{"id":126968,"date":"2021-06-21T00:00:00","date_gmt":"2021-06-20T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mdirector.com\/2021\/07\/23\/come-creare-un-funnel-di-conversione-e-commerce-efficace\/"},"modified":"2024-04-18T11:47:44","modified_gmt":"2024-04-18T09:47:44","slug":"come-creare-un-funnel-di-conversione-e-commerce-efficace","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/come-creare-un-funnel-di-conversione-e-commerce-efficace\/","title":{"rendered":"Come creare un funnel di conversione e-commerce efficace"},"content":{"rendered":"<div style=\"margin-top: 0px; margin-bottom: 0px;\" class=\"sharethis-inline-share-buttons\" ><\/div><p><link rel=\"preload\" as=\"image\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/funnel-di-conversione-e-commerce-efficace.png\" imagesizes=\"(max-width: 1100px) 100vw, 1100px\" \/><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-133390\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/funnel-di-conversione-e-commerce-efficace.png\" alt=\" funnel di conversione e-commerce efficace\" \/><\/p>\n<p>Se vuoi convertire i visitatori del tuo sito web in clienti, devi imparare come creare il tuo funnel di conversione e-commerce. In questo modo puoi consolidare la tua attivit\u00e0 e<strong> migliorare le tue vendite pianificando i passaggi che l&#8217;utente deve compiere per raggiungere un obiettivo.<\/strong><\/p>\n<p>Nell&#8217;universo del marketing digitale ci sono varie metodologie che possono aiutarti in ciascuna delle tue strategie.<\/p>\n<p>Pertanto, se hai un eCommerce \u00e8 fondamentale non solo che tu le conosca ma anche che tu sappia come implementarle.<br \/>\nTra i tanti metodi c&#8217;\u00e8 il popolare <a href=\"https:\/\/coobis.com\/it\/cooblog\/crea-il-miglior-imbuto-di-conversione\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">funnel di conversione<\/a> e-commerce. Una canalizzazione adeguata consentir\u00e0 a quell&#8217;utente che accede solo di visitare il tuo sito di fare il passo successivo. Vale a dire, fare in modo che diventi un consumatore. \u00c8 il modo migliore per attirare nuovi clienti.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_74 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">INDICE DEI CONTENUTI <\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/come-creare-un-funnel-di-conversione-e-commerce-efficace\/#Perche_utilizzare_i_funnel_di_conversione_nelle-commerce\" >Perch\u00e9 utilizzare i funnel di conversione nell&#8217;e-commerce?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/come-creare-un-funnel-di-conversione-e-commerce-efficace\/#Scopri_le_4_fasi_del_funnel_di_conversione_delle-commerce\" >Scopri le 4 fasi del funnel di conversione dell&#8217;e-commerce<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/come-creare-un-funnel-di-conversione-e-commerce-efficace\/#1-_Consapevolezza\" >1.- Consapevolezza<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/come-creare-un-funnel-di-conversione-e-commerce-efficace\/#2-_Interesse\" >2.- Interesse<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/come-creare-un-funnel-di-conversione-e-commerce-efficace\/#3-_Desiderio\" >3.- Desiderio<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/come-creare-un-funnel-di-conversione-e-commerce-efficace\/#4-_Azione\" >4.- Azione<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/come-creare-un-funnel-di-conversione-e-commerce-efficace\/#Suggerimenti_per_creare_un_funnel_di_conversione_nelle-commerce\" >Suggerimenti per creare un funnel di conversione nell&#8217;e-commerce<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/come-creare-un-funnel-di-conversione-e-commerce-efficace\/#A-_Traccia_il_viaggio_del_tuo_cliente\" >A.- Traccia il viaggio del tuo cliente<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/come-creare-un-funnel-di-conversione-e-commerce-efficace\/#B-_Attribuire_le_fasi_della_canalizzazione_ai_trigger_di_conversione\" >B.- Attribuire le fasi della canalizzazione ai trigger di conversione<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/come-creare-un-funnel-di-conversione-e-commerce-efficace\/#C-_Stabilire_quando_il_visitatore_diventa_un_lead\" >C.