{"id":118558,"date":"2016-04-12T00:00:00","date_gmt":"2016-04-11T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mdirector.com\/2016\/07\/12\/tabela-periodica-das-metricas-de-marketing-digital-b2b-em-portugues\/"},"modified":"2022-04-19T13:48:45","modified_gmt":"2022-04-19T11:48:45","slug":"tabela-periodica-metricas-marketing-digital-portugues","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.mdirector.com\/pt\/blog\/tabela-periodica-metricas-marketing-digital-portugues\/","title":{"rendered":"Tabela peri\u00f3dica das m\u00e9tricas de marketing digital B2B em portugu\u00eas"},"content":{"rendered":"<div style=\"margin-top: 0px; margin-bottom: 0px;\" class=\"sharethis-inline-share-buttons\" ><\/div><p><link rel=\"preload\" as=\"image\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/tabla-periodica-marketing_653x493_portugues-01.jpg\" imagesizes=\"(max-width: 1100px) 100vw, 1100px\" \/><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-18428\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/tabla-periodica-marketing_653x493_portugues-01.jpg\" alt=\"TABELA PERIODICA MARKETING\" \/><\/p>\n<p>A tabela peri\u00f3dica dos elementos \u00e9 uma disposi\u00e7\u00e3o dos elementos qu\u00edmicos em forma de tabela, ordenados por seu n\u00famero at\u00f4mico (n\u00famero de pr\u00f3tons), por sua configura\u00e7\u00e3o de el\u00e9trons e suas propriedades qu\u00edmicas. Este ordenamento mostra tend\u00eancias peri\u00f3dicas, como elementos com comportamento similar na mesma coluna.<\/p>\n<p>A tabela peri\u00f3dica dos elementos que todos conhecemos \u00e9 o cora\u00e7\u00e3o da qu\u00edmica, o lugar onde juntam-se todos os elementos qu\u00edmicos e onde podem ser obtidas informa\u00e7\u00f5es sobre eles. Seria poss\u00edvel criar uma tabela peri\u00f3dica das principais m\u00e9tricas de marketing digital B2B onde inclu\u00edram elementos essenciais para entender este campo do marketing digital?<\/p>\n<p>Ao ver sim. Ao menos os que tenham tentado desde <a href=\"http:\/\/www.insightpartners.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Insight Venture Partners<\/a> ao desenhar a tabela de m\u00e9tricas de marketing digital B2B que cabe\u00e7a este post, uma ferramenta que pretende ser <strong>uma guia \u00fatil e pr\u00e1tica para criar t\u00e1ticas e estrat\u00e9gias de marketing digital entre empresas.<\/strong><\/p>\n<p>Para isso, a tabela peri\u00f3dica de marketing digital B2B foi levantada como uma via para conhecer o poss\u00edvel impacto de cada a\u00e7\u00e3o de marketing digital. Trata-se de uma forma de chegar \u00e0 frente do resultado final, prever o que pode ocorrer e escolher a op\u00e7\u00e3o que melhor resultado pode informar a sua p\u00e1gina web e ao seu neg\u00f3cio. Assim conhecer\u00e1 <strong>o impacto m\u00e9dio das diferentes a\u00e7\u00f5es de marketing digital que tem pensado colocar em pr\u00e1tica.<\/strong><\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_74 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">\u00cdNDICE DE CONTE\u00daDOS<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/pt\/blog\/tabela-periodica-metricas-marketing-digital-portugues\/#Descubra_o_impacto_de_suas_acoes_com_a_tabela_periodica_de_marketing_digital_B2B_em_portugues\" >Descubra o impacto de suas a\u00e7\u00f5es com a tabela peri\u00f3dica de marketing digital B2B em portugu\u00eas<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/pt\/blog\/tabela-periodica-metricas-marketing-digital-portugues\/#1-_SEO\" >1.- SEO<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/pt\/blog\/tabela-periodica-metricas-marketing-digital-portugues\/#2-_SEM\" >2.- SEM<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/pt\/blog\/tabela-periodica-metricas-marketing-digital-portugues\/#3-_E-mail_Marketing\" >3.- E-mail Marketing<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/pt\/blog\/tabela-periodica-metricas-marketing-digital-portugues\/#4-_Redes_Sociais\" >4.- Redes Sociais<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/pt\/blog\/tabela-periodica-metricas-marketing-digital-portugues\/#5-_Paginas_Web\" >5.- P\u00e1ginas Web<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/pt\/blog\/tabela-periodica-metricas-marketing-digital-portugues\/#6-_Marketing_de_Conteudos\" >6.