{"id":143526,"date":"2022-12-07T08:00:16","date_gmt":"2022-12-07T07:00:16","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mdirector.com\/?p=143526"},"modified":"2023-03-15T09:46:02","modified_gmt":"2023-03-15T08:46:02","slug":"buyer-persona-che-cose-tipi-e-perche-e-importante-per-la-tua-campagna-di-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/buyer-persona-che-cose-tipi-e-perche-e-importante-per-la-tua-campagna-di-marketing\/","title":{"rendered":"Buyer persona: che cos\u2019\u00e8, tipi e perch\u00e9 \u00e8 importante per la tua campagna di  marketing"},"content":{"rendered":"<div style=\"margin-top: 0px; margin-bottom: 0px;\" class=\"sharethis-inline-share-buttons\" ><\/div><p><link rel=\"preload\" as=\"image\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/buyer-persona.png\" imagesizes=\"(max-width: 1100px) 100vw, 1100px\" \/><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-141017\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/buyer-persona.png\" alt=\"Buyer Persona\" width=\"786\" height=\"428\" srcset=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/buyer-persona.png 786w, https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/buyer-persona-300x163.png 300w, https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/buyer-persona-768x418.png 768w\" sizes=\"(max-width: 786px) 100vw, 786px\" \/><\/p>\n<p>Le aziende investono grandi quantit\u00e0 di tempo, talento e denaro cercando di sviluppare strategie di marketing che si adattino bene al pubblico di destinazione, ma inevitabilmente sbagliano non tenendo conto dei <strong>tipi di buyer persona<\/strong> e quindi definendo correttamente il pubblico.<\/p>\n<p>Buyer persona \u00e8 un modo per definire e conoscere a fondo chi \u00e8, cosa fa, come appare, e anche come si comporta il target di riferimento o il pubblico che vogliamo raggiungere. In questo modo, conoscendo questi dettagli \u00e8 pi\u00f9 facile capire a chi ci stiamo rivolgendo e come soddisfare le sue esigenze.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_74 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">INDICE DEI CONTENUTI <\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/buyer-persona-che-cose-tipi-e-perche-e-importante-per-la-tua-campagna-di-marketing\/#Differenza_tra_il_pubblico_oggettivo_e_la_buyer_persona\" >Differenza tra il pubblico oggettivo e la buyer persona<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/buyer-persona-che-cose-tipi-e-perche-e-importante-per-la-tua-campagna-di-marketing\/#Un_avvicinamento_reale_al_pubblico\" >Un avvicinamento reale al pubblico<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/buyer-persona-che-cose-tipi-e-perche-e-importante-per-la-tua-campagna-di-marketing\/#Che_cosa_rende_diversa_la_buyer_persona_dal_target\" >Che cosa rende diversa la buyer persona dal target?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/buyer-persona-che-cose-tipi-e-perche-e-importante-per-la-tua-campagna-di-marketing\/#Tipi_di_buyer_persona\" >Tipi di buyer persona<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/buyer-persona-che-cose-tipi-e-perche-e-importante-per-la-tua-campagna-di-marketing\/#1-_Decisore_di_acquisto\" >1.- Decisore di acquisto<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/buyer-persona-che-cose-tipi-e-perche-e-importante-per-la-tua-campagna-di-marketing\/#2-_Prescrittore\" >2.- Prescrittore<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/buyer-persona-che-cose-tipi-e-perche-e-importante-per-la-tua-campagna-di-marketing\/#3-_Influencer\" >3.- Influencer<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/buyer-persona-che-cose-tipi-e-perche-e-importante-per-la-tua-campagna-di-marketing\/#A_che_cosa_servono_i_tipi_di_buyer_persona\" >A che cosa servono i tipi di buyer persona?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/buyer-persona-che-cose-tipi-e-perche-e-importante-per-la-tua-campagna-di-marketing\/#Altri_concetti_a_cui_dovresti_prestare_attenzione\" >Altri concetti a cui dovresti prestare attenzione<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/buyer-persona-che-cose-tipi-e-perche-e-importante-per-la-tua-campagna-di-marketing\/#Audience_persona\" >Audience persona<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/buyer-persona-che-cose-tipi-e-perche-e-importante-per-la-tua-campagna-di-marketing\/#Proto_persona\" >Proto persona<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/buyer-persona-che-cose-tipi-e-perche-e-importante-per-la-tua-campagna-di-marketing\/#Brand_persona\" >Brand