{"id":126367,"date":"2016-04-29T00:00:00","date_gmt":"2016-04-28T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mdirector.com\/2020\/09\/28\/i-segreti-per-far-crescere-il-roi-delle-tue-campagne-email\/"},"modified":"2024-04-30T08:35:16","modified_gmt":"2024-04-30T06:35:16","slug":"crescere-il-roi-email-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/crescere-il-roi-email-marketing\/","title":{"rendered":"I segreti per far crescere il ROI delle tue campagne email"},"content":{"rendered":"<div style=\"margin-top: 0px; margin-bottom: 0px;\" class=\"sharethis-inline-share-buttons\" ><\/div><p><link rel=\"preload\" as=\"image\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/letras-subrayado.jpg\" imagesizes=\"(max-width: 1100px) 100vw, 1100px\" \/><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-12933\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/letras-subrayado.jpg\" alt=\"crescere il ROI dell'email marketing\" \/><\/p>\n<p>Tra la grande marea di concetti che vengono gestiti nell&#8217;ambiente di marketing, il ROI \u00e8 uno dei pi\u00f9 utilizzati. Molti si chiedono cosa significano queste tre lettere, come si relazionano all&#8217;email e <strong>come far crescere il ROI dell&#8217;email marketing<\/strong>. Ci\u00f2 che sembra chiaro \u00e8 che \u00e8 un concetto fondamentale per comprendere e lavorare con l&#8217;email marketing e, quindi, gran parte del successo futuro delle tue campagne pu\u00f2 derivare dalla sua conoscenza.<\/p>\n<p>Il ROI \u00e8 il ritorno sull&#8217;investimento. Come definito da <a href=\"https:\/\/it.wikipedia.org\/wiki\/Return_on_investment\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Wikipedia<\/a>: &#8220;<em>E &#8216;un rapporto finanziario che mette a confronto l&#8217;utile o il profitto ottenuto in relazione all&#8217;investimento effettuato quindi <strong>rappresenta uno strumento per analizzare le performance che l&#8217;azienda ha dal punto di vista finanziario<\/strong><\/em> &#8220;. Lo stesso indicatore pu\u00f2 essere definito in diversi modi, come il profitto finale ottenuto, EBIT (Earnings Before Interests and Taxes).<\/p>\n<p>Pi\u00f9 semplicemente spiegato, il ROI \u00e8 il valore economico generato dall&#8217;aver svolto attivit\u00e0 di marketing, ovvero il modo di misurare la performance di un investimento effettuato. \u00c8 un modo semplice per calcolare e valutare il profitto generato dalle vendite per ogni euro investito in una campagna. Il denaro \u00e8 ben investito? \u00c8 la domanda a cui risponde il ROI.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_74 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">INDICE DEI CONTENUTI <\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/crescere-il-roi-email-marketing\/#Come_puo_essere_calcolato_il_ROI\" >Come pu\u00f2 essere calcolato il ROI?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/crescere-il-roi-email-marketing\/#ROI_sullemail_marketing\" >ROI sull&#8217;email marketing<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/crescere-il-roi-email-marketing\/#Come_far_crescere_il_ROI_dellemail_marketing\" >Come far crescere il ROI dell&#8217;email marketing?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/crescere-il-roi-email-marketing\/#5_trucchi_per_far_crescere_il_ROI_dellemail_marketing\" >5 trucchi per far crescere il ROI dell&#8217;email marketing<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/crescere-il-roi-email-marketing\/#1-_Sfrutta_temi_interessanti\" >1.- Sfrutta temi interessanti<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/crescere-il-roi-email-marketing\/#2-_Personalizza_le_email\" >2.- Personalizza le email<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/crescere-il-roi-email-marketing\/#3-_Il_potere_della_grafica\" >3.- Il potere della grafica<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/crescere-il-roi-email-marketing\/#4-_Scommetti_su_un_potente_invito_allazione\" >4.- Scommetti su un potente invito all&#8217;azione<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/crescere-il-roi-email-marketing\/#5-_Tutto_progettato_per_il_mobile\" >5.- Tutto progettato per il mobile<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Come_puo_essere_calcolato_il_ROI\"><\/span>Come pu\u00f2 essere calcolato il ROI?