{"id":137373,"date":"2022-07-14T08:00:24","date_gmt":"2022-07-14T06:00:24","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mdirector.com\/?p=137373"},"modified":"2022-10-11T11:09:26","modified_gmt":"2022-10-11T09:09:26","slug":"le-strategie-di-marketing-transazionale-piu-utilizzate-e-i-loro-vantaggi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/le-strategie-di-marketing-transazionale-piu-utilizzate-e-i-loro-vantaggi\/","title":{"rendered":"Le strategie di marketing transazionale pi\u00f9 utilizzate e i loro vantaggi"},"content":{"rendered":"<div style=\"margin-top: 0px; margin-bottom: 0px;\" class=\"sharethis-inline-share-buttons\" ><\/div><p><link rel=\"preload\" as=\"image\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/marketing-atraccion.jpg\" imagesizes=\"(max-width: 1100px) 100vw, 1100px\" \/><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-134723 size-full\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/marketing-atraccion.jpg\" alt=\"Le strategie di marketing transazionale pi\u00f9 utilizzate e i loro vantaggi\" width=\"786\" height=\"505\" srcset=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/marketing-atraccion.jpg 786w, https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/marketing-atraccion-300x193.jpg 300w, https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/marketing-atraccion-768x493.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 786px) 100vw, 786px\" \/><\/p>\n<p>Il <b>marketing transazionale<\/b> \u00e8 un approccio di push marketing (di spinta) incentrato sul raggiungimento di clienti interessati a un prodotto e sull&#8217;aumento delle vendite a breve termine.<\/p>\n<p>La priorit\u00e0 \u00e8 raggiungere grandi prestazioni economiche nel pi\u00f9 breve tempo possibile, offrendo in questo modo un&#8217;esperienza molto appetibile al potenziale cliente. I brand aspirano a generare un impatto immediato su di lui in modo che egli prenda una decisione di acquisto quasi all\u2019istante.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_74 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">INDICE DEI CONTENUTI<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/le-strategie-di-marketing-transazionale-piu-utilizzate-e-i-loro-vantaggi\/#Tipi_di_strategie_di_marketing_transazionale\" >Tipi di strategie di marketing transazionale<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/le-strategie-di-marketing-transazionale-piu-utilizzate-e-i-loro-vantaggi\/#Vantaggi_delle_strategie_di_marketing_transazionale\" >Vantaggi delle strategie di marketing transazionale<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/le-strategie-di-marketing-transazionale-piu-utilizzate-e-i-loro-vantaggi\/#Basso_costo\" >Basso costo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/le-strategie-di-marketing-transazionale-piu-utilizzate-e-i-loro-vantaggi\/#Aumenta_il_volume_di_vendite_e_genera_un_maggiore_ingresso\" >Aumenta il volume di vendite e genera un maggiore ingresso<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/le-strategie-di-marketing-transazionale-piu-utilizzate-e-i-loro-vantaggi\/#Influiscono_nel_comportamento_del_cliente\" >Influiscono nel comportamento del cliente<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/le-strategie-di-marketing-transazionale-piu-utilizzate-e-i-loro-vantaggi\/#Mancanza_di_attaccamento_emotivo\" >Mancanza di attaccamento emotivo<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tipi_di_strategie_di_marketing_transazionale\"><\/span>Tipi di strategie di marketing transazionale<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-134728 size-full\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/cupon-descuento-marketing.jpg\" alt=\"promo marketing relazionale\" width=\"786\" height=\"524\" srcset=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/cupon-descuento-marketing.jpg 786w, https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/cupon-descuento-marketing-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/cupon-descuento-marketing-768x512.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 786px) 100vw, 786px\" \/><\/p>\n<p>Le aziende che utilizzano il <b>marketing transazionale<\/b> massimizzano i loro profitti enfatizzando l&#8217;entit\u00e0 e l&#8217;efficienza delle singole vendite. Ti elenchiamo di seguito le tipologie pi\u00f9 comuni di strategie:<\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Upselling &amp; Cross-selling<\/b>. Il primo concetto si riferisce al tentativo di vendere al cliente qualcosa che migliori l&#8217;acquisto principale nonostante il costo finale sia maggiore. Il secondo, invece, consiste nel vendere un altro articolo oltre a quello principale, indipendentemente dal fatto che siano correlati o meno.