- Stabilire quando il visitatore diventa un lead<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/come-creare-un-funnel-di-conversione-e-commerce-efficace\/#Crea_il_tuo_funnel_di_conversione_e-commerce\" >Crea il tuo funnel di conversione e-commerce<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Perche_utilizzare_i_funnel_di_conversione_nelle-commerce\"><\/span>Perch\u00e9 utilizzare i funnel di conversione nell&#8217;e-commerce?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-133395\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/utilizzare-i-funnel-di-conversione-nelle-commerce.png\" alt=\"utilizzare i funnel di conversione nell'e-commerce\" \/><\/p>\n<p>Per lavorare con un funnel di conversione nell&#8217;e-commerce, \u00e8 necessario sapere quali aree hanno il maggior impatto sulle conversioni, cosa che ti aiuter\u00e0 a ottimizzare il funnel di conversione.<\/p>\n<p>Ma questo \u00e8 solo uno dei motivi per cui \u00e8 una buona idea per la tua attivit\u00e0; ce ne sono altri:<\/p>\n<ul>\n<li>Ti consente di<strong> ridurre il numero di passaggi che l&#8217;utente deve compiere per diventare un lead.<\/strong> Ci\u00f2 significa che otterrai risultati pi\u00f9 velocemente.<\/li>\n<li>Puoi trasformare il tuo sito web in un generatore di conversioni, poich\u00e9 ottimizzi tutto. In questo modo creerai canalizzazioni differenziate per le conversioni e le vendite online.<\/li>\n<li>Stabilisci una comunicazione solo con utenti realmente interessati, cio\u00e8 qualificati. Quindi non devi avere a che fare con il marketing di massa.<\/li>\n<li>Hai la possibilit\u00e0 di fare <strong>offerte e sconti esclusivi per gli utenti interessati ai prodotti o servizi che offri.<\/strong><\/li>\n<li>Migliori l&#8217;investimento che fai in contenuti, pubbliche relazioni, pubblicit\u00e0 a pagamento e persino <a href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/email-marketing-it\/10-modi-per-ottimizzare-le-tue-campagne-di-email-marketing.html\">campagne di email marketing.<\/a><\/li>\n<li>Attraverso i funnel di conversione hai la possibilit\u00e0 di<strong> comprendere meglio le esigenze dei tuoi clienti<\/strong>, cosa che ti permetter\u00e0 di coltivare una relazione in modo pi\u00f9 efficace e soprattutto personalizzato.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Scopri_le_4_fasi_del_funnel_di_conversione_delle-commerce\"><\/span>Scopri le 4 fasi del funnel di conversione dell&#8217;e-commerce<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-133400\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/fasi-del-funnel-di-conversione-delle-commerce.png\" alt=\"fasi del funnel di conversione dell'e-commerce\" \/><\/p>\n<p>Prima di iniziare a creare il tuo funnel di conversione e-commerce, \u00e8 importante rivedere le sue 4 fasi. Questo ti aiuter\u00e0 a lavorare in modo pi\u00f9 organizzato ed efficiente. Tieni presente che ognuno di essi ha il suo processo ed \u00e8 importante conoscerlo:<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-_Consapevolezza\"><\/span>1.- Consapevolezza<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>La prima fase \u00e8 quella in cui i visitatori iniziano a familiarizzare con la tua attivit\u00e0 e con tutto ci\u00f2 che offri. Si chiama lo stadio della coscienza, poich\u00e9<strong> iniziano a riconoscere che devono risolvere un problema o coprire un bisogno.<\/strong><\/p>\n<p>Pensa che la tua attivit\u00e0 pu\u00f2 essere una di quelle che l&#8217;utente trova. Pertanto, \u00e8 essenziale che in questo primo passaggio tu condivida i contenuti educativi del tuo brand. Puoi <strong>cogliere l&#8217;occasione per offrire l&#8217;accesso a informazioni gratuite<\/strong> come post di blog, webinar, report, guide e altro ancora.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-_Interesse\"><\/span>2.- Interesse<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Una volta che l&#8217;utente viene a conoscenza dell&#8217;esistenza del tuo ecommerce e di tutto ci\u00f2 ad esso correlato, devi mantenere la sua attenzione. Si tratta della fase di interesse in cui devi continuare a fornire intrattenimento e valore educativo. <strong>Lo scopo \u00e8 mantenere l\u2019utente interessato ai tuoi prodotti.