{"id":118636,"date":"2016-09-11T00:00:00","date_gmt":"2016-09-10T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mdirector.com\/2016\/12\/26\/quais-sao-os-canais-digitais-de-lead-generation-mais-eficaz\/"},"modified":"2022-04-19T13:49:04","modified_gmt":"2022-04-19T11:49:04","slug":"canais-digitais-lead-generation-eficaz","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.mdirector.com\/pt\/blog\/canais-digitais-lead-generation-eficaz\/","title":{"rendered":"Quais s\u00e3o os canais digitais de lead generation mais eficaz"},"content":{"rendered":"<div style=\"margin-top: 0px; margin-bottom: 0px;\" class=\"sharethis-inline-share-buttons\" ><\/div><p><link rel=\"preload\" as=\"image\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/dificultad-tactica.jpg\" imagesizes=\"(max-width: 1100px) 100vw, 1100px\" \/><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-22496 size-full\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/dificultad-tactica.jpg\" alt=\"Canales de lead generation m\u00e1s efectivos - Informe Ascend2\" width=\"579\" height=\"493\" \/><\/p>\n<p><strong>Descobrir os canais de lead generation mais eficaz e potenciar seu uso \u00e9 um objetivo priorit\u00e1rio nas empresas.<\/strong><\/p>\n<p>Ascend2 elaborou um relat\u00f3rio em que se d\u00e1 conta sobre aqueles canais mais complicados e eficaz de usar. Mesmo assim. no completo relat\u00f3rio \u00e9 poss\u00edvel apreciar os objetivos que seguem habitualmente as empresas.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_74 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">\u00cdNDICE DE CONTE\u00daDOS<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/pt\/blog\/canais-digitais-lead-generation-eficaz\/#O_que_e_lead_generation\" >O que \u00e9 lead generation?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/pt\/blog\/canais-digitais-lead-generation-eficaz\/#O_estado_do_lead_generation_em_2016\" >O estado do lead generation em 2016<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/pt\/blog\/canais-digitais-lead-generation-eficaz\/#Canais_mais_eficazes_para_lead_generation\" >Canais mais eficazes para lead generation<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/pt\/blog\/canais-digitais-lead-generation-eficaz\/#Dificuldade_dos_canais_vs_eficacia\" >Dificuldade dos canais vs. efic\u00e1cia<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/pt\/blog\/canais-digitais-lead-generation-eficaz\/#Principais_barreiras_frente_ao_sucesso\" >Principais barreiras frente ao sucesso<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/pt\/blog\/canais-digitais-lead-generation-eficaz\/#Objetivos_vs_barreiras\" >Objetivos vs. barreiras<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_lead_generation\"><\/span>O que \u00e9 lead generation?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><strong>Lead generation \u00e9 o processo que se usa para captar clientes a partir de oportunidades de venda de produtos ou servi\u00e7os<\/strong>. A gera\u00e7\u00e3o de oportunidade \u00e9 a tradu\u00e7\u00e3o do t\u00e9rmino em ingl\u00eas que se usa para designar e descrever estas oportunidades de venda usando diferentes t\u00e9cnicas.<\/p>\n<p><strong>O lead generation se usa para diferentes fins:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Elaborar uma listagem de poss\u00edveis clientes potenciais para a marca.<\/li>\n<li>Elaborar uma lista de clientes aos que dirigir os esfor\u00e7os atrav\u00e9s de diferentes canais. Os canais que se usam para colocar em contato com o cliente normalmente s\u00e3o o e-mail, o SMS, o retargeting ou as redes sociais.<\/li>\n<li>Para fazer um seguimento personalizado do processo de venda.