<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Servizi o prodotti combinati (Bundling).\u00a0<\/b> L&#8217;obiettivo \u00e8 spingere il cliente ad acquistare pi\u00f9 di quanto avesse in mente. Per fare ci\u00f2, gli viene offerto un pacchetto di prodotti correlati a un prezzo interessante.<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Sconti per volume.\u00a0<\/b> Se il consumatore acquista un numero considerevole di unit\u00e0 dello stesso prodotto, gli viene applicato uno sconto sul prezzo finale.<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Offerte esclusive per un tempo limitato<\/b>. Generare una sensazione di immediatezza fornisce grandi risultati. Con poco tempo per agire, il cliente pensa meno alle sue azioni e lavora pi\u00f9 istintivamente.<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Promozioni presso il punto vendita<\/b>. L&#8217;offerta di promozioni speciali nel negozio fisico incoraggia le persone ad andare nel negozio e conoscerlo, creando cos\u00ec nuove possibilit\u00e0 di acquisto complementari all&#8217;offerta.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Vantaggi_delle_strategie_di_marketing_transazionale\"><\/span>Vantaggi delle strategie di marketing transazionale<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Il <b>marketing transazionale<\/b> si basa su un&#8217;unica formula di vendita finalizzata al raggiungimento di benefici economici a breve termine. I suoi aspetti positivi pi\u00f9 rilevanti sono i seguenti:<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Basso_costo\"><\/span>Basso costo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Questa strategia commerciale non presuppone una grande scommessa economica per i brand. Non richiede l&#8217;acquisizione di prodotti extra e l&#8217;investimento pubblicitario, seppur necessario, \u00e8 inferiore rispetto ad altri scenari commerciali.<\/p>\n<p>Il prezzo e la proposta esclusiva fanno da protagonisti. <b>L&#8217;opportunit\u00e0 affascinante generata dal brand funziona come una calamita che attira sia i clienti abituali sia quelli che non avevano precedentemente interagito con l&#8217;attivit\u00e0<\/b>.<\/p>\n<p>Offrire uno sconto, un coupon o una <i>promo<\/i> \u00e8 relativamente economico per qualsiasi azienda e i vantaggi possono iniziare ad arrivare in breve tempo.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Aumenta_il_volume_di_vendite_e_genera_un_maggiore_ingresso\"><\/span>Aumenta il volume di vendite e genera un maggiore ingresso<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>La maggior parte delle strategie di <b>marketing transazionale<\/b>, come quelle basate su prezzi promozionali o sconti esclusivi, si concentrano sull&#8217;aumento del numero di vendite. Queste vengono solitamente effettuate in momenti speciali (saldi, Natale, Black Friday) ma anche in date senza alcuna connotazione speciale.<\/p>\n<p>Il cliente, di fronte ad una promozione unica per un prodotto di suo interesse, non perde l&#8217;occasione e lo acquista. Allo stesso modo, le promozioni a durata limitata, accompagnate da un prezzo ridotto, sono la chiave per aumentare notevolmente le statistiche di vendita.<\/p>\n<p>Sebbene <b>un prezzo pi\u00f9 basso dell&#8217;articolo significhi un margine di profitto inferiore, un numero maggiore di vendite mantiene l&#8217;equilibrio<\/b>. Naturalmente, con un margine inferiore, i brand devono essere pi\u00f9 attivi nelle loro azioni pubblicitarie e nelle interazioni con la loro community di clienti.<\/p>\n<p>Una delle chicche\u00a0 pi\u00f9 interessanti offerte dal <b>marketing transazionale<\/b> \u00e8 un alto <b>ROI<\/b>\u00a0(<b>Return Of Investment<\/b>). L&#8217;investimento richiesto per questa strategia \u00e8 inferiore rispetto ad altre campagne e i vantaggi potrebbero essere maggiori del previsto. Allo stesso modo puoi posizionarti come un brand di riferimento con prezzi competitivi.