persona<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/buyer-persona-che-cose-tipi-e-perche-e-importante-per-la-tua-campagna-di-marketing\/#User_persona\" >User persona<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/buyer-persona-che-cose-tipi-e-perche-e-importante-per-la-tua-campagna-di-marketing\/#Vantaggi_della_creazione_di_una_buyer_persona\" >Vantaggi della creazione di una buyer persona<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/buyer-persona-che-cose-tipi-e-perche-e-importante-per-la-tua-campagna-di-marketing\/#Passi_da_seguire_per_creare_la_tua_buyer_persona\" >Passi da seguire per creare la tua buyer persona<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/buyer-persona-che-cose-tipi-e-perche-e-importante-per-la-tua-campagna-di-marketing\/#E_possibile_creare_piu_di_una_buyer_persona\" >\u00c8 possibile creare pi\u00f9 di una buyer persona?<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Differenza_tra_il_pubblico_oggettivo_e_la_buyer_persona\"><\/span><strong>Differenza tra il pubblico oggettivo e la buyer persona<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-141022\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/buyer-persona-vs-publico-objetivo.png\" alt=\"Buyer persona vs publico objetivo\" width=\"786\" height=\"427\" srcset=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/buyer-persona-vs-publico-objetivo.png 786w, https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/buyer-persona-vs-publico-objetivo-300x163.png 300w, https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/buyer-persona-vs-publico-objetivo-768x417.png 768w\" sizes=\"(max-width: 786px) 100vw, 786px\" \/><\/p>\n<p class=\"Normal1\" style=\"text-align: justify; line-height: 170%; margin: 23.0pt 0cm 12.0pt 0cm;\"><span lang=\"IT\" style=\"font-size: 13.5pt; line-height: 170%; color: #343434;\">Quando un&#8217;azienda definisce il proprio target di riferimento, <b>tiene conto delle caratteristiche generali<\/b> che possono essere applicate a un ampio gruppo di persone. Sebbene questa fosse una tecnica molto efficiente negli anni passati, oggi \u00e8 noto che presenta alcuni punti deboli, poich\u00e9 i consumatori cercano di interagire pi\u00f9 da vicino con i brand.<\/span><\/p>\n<p class=\"Normal1\" style=\"text-align: justify; line-height: 170%; margin: 23.0pt 0cm 12.0pt 0cm;\"><span lang=\"IT\" style=\"font-size: 13.5pt; line-height: 170%; color: #343434;\">Questa \u00e8 la principale differenza tra buyer persona e pubblico oggettivo. Mentre quest&#8217;ultima fa una definizione generale che attira anch<b>, la buyer persona crea una persona con un&#8217;identit\u00e0 specifica<\/b> e l&#8217;attenzione su un gruppo importante di persone, ma si basa proprio su quelle differenze che la rendono unica.<\/span><\/p>\n<p class=\"Normal1\" style=\"text-align: justify; line-height: 170%; margin: 23.0pt 0cm 12.0pt 0cm;\"><span lang=\"IT\" style=\"font-size: 13.5pt; line-height: 170%; color: #343434;\">Infine, quello che succede \u00e8 che puoi trovare brand che hanno lo stesso target di riferimento ma possono utilizzare alcune caratteristiche molto specifiche per distinguersi dai propri competitori e definire la propria strategia.<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Un_avvicinamento_reale_al_pubblico\"><\/span><strong>Un avvicinamento reale al pubblico <\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p class=\"Normal1\" style=\"text-align: justify; line-height: 170%; margin: 23.0pt 0cm 12.0pt 0cm;\"><span lang=\"IT\" style=\"font-size: 13.5pt; line-height: 170%; color: #343434;\">Alan Cooper, software designer e programmatore, \u00e8 responsabile dello sviluppo del concetto di buyer persona. Cooper si \u00e8 affidato a una reale interazione per comprendere meglio le esigenze specifiche dei propri clienti, per poi dare loro una risposta pi\u00f9 adeguata.<\/span><\/p>\n<p class=\"Normal1\" style=\"text-align: justify; line-height: 170%; margin: 23.0pt 0cm 12.0pt 0cm;\"><span lang=\"IT\" style=\"font-size: 13.5pt; line-height: 170%; color: #343434;\">Il primo test che ha effettuato \u00e8 stato con un lavoratore per il quale doveva sviluppare un software. <b>Partendo da una prospettiva reale dei suoi dubbi e bisogni<\/b>, Cooper ha generato dialoghi interni che hanno risposto alle domande su cosa si aspettava quel lavoratore dal suo software. Ed \u00e8 proprio da qui che parte l&#8217;intero concetto.<\/span><\/p>\n<p class=\"Normal1\" style=\"text-align: justify; line-height: 170%; margin: 23.0pt 0cm 12.0pt 0cm;\"><span lang=\"IT\" style=\"font-size: 13.5pt; line-height: 170%; color: #343434;\">Successivamente, Cooper ha formalizzato il metodo e sviluppato cos\u00ec molti progetti che avevano come caratteristica generale il successo e la soddisfazione del cliente.