Adatta la tua campagna di e-mail marketing in base alla stagionalità

Adatta la tua campagna di e-mail marketing in base alla stagionalità

12 agosto, 2019 per NewsMDirector

Una delle chiavi per adattare le campagne di e-mail marketing alla stagionalità è creare un calendario di azioni di digital marketing che tenga conto dell’intero anno.

Oltre ad avere prodotti adatti ad ogni stagione. Perché non c’è niente di più complicato che cercare di vendere sciarpe in estate.

Solo allora avrà senso adattare una campagna e-mail marketing in base alla stagionalità. E essere in grado di creare messaggi adattati a tutti quei momenti che segnano le attività quotidiane degli utenti.

Perché è importante adattare le campagne di email marketing

Non sei ancora sicuro se ti interessa o no lavorare con il marketing stagionale nella tua strategia di marketing online? Questi sono alcuni dei vantaggi che puoi ottenere adattando le campagne di e-mail marketing in base alla stagionalità:

1.- Facile da pianificare

Se ti focalizzi sui momenti speciali, queste sono campagne che puoi pianificare con molto anticipo. Qualcosa ti impedisce di lavorare già sulla campagna estiva 2020?

Non avrai sicuramente generato ancora tutto il contenuto ma la gestione di una campagna di e-mail marketing in base alla stagionalità ti consente di pianificare le diverse azioni nel momento opportuno.

2.- Fai crescere il tuo database

Questi sono tempi in cui gli utenti sono più ricettivi ai messaggi dei brand. Quindi, se progetti una strategia efficace di email marketing, puoi acquisire nuovi contatti in modo più semplice. Almeno tra gli utenti interessati ai tuoi prodotti in quel particolare momento.

Ad esempio, se gestisci correttamente la creatività, molti utenti ti forniranno i loro dati a seguito di una campagna incentrata sulla festa di Halloween.

3.- Aiuta ad aumentare le vendite con acquisti spontanei

È impossibile resistere a una buona newsletter se la ricevi nel momento in cui hai bisogno di idee regalo per la festa del papà. L’adattamento della campagna di e-mail marketing in base alla stagionalità comporterà un interessante aumento delle vendite flash relative a quel momento.

Questo è uno dei motivi per cui molti brand si sono storicamente concentrati sulla creazione e sull’uso commerciale delle date speciali in cui gli utenti sono più predisposti all’acquisto.

4.- Sono perfetti per la loyalty

Anche se alla fine non vendi ciò che proponi, gli abbonati daranno il benvenuto ai tuoi messaggi di Natale. O alle e-mail inviate per annunciare che sta arrivando la primavera, l’estate o l’autunno.

Le date speciali sono una grande opportunità di sentirsi speciali per i tuoi utenti. E sarà sicuramente l’ideale nelle tue strategie di crescita.

Chiavi per adattare le campagne e-mail marketing in base alla stagionalità

Tuttavia, al fine di ottenere il massimo da questi vantaggi, è importante occuparsi di alcuni aspetti che ti aiuteranno ad adattare correttamente la campagna e-mail marketing in base alla stagionalità. Alcuni dei più importanti sono:

A.- Tempistica e segmentazione sono essenziali

La quotidianità fa sì che molte volte non si eseguano le azioni nei momenti più adatti. Qualcosa che per il marketing stagionale può essere il percorso verso il fallimento.

Adattare la campagna e-mail marketing in base alla stagionalità implica sapere esattamente quando è necessario inviare messaggi a ciascun utente. Né prima né dopo.

Per fare ciò, è essenziale che tu abbia segmentato perfettamente il database. Ad esempio, con la posizione geografica degli iscritti. Altrimenti, potresti inviare messaggi sull’arrivo dell’estate agli utenti che, per ubicazione, stanno entrando in inverno.

Idealmente, l’ideale è pianificare tutte le date speciali che sono importanti per il tuo brand dall’inizio dell’anno.

B.- Personalizzazione

Queste sono e-mail che molti utenti si aspettano. Perché non approfittarne per personalizzarli e sfruttare ulteriormente le possibilità di conversione di queste e-mail?

