{"id":126190,"date":"2020-06-05T00:00:00","date_gmt":"2020-06-04T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mdirector.com\/2020\/07\/27\/i-segreti-dellarte-della-persuasione-nellemail-marketing\/"},"modified":"2024-04-16T11:06:55","modified_gmt":"2024-04-16T09:06:55","slug":"persuasione-mail-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/persuasione-mail-marketing\/","title":{"rendered":"I segreti dell&#8217;arte della persuasione nell&#8217;email marketing"},"content":{"rendered":"<div style=\"margin-top: 0px; margin-bottom: 0px;\" class=\"sharethis-inline-share-buttons\" ><\/div><p><link rel=\"preload\" as=\"image\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/email-marketing-1-2.jpg\" imagesizes=\"(max-width: 1100px) 100vw, 1100px\" \/><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-113878 size-full\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/email-marketing-1-2.jpg\" alt=\"persuasione nell'email marketing\" width=\"786\" height=\"524\" \/><\/p>\n<p>La persuasione nell&#8217;e-mail marketing \u00e8 un&#8217;arte necessaria. Soprattutto quando l&#8217;obiettivo principale della tua attivit\u00e0 \u00e8 vendere. \u00c8 normale pensare alle vendite. <strong>Se non vendi, non avrai la possibilit\u00e0 di avere un&#8217;attivit\u00e0 redditizia<\/strong>.<\/p>\n<p>La persuasione nell&#8217;e-mail marketing \u00e8 una <a href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/email-marketing-it\/email-marketing-per-aziende-b2b.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">strategia<\/a> che ti consente di generare un collegamento con i tuoi potenziali clienti. Quelli che hai gi\u00e0 attirato ora devi solo agganciarli.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_74 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">INDICE DEI CONTENUTI<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/persuasione-mail-marketing\/#Qual_e_il_principio_di_persuasione\" >Qual \u00e8 il principio di persuasione?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/persuasione-mail-marketing\/#I_principi_della_persuasione_e_il_loro_impatto_sul_subconscio\" >I principi della persuasione e il loro impatto sul subconscio<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/persuasione-mail-marketing\/#Rende_tutto_piu_facile\" >Rende tutto pi\u00f9 facile<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/persuasione-mail-marketing\/#La_persuasione_nelle-mail_marketing_riguarda_le_parole\" >La persuasione nell&#8217;e-mail marketing riguarda le parole<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/persuasione-mail-marketing\/#I_principi_della_persuasione_nelle-mail_marketing\" >I principi della persuasione nell&#8217;e-mail marketing<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/persuasione-mail-marketing\/#1-_Principio_di_scarsita\" >1.- Principio di scarsit\u00e0<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/persuasione-mail-marketing\/#2-_Supporto_social\" >2.- Supporto social<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/persuasione-mail-marketing\/#3-_Lautorevolezza\" >3.- L&#8217;autorevolezza<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/persuasione-mail-marketing\/#4-_Simpatia\" >4.- Simpatia<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/persuasione-mail-marketing\/#Come_applicare_la_simpatia_nella_persuasione_delle-mail_marketing\" >Come applicare la simpatia nella persuasione dell&#8217;e-mail marketing?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/persuasione-mail-marketing\/#5-_Coerenza_e_impegno\" >5.- Coerenza e impegno<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/persuasione-mail-marketing\/#6-_Reciprocita\" >6.- Reciprocit\u00e0<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Qual_e_il_principio_di_persuasione\"><\/span>Qual \u00e8 il principio di persuasione?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>La persuasione \u00e8 un talento sviluppato dai leader. \u00c8 un&#8217;arte che puoi maneggiare al meglio se la pratichi. Si riferisce alla capacit\u00e0 di influenzare comportamenti che un gruppo di persone o un individuo hanno riguardo a una determinata azione o pensiero.<\/p>\n<p>Il pi\u00f9 grande<a href=\"https:\/\/it.wikipedia.org\/wiki\/Robert_Cialdini\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong> riferimento nell&#8217;arte della persuasione \u00e8 Robert Cialdini<\/strong><\/a>. \u00c8 professore alla Arizona State University ed \u00e8 uno dei maggiori studiosi di psicologia sociale della persuasione.<\/p>\n<p>Cialdini ha sviluppato un&#8217;intera tecnica attorno alla comunicazione persuasiva. Ci\u00f2 ruota attorno a diversi modelli di comportamento che sia tu che le altre persone potete interiorizzare.