<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Che_cosa_rende_diversa_la_buyer_persona_dal_target\"><\/span><strong>Che cosa rende diversa la buyer persona dal target? <\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Cercando di andare oltre il concetto stesso, sorge la domanda sul target, e su quali siano le loro differenze rispetto alla definizione di buyer persona.<\/p>\n<p>\u00c8 importante prestare attenzione a questo tipo di dettagli per creare buyer persona veramente funzionali. <strong>La principale differenza rispetto al target \u00e8 che non ha identit\u00e0.<\/strong><\/p>\n<p>Attenzione: le diverse tipologie di buyer persona definiscono delle caratteristiche, certo, ma danno loro identit\u00e0, personalit\u00e0, nome e caratteristiche fisiche. Quindi, il concetto di target \u00e8 molto pi\u00f9 generale e consente un avvicinamento pi\u00f9 freddo al pubblico.<\/p>\n<p>Il target e il pubblico oggettivo sono simili, perch\u00e9 si basano su ipotesi del team di <a href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/7-passaggi-per-creare-un-piano-di-marketing-digitale-ed-e-commerce\/\"><strong>marketing.<\/strong><\/a> Sebbene possano funzionare, sono concetti astratti basati su dati statistici che, alla fine, non rappresentano la diversit\u00e0 delle persone e le loro esigenze specifiche.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tipi_di_buyer_persona\"><\/span><strong>Tipi di buyer persona<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p class=\"Normal1\" style=\"text-align: justify; line-height: 170%; margin: 23.0pt 0cm 12.0pt 0cm;\"><span lang=\"IT\" style=\"font-size: 13.5pt; line-height: 170%; color: #343434;\">Tuttavia, proprio come esistono persone diverse, la buyer persona \u00e8 stata differenziata per tipologia per rispondere ai diversi processi che attraversano i clienti. In altre parole, come non esiste un solo tipo di cliente, non esiste nemmeno un solo tipo di buyer persona. Tuttavia, si possono anche stabilire delle differenziazioni rispetto al loro livello di influenza, per dare maggiore precisione:<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-_Decisore_di_acquisto\"><\/span>1.- <strong>Decisore di acquisto<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p class=\"Normal1\" style=\"text-align: justify; line-height: 170%; margin: 23.0pt 0cm 12.0pt 0cm;\"><span lang=\"IT\" style=\"font-size: 13.5pt; line-height: 170%; color: #343434;\">Questo \u00e8 il profilo che <b>prende le decisioni finali<\/b>, come indica il nome, decide se acquistare o meno un prodotto o servizio. \u00c8 un ruolo molto importante e comune nel processo di acquisto.<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-_Prescrittore\"><\/span>2.- <strong>Prescrittore<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p class=\"Normal1\" style=\"text-align: justify; line-height: 170%; margin: 23.0pt 0cm 12.0pt 0cm;\"><span lang=\"IT\" style=\"font-size: 13.5pt; line-height: 170%; color: #343434;\">Questo tipo di profilo \u00e8 abbastanza rilevante, poich\u00e9 ha un <b>livello di autorit\u00e0 per consigliare un prodotto o un altro<\/b>. In altre parole, la sua influenza \u00e8 importante nel processo decisionale di acquisto.<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-_Influencer\"><\/span>3.- <strong>Influencer<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p class=\"Normal1\" style=\"text-align: justify; line-height: 170%; margin: 23.0pt 0cm 12.0pt 0cm;\"><span lang=\"IT\" style=\"font-size: 13.5pt; line-height: 170%; color: #343434;\">Le abitudini di consumo sono influenzate da diversi fattori, ma questa nuova era ha dato la possibilit\u00e0 di acquisire rilievo per alcuni profili che suggeriscono ai consumatori quali decisioni prendere in merito ha prodotti o servizi di possibile interesse. <b>Gli influencer sono una grande opportunit\u00e0 di collaborazione.<\/b><\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"A_che_cosa_servono_i_tipi_di_buyer_persona\"><\/span><strong>A che cosa servono i tipi di buyer persona?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p class=\"Normal1\" style=\"text-align: justify; line-height: 170%; margin: 23.0pt 0cm 12.0pt 0cm;\"><span lang=\"IT\" style=\"font-size: 13.5pt; line-height: 170%; color: #343434;\">I tipi di buyer persona sono ideali per comprendere il profilo che vuoi progettare tenendo conto dei tuoi obiettivi come marchio. Quando definisci qual \u00e8 il tuo personaggio, dovrai sapere qual \u00e8 il suo livello di influenza per avere caratteristiche di grande successo.