{"id":127152,"date":"2022-05-12T10:00:00","date_gmt":"2022-05-12T08:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mdirector.com\/2021\/10\/04\/creare-un-database-di-aziende-btomail-ci-da-le-chiavi-del-successo\/"},"modified":"2024-04-18T13:42:53","modified_gmt":"2024-04-18T11:42:53","slug":"creare-un-database-di-aziende-btomail-ci-da-le-chiavi-del-successo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/creare-un-database-di-aziende-btomail-ci-da-le-chiavi-del-successo\/","title":{"rendered":"Creare un database di aziende: Btomail ci d\u00e0 le chiavi del successo"},"content":{"rendered":"
<\/div>

L’Email Marketing<\/a> richiede processi sempre pi\u00f9 sofisticati per essere efficaci nelle diverse tipologie di comunicazione con i clienti. Le aziende hanno sempre pi\u00f9 bisogno di costruire database qualificati che consentano loro di aumentare le vendite e fidelizzare i propri clienti. <\/strong>Nel caso delle imprese B2B, avere una base non solo qualificata, ma anche perfettamente strutturata e segmentata \u2018ed essenziale per il raggiungimento degli obiettivi di vendita.<\/p>\n

BTOMAIL<\/strong>, partner di MDirector, dispone di una tecnologia avanzata per ottenere database delle aziende<\/strong> che profila in base alle caratteristiche richieste dai propri clienti (settore, industria, area geografica, ecc.). Il servizio di commercializzazione di database che offre rispetta rigorosamente le normative GDPR<\/a><\/strong> e dispone di una propria tecnologia che certifica e garantisce la validit\u00e0 degli account di posta elettronica.<\/p>\n

Per approfondire un po’ la questione dei database qualificati e sfatare alcuni miti sulla commercializzazione dei database abbiamo chiacchierato con Simone Lanza, titolare di BTOMAIL.<\/p>\n

\"\"
\nDomanda. Cos’\u00e8 BTOMAIL?<\/strong><\/p>\n

Simone Lanza:<\/strong> In BTOMAIL<\/a> abbiamo sviluppato una tecnologia proprietaria che ci permette di acquisire e classificare i dati che le aziende (ed i professionisti) pubblicano online; definiamo il nostro database \u201cemail centrico\u201d perch\u00e9 poniamo al centro delle nostre attivit\u00e0 di verifica e validazione il contatto email che garantiamo al 100%.<\/p>\n

Per essere GDPR compliance trattiamo esclusivamente dati pubblici di persone giuridiche.
\nOggi BTOMAIL conta 1 Mio di contatti di aziende italiane e 500k di aziende spagnole<\/strong> profilate per categoria merceologica, zona geografica, fatturato, dipendenti, codici ateco, etc.<\/p>\n

 <\/p>\n

D. Come potete aiutare le aziende a generare un database qualificato?<\/strong><\/p>\n

S. L.:<\/strong> Organizzare una campagna di email marketing su nuove liste di contatti significa avere come obiettivo principale quello di produrre vendite e quindi nuovi clienti.<\/a>
\nI nostri consulenti commerciali sono preparati e pronti ad aiutare il cliente nella fase di selezione dei criteri di ricerca ma anche tramite il nostro sito web \u00e8 possibile profilare in autonomia il database: questa \u00e8 una fase fondamentale, non solo per definire i budget di spesa, ma soprattutto per identificare il proprio target.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

D. Che tipo di aziende possono richiedere un servizio come quello offerto da BTOMAIL? Quali non dovrebbero prenderlo in considerazione?<\/strong><\/p>\n

S. L.:<\/strong> Solo quelle che operano nel B2B (Business To Business) cio\u00e8 con altre aziende, non chi ha come cliente finale il consumatore privato.<\/p>\n

 <\/p>\n

D. Come fai a sapere che quello che hai di fronte \u00e8 un database qualificato?<\/strong><\/p>\n

S. L.:<\/strong> Innanzitutto valutando le fonti da cui provengono i dati e la tecnologia utilizzata per la raccolta, \u00e8 indispensabile capire quali garanzie vengono offerte ed il grado di preparazione dell\u2019azienda che ci propone il database rispetto a temi delicati come il GDPR e l\u2019utilizzo dei dati ai fini delle attivit\u00e0 di marketing.<\/p>\n

 <\/p>\n

D. Ti diamo l’opportunit\u00e0 di sfatare alcuni dei miti dell’email marketing B2B.<\/strong><\/p>\n

S. L.:<\/strong> Prendendo spunto da un articolo del nostro Blog<\/a>: sfatiamo l\u2019errata convinzione di alcuni che l\u2019email marketing che sfrutti anche liste contenenti email aziendali generiche come info@, commerciale@, customer@, support@, amministrazione@, siano inutili e poco efficaci. Nulla di pi\u00f9 sbagliato. Sbagliato in generale, ma ancor pi\u00f9 negli ultimi tempi.
\nLa pandemia e l\u2019emergenza sanitaria hanno reso il web l\u2019unico, o quasi, canale di comunicazione<\/a> e aggiungiamo il veloce turnover del personale all\u2019interno delle societ\u00e0, in parte dovuto allo specifico contesto congiunturale, e in parte alla graduale evoluzione delle modalit\u00e0 contrattualistiche dei rapporti di lavoro.<\/p>\n

Le mailing list diventano velocemente obsolete, e necessitano di un continuo aggiornamento, gli indirizzi nominali nome.cognome@ cognome@ a.cognome, e cos\u00ec via, hanno spesso vita breve.
\nGli indirizzi email invece che non cambiano mai (cio\u00e8 le utenze che ricevono sempre la posta e le sezioni di mailing list che restano sempre attive) sono le email aziendali generiche.<\/p>\n

Quelle caselle sono le prime a essere riassegnate alla persona di competenza, inoltre sono quasi sempre collegate anche al diretto superiore responsabile, che comunque controlla e seleziona a sua volta, per non perdere alcuna opportunit\u00e0.<\/p>\n

Le caselle di posta di dipartimento e sezione attivit\u00e0 sono la porta principale per entrare in una azienda e raggiungere il nostro interlocutore.<\/p>\n

E qualora non fossimo arrivati diretti al nostro riferimento specifico, il destinatario della casella con ogni probabilit\u00e0 smister\u00e0 il messaggio verso il diretto interessato.<\/p>\n

Cosa significa tutto questo? Che la lettura o meno del messaggio, o l\u2019eventuale reindirizzamento, della comunicazione inviata dipende unicamente dal mittente: chiarezza dell\u2019oggetto, sintesi, linearit\u00e0 e coerenza del messaggio diventano fondamentali.<\/p>\n

 <\/p>\n

D. Qual \u00e8 il motivo principale per cui le aziende potrebbero rifiutare la generazione di database B2B offerti da BTOMAIL?<\/strong><\/p>\n

S. L.:<\/strong> Sono 3 i motivi principali:<\/p>\n