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Em todo caso, o objetivo do lead generation \u00e9 o de conseguir uma listagem de clientes que possam chegar a comprar no local. Os clientes podem ser tanto particulares como outras empresas. Conta como cliente todo aquele que possa sentir-se atra\u00eddo pela oportunidade de venda que oferece a empresa.<\/p>\n<p><strong>A amplitude da defini\u00e7\u00e3o do cliente \u00e9 tal que pode ser todo aquele que entre dentro de um grupo de potenciais compradores.<\/strong> Quer dizer, o cliente \u00e9 o indiv\u00edduo ou entidade com o poder aquisitivo suficiente para aproveitar um produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n<p>A Internet tornou-se o meio ideal para poder fazer lead generation. Anteriormente se usavam t\u00e9cnicas f\u00edsicas, desde o pr\u00f3prio estabelecimento, atrav\u00e9s de chamadas de telefone ou correio. Atualmente a Internet ocupa quase o total do mercado do lead generation.<\/p>\n<p>A Internet permite que as empresas entrem em contato com os clientes. Do mesmo modo, <strong>o seguimento dos clientes e seus movimentos \u00e9 mais f\u00e1cil atrav\u00e9s da Internet<\/strong>. Al\u00e9m disso, as empresas podem aproveitar com a informa\u00e7\u00e3o detalhada sobre os consumidores, criando bases de dados mais completas.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_estado_do_lead_generation_em_2016\"><\/span>O estado do lead generation em 2016<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Ao ser a Internet o meio por excel\u00eancia para a capta\u00e7\u00e3o e gera\u00e7\u00e3o de leads, \u00e9 o habitual que possa elaborar uma listagem ou um relat\u00f3rio que de conta daqueles canais que melhor resultado fornecem. <strong>Ascend2 lan\u00e7ou recentemente o relat\u00f3rio sobre o estado do Lead Generation em 2016.<\/strong><\/p>\n<p>O relat\u00f3rio foi elaborado tomando em considera\u00e7\u00e3o as respostas de 244 empresas. Os influenciadores do marketing responderam a este estudo e suas respostas foram resumidas<a href=\"http:\/\/ascend2.com\/research\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"> neste relat\u00f3rio que pode baixar desde sua web.<\/a><\/p>\n<p><strong>Quais s\u00e3o os pontos sobre os que falam o relat\u00f3rio de Ascen2?<\/strong> Damos as principais chaves que voc\u00ea poder\u00e1 encontrar neste relat\u00f3rio completo:<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Canais_mais_eficazes_para_lead_generation\"><\/span>Canais mais eficazes para lead generation<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-22491\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/canales.jpg\" alt=\"canales\" \/><\/p>\n<p>Os canais de lead generation que mais e melhor resultado oferecem s\u00e3o o e-mail marketing e o marketing de conte\u00fado. Em 45% dos respondentes pelo Ascend2 encontra que estas duas maneiras de fazer marketing s\u00e3o as mais eficazes para o lead generation.<\/p>\n<p><strong>As estrat\u00e9gias de marketing em ambos canais s\u00e3o as melhores classificadas.<\/strong> Sua efic\u00e1cia est\u00e1 muito por encima da que mostram outras estrat\u00e9gias seguidas. As empresas valorizam especialmente a efic\u00e1cia que estes dois m\u00e9todos t\u00eam para captar novos clientes e oportunidades de neg\u00f3cio. Sua qualidade \u00e9 melhor que com outros meios, pelo que sua efic\u00e1cia tamb\u00e9m \u00e9 maior.<\/p>\n<p>Em seguida se encontram as redes sociais. As estrat\u00e9gias de marketing em redes sociais parecem ganhar um n\u00edvel entre os comerciantes. A grande quantidade de usu\u00e1rios que se movem nas redes sociais ajuda a que as marcas consigam captar a estes usu\u00e1rios de maneira mais eficaz. As oportunidades de neg\u00f3cio crescem se o cliente est\u00e1 pr\u00f3ximo a empresa e podem ter um contato mais pr\u00f3ximo com o tempo.