<\/span><\/p>\n<p class=\"Normal1\" style=\"text-align: justify; line-height: 170%; margin: 23.0pt 0cm 12.0pt 0cm;\"><span lang=\"IT\" style=\"font-size: 13.5pt; line-height: 170%; color: #343434;\">In altre parole, non \u00e8 la stessa cosa descrivere le caratteristiche di una cosmetologa, il cui <b>raggio di influenza \u00e8 limitato al negozio di cosmetici<\/b> in cui lavora (prescrittore), che descrivere una <b>cosmetologa e truccatrice professionista che crea contenuti sui social network<\/b> e ha una community di 100.000 follower (influencer). Vedi la differenza? Tutto sta in ci\u00f2 che vuoi ottenere e fare.<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Altri_concetti_a_cui_dovresti_prestare_attenzione\"><\/span><strong>Altri concetti a cui dovresti prestare attenzione<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p class=\"Normal1\" style=\"text-align: justify; line-height: 170%; margin: 23.0pt 0cm 12.0pt 0cm;\"><span lang=\"IT\" style=\"font-size: 13.5pt; line-height: 170%; color: #343434;\">Definire una buyer persona non deve necessariamente essere semplice. Tuttavia, ci sono ulteriori concetti all&#8217;interno del marketing che possono aiutarti a trovare forniture e specificare a chi vuoi rivolgerti.<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Audience_persona\"><\/span>Audience persona<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p class=\"Normal1\" style=\"text-align: justify; line-height: 170%; margin: 23.0pt 0cm 12.0pt 0cm;\"><span lang=\"IT\" style=\"font-size: 13.5pt; line-height: 170%; color: #343434;\">Questa \u00e8 una definizione un po&#8217; generalizzata delle persone che interagiscono con il tuo marchio. In questo modo puoi utilizzare l&#8217;engagement per scoprire chi sta visitando il tuo sito web o guardando i tuoi video, in modo da poterne valutare le caratteristiche comuni.<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Proto_persona\"><\/span>Proto persona<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p class=\"Normal1\" style=\"text-align: justify; line-height: 170%; margin: 23.0pt 0cm 12.0pt 0cm;\"><span lang=\"IT\" style=\"font-size: 13.5pt; line-height: 170%; color: #343434;\">In questo caso la valutazione viene fatta rispetto ai tuoi acquirenti. Le persone che sono gi\u00e0 tuoi clienti hanno sicuramente delle caratteristiche comuni. Quali sono? Quando lo saprai, avrai un punto di partenza per sviluppare profili pi\u00f9 specifici.<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Brand_persona\"><\/span>Brand persona<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p class=\"Normal1\" style=\"text-align: justify; line-height: 170%; margin: 23.0pt 0cm 12.0pt 0cm;\"><span lang=\"IT\" style=\"font-size: 13.5pt; line-height: 170%; color: #343434;\">In questo caso applichi l&#8217;idea di umanizzare il tuo marchio. In questo modo le caratteristiche non sono fuori, ma le ritrovi nella tua stessa azienda. La Brand Persona crea un profilo basato sui valori e sulla visione aziendale, creando cos\u00ec messaggi pi\u00f9 efficaci da queste informazioni.<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"User_persona\"><\/span>User persona<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p class=\"Normal1\" style=\"text-align: justify; line-height: 170%; margin: 23.0pt 0cm 12.0pt 0cm;\"><span lang=\"IT\" style=\"font-size: 13.5pt; line-height: 170%; color: #343434;\">Per il campo dell&#8217;esperienza utente ci sono anche dati rilevanti che servono come punti di partenza per definire i profili. In questo caso ci\u00f2 che si cerca di capire \u00e8 il comportamento dell&#8217;utente quando visita una pagina web.<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Vantaggi_della_creazione_di_una_buyer_persona\"><\/span><strong>Vantaggi della creazione di una buyer persona<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Modellare la tua buyer persona ha diversi vantaggi per il tuo marchio, le tue <strong>\u00a0<a href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/blog\/come-sviluppare-una-strategia-big-data-efficace\/\">strategie<\/a><\/strong> di comunicazione e, naturalmente, le tue vendite. Nella misura in cui specifichi a chi ti rivolgi, la tua comunicazione sar\u00e0 pi\u00f9 stretta ed efficace, creando legami solidi e molto altro:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Comprenderai meglio i tuoi clienti.