- Marketing de Conte\u00fados<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/pt\/blog\/tabela-periodica-metricas-marketing-digital-portugues\/#7-_Orcamento\" >7.- Or\u00e7amento<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/pt\/blog\/tabela-periodica-metricas-marketing-digital-portugues\/#8-_Provas_Gratuitas_e_Tecnicas_de_Funis\" >8.- Provas Gratuitas e T\u00e9cnicas de Funis<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Descubra_o_impacto_de_suas_acoes_com_a_tabela_periodica_de_marketing_digital_B2B_em_portugues\"><\/span>Descubra o impacto de suas a\u00e7\u00f5es com a tabela peri\u00f3dica de marketing digital B2B em portugu\u00eas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Os dados para confeccionar esta tabela prov\u00eam das empresas com as que trabalha Insight Venture. Trata-se na sua maioria de sociedades de capital de risco, pelo que os dados fazem refer\u00eancia ao modo de comportar-se dos clientes de tais empresas nos aspectos identificados na tabela.<\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, a tabela completa-se com os dados dispon\u00edveis publicamente e relat\u00f3rios de outros bancos de invers\u00e3o. Com todos eles, em Insight Venture Partners triangularam a informa\u00e7\u00e3o para chegar a m\u00e9dias e medianas das diferentes m\u00e9tricas.<\/p>\n<p><strong>A tabela peri\u00f3dica de marketing digital B2B se divide em 8 grandes grupos tem\u00e1ticos<\/strong> pelo qual \u00e9 poss\u00edvel entender melhor cada disciplina do marketing e analisar os resultados detalhadamente. Estes grupos s\u00e3o:<\/p>\n<ol>\n<li>SEO.<\/li>\n<li>SEM.<\/li>\n<li>E-mail Marketing.<\/li>\n<li>Redes Sociais (Social).<\/li>\n<li>P\u00e1ginas Web.<\/li>\n<li>Marketing de Conte\u00fados.<\/li>\n<li>Or\u00e7amento.<\/li>\n<li>Provas gratuitas e t\u00e9cnicas de funis.<\/li>\n<\/ol>\n<p>A continua\u00e7\u00e3o analisaremos alguns dos aspectos que deve-se ter em conta em cada uma das se\u00e7\u00f5es da tabela peri\u00f3dica de marketing digital assim com os dados m\u00e9dios:<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-_SEO\"><\/span>1.- SEO<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-18433 size-full\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/tabela-periodica-seo.jpg\" alt=\"tabela peri\u00f3dica de marketing digital B2B: SEO\" width=\"847\" height=\"172\" \/><\/p>\n<p>6 se\u00e7\u00f5es formam o grupo de elementos classificados como SEO. Os 4 primeiros resumem o n\u00famero de cliques e visitas que pode acumular sua p\u00e1gina web dependendo da posi\u00e7\u00e3o que tenha em uma p\u00e1gina de busca.<\/p>\n<p>Assim, sua p\u00e1gina web est\u00e1 posicionado como primeiro, obter\u00e1 44% dos cliques, se cai ao segundo lugar o n\u00famero de cliques \u00e9 reduzido a 20% enquanto que \u00e0 partir de 3% n\u00e3o superar\u00e1 8% de todos os cliques realizados na p\u00e1gina de busca de Google.<\/p>\n<p><strong>Se estima que entre 7 e 9% das buscas org\u00e2nicas realizadas terminam em convers\u00e3o.<\/strong><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-_SEM\"><\/span>2.- SEM<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-18438\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/tabela-periodica-sem.jpg\" alt=\"tabela peri\u00f3dica de marketing digital B2B: SEM\" \/><\/p>\n<p>A se\u00e7\u00e3o que resume aqueles aspectos que afetam as t\u00e9cnicas de posicionamento do marketing completa-se com 6 indicadores mais.<\/p>\n<p>\u00c9 interessante observar que a tabela peri\u00f3dica faz uma estimativa do custo por clique em resultados de pagamento. <strong>O custo estimado m\u00e9dio est\u00e1 entre 4 e 13 d\u00f3lares por clique nos links situados nas posi\u00e7\u00f5es do localizador do pagamento.<\/strong><\/p>\n<p>Qual a quantidade dos an\u00fancios de Google AdWords terminam sendo eficazes? Entre 6 e 7 % dos an\u00fancios publicados nesta plataforma s\u00e3o bem-sucedidas e terminam convertendo.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-_E-mail_Marketing\"><\/span>3.- E-mail Marketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-18443\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/tabela-periodica-email-marketing.jpg\" alt=\"tabela peri\u00f3dica de marketing digital B2B: Email Marketing\" \/><\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p>As 12 caixas dedicadas ao e-mail marketing resumem as a\u00e7\u00f5es que afetam a uma das pr\u00e1ticas mais habituais dentro do marketing.