<\/p>\n<p>E a dire il vero, tutti noi li manteniamo nella nostra condotta. Pertanto, ricevere determinati stimoli genera sempre una risposta, di solito sempre similare.<\/p>\n<p><strong>La persuasione nell&#8217;e-mail marketing si traduce nella capacit\u00e0 di inserire contenuti all&#8217;interno di un&#8217;e-mail per generare la risposta che ti aspetti dai tuoi lettori<\/strong>. Questa risposta pu\u00f2 essere iscriversi a una newsletter, un database, acquistare un biglietto, unirsi a un movimento sociale o qualunque altro obiettivo.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"I_principi_della_persuasione_e_il_loro_impatto_sul_subconscio\"><\/span>I principi della persuasione e il loro impatto sul subconscio<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-115762 size-full\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/persuasion-en-email-marketing-3.jpg\" alt=\"persuasione nell'email marketing\" width=\"786\" height=\"524\" \/><br \/>\nIl professor Robert Cialdini e i suoi <a href=\"https:\/\/www.influenceatwork.com\/principles-of-persuasion\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">6 principi di persuasione<\/a> ci spiegano come raggiungere gli obiettivi del nostro brand grazie alle parole.<\/p>\n<p>Fare uso della persuasione nell&#8217;e-mail marketing significa applicare strumenti che, sicuramente, anche senza saperlo, abbiamo gi\u00e0 utilizzato.<\/p>\n<p>La persuasione nell&#8217;e-mail marketing \u00e8 una strategia di vendita molto potente che agisce nell&#8217;inconscio, attivando il processo decisionale.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Rende_tutto_piu_facile\"><\/span>Rende tutto pi\u00f9 facile<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Il processo del cervello nel prendere decisioni non \u00e8 cos\u00ec semplice come sembra tale per alcuni. <strong>Richiede determinati stimoli che funzionano come un gancio per attivare la dinamica<\/strong>. Si tratta fondamentalmente di offrire motivazioni.<\/p>\n<p>Quando lo facciamo con le parole, aiutiamo coloro che stanno ricevendo il nostro messaggio di persuasione a risparmiare tempo. Perch\u00e9, precisamente, questi trigger mentali accelerano il pensiero.<\/p>\n<p>Cosa che li rende una risorsa che dovresti conoscere e applicare per <a href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/email-marketing-it\/email-sms-transazionali.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">migliorare la vendita dei tuoi prodotti o servizi<\/a>. La ragione? Questi principi hanno un impatto multiplo:<\/p>\n<ul>\n<li>Aiutano a prestare attenzione.<\/li>\n<li>Eliminano obiezioni e dubbi dei tuoi potenziali clienti.<\/li>\n<li>Generano impegno, che migliora il rapporto con la tua comunit\u00e0.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Infine, incoraggiano anche il tuo <a href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/email-marketing-it\/customer-lifetime-value-per-lemail-marketing-scopri-come-calcolarlo.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">lettore<\/a> a compiere l&#8217;azione che desideri: iscriversi alla tua newsletter, scaricare materiale, acquistare un prodotto. La cosa buona di questi principi di persuasione \u00e8 che agiscono sulla psicologia del cliente abbattendo le barriere.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"La_persuasione_nelle-mail_marketing_riguarda_le_parole\"><\/span>La persuasione nell&#8217;e-mail marketing riguarda le parole<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Sai bene che a nessuno piacciono i ciarlatani. Non diventarlo, perch\u00e9 \u00e8 di cattivo gusto sapere che gli utenti si sono fidati di un brand che ha fatto perdere loro tempo.<\/p>\n<p>La persuasione nell&#8217;e-mail marketing<strong> riguarda la generazione di motivi che daranno credibilit\u00e0 a ci\u00f2 che dici<\/strong> per essere in grado di promuovere <a href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/email-marketing-it\/formule-per-scrivere-subjet-delle-email.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">l\u2019oggetto<\/a> della tua mail in modo da riuscire chiaramente a mantenere quel potenziale cliente che stai affrontando nella posta in arrivo.<\/p>\n<p>Perch\u00e9 lo che generi con la persuasione. Crei un <a href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/marketing-digitale\/perche-utilizzare-le-emozioni-nella-tua-strategia-di-digital-marketing.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">legame emotivo<\/a> nella narrazione che supporta tutto ci\u00f2 che offri come brand o azienda.<\/p>\n<p>Non importa il settore in cui lavori. La persuasione nell&#8217;e-mail marketing alimenta il tuo discorso e si posiziona come un fattore scatenante per risultati tangibili.