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Come ogni indicatore, il ROI richiede un calcolo preciso e corretto per poter conoscere i suoi risultati. Se non hai mai calcolato il ROI prima, ti starai chiedendo come pu\u00f2 essere calcolato. \u00c8 una metrica davvero facile da calcolare.<\/p>\n<p><strong>La formula per il calcolo del ROI<\/strong> consiste nel sottrarre l&#8217;investimento totale effettuato dai profitti e successivamente dividere il risultato di questo calcolo con l&#8217;investimento.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-118303\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/return-on-investment-formula-2.jpg\" alt=\" ritorno dell'investimento\" \/><\/p>\n<p>Forse con un esempio pratico puoi capire meglio cos&#8217;\u00e8 il ROI. Se l&#8217;utile dell&#8217;azienda fosse di 10.000 \u20ac, e l&#8217;investimento iniziale di 7.500 \u20ac, e applichiamo la formula con cui viene calcolato il <a href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/marketing-digitale\/quale-strategia-di-marketing-ha-il-roi-migliore.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">ROI<\/a>, il risultato finale sarebbe: 0,33%. Possiamo interpretare che il profitto finale ottenuto per ogni euro investito \u00e8 stato di 33 centesimi di euro.<\/p>\n<p>I<strong>n caso di risultato negativo, ci troveremmo di fronte a un ritorno sull&#8217;investimento negativo, ovvero perderemmo denaro<\/strong>. Se il risultato \u00e8 negativo, l&#8217;azienda deve valutare quali azioni correggere in modo che il Return on Investment non sia negativo.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"ROI_sullemail_marketing\"><\/span>ROI sull&#8217;email marketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Il ROI \u00e8 particolarmente interessante nell&#8217;email marketing, poich\u00e9 \u00e8 il modo tradizionale e comune di misurare la redditivit\u00e0 delle campagne in questo mezzo. Esistono metriche nell&#8217;email marketing come il numero di aperture o click, ma \u00e8 con il ROI che saprai davvero se l&#8217;investimento fatto nell&#8217;invio di questi messaggi ha avuto effetto o meno.<\/p>\n<p>L&#8217;importante \u00e8 mantenere aggiornati i conti e sapere quanti soldi sono stati investiti in totale nella campagna di email marketing. Per gestire queste informazioni, \u00e8 necessario disporre di meccanismi che controllino se gli utenti che hanno ricevuto l&#8217;email hanno cliccato sull&#8217;annuncio e quali hanno finito per convertire.<\/p>\n<p>Per far <strong>crescere il ROI dell&#8217;email marketing ci sono diversi trucchi e idee<\/strong> che puoi avviare ora e che possono aiutarti a ottenere un vantaggio molto maggiore di quello che stai gi\u00e0 avendo.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Come_far_crescere_il_ROI_dellemail_marketing\"><\/span>Come far crescere il ROI dell&#8217;email marketing?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Il ROI \u00e8 uno degli indicatori pi\u00f9 utilizzati e seguiti per poter valutare le campagne di email marketing. Uno degli obiettivi pi\u00f9 ardentemente perseguiti da chi lavora con l&#8217;email marketing \u00e8 trovare un modo per far crescere il ROI dell&#8217;email, poich\u00e9 un ROI elevato implica maggiori profitti e benefici per l&#8217;azienda, rendendo l&#8217;investimento redditizio e ponendo l&#8217;azienda in una posizione migliore rispetto alla concorrenza.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_trucchi_per_far_crescere_il_ROI_dellemail_marketing\"><\/span>5 trucchi per far crescere il ROI dell&#8217;email marketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-_Sfrutta_temi_interessanti\"><\/span>1.- Sfrutta temi interessanti<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-76286 size-full\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/asunto-canva-1.png\" alt=\"Come far crescere il ROI dell'email marketing: Sfrutta temi interessanti\" width=\"847\" height=\"852\" \/><br \/>\nLe email sono notate attraverso gli occhi, \u00e8 un dato di fatto. A differenza di altre forme di marketing, gli occhi percepiscono immagini, colori accesi, ecc. Con l&#8217;email marketing quello che si vede per primo \u00e8 il <a href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/email-marketing-it\/formule-per-scrivere-subjet-delle-email.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">subject<\/a> che accompagna il messaggio.