Che cos’è il gated content e come può aiutarti a generare lead?

Sei pronto a puntare tutto sulle strategie di gated content? Il 19% dei dirigenti di marketing desidera migliorare la comprensione dei propri prodotti da parte dei propri clienti entro il 2023. Si tratta di dati Hubspot che dimostrano la necessità di testare nuove strategie, come limitare l’accesso a determinati contenuti per acquisire dati.

Sembra chiaro che le azioni volte a promuovere i contenuti del marchio siano uno dei modi più efficaci per mostrare prodotti e servizi. Senza contare che, inoltre, mostrano la personalità del marchio in base al tipo di linguaggio che utilizza.

Il gated content sembra essere un alleato essenziale poiché si concentra sulla limitazione dell’accesso ad alcuni contenuti per renderli più allettanti e ottenere più lead.

Che cos’è il gated content?

È un modo di utilizzare contenuti di valore per espandere e segmentare i database di un marchio. Quindi, il gated content si basa sulla creazione di contenuti che possono essere visualizzati sul tuo sito web solo se il visitatore fornisce determinati dati.

Per alcuni, il gated content è una strategia simile al lead magnet. Tuttavia, la differenza è che con un lead magnet offri qualcosa in modo gratuito in cambio di determinate informazioni di contatto, mentre il gated content fa lo stesso, ma l’accesso può essere gratuito o a pagamento.

Tutto sommato, entrambe le strategie aiutano a generare lead su cui poi costruire una strategia di lead nurturing.

Tipi di gated content

Ecco alcuni tipi comuni di contenuto nelle strategie di gated content:

• Guide/ Ebook. Uno dei lead magnet più efficaci. Si tratta di offrire gratuitamente un file sul tuo sito web. L’unica cosa richiesta per il download è la registrazione, con una serie di dati di base. È l’ideale per gli esperti della nicchia su cui ti concentri, poiché devono essere contenuti interessanti per essere competitivi.
• Modelli. È un contenuto prezioso che può essere condiviso gratuitamente per facilitare un processo correlato alla tua attività.
• Registrazioni audio. Qualsiasi contenuto creato in questo formato. L’idea è che sia anche di valore e che si traduca in un contributo al tuo pubblico. Dovrebbe essere sempre qualcosa di allettante.
• Video. Può essere un webinar, una breve lezione su un argomento che conosci o una riflessione che risolve un problema per i tuoi potenziali clienti. Devi presentare contenuti esclusivi a cui ha accesso solo l’utente che si registra ma che, allo stesso tempo, possono essere educativi o informativi sui tuoi servizi o su argomenti in cui vuoi posizionarti.
• Casi studio. Se la tua azienda ha la possibilità di generare i propri rapporti con risultati statistici che fungono da base per altri studi o forniscono dati sul tuo mercato, è un’ottima idea applicare contenuti controllati per acquisire lead.

Esistono diversi modi in cui questo contenuto può essere implementato in modo che non sia visibile pubblicamente e richieda la registrazione per goderne. La prima cosa è posizionare il modulo su una landing page o sul sito stesso. Inoltre, dovrai caricare il file configurato per l’accesso dopo la registrazione.

5 vantaggi dell’utilizzo di gated content

Uno degli aspetti essenziali di questa tecnica è la possibilità di costruire un buon database. Una strategia strettamente legata all’uso di lead magnet, che sono la porta di accesso ha contenuti esclusivi per attrarre più iscrizioni e sfruttare il traffico che raggiunge il sito web.

Tuttavia, questo non è l’unico vantaggio che otterrai se decidi di utilizzare la tecnica del gated content. Ecco altri 5 vantaggi che potrebbero interessarti:

1.- Aumenta la qualità percepita  

Lo sforzo che gli utenti compiono per ottenere qualcosa è direttamente proporzionale al valore di ciò che percepiscono. Per questo motivo, il gated content aumenta la qualità che l’utente percepisce con quel contenuto. È semplice: poiché la persona ha dovuto lasciare qualcosa in cambio per ricevere il contenuto, apprezzerà di più ciò che riceve. Questo diventa anche più visibile quando il contenuto include dati di interesse e rilevanza.