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Influiscono_nel_comportamento_del_cliente\"><\/span>Influiscono nel comportamento del cliente<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-134733 size-full\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/marketing-transaccional-impulsivo.jpg\" alt=\"acquisti d'impulso\" width=\"786\" height=\"524\" srcset=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/marketing-transaccional-impulsivo.jpg 786w, https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/marketing-transaccional-impulsivo-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/marketing-transaccional-impulsivo-768x512.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 786px) 100vw, 786px\" \/><\/p>\n<p>I prezzi promozionali, che si tratti di uno sconto o di una vendita temporanea, influenzano notevolmente la decisione di acquisto del cliente. <b>Un prodotto a un prezzo di mercato, se ridotto a met\u00e0, cambia completamente la percezione che il pubblico ha di esso.<\/b><\/p>\n<p>Questa situazione provoca una maggiore domanda del prodotto, che si traduce in un gran numero di vendite. Il motivo principale \u00e8 che il cliente crede di acquistare un prodotto desiderato a un prezzo esclusivo.<\/p>\n<p>Inoltre, sussiste anche la sensazione di urgenza. La breve durata di una promozione pu\u00f2 portare un consumatore a lasciarsi trasportare. Potresti non aver davvero bisogno di quel prodotto o servizio, ma il richiamo dell&#8217;offerta ti spinge ad agire.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Mancanza_di_attaccamento_emotivo\"><\/span>Mancanza di attaccamento emotivo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>\u00c8 comune trovare utenti che si muovono esclusivamente per la componente economica. Possono arrivare ad acquistare un prodotto a cui non sono del tutto interessati semplicemente perch\u00e9 questo ha un buon prezzo. <b>I clienti transazionali setacciano il mercato alla ricerca di promozioni da non perdere.<\/b><\/p>\n<p>Ai\u00a0<a href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/fidelizzare-clienti\/\"><b>consumatori fedeli<\/b><\/a>\u00a0ad un brand, un prezzo alto, o una promozione che non li interessa, fa perdere loro l&#8217;occasione anche se il venditore \u00e8 completamente affidabile. D&#8217;altra parte, questo tipo di acquirente senza affinit\u00e0 vede solo l&#8217;opportunit\u00e0 economica e la coglie al volo.<\/p>\n<p>Anche l&#8217;attaccamento di alcuni acquirenti ai loro brand preferiti \u00e8 un handicap per molte aziende. Se una persona \u00e8 fedele a un brand X, non importa quanto sia buona l&#8217;offerta di quello Y, lei non cambier\u00e0 mai. Ancora una volta, chi non \u00e8 guidato dalla componente emotiva si muove maggiormente verso l&#8217;aspetto economico.<\/p>\n<p>Sebbene il marketing transazionale abbia grandi vantaggi, ci\u00f2 non significa che sia migliore rispetto al <a href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/marketing-relazionale-applicato-allemail-marketing-guida-per-convertire-i-visitatori-in-clienti\/\"><b>marketing relazionale<\/b><\/a>. <b>A seconda della natura del prodotto o servizio da vendere, o delle aspettative di crescita che ha la tua azienda, \u00e8 conveniente scegliere tra l&#8217;una o l&#8217;altra opzione<\/b>. Puoi anche optare per una combinazione se pensi che possa darti prestazioni migliori.<\/p>\n<p>L&#8217;e-mail marketing \u00e8 uno degli strumenti di marketing pi\u00f9 efficaci del momento e pu\u00f2 aiutarti a portare le tue promozioni al pubblico giusto. Il suo\u00a0<a href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/statistiche-di-email-marketing\/\"><b>alto tasso di apertura\u00a0<\/b><\/a>aumenta le possibilit\u00e0 di ottenere una conversione.<\/p>\n<p>Noi di <b>MDirector<\/b> mettiamo a tua disposizione la nostra <a href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/signup\/?origin=mdirector_Web_Blog_Le-strategiedimarketing-transazionale-piu-utilizzate-e-loro-vantaggi\"><b>piattaforma di E-mail Marketing<\/b><\/a> affinch\u00e9 tu possa sviluppare con successo una campagna con queste caratteristiche. Avrai anche l&#8217;aiuto del nostro team di esperti. Non aspettare oltre e inizia a lavorare con noi alla tua strategia di marketing transazionale.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Il marketing transazionale \u00e8 un approccio di push marketing (di spinta) incentrato sul raggiungimento di clienti interessati a un prodotto e sull&#8217;aumento delle vendite a breve termine. 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