<\/strong><\/p>\n<p>Per farlo puoi sfruttare le pubblicazioni sui <a href=\"https:\/\/coobis.com\/it\/cooblog\/quali-sono-i-contenuti-che-funzionano-meglio-sui-social-network\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">social network<\/a> e unirti alle tendenze che attirano il pubblico. Come pubblicare meme relativi al tuo brand, creare contenuti per il tuo blog. Oltre a utilizzare l&#8217;email marketing per tenere traccia di queste fasi.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-_Desiderio\"><\/span>3.- Desiderio<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Hai gi\u00e0 catturato l&#8217;interesse del tuo pubblico? Quindi il prossimo passo \u00e8 risvegliare il desiderio. E per raggiungere questo obiettivo, il modo pi\u00f9 efficace \u00e8 parlare con gli utenti dei vantaggi dei tuoi prodotti. <strong>Non \u00e8 la stessa cosa descrivere le caratteristiche di un oggetto e mostrare cosa si pu\u00f2 ottenere con l\u2019acquisto.<\/strong><\/p>\n<p>Idealmente, dovresti concentrare i tuoi messaggi di marketing su come il cliente trarr\u00e0 beneficio dall&#8217;acquisto del tuo prodotto. Devi presentarlo al meglio. <strong>Non si tratta di vendere una fantasia ma di sfruttare tutto il potenziale di ci\u00f2 che offri.<\/strong> \u00c8 il preludio alla fase finale, alla call to action che hai definito.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-_Azione\"><\/span>4.- Azione<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>La fase pi\u00f9 attesa \u00e8 arrivata, soprattutto dal titolare dell&#8217;ecommerce, senza tralasciare il potenziale cliente. \u00c8 la chiusura della vendita, nota come fase di azione. <strong>Il suo scopo \u00e8 che i lead aggiungano il tuo prodotto ai loro carrelli degli acquisti, quindi inseriscono le informazioni di pagamento e clicchino sulla <a href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/email-marketing-it\/5-call-to-action-per-newsletter-che-ti-aiuteranno-ad-aumentare-il-traffico-web.html\">CTA<\/a>.<\/strong><\/p>\n<p>Ma se vuoi che gli utenti compiano quest&#8217;ultimo passaggio, \u00e8 essenziale facilitare il \u200b\u200bprocesso di pagamento dall&#8217;inizio alla fine. Molte volte i clienti abbandonano il carrello per diversi motivi: troppi campi nel <a href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/landing-pages-it\/form-personalizzati.html\">modulo<\/a>, costi aggiuntivi nelle spedizioni o una carenza di metodi di pagamento alternativi sono i pi\u00f9 comuni.<\/p>\n<p>Cosa si consiglia in questo caso? Prova diverse opzioni di pagamento per vedere quali servizi mantenere. Pi\u00f9 opzioni offri, maggiori sono le possibilit\u00e0 che l\u2019utente effettui un acquisto nel tuo e-commerce.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Suggerimenti_per_creare_un_funnel_di_conversione_nelle-commerce\"><\/span>Suggerimenti per creare un funnel di conversione nell&#8217;e-commerce<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Ora che conosci il funnel di conversione dell&#8217;e-commerce \u00e8 il momento di imparare come crearlo nel modo pi\u00f9 efficace possibile. Ecco alcuni suggerimenti che possono aiutarti:<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"A-_Traccia_il_viaggio_del_tuo_cliente\"><\/span>A.- Traccia il viaggio del tuo cliente<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-133405\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/creare-un-funnel-di-conversione-nelle-commerce.png\" alt=\"creare un funnel di conversione nell'e-commerce\" \/><\/p>\n<p>Vuoi creare un buon funnel di conversione? Quindi devi iniziare mappando il percorso del cliente. In questo Google Analytics pu\u00f2 aiutarti attraverso i suoi report, che ti permettono di vedere il flusso degli utenti. Devi indagare in dettaglio cosa fanno quando entrano in ciascuna delle pagine del tuo e-commerce.<\/p>\n<p>Inoltre, dovresti valutare se i visitatori si comportano diversamente quando si trovano sulla tua home page rispetto a quando visitano le pagine dei prodotti. O, ancora, <strong>quali domini di riferimento generano pi\u00f9 traffico e quanti punti di contatto hai con il visitatore prima di effettuare l&#8217;acquisto.