Quindi, ci sono tre aspetti che dovresti prendere in considerazione riguardo ai gated content:

• I contenuti soggetti a restrizioni devono essere di qualità superiore rispetto ai contenuti che possono essere fruiti gratuitamente.
• Genera desiderio per le restrizioni, questo presupporrà un aumento della curiosità dei visitatori.
• Il pubblico lo trova speciale perché non tutti possono accedervi facilmente

2.- Segmenta il pubblico

Su questo punto ci sono diversi fatti interessanti, poiché il contenuto privato, di per sé, segmenta i tuoi contatti a patto che tu valuti aspetti come:

• Da dove stanno arrivando questi contatti.
• Qual è il loro comportamento.
• In che cosa hanno interesse.
• Con quale frequenza consumano questo contenuto

Questa tecnica non solo fa risparmiare lavoro, ma permette anche di ottenere informazioni preziose per generare strategie specifiche per quel determinato gruppo. Quindi, il gated content consente:

• Un maggiore interesse ai tuoi prodotti o servizi. Questi utenti arrivano al tuo sito web da molti percorsi diversi, ma rimangono in quella pagina perché hanno un interesse genuino. Qualcosa che diventa chiaro quando decidono di registrarsi.
• È l’ideale per implementare una strategia di e-mail marketing vincente. Questo è un modo efficiente per costruire il tuo database. Fondamentalmente perché ogni persona si è registrata volontariamente e ti ha concesso il permesso di utilizzare la propria e-mail, due caratteristiche indispensabili se vuoi continuare a comunicare e vendere tramite e-mail.
• Ottenere il riconoscimento e la fiducia del potenziale cliente. È molto più facile entrare in contatto con gli utenti quando si sono già connessi con te, ti conoscono e sanno che, iscrivendosi, hanno ottenuto contenuti di alto valore.

3.- Aiuta la personalizzazione

Come per la segmentazione, i dati forniti dagli utenti consentono di personalizzare le campagne future.

Ciò accade perché puoi tenere traccia delle informazioni fornite e persino richiedere dati rilevanti per lavorare su future strategie di marketing, come la posizione, l’età o il settore professionale. Tutto questo ti permetterà di conoscere un panorama più ampio dei contatti che raggiungono la tua lista. In questo modo potrai indirizzare meglio le tue tattiche, rendendole più efficaci.

Una volta che hai a portata di mano queste informazioni, puoi utilizzarle nelle campagne e-mail per riaccendere l’interesse per un prodotto e reindirizzare il traffico al tuo sito.

Attraverso un modulo ottimizzato con i campi che ti interessano sarà più facile personalizzare le campagne. Tuttavia, dovresti sempre tenere presente che questo dovrebbe essere breve per evitare che le persone abbandonino il processo. Evita anche di chiedere dati compromettenti o di porre domande troppo personali.

4.- Aumenta la fedeltà

D’altra parte, un altro grande vantaggio del gated content è l’aumento della fedeltà del pubblico. La prima cosa è avere un’immagine chiara della persona che sta accedendo ai tuoi contenuti. È qualcuno che è interessato a un contenuto specifico che, in base alle sue caratteristiche, dirà molto sul profilo dell’utente.

Inoltre tramite il modulo avrai dei dati precisi che serviranno in seguito per costruire la personalità del gruppo a cui ti rivolgerai. Tutto ciò migliora le tue possibilità di convertire questo gruppo di persone in clienti e mantenerli a lungo termine.

5.- Aumenta la generazione di lead qualificati

Secondo i dati di OptinMonster, Photowebo ha aumentato le conversioni del 3806% quando utilizzava contenuti controllati. Anche le guide strategiche di trading hanno ottenuto 11.000 abbonati limitando il loro contenuto. E WholeWhale ha aumentato gli abbonati e-mail del 100% con strategie di gated content.

Questi sono dati che dimostrano che il principale vantaggio del gated content è che facilita l’acquisizione di lead. Innanzitutto ti permette di attrarre potenziali clienti che sono, in qualche modo, interessati al tuo marchio e li converte in lead ottenendone i dati di base. Entrano così a far parte della tua lista di registri, con la quale puoi compiere altre azioni precise per i segmenti che decidi tu.