<\/p>\n<p>Un argomento interessante pu\u00f2 significare un maggior numero di click sul messaggio, una maggiore vicinanza al pubblico e quindi aprire pi\u00f9 opzioni per lanciare il messaggio ai tuoi potenziali clienti. <strong>Un subject interessante deve soddisfare una serie di parametri<\/strong>:<\/p>\n<ul>\n<li>Sii breve, pensa agli utenti mobile.<\/li>\n<li>Crea un messaggio descrittivo: l&#8217;utente deve sapere cosa trover\u00e0 se apre il messaggio, non ingannarlo.<\/li>\n<li>Deve promuovere un&#8217;unica idea, essere specifica e diretta.<\/li>\n<li>Scommetti sul dare forza alla sensazione di urgenza, visto che grazie all&#8217;urgenza molti utenti finiscono per fare click sulle e-mail.<\/li>\n<li>Non abusare delle parole.<\/li>\n<li>Non utilizzare punti esclamativi o punti interrogativi.<\/li>\n<li>Le lettere maiuscole devono essere usate con parsimonia, potresti voler evidenziare una parola dal resto, ma non tutto l&#8217;oggetto deve essere in maiuscolo.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Una domanda, come nel caso di Canva, pu\u00f2 essere un modo interessante per coinvolgere il pubblico, che finisce per avere possibilit\u00e0 per far crescere il ROI. Pi\u00f9 utenti interagiscono, maggiori sono le possibilit\u00e0 che l&#8217;investimento fatto torni in azienda e maggiore sar\u00e0 il ritorno sull&#8217;investimento, aumentando cos\u00ec il profitto dell&#8217;azienda stessa.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-_Personalizza_le_email\"><\/span>2.- Personalizza le email<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-12928 size-full\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/amazon1.jpg\" alt=\"Personalizza le email\" width=\"635\" height=\"785\" \/><br \/>\nI clienti tendono a valutare molto positivamente che i messaggi siano stati creati espressamente per loro. La <a href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/email-marketing-it\/modi-per-personalizzare-le-e-mail.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">personalizzazione dell&#8217;email<\/a> \u00e8 possibile con i tanti strumenti oggi esistenti per poter gestire l&#8217;email marketing facilmente e senza necessit\u00e0 di conoscenze. <strong>Strumenti come <a href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/signup-email-marketing\/?origin=web_blog_crescere_roi_email_marketing\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">MDirector<\/a> aiutano il cliente a creare e-mail personalizzando il loro contenuto per ogni utente<\/strong>, in modo che ogni e-mail inviata sia diversa, adattata al contenuto, alle necessit\u00e0 e ai dati del destinatario.<\/p>\n<p>Per personalizzare le email, ci sono modelli che ti consentono di variare alcuni dati in modo che il contenuto si adatti a ci\u00f2 che hai nel tuo database. Pertanto, se il tuo cliente di nome Paolo ha 30 punti nel suo account, mentre Valentina ne ha 35, ognuno dovrebbe ricevere i dati del proprio account, in questo caso, il numero di punti accumulati.<\/p>\n<p>La personalizzazione delle e-mail \u00e8 una pratica comune nei negozi online come <a href=\"https:\/\/www.amazon.it\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Amazon<\/a>, che inviano regolarmente ai propri utenti una serie di e-mail che consigliano prodotti in base alle ricerche che hanno effettuato. Un trattamento personalizzato, pensando a quei prodotti che possono interessare l&#8217;utente date le sue ricerche, \u00e8 un modo intelligente per far crescere il ROI, poich\u00e9 l&#8217;utente trover\u00e0 un prodotto di interesse, quindi la conversione sar\u00e0 molto pi\u00f9 semplice.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-_Il_potere_della_grafica\"><\/span>3.- Il potere della grafica<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-12929 size-full\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/pinterest-2.jpg\" alt=\"includere foto, video o altri elementi grafici\" width=\"568\" height=\"1129\" \/><br \/>\n<strong>Non c&#8217;\u00e8 niente come includere foto, video o altri elementi grafic<\/strong>i che arricchiscono il testo e completano l&#8217;esperienza dell&#8217;utente quando si riceve un&#8217;e-mail. Un messaggio con immagini destinato a venderti un viaggio sar\u00e0 sempre pi\u00f9 attraente di un messaggio che utilizza solo testo a tale scopo.<\/p>\n<p>Arricchisci il testo con video e foto, renderai i tuoi messaggi molto pi\u00f9 interessanti, potendo cos\u00ec avvicinare l&#8217;utente in modo pi\u00f9 diretto.