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"I_principi_della_persuasione_nelle-mail_marketing\"><\/span>I principi della persuasione nell&#8217;e-mail marketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Se c&#8217;\u00e8 qualcosa di vero nel mondo del marketing e nella vita reale, \u00e8 che non comprerai mai qualcosa da qualcuno che non ti piace. Non accadr\u00e0 mai. Ci\u00f2 che pu\u00f2 accadere \u00e8 che, dopo avere sciolto i dubbi su ci\u00f2 che stai valutando, ti concedi la licenza per abbassare la guardia. Questo \u00e8 ci\u00f2 che facciamo usando la persuasione. Vedi come applicarla:<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-_Principio_di_scarsita\"><\/span>1.- Principio di scarsit\u00e0<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Questo principio, che fa parte dei sei di Cialdini portato nel mondo digitale.<\/p>\n<p>Prova a generare causalmente la necessit\u00e0 di qualcosa per la sua scarsa disponibilit\u00e0. Questo principio persuasivo nell&#8217;e-mail marketing \u00e8 molto efficace perch\u00e9 il cervello tende a evitare di perdere qualcosa o di rimanere a secco.<\/p>\n<p>Ma come posso applicare il principio di scarsit\u00e0 nell\u2019email marketing? Molto semplice, puoi offrire per un breve periodo cose come:<\/p>\n<ul>\n<li>Posti limitati per un evento o un servizio.<\/li>\n<li>Offerte per un tempo prestabilito.<\/li>\n<li>Regali esclusivi per le prime persone che acquistano il tuo prodotto, un bonus speciale se si tratta di una formazione o di un piccolo audit se si iscrivono alla tua newsletter quel mese.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-_Supporto_social\"><\/span>2.- Supporto social<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-113617 size-full\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/prueba-social-persuasion-en-email-marketing.jpg\" alt=\"persuasione email marketing Supporto social\" width=\"786\" height=\"91\" \/><br \/>\nOffrir\u00e0 ai tuoi lettori esempi di ci\u00f2 che hai fatto. Mostra l&#8217;esperienza vissuta dai tuoi clienti o ci\u00f2 che hanno provato durante l\u2019uso di un tuo prodotto o servizio.<\/p>\n<p>Siamo onesti, sicuramente quando vai a comprare un prodotto o un servizio su Internet, la prima cosa che fai \u00e8 <a href=\"https:\/\/coobis.com\/it\/cooblog\/strategie-che-generano-commenti-positivi-su-un-brand\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">controllare i commenti<\/a>.<\/p>\n<p>Non preoccuparti, \u00e8 normale. In effetti, molti clienti online lo fanno. Ma nel frattempo avere la certezza <strong>che una persona reale raccomanda un prodotto o un servizio \u00e8 un sollievo<\/strong>. Le opinioni di altre persone offrono la fiducia necessaria per incoraggiare gli utenti ad acquistare un prodotto o un servizio.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-_Lautorevolezza\"><\/span>3.- L&#8217;autorevolezza<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-113622 size-full\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/isra-garcia-persuasion-en-el-email-marketing.jpg\" alt=\"persuasione nell'email marketing: l'autorevolezza\" width=\"786\" height=\"634\" \/><br \/>\nQuando percepiamo qualcuno come una figura autorevole, ci fidiamo della sua parola. Anche se fa parte di un settore che non ha nulla a che fare con la tua professione.<\/p>\n<p><strong>Quando vediamo le persone come autorevoli, attribuiamo un forte valore alla loro opinione<\/strong>. Pertanto, puoi utilizzare il principio di &#8220;Autorevolezza&#8221; come fattore persuasivo nell&#8217;email marketing:<\/p>\n<ul>\n<li>Condividi costantemente <a href=\"https:\/\/coobis.com\/it\/cooblog\/strategia-di-contenuto-durante-il-coronavirus\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">contenuti<\/a> di alto valore. Questa strategia ti aiuter\u00e0 rapidamente a essere percepito dagli altri come uno specialista.<\/li>\n<li>Partecipa, ad esempio, a <a href=\"https:\/\/www.antevenio.com\/it\/blog\/attirare-clienti-in-una-fiera-virtuale\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">eventi digitali<\/a> o fai in modo che condividano i tuoi contenuti su altri account per rafforzare quella immagine.<\/li>\n<li>Invia il tuo prodotto a un gruppo di persone ben selezionate per la diffusione.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-_Simpatia\"><\/span>4.- Simpatia<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Sapevi che su Internet abbiamo solo 8 secondi per conquistare il cuore di un lettore? La mente in quel lasso di tempo <strong>analizza se il tuo messaggio \u00e8 correlato alle intenzioni di chi si trova dall&#8217;altra parte dello schermo<\/strong>.