D’altra parte, una volta che riesci a convertire il tuo traffico in lead, è possibile iniziare a considerare strategie di lead nurturing. In altre parole, generare contenuti per consigliare e accompagnare il processo di acquisto dell’iscritto fino a diventare cliente. E, se possibile, conservali in seguito con messaggi di valore.

Un’adeguata strategia di lead nurturing ti assicura di controllare l’intero processo di lead per guidarlo ed evitare di rimanere bloccato nel funnel di vendita. Questo processo inizia quando ottieni le informazioni direttamente dagli utenti, crei i database e inizi ad alimentarli gradualmente, accompagnandoli fino al raggiungimento dei loro obiettivi.

In che modo il gated content aiuta a generare lead

Per aumentare il numero di lead attraverso contenuti controllati, ci sono alcune buone pratiche che dovrebbero essere seguite. Assicurati di rispettarli se vuoi portare a termine con successo il tuo progetto di acquisizione di lead:

• Offrire qualcosa di valore. Il potenziale cliente deve vedere che riceverà un articolo di qualità in cambio delle sue informazioni personali. Per scoprire cosa trovano prezioso, concentrati sul traffico verso il tuo sito web/blog, analizza il comportamento del tuo pubblico e guarda cosa offrono i tuoi concorrenti sulle loro landing page per attirare potenziali clienti nella tua stessa nicchia di mercato.
• Crea una landing page potente. La landing page deve essere correttamente progettata e ben scritta. E non solo grammaticalmente e ortograficamente, ma con un titolo potente e una copy che catturi rapidamente il visitatore. Allo stesso modo, rimuovi qualsiasi elemento che possa essere una distrazione dallo scopo principale.
• Punta sul semplice. Grandi esempi di gated content si distinguono per essere concisi e andare dritti al punto. A colpo d’occhio il visitatore sa cosa ha di fronte e cosa otterrà se fornisce i suoi dati personali.
• Segmentazione per aumentare le possibilità di successo. Questa azione è un passaggio di vitale importanza affinché un visitatore trovi un’offerta in base alle proprie esigenze e alla fase in cui si trova nel funnel di vendita. Un approccio unico per tutti non è valido e non ti darà i buoni risultati che ti aspetti.

Il funnel di vendita e le sue diverse fasi richiedono un’attenzione particolare da parte tua. È conveniente determinare in quale fase della canalizzazione intendi andare con questo contenuto che stai per creare. Inoltre, sapere dove si trova l’obiettivo ti darà un’idea del tipo di risorsa che puoi generare.

In questo viaggio del consumatore si possono distinguere 4 tappe:

• Consapevolezza. La prospettiva mostra segni di trovarsi di fronte a una situazione problematica. O un’opportunità per i tuoi interessi. È nel momento di capire e dare un nome a ciò che gli accade. Per questa fase si possono lavorare ebook, infografiche e pillole di consigli rapidi.
• Valutazione. Hai già identificato ciò che ti preoccupa. Mostra grande disponibilità a indagare e comprendere tutti i punti di vista e i metodi disponibili per risolvere il problema. In questo scenario spiccano video formativi, case study reali e pagine di testimonianze di esperti del settore.
• Decisione. Il prospetto ha già deciso la strada da seguire per soddisfare il suo bisogno. Ora hai il compito di compilare tutti i fornitori e i marchi che possono aiutarti. La prossima cosa è proseguire poco alla volta ed esaminare la situazione a trovare la figura che ti darà la soluzione finale. I documenti sui prezzi, gli strumenti di confronto e le pagine delle specifiche sono importanti qui.
• Ritenzione. Catturare il vantaggio non significa la fine della strada. È importante tenerli vicini, fedeli a quello che continui a fare come marchio. Dai ciò che è necessario affinché la relazione non sia effimera, ma a lungo termine. Per farlo, e per avere sempre la soluzione alle loro preoccupazioni, puoi proporre articoli di aiuto, guide/aggiornamenti software o pillole veloci sui nuovi trend del settore.

Il gated content si rivela uno strumento altamente efficace per la generazione di lead. E funziona per aziende di molti settori. Grazie a questa risorsa, sarai in grado di fornire contenuti di valore ai tuoi potenziali clienti mentre ti forniscono le informazioni necessarie per generare una relazione con il potenziale per essere duratura e fruttuosa per entrambe le parti.