<\/strong><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"B-_Attribuire_le_fasi_della_canalizzazione_ai_trigger_di_conversione\"><\/span>B.- Attribuire le fasi della canalizzazione ai trigger di conversione<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Ora sai che il tuo funnel di conversione ha quattro fasi (consapevolezza, interesse, desiderio e azione). Devi quindi creare un piano per guidare i consumatori attraverso ciascuno di essi. Puoi utilizzare diversi canali:<a href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/landing-pages-it\/landing-page-per-corsi.html\"> landing page<\/a>, Email Marketing, SMS Marketing, social network&#8230;<\/p>\n<p>Successivamente, \u00e8 necessario elencare i tipi di contenuto che si desidera offrire in ogni fase. <strong>Puoi iniziare con le pagine che desideri testare nel tuo negozio online o le e-mail necessarie per ogni fase della canalizzazione<\/strong>, tra gli altri aspetti.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"C-_Stabilire_quando_il_visitatore_diventa_un_lead\"><\/span>C.- Stabilire quando il visitatore diventa un lead<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-133410\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/funnel-di-conversione-nelle-commerce.png\" alt=\"funnel di conversione nell'e-commerce\" \/><\/p>\n<p>\u00c8 necessario avere una chiara definizione di quando il visitatore diventa un potenziale cliente. Normalmente, ci\u00f2 si verifica quando <strong>l&#8217;utente lascia dati personali come il nome o l&#8217;e-mail in un modulo che pu\u00f2 essere trovato su una landing o sul sito Web.<\/strong><\/p>\n<p>Ritieni che questo sia il momento in cui avviene la conversione? In tal caso, avrai bisogno di una strategia per favorire l&#8217;interesse mostrato da questi potenziali clienti. <strong>Devi pensare a come aiuterai i tuoi visitatori a passare dalla consapevolezza all&#8217;interesse e al desiderio di azione.<\/strong><\/p>\n<p>Ad esempio, i tuoi utenti dovrebbero ricevere contenuti progettati per ciascuna delle quattro fasi. In modo da poter servire tutto il tuo target di riferimento, ma sempre a seconda della fase in cui si trova ciascuno di essi.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Crea_il_tuo_funnel_di_conversione_e-commerce\"><\/span>Crea il tuo funnel di conversione e-commerce<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>In questo momento hai tutte le informazioni necessarie per iniziare a creare il funnel di conversione per il tuo e-commerce. Senza dubbio, <strong>sar\u00e0 di grande aiuto guidare l&#8217;utente durante questo percorso, fino a quando non raggiunger\u00e0 il punto in cui diventa un potenziale cliente.<\/strong><\/p>\n<p>Tieni presente che \u00e8 essenziale lavorare con attenzione in ogni fase che costituisce il<a href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/lead-generation-it\/guida-per-creare-un-funnel-di-vendita-passo-dopo-passo.html\"> funnel di conversione<\/a>. Ricorda che ogni fase si connette all\u2019altra. Non puoi saltare nessun processo perch\u00e9, altrimenti, bloccheresti il \u200b\u200bpercorso attraverso il quale deve passare il visitatore interessato alla tua attivit\u00e0 e a ci\u00f2 che puoi offrire.<\/p>\n<p>Il tema ti sar\u00e0 ormai chiaro, cos\u00ec come i diversi canali che puoi utilizzare per catturare l&#8217;utente. Le landing page sono ideali per la prima fase, poich\u00e9 attraverso i moduli \u00e8 possibile ottenere i dati dei clienti. Quindi devi integrarle con una strategia di Email Marketing che segua ogni fase con il messaggio indicato.<\/p>\n<p>E poich\u00e9 in <strong>MDirector<\/strong> vogliamo aiutarti a creare un funnel perfetto, ti offriamo <strong>Landing Optimizer<\/strong>, il nostro <a href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/signup-landing-optimizer\/\">generatore di Landing Page<\/a>. Vedrai che \u00e8 uno dei metodi di lead generation pi\u00f9 efficaci. Registrati ora e in pochi minuti avrai la landing page di cui hai bisogno per raggiungere il tuo pubblico target.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Se vuoi convertire i visitatori del tuo sito web in clienti, devi imparare come creare il tuo funnel di conversione e-commerce. 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