Ad esempio, se gli utenti stanno aspettando le tue offerte del Black Friday e disponi di un database segmentato, perchè non utilizzare i dati delle campagne precedenti e fare offerte che tengano conto degli acquisti effettuati in passato?

C.- Misura tutto

L’uso di una piattaforma di mailing ti consentirà di analizzare le tue azioni in tempo reale. Sarà possibile prendere le decisioni appropriate in base alle interazioni dell’utente. Stanno rispondendo correttamente al messaggio che hai pianificato? I tuoi messaggi generano le aperture vi aspettavi?

Definire i KPI precisi e valutare se le azioni raggiungono gli obiettivi prefissati ti aiuterà a cambiare la direzione delle tue campagne. Per questo non dovresti dimenticare di testare messaggi alternativi.

D.- Determinare azioni specifiche da attivare in momenti specifici

Se hai deciso di realizzare una specifica campagna di email marketing per Natale, è importante farsi risentire per la scuola o in primavera:

  • Che azioni pianificherai per ogni utente. Con che frequenza invierai messaggi nei giorni speciali? Ognuno di loro è diverso. Ad esempio, tornando al Black Friday, ci sono brand che inviano più di un messaggio giornaliero con offerte specifiche.
  • Quando hai intenzione di inviare i messaggi. Il senso di urgenza è essenziale se si desidera adattare efficacemente la campagna e-mail in base alla stagionalità.
  • Su quali call to action hai intenzione di scommettere. È uno degli elementi principali delle campagne e-mail che di solito innescano le conversioni delle campagne promozionali più tradizionali.

E.- Riutilizzare le precedenti campagne e-mail

Se qualcosa ha funzionato l’anno scorso, perché non usarlo di nuovo? A volte, la pressione porta i brand a prendere decisioni inappropriate. Pertanto, non ha senso non approfittare dei messaggi che sai che hanno funzionato bene. E questo farà crescere le vendite dei tuoi prodotti.

Tuttavia, prima di riutilizzare le creatività degli anni precedenti, rivedi le metriche ottenute e migliora ciò che può rendere la campagna ancora più efficace. E, naturalmente, non dimenticare di cambiare i riferimenti temporanei.

F.- Abbina la posta elettronica con altri canali

Quando si adatta una campagna e-mail alla stagionalità, è importante combinarla con il resto dei canali digitali che di solito si utilizzano per comunicare con i propri utenti.

Utilizzare le campagne su diversi social network o sfruttare una campagna di marketing via SMS non farà che aumentare la sua reach. Ma per essere efficace è necessario disporre di piattaforme di marketing multicanale come MDirector in cui è possibile lavorare su tutti i canali dallo stesso strumento.

3 tipi di messaggi nelle campagne stagionali di email marketing

Se segui questi suggerimenti per adattare le campagne di e-mail a causa della stagionalità, devi avere uno dei seguenti tipi di messaggi nelle tue strategie:

1.- Saluti e remind

Questi sono momenti speciali, quindi i tuoi utenti saranno felici di ricevere i tuoi auguri a Natale, per esempio. In alcune occasioni questi messaggi non dovrebbero puntare sulle conversioni ma semplicemente ricordare agli utenti che sei con loro in momenti così speciali.

Questi sono alcuni dei messaggi più interessanti di qualsiasi campagna degna di nota. Se lo fai nel modo giusto, nelle comunicazioni future sarai in grado di ottenere le conversioni desiderate.

2.- Azioni speciali

I momenti speciali richiedono azioni speciali. Pertanto, l’email marketing stagionale dovrebbe sfruttare queste opportunità per acquisire nuovi contatti con offerte specifiche: estrazioni per la festa del papà, sconti per chi compila una lista dei desideri per Natale per esempio.

È essenziale disporre di una strategia di lead generation. Devi migliorare sia il numero di utenti interessati ai tuoi prodotti sia la fedeltà dei clienti attuali. E non devi