successo\" >4.- La segmentazione \u00e8 la chiave del successo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/email-marketing-per-aziende-b2b\/#5-_Personalizza_le_e-mail\" >5.- Personalizza le e-mail<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/email-marketing-per-aziende-b2b\/#6-_Progettare_campagne_basate_sulle_azioni\" >6.- Progettare campagne basate sulle azioni<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/email-marketing-per-aziende-b2b\/#7-_Il_giorno_e_lora_della_consegna_sono_essenziali\" >7.- Il giorno e l&#8217;ora della consegna sono essenziali<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Vantaggi_dellemail_marketing_per_le_aziende_B2B\"><\/span>\nVantaggi dell&#8217;email marketing per le aziende B2B<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-113726 size-full\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/plan-de-contenidos-1.png\" alt=\"Vantaggi dell'email marketing per le aziende B2B\" width=\"786\" height=\"450\" \/><br \/>\nLe cifre parlano da sole, ma se non sei ancora convinto, \u00e8 tempo che tu sappia quali sono i vantaggi dell&#8217;email marketing per le <a href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/marketing-automation-it\/marketing-automation-b2b-guida-pratica-con-esempi.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">aziende B2B<\/a>. Devi pianificare una buona strategia affinch\u00e9 la tua azienda abbia risultati positivi. Alcuni di essi possono essere:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Lead<\/strong>: i consumatori sono spesso impreparati all&#8217;acquisto, estendendo ulteriormente il processo decisionale. Ci\u00f2 pu\u00f2 essere dovuto al fatto che hanno dei dubbi sul fatto di aver davvero bisogno del prodotto o del servizio che offri. Quando l\u2019utente \u00e8 interessato, devi <a href=\"http:\/\/www.mdirector.it\/blog\/5-buone-ragioni-per-cui-il-tuo-ecommerce-dovrebbe-avere-una-newsletter\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">guidarlo all&#8217;azione<\/a> con una serie di email efficaci.<\/li>\n<li><strong>Conversione dei lead<\/strong>: l&#8217;email marketing per le aziende B2B \u00e8 un canale eccellente per convertire i <a href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/lead-generation-it\/tipi-di-contenuti-che-generano-piu-lead.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">lead<\/a> in clienti fedeli.<\/li>\n<li><strong>Genera una relazione reciproca<\/strong>: il rapporto tra l&#8217;azienda e il cliente risulta essere pi\u00f9 stretto grazie al feedback prodotto attraverso suggerimenti o richieste di problem solving. E, soprattutto, l&#8217;email finisce per essere un mezzo pi\u00f9 economico e meno invasivo.<\/li>\n<li><strong>Credibilit\u00e0 del brand<\/strong>: l&#8217;invio di importanti notifiche e annunci ai clienti sui prodotti o servizi offerti genera una maggiore fiducia.<br \/>\nAumenta la fedelt\u00e0 e le entrate: una volta entrato in contatto con i tuoi clienti, non puoi perderli! Devi fidelizzare il tuo brand. Tienili sempre informati sulle novit\u00e0 della tua azienda in modo che continuino ad acquistare.<\/li>\n<li><strong>Ritorno sull&#8217;investimento<\/strong>: questo \u00e8 il canale con il pi\u00f9 alto <a href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/email-marketing-it\/perche-lemail-e-ancora-il-canale-con-il-miglior-roi-nel-2018.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">ritorno sull&#8217;investimento<\/a> e aumenta ancor di pi\u00f9 nel B2B. Ora che lo sai, dovresti sfruttarlo al meglio con una buona strategia di email.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tecniche_di_email_marketing_per_aziende_B2B\"><\/span>\nTecniche di email marketing per aziende B2B<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Ora \u00e8 il momento di conoscere le strategie di email marketing per le aziende B2B che ti aiuteranno a raggiungere i tuoi obiettivi. Quindi presta molta attenzione ai suggerimenti che vedrai di seguito in modo da poter iniziare a strutturare il tuo progetto.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-_Definisci_il_profilo_del_tuo_consumatore_B2B\"><\/span>\n1.- Definisci il profilo del tuo consumatore B2B<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-113721 size-full\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/como-definir-a-tu-buyer-persona-1.png\" alt=\"Definisci il profilo del tuo consumatore B2B\" width=\"786\" height=\"450\" \/><br \/>\nLa prima cosa che devi fare prima di iniziare a inviare e-mail \u00e8 definire il tuo acquirente B2B. Si tratta di creare un modello del consumatore al quale si desidera offrire i propri prodotti e servizi. Ci\u00f2 <strong>render\u00e0 pi\u00f9 semplice la creazione dei contenuti corretti per raggiungere il target<\/strong>.