<\/p>\n<p><strong>O SEO e as landing pages tamb\u00e9m s\u00e3o estrat\u00e9gias bem valorizadas pelas empresas<\/strong>. A valoriza\u00e7\u00e3o destas duas estrat\u00e9gias \u00e9 praticamente similar a das redes sociais.<\/p>\n<p>Mais distante est\u00e3o as estrat\u00e9gias em SEM e nos eventos virtuais como os webinars. Os an\u00fancios em Internet e os eventos digitais parece que ainda n\u00e3o pegaram o suficiente entre os usu\u00e1rios como para converter-se em fonte de capta\u00e7\u00e3o de suficientes leads.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Dificuldade_dos_canais_vs_eficacia\"><\/span>Dificuldade dos canais vs. efic\u00e1cia<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-22501\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/efectividad-vs-facilidad.jpg\" alt=\"efectividad vs facilidad\" \/><\/p>\n<p>Em compara\u00e7\u00e3o ao sucesso que tem os canais usados para o lead generation, as empresas tamb\u00e9m oferecem sua vis\u00e3o da dificuldade de colocar em pr\u00e1tica as diferentes estrat\u00e9gias. Destaca a disparidade de resultados se os compararmos com a efetividade mostrada.<\/p>\n<p>Assim, <strong>o Marketing de Conte\u00fado, segunda estrat\u00e9gia mais eficaz \u00e9 tamb\u00e9m a mais dif\u00edcil de colocar em pr\u00e1tica<\/strong>. Mas, pelo contr\u00e1rio, o E-mail Marketing t\u00e3o efetivo como que o Marketing de Conte\u00fado, \u00e9 muito mais simples de aplicar.<\/p>\n<p>Isto nos deixa no cen\u00e1rio de que as empresas optariam pelo E-mail Marketing por ser o meio mais eficaz e o mais simples de implantar. A facilidade com a que a estrat\u00e9gia de e-mail se aplicar o converte no meio \u201cideal\u201d.<\/p>\n<p>Pelo ranking de dificuldade encontramos que as redes sociais ocupam o segundo lugar. O SEO e as landing pages seguem a esta estrat\u00e9gia. Os 3 formatos sup\u00f5em estrat\u00e9gias complicadas de aplicar. Ainda que as tr\u00eas vari\u00e1veis estrat\u00e9gicas podemos ver que funcionam igual de forte.<\/p>\n<p>No lado oposto est\u00e3o as estrat\u00e9gias de promo\u00e7\u00e3o de pagamento e os eventos digitais. Ambos m\u00e9todos apresentam uma dificuldade relativamente baixa, mas s\u00e3o muito pouco eficazes.<\/p>\n<p><strong>O ideal nestes casos, \u00e9 optar por aquela estrat\u00e9gia de lead generation que menor dificuldade apresenta.<\/strong> Mas n\u00e3o \u00e9 somente isso, se n\u00e3o que tem que comparar e escolher tamb\u00e9m a que melhor rela\u00e7\u00e3o apresenta com sua pr\u00f3pria efetividade.<\/p>\n<p><strong>Nesta compara\u00e7\u00e3o \u00e9 o e-mail marketing o que melhor parado sai. \u00c9 um m\u00e9todo simples de aplicar e com uma grande quantidade de resposta<\/strong>. Se converte portanto, na estrat\u00e9gia a seguir se deseja representar um cen\u00e1rio de lead generation realmente eficaz.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Principais_barreiras_frente_ao_sucesso\"><\/span>Principais barreiras frente ao sucesso<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-22486\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/barreras.jpg\" alt=\"barreras\" \/><br \/>\nMas n\u00e3o tudo na vida s\u00e3o facilidades. No estudo lan\u00e7ado por Ascend2 se destacam tamb\u00e9m as principais barreiras na hora de conseguir o sucesso com o lead generation.<\/p>\n<p><strong>A principal trava que encontram os usu\u00e1rio que praticam o lead generation \u00e9 melhorar a qualidade dos leads<\/strong>. Mais de 50% dos entrevistados afirmam ser esta a principal barreira que encontram. A dificuldade na hora de melhorar a qualidade dos leads \u00e9 uma barreira que em ocasi\u00f5es pode chegar a ser muito importante.