<\/strong> Il tuo prodotto o servizio \u00e8 nato per soddisfare un&#8217;esigenza, la buyer persona comprende l&#8217;intero contesto di tale esigenza e decodifica altre esigenze affinch\u00e9 tu possa utilizzarle ed evidenziarle durante la vendita.<\/li>\n<li><strong>Migliore segmentazione<\/strong>. Se la tua segmentazione \u00e8 buona, hai maggiori possibilit\u00e0 di conversione, poich\u00e9 i tuoi messaggi andranno direttamente a coloro che sono interessati.<\/li>\n<li><strong>Saprai dove investire<\/strong>. Il denaro \u00e8 uno dei fattori pi\u00f9 importanti nella pianificazione del marketing. In questo modo, quando saprai a chi ti rivolgi, saprai esattamente dove investire i tuoi soldi in modo che essi ti tornino indietro e, viceversa, dove non dovresti investire, perch\u00e9 genereranno perdite.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Passi_da_seguire_per_creare_la_tua_buyer_persona\"><\/span><strong>Passi da seguire per creare la tua buyer persona<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-141027\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/pasos-para-crear-buyer-persona.jpg\" alt=\"Pasos para crear buyer persona\" width=\"786\" height=\"725\" srcset=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/pasos-para-crear-buyer-persona.jpg 786w, https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/pasos-para-crear-buyer-persona-300x277.jpg 300w, https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/pasos-para-crear-buyer-persona-768x708.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 786px) 100vw, 786px\" \/><\/p>\n<p class=\"Normal1\" style=\"text-align: justify; line-height: 150%; margin: 23.0pt 0cm 12.0pt 0cm;\"><span lang=\"IT\" style=\"font-size: 13.5pt; line-height: 150%; color: #343434;\">Per plasmare una buyer persona da 0 devi tenere conto di diversi fattori. Ricorda che la cosa pi\u00f9 importante \u00e8 specificare ogni caratteristica per avere dati molto precisi:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Definisci le tue esigenze<\/strong>. La prima cosa \u00e8 sapere cosa vuoi sapere e di cosa hai bisogno. In questo modo avrai un punto di partenza migliore.<\/li>\n<li><strong>Tieni conto delle caratteristiche che possono essere generali<\/strong>. Ad esempio aspetti come la posizione, la geografia, l&#8217;et\u00e0, il sesso, ecc.<\/li>\n<li><strong>Specifica le caratteristiche<\/strong>. Definisci la tua situazione personale e lavorativa, quali sono gli obiettivi e i traguardi, quali sono i luoghi che frequenti, come agisci, quali sono le tue sfide, come ti comporti.<\/li>\n<li><strong>Raccogli quante pi\u00f9 informazioni possibili<\/strong>. Sulla base dei diversi dati che puoi raccogliere, prendi tutto ci\u00f2 che potrebbe essere rilevante per raggiungere una conclusione finale.<\/li>\n<li><strong>Chiedi supporto al team di vendita<\/strong>. Questo reparto ha a disposizione dati importanti, quindi coinvolgilo nel processo.<\/li>\n<li><strong>Crea la buyer persona e non smettere mai di migliorarla<\/strong>. Di tanto in tanto puoi rivedere, perfezionare e definire il personaggio ancora meglio.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"E_possibile_creare_piu_di_una_buyer_persona\"><\/span><strong>\u00c8 possibile creare pi\u00f9 di una buyer persona?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Durante il processo di creazione possono accadere molte cose, in questo modo pu\u00f2 scaturire una quantit\u00e0 di informazioni che, lungi dall&#8217;essere precise, complicano maggiormente le caratteristiche. In questo caso <strong>s\u00ec, puoi creare pi\u00f9 di una buyer persona.<\/strong><\/p>\n<p>Ci\u00f2 non significa che tu abbia un diverso pubblico oggettivo o target (il che non sarebbe nemmeno del tutto sbagliato), ci\u00f2 che accade \u00e8 che il tuo tipo di marchio e lo spettro a cui ti stai rivolgendo potrebbero essere molto ampi, quindi dovrai utilizzare pi\u00f9 di uno personaggio.<\/p>\n<p>Una volta creata la tua buyer persona, dovrai incidere su di essa con strategie solide ed efficaci, <strong>e con MDirector puoi rendere pi\u00f9 efficace la tua strategia di marketing.<\/strong> Con la piattaforma di e-mail marketing pi\u00f9 completa e intuitiva potrai raggiungere le diverse tipologie di buyer persona, migliorando le tue conversioni. <a href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/contatto\/\"><strong>Contattaci!<\/strong><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Le aziende investono grandi quantit\u00e0 di tempo, talento e denaro cercando di sviluppare 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