<\/p>\n<p>Come puoi fare questo studio? Prima di tutto prendi in considerazione il tipo di azienda che hai e qual \u00e8 il suo scopo. Quindi chiediti quale tipo di manager o CEO rappresenta te e gli obiettivi di carriera che desideri raggiungere. Dovresti anche conoscere le risorse che avrai e, soprattutto, la percezione del pubblico di quel brand.<\/p>\n<p>Rispondendo a queste domande interne, \u00e8 possibile determinare la buyer persona B2B. Ci\u00f2 ti consentir\u00e0 di sviluppare ed eseguire il tuo piano, perch\u00e9 con questi dati puoi creare <a href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/email-marketing-it\/le-12-migliori-campagne-di-email-marketing-ai-tempi-di-coronavirus.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">campagne di email marketing segmentate<\/a>.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-_Crea_il_tuo_database\"><\/span>\n2.- Crea il tuo database<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-113823 size-full\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/base-de-datos-1-1.png\" alt=\"database\" width=\"786\" height=\"450\" \/><br \/>\nSe ti \u00e8 venuto in mente di acquistare un database con centinaia di contatti, dimenticatene. La tattica pi\u00f9 efficace \u00e8 quella di creare il tuo database raccogliendo informazioni da coloro che sono veramente interessati. Tieni a mente alcuni elementi che deve avere in modo da poter fare una buona segmentazione:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Dati generali ed essenziali dell&#8217;utente<\/strong>: nome e cognome, azienda per la quale lavora e posizione. Puoi creare un&#8217;e-mail personalizzata.<\/li>\n<li><strong>Controlla le autorizzazioni<\/strong>: assicurati che i destinatari autorizzino l&#8217;invio di e-mail. \u00c8 essenziale avere il consenso degli utenti. In primo luogo, perch\u00e9 rispetterai le norme legali in materia di sicurezza e, in secondo luogo, perch\u00e9 saprai che la tua e-mail sar\u00e0 ben accolta.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Per questi motivi, \u00e8 importante dedicare tempo alla creazione del proprio database. Non si tratta di quantit\u00e0 ma di qualit\u00e0<strong>, non ha senso inviare e-mail a persone che non hanno richiesto tali informazioni<\/strong>. Questo aspetto, piuttosto, pu\u00f2 causare rifiuto e sfiducia nei confronti del tuo brand.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-_Conoscere_ciascun_destinatario\"><\/span>\n3.- Conoscere ciascun destinatario<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-113711 size-full\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/conocer-al-cliente-810x506-1.png\" alt=\"Conoscere ciascun destinatario\" width=\"786\" height=\"450\" \/><br \/>\nAnche se pu\u00f2 sembrare un lavoro complicato e noioso, \u00e8 davvero essenziale conoscere ciascuno dei destinatari. Ci\u00f2 ti consentir\u00e0 di arrivare direttamente e individualmente per soddisfare le diverse esigenze. Devi indagare sugli aspetti fondamentali dell&#8217;azienda con cui vuoi stabilire relazioni commerciali, come:<\/p>\n<ul>\n<li>Dati demografici generali come il livello di reddito e il numero di lavoratori.<\/li>\n<li>Filosofia particolare del lavoro.<\/li>\n<li>Mission e valori.<\/li>\n<li>Obiettivi che desideri raggiungere a breve, lungo e medio termine.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Tutte queste informazioni<strong> saranno utili durante la segmentazione dei contenuti per soddisfare le aspettative dei clienti<\/strong>. Inoltre, queste campagne facilitano una comunicazione regolare tra le due parti.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-_La_segmentazione_e_la_chiave_del_successo\"><\/span>\n4.- La segmentazione \u00e8 la chiave del successo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-113706 size-full\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/mercado-segmentacion-874x492-1.png\" alt=\"segmentazione\" width=\"786\" height=\"450\" \/><br \/>\nUna volta creato il database e conosciuto ogni destinatario, \u00e8 il momento di concentrarsi sulla segmentazione. Ci\u00f2 significa che devi raggruppare la tua mailing list in diverse categorie, in base a caratteristiche come il settore aziendale a cui appartengono gli utenti e interessi specifici.<\/p>\n<p>In questo processo, puoi fare affidamento su un programma di automazione. Quando sei riuscito a segmentare il tuo pubblico, puoi procedere con la tua campagna di email marketing per le aziende B2B. Invia offerte altamente personalizzate e crea un alto livello di fiducia e comunicazione efficace.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-_Personalizza_le_e-mail\"><\/span>5.