<\/p>\n<p>Do mesmo modo, tamb\u00e9m \u00e9 uma barreira consider\u00e1vel converter aos visitantes da web site em leads. Estes visitantes s\u00e3o os mais propensos a converter-se em leads, j\u00e1 que est\u00e1 visitando o conte\u00fado que servir\u00e1 para convert\u00ea-los. <strong>Em troca, parece que nem todas as marcas t\u00eam sucesso no seu trabalho de converter visitas em leads.<\/strong><\/p>\n<p>Em terceiro lugar nos encontramos que aumentar a quantidade de leads \u00e9 outra preocupa\u00e7\u00e3o importante. Se bem a qualidade \u00e9 a que mais impacto tem, a quantidade tamb\u00e9m preocupa.<\/p>\n<p>Outras barreiras que encontram os anunciantes s\u00e3o as de conseguir novos clientes, medir suas a\u00e7\u00f5es, automatizar os processos de marketing e reduzir os custos.<strong> \u00c9 precisamente reduzir os custos o que menos problem\u00e1tico resulta as empresas.<\/strong><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Objetivos_vs_barreiras\"><\/span>Objetivos vs. barreiras<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-22511\" src=\"https:\/\/www.mdirector.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/objetivos-vs-barreras.jpg\" alt=\"objetivos vs barreras\" \/><br \/>\nAo contr\u00e1rio que ocorre ao comparar a efic\u00e1cia dos canais com a dificuldade para implement\u00e1-los, existe certa coer\u00eancia na hora de comparar os objetivos com as barreiras.<\/p>\n<p>O objetivo mais importante para as empresas tamb\u00e9m \u00e9 a mais dif\u00edcil de alcan\u00e7ar. <strong>Isto faz que o cen\u00e1rio tenha sentido, j\u00e1 que se n\u00e3o seria o objetivo perseguido<\/strong>. Melhorar a qualidade dos leads \u00e9 o objetivo mais perseguido por 77% das marcas. Ao mesmo tempo, um 53% afirma que \u00e9 um objetivo dif\u00edcil de alcan\u00e7ar.<\/p>\n<p>A aquisi\u00e7\u00e3o de novos clientes \u00e9 outro dos objetivos chave e tamb\u00e9m uma das barreiras mais significativas. O mesmo ocorre com a quantidade de leads alcan\u00e7ados. Ambos indicadores v\u00eam a mostrar que s\u00e3o objetivos na mente das empresas, mas complicados de completar.<\/p>\n<p><strong>No lado oposto encontramos o objetivo de converter visitantes da web site em leads<\/strong>. Trata-se do segundo objetivo menos perseguido, unicamente superando a redu\u00e7\u00e3o dos custos de aquisi\u00e7\u00e3o dos leads. Este objetivo por muito pouco perseguido que esteja, \u00e9 o segundo enquanto ao grau de dificuldade. Um 37% dos anunciantes entrevistados afirma que se trata de uma barreira a ter em conta no lead generation. Objetivo pouco importante, mas complicado de conseguir.<\/p>\n<p>A rede est\u00e1 cheia de ferramentas que permitem a integra\u00e7\u00e3o de diferentes canais e meios de comunica\u00e7\u00e3o. As op\u00e7\u00f5es de fazer Cross-Channel s\u00e3o m\u00faltiplas, mas existe uma ferramenta que se destaca das demais, MDirector.<\/p>\n<p><strong><a href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/pt\/?origin=WEB_blog_PT_canais_digitais_eficaz\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">MDirector \u00e9 uma plataforma Email Marketing e Marketing Automation <\/a>que permite unificar desde um \u00fanico ponto a estrat\u00e9gia em e-mail, SMS, landings, redes e retargeting.<\/strong> A vantagem desta plataforma \u00e9 que permite ganhar tempo e dinheiro nas empresas. N\u00e3o tem que trabalhar de maneira separada as redes nas quais o cliente tem presen\u00e7a.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Descobrir os canais de lead generation mais eficaz e potenciar seu uso \u00e9 um objetivo priorit\u00e1rio nas empresas. 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