<\/p>\n<p>\u00c9 interessante perceber como a maioria dos indicadores situados dentro deste grupo fazem <strong>refer\u00eancia ao n\u00famero de cliques, aberturas e CTR que tem os e-mails<\/strong>. Estes indicadores s\u00e3o realmente interessantes para saber at\u00e9 que ponto uma campanha de e-mail marketing pode chegar aos seus usu\u00e1rios ou n\u00e3o e portanto saber quantos usu\u00e1rios podem chegar sua mensagem.<\/p>\n<p>\u00c9 importante conhecer como se pode analisar uma campanha de e-mail marketing j\u00e1 que a maioria das marcas utiliza estrat\u00e9gias de e-mailing para conseguir captar e fidelizar a seus usu\u00e1rios. O n\u00famero de usu\u00e1rios da lista de registros que recebem o e-mail e clicam sobre os links uma vez aberto varia entre 20 e 40%, uma quantidade muito ampla mas que pode dar a entender os diversos que podem chegar a ser os comportamentos dos usu\u00e1rios com esta maneira de fazer marketing.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-_Redes_Sociais\"><\/span>4.- Redes Sociais<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-18448\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/tabela-periodica-social.jpg\" alt=\"tabela peri\u00f3dica de marketing digital B2B: Social\" \/><\/p>\n<p>Um dos m\u00e9todos para fazer marketing que mais peso est\u00e1 adquirindo nos \u00faltimos tempos s\u00e3o as redes sociais. Al\u00e9m disso, neste caso, deve ter em conta que as m\u00e9tricas de marketing digital B2B ser\u00e3o diferentes j\u00e1 que cada uma das redes sociais est\u00e1 focalizada a um p\u00fablico diferente, persegue objetivos distintos e seu p\u00fablico \u00e9 diferente.<\/p>\n<p>Com os aspectos classificados dentro do grupo de redes sociais, voc\u00ea poder\u00e1 prever os detalhes do funcionamento e rendimento das campanhas que colocar em pr\u00e1tica em Facebook, LinkedIn e Twitter, <strong>calcular o custo, o n\u00famero de cliques e as op\u00e7\u00f5es de neg\u00f3cios que podem gerar em cada rede.<\/strong><\/p>\n<p>Converte a mesma porcentagem de usu\u00e1rios em Facebook, LinkedIn ou Twitter? N\u00e3o. Segundo os dados publicados nesta tabela peri\u00f3dica de m\u00e9tricas de marketing digital B2B, Facebook tem uma quantidade de convers\u00e3o mais alta que Twitter ou LinkedIn, j\u00e1 que seus an\u00fancios chegam melhor e seus clientes s\u00e3o mais propensos a fazer clique.<\/p>\n<p>Apesar disso, Twitter apresenta tamb\u00e9m bons indicadores de convers\u00e3o, j\u00e1 que 2,2% dos leads desta rede social terminam convertendo. Este indicador faz refer\u00eancia tanto aos leads como aos org\u00e2nicos.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-_Paginas_Web\"><\/span>5.- P\u00e1ginas Web<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-18453\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/tabela-periodica-web.jpg\" alt=\"tabela peri\u00f3dica de marketing digital B2B: Web\" \/><\/p>\n<p>Al\u00e9m das m\u00e9tricas SEO que afetam as p\u00e1ginas web, t\u00eam sido levantados outros 6 indicadores para <strong>conhecer a quantidade de tr\u00e1fico que chega a p\u00e1gina web<\/strong>, j\u00e1 seja por tr\u00e1fico org\u00e2nico (41%) ou de tr\u00e1fico pago (16%). Outro dos aspectos interessantes \u00e9 a perda de visitas. Segundo os dados mostrados, 50% das visitas terminam abandonando a p\u00e1gina.<\/p>\n<p>Com as p\u00e1ginas web deve ter em conta tamb\u00e9m um aspecto importante como o n\u00famero de p\u00e1ginas que normalmente um usu\u00e1rio v\u00ea em uma visita padr\u00e3o. Uma visita normal a uma p\u00e1gina normalmente tem entre 3 e 4 p\u00e1ginas que produz em 2 ou 3 minutos que dura a visita em quest\u00e3o.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6-_Marketing_de_Conteudos\"><\/span>6.- Marketing de Conte\u00fados<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-18458\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/tabela-periodica-marketing-conteudos.jpg\" alt=\"tabela peri\u00f3dica de marketing digital B2B: Marketing de conteudos\" \/><\/p>\n<p>O marketing de conte\u00fados \u00e9 outro dos indicadores chave para entender o comportamento de uma p\u00e1gina web. <strong>Conhecer exatamente a porcentagem de convers\u00e3o que cada tipo de conte\u00fado fornece, ajudar\u00e1 voc\u00ea a saber que elementos utilizar em sua p\u00e1gina e quais oferecer como download.