<\/p>\n<p>Genera un po\u2019 di angoscia saperlo, vero? Ma c&#8217;\u00e8 un modo infallibile per aggirare questo passaggio nelle tue e-mail. Ed \u00e8 attraverso la chiarezza.<\/p>\n<p>Questo inizia dal <a href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/email-marketing-it\/come-creare-una-grafica-efficace-per-le-tue-newsletter.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">design che accompagna la tua email<\/a>. Beh, per nessuno \u00e8 un segreto che il design attira, ma il testo ti fa innamorare. Ci\u00f2 significa che devi occuparti di ci\u00f2 che mostri nella grafica e di ci\u00f2 che dici nel testo. In questo caso, sforzati a <a href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/marketing-digitale\/10-esempi-di-tecniche-di-copywriting-vincenti.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">costruire una narrazione<\/a> che faccia capire al tuo cliente cosa fai.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Come_applicare_la_simpatia_nella_persuasione_delle-mail_marketing\"><\/span>Come applicare la simpatia nella persuasione dell&#8217;e-mail marketing?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<ul>\n<li>Scrivi ogni testo con un unico obiettivo in mente.<\/li>\n<li>Parla di te, usa la seconda persona singolare.<\/li>\n<li>Usa la stessa lingua dei tuoi clienti.<\/li>\n<li>Sii autentico e trasmetti le tue idee in modo naturale.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-_Coerenza_e_impegno\"><\/span>5.- Coerenza e impegno<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-113632 size-full\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/persuasion-en-email-marketing.jpg\" alt=\"persuasione nell'email marketing\" width=\"786\" height=\"234\" \/><br \/>\nEssere coerenti nelle decisioni che prendi \u00e8 una regola non scritta, ma ben definita. Si applica anche alla persuasione nell&#8217;e-mail marketing. <strong>Una volta che abbiamo preso un impegno con qualcuno o qualcosa pubblicamente, verbalmente o per iscritto, saremo pi\u00f9 riluttanti ad agire contro tale aspetto<\/strong>.<\/p>\n<p>\u00c8 pi\u00f9 semplice<a href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/marketing-digitale\/come-possiamo-implementare-i-chatbots-nella-nostra-strategia-di-marketing.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"> fidelizzare un cliente<\/a> che conosce gi\u00e0 i tuoi prodotti e servizi perch\u00e9 ti crede. Soprattutto perch\u00e9 ha la certezza che non lo tradirai.<\/p>\n<p>Questo non accade dalla prima email. \u00c8 un&#8217;opera di perseveranza con cui prima fai il tuo nome e, successivamente, garantisci la coerenza dei tuoi obiettivi con la partecipazione dei tuoi lettori, che sperano che tu:<\/p>\n<ul>\n<li>Rispetti le scadenze che hai fissato.<\/li>\n<li>Utilizzi quel canale di comunicazione solo per ci\u00f2 per il quale sei autorizzato a farlo.<\/li>\n<li>Sei coerente con ci\u00f2 che gli dici.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6-_Reciprocita\"><\/span>6.- Reciprocit\u00e0<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Se parli di persuasione nell&#8217;e-mail marketing, la reciprocit\u00e0 non \u00e8 solo un passo da seguire. \u00c8 una necessit\u00e0, qualcosa di quasi obbligatorio. Quando riceviamo un dono in modo disinteressato, il principio di reciprocit\u00e0 <strong>si attiva nel nostro cervello che ci invita a ringraziare e ricambiare<\/strong>.<\/p>\n<p>Intendiamoci, la reciprocit\u00e0 nella persuasione nell&#8217;e-mail marketing funziona solo quando <a href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/email-marketing-it\/campagne-di-email-marketing.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">non spendi tutte le tue cartucce<\/a> in un&#8217;unica e-mail e quando chiedi immediatamente una risposta in cambio di quel dono, risorsa o sconto che dai ai tuoi lettori.<\/p>\n<p>\u00c8 giunto il momento di agire applicando la persuasione nell&#8217;e-mail marketing. In <strong>MDirector adoriamo l&#8217;idea di accompagnarti per raggiungere i tuoi obiettivi strategici con una <a href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/signup-email-marketing\/?origin=web_blog_persuasione_email_marketing\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">piattaforma di e-mail professionale<\/a> e semplice allo stesso tempo<\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La persuasione nell&#8217;e-mail marketing \u00e8 un&#8217;arte necessaria. Soprattutto quando l&#8217;obiettivo principale della tua attivit\u00e0 \u00e8 vendere. \u00c8 normale pensare alle vendite. Se non vendi, non avrai la possibilit\u00e0 di avere un&#8217;attivit\u00e0 redditizia. 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