<\/p>\n<p>I social network come <a href=\"https:\/\/pinterest.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Pinterest<\/a> sanno che le immagini sono una parte fondamentale della loro comunicazione, oltre che del loro successo. Il ROI di queste aziende \u00e8 solitamente molto alto, poich\u00e9 lasciano da parte il testo e scelgono di convincere e attirare l&#8217;utente attraverso le fotografie, un modo molto pi\u00f9 efficiente per il cliente di convertire.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-_Scommetti_su_un_potente_invito_allazione\"><\/span>4.- Scommetti su un potente invito all&#8217;azione<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-118308 size-full\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/wotif-one-cta.png\" alt=\"Scommetti su un potente invito all'azione\" width=\"591\" height=\"647\" \/><br \/>\nCosa ti aspetti che facciano gli utenti? Quale azione dovrebbero intraprendere? Rispondi a queste domande all&#8217;interno del messaggio e chiarisci che l&#8217;obiettivo di tale email \u00e8 che l&#8217;utente faccia click su un pulsante, iscrivendosi a un servizio, condividendo il contenuto sui social network, acquistando il tuo nuovo prodotto o visitando la tua pagina.<\/p>\n<p>Qualunque sia l&#8217;azione che il cliente deve intraprendere, dovrebbe essere chiara. <strong>Tutti gli elementi dell&#8217;email dovrebbero essere disposti in modo tale da portare il cliente al passaggio finale<\/strong>, <strong>quello che vuoi che faccia<\/strong>.<\/p>\n<p>Per fare ci\u00f2, puoi seguire una serie di suggerimenti:<\/p>\n<ul>\n<li>Metti la \u200b\u200bCTA (Call to Action) in una posizione centrale e superiore, dove pu\u00f2 essere vistoa al primo sguardo nell&#8217;email.<\/li>\n<li>Evidenzia l&#8217;invito all&#8217;azione con pulsanti o altri elementi che arricchiscono il messaggio stesso.<\/li>\n<li>Distribuisci la forza della CTA in diversi elementi (pulsanti, immagini, testo &#8230;) in modo che tutti, nel loro insieme, possano aiutare a portare il cliente alla fase finale, quella che convertir\u00e0.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Un invito all&#8217;azione, basato sull&#8217;urgenza, \u00e8 ci\u00f2 che utilizzano molti hotel. Si tratta di attirare il cliente verso un&#8217;offerta che non pu\u00f2 rifiutare, perch\u00e9 la perder\u00e0. L&#8217;esempio di NH Hoteles mostra come tutta l&#8217;email sia focalizzata sul potenziale di quel messaggio urgente e porti il \u200b\u200bcliente al pulsante di azione \u00abIl tuo viaggio inizia qui\u00bb.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-_Tutto_progettato_per_il_mobile\"><\/span>5.- Tutto progettato per il mobile<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-118318\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/top-bottom-button-placement.png\" alt=\"\" \/><br \/>\nAttualmente la maggior parte degli utenti naviga da dispositivi mobile, quindi tutto deve essere mirato ad essere visibile da uno smartphone. <strong>Far crescere il ROI dell&#8217;email marketing implica essere fruibile sui dispositivi attraverso i quali l&#8217;utente naviga e visualizza i tuoi contenut<\/strong>i.<\/p>\n<p>Pensare mobile significa progettare subject pi\u00f9 brevi, testi leggibili su schermi pi\u00f9 piccoli, elementi che si adattano alle dimensioni dello schermo a seconda che tu stia leggendo il messaggio su computer, tablet o cellulare, ecc. Pensare ai dispositivi mobile significa pensare ai tuoi clienti.<\/p>\n<p>Email come questa aiutano gli utenti che non navigano su un dispositivo diverso dallo smartphone a vedere l&#8217;email adattata alle esigenze del proprio dispositivo, quindi sar\u00e0 molto pi\u00f9 facile far crescere il ROI tra questi utenti.<\/p>\n<p>Hai bisogno di <a href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/signup-email-marketing\/?origin=web_blog_crescere_roi_email_marketing\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">creare una campagna di email marketing<\/a> che raggiunga tutti i tuoi clienti in modo adeguato? Prova <strong>MDirector<\/strong> e in pochi minuti avrai modelli professionali adatti sia ai computer desktop che ai dispositivi mobile. In pochi minuti!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Tra la grande marea di concetti che vengono gestiti nell&#8217;ambiente di marketing, il ROI \u00e8 uno dei pi\u00f9 utilizzati. 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