- Personalizza le e-mail<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Vuoi creare fiducia nei tuoi futuri clienti? In tal caso, il modo migliore per farlo \u00e8 personalizzare l&#8217;esperienza dell&#8217;utente. <strong>Il messaggio che invii a ognuno deve avere un tono vicino che li faccia sentire parte della tua azienda<\/strong>. L&#8217;idea \u00e8 quella di ottenere la conversione dei lead, facendoli sentire importanti e speciali.<\/p>\n<p>Il primo passo \u00e8 personalizzare il tuo mittente. \u00c8 necessario utilizzare l&#8217;indirizzo aziendale ufficiale della persona responsabile del messaggio. Pu\u00f2 provenire dal CEO, dal responsabile dell&#8217;area o dal responsabile delle vendite. Tutto dipender\u00e0 dalla persona a cui \u00e8 assegnato. I lead B2B devono essere identificati con un volto reale, non con un indirizzo di posta elettronica generico.<\/p>\n<p>\u00c8 anche essenziale personalizzare le e-mail per ciascuno dei tuoi potenziali clienti. Puoi farlo configurando il tuo programma automatico in modo che ogni email abbia questa funzione.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6-_Progettare_campagne_basate_sulle_azioni\"><\/span>\n6.- Progettare campagne basate sulle azioni<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-115415 size-full\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/email-conferma-iscrizione-swatch-mailup.jpg\" alt=\"email conferma iscrizione swatch\" width=\"619\" height=\"418\" \/><br \/>\nQuesta \u00e8 una strategia essenziale per qualsiasi azienda B2B perch\u00e9 sono quelle che aiutano a eseguire una determinata azione. Queste sono le e-mail in cui vengono inviate comunicazioni basate su azioni specifiche o<a href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/email-marketing-it\/10-esempi-di-e-mail-transazionali-efficaci.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"> e-mail transazionali<\/a>. Ecco alcuni esempi.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Email di ringraziamento<\/strong>: in genere viene utilizzata quando un lead \u00e8 stato convertito definitivamente, indirizzandolo a una pagina in cui potrai godere di contenuti premium o offerte speciali.<\/li>\n<li><strong>Email con codici sconto<\/strong>: se vuoi attivare un&#8217;azione immediata sugli utentii, questa \u00e8 l&#8217;e-mail giusta. \u00c8 ampiamente utilizzata dalle aziende che hanno segmentato la loro lista di contatti.<\/li>\n<li><strong>Email informativa<\/strong>: questa opzione serve per informare i tuoi clienti sulle novit\u00e0 della tua attivit\u00e0, inviando una newsletter.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7-_Il_giorno_e_lora_della_consegna_sono_essenziali\"><\/span>\n7.- Il giorno e l&#8217;ora della consegna sono essenziali<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-113691 size-full\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/email-hora.png\" alt=\"Il giorno e l'ora della consegna\" width=\"786\" height=\"450\" \/><br \/>\nAvendo un pubblico ben segmentato, sar\u00e0 pi\u00f9 facile per te stabilire il giorno e l&#8217;ora della consegna. Questo \u00e8 un fattore chiave nella tua strategia perch\u00e9 influenza direttamente il tuo tasso di apertura e anche le conversioni. In questo processo, <strong>puoi fare affidamento sul tuo programma automatico per definire il calendario e l&#8217;ora ideali<\/strong>.<\/p>\n<p>I due giorni migliori per inviare le tue e-mail sono marted\u00ec e gioved\u00ec. E come terza alternativa, puoi optare per il mercoled\u00ec. Per quanto riguarda le ore appropriate, possono variare tra le 10 del mattino, come prima opzione, e le 8 di sera, ovvero quando le persone si preparano a terminare la giornata.<\/p>\n<p>Evita di inviare comunicazioni di luned\u00ec a tutti i costi perch\u00e9 quel giorno la maggior parte delle persone coglie l&#8217;occasione per eseguire il debug della posta e forse non legger\u00e0 nemmeno il tuo messaggio. Inoltre, non farlo nemmeno il venerd\u00ec, tanto meno nei fine settimana. In questi giorni le persone si disconnettono da tutto ci\u00f2 che riguarda la loro vita aziendale.<\/p>\n<p>Ora conosci il necessario per progettare la tua strategia di email marketing per le aziende B2B. Devi solo seguire questi suggerimenti e lavorare sul tuo progetto. Se hai bisogno di supporto,<strong> MDirector ha una <a href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/signup-email-marketing\/?origin=web_blog_email_marketing_b2b\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">piattaforma di email marketing<\/a> semplice ma completa che ti aiuter\u00e0 a raggiungere tutti i tuoi clienti. Fai il test!<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Indipendentemente dal settore in cui lavori, \u00e8 essenziale disporre di una strategia di email marketing per le aziende B2B. Questo strumento \u00e8 il pi\u00f9 utilizzato dalle aziende per l&#8217;alto potenziale e la portata del pubblico. 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