<\/strong><\/p>\n<p>Voc\u00ea sabia que 34% das campanhas utilizam associa\u00e7\u00e3o de conte\u00fado? Tenha em conta que as pessoas registradas para assistir um webinar finalmente assistem 50%.<\/p>\n<p>Os whitepapers s\u00e3o elementos \u00fateis e simples de incorporar a estrutura de uma p\u00e1gina web, t\u00eam um porcentual de convers\u00e3o entre 10 e 15%. No caso dos webinar, a quantidade de convers\u00e3o situa-se entre 20 e 30%, o dobro da convers\u00e3o que \u00e9 gerado com whitepapers.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7-_Orcamento\"><\/span>7.- Or\u00e7amento<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-18463\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/tabela-periodica-orcamento.jpg\" alt=\"tabela peri\u00f3dica de marketing digital B2B: Or\u00e7amento\" \/><\/p>\n<p>A gest\u00e3o do or\u00e7amento \u00e9 uma das tarefas primordiais. Saber quanto do or\u00e7amento termina perdendo, que parte do or\u00e7amento deve ser destinado a marketing de conte\u00fado e quanto acaba perdendo em an\u00fancios em posicionamento ou em marketing social \u00e9 essencial para o sucesso de uma campanha B2B.<\/p>\n<p>Segundo os dados que s\u00e3o fornecidos nesta tabela, <strong>4% do or\u00e7amento normalmente \u00e9 destinado ao SEO e 13% para campanhas de e-mail marketing. Por sua parte, o marketing social que se apoia nas redes sociais representa 6% da invers\u00e3o geral, restando 13% para o desenvolvimento da p\u00e1gina web e 14% para a automa\u00e7\u00e3o do marketing<\/strong>.<\/p>\n<p>Todos estes dados s\u00e3o prom\u00e9dios dos dados de empresas que normalmente trabalham com marketing. \u00c9 preciso ter em conta que existem empresas que funciona melhor uma maneira de fazer marketing que a outras, algumas invertem mais em SEO e outras em Display retargeting, por exemplo.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"8-_Provas_Gratuitas_e_Tecnicas_de_Funis\"><\/span>8.- Provas Gratuitas e T\u00e9cnicas de Funis<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-18468\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/tabela-periodica-prova-gratuita-01.png\" alt=\"tabela peri\u00f3dica de marketing digital B2B: Provas gratuitas \" \/><\/p>\n<p>Para terminar, na tabela de marketing digital B2B de Insight Venture Partners se mostram os dados b\u00e1sicos referentes a porcentagem de usu\u00e1rios que atravessam o funil de vendas para converter depois de ter aproveitado algumas das provas gratuitas nas p\u00e1ginas web.<\/p>\n<p>Assim, 41% dos usu\u00e1rios de marcas SAAS (software as a service) que tenham acabado por converter ap\u00f3s utilizar uma demo de 30 dias. Al\u00e9m disso, 25% dos leads qualificados de marketing passam a ser leads qualificados de vendas.<\/p>\n<p>Em definitivo, <strong>a tabela peri\u00f3dica de marketing digital B2B de Insight \u00e9 uma maneira r\u00e1pida e simples de conhecer o impacto m\u00e9dio das distintas a\u00e7\u00f5es de marketing digital que voc\u00ea pode colocar em pr\u00e1tica<\/strong>. Um modo de avan\u00e7ar aos resultados e uma ajuda para escolher sua estrat\u00e9gia de marketing digital de forma mais precisa.<\/p>\n<p>Todos estos dados promedio, ajudar\u00e3o na sua estrat\u00e9gia de marketing digital. Ainda mais se disp\u00f5e de uma plataforma como <strong>MDirector<\/strong> onde voc\u00ea poder\u00e1 <a href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/pt\/?origin=WEB_blog_PT_tabela_periodica\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">administrar todo seu marketing desde o mesmo lugar<\/a>. Com MDirector obt\u00e9m todo o que necessitar para administrar suas campanhas de marketing, desde as ferramentas para criar suas newsletters, SMS ou landing pages at\u00e9 a possibilidade de conhecer m\u00e9tricas em tempo real.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A tabela peri\u00f3dica dos elementos \u00e9 uma disposi\u00e7\u00e3o dos elementos qu\u00edmicos em forma de tabela, ordenados por seu n\u00famero at\u00f4mico (n\u00famero de pr\u00f3tons), por sua configura\u00e7\u00e3o de el\u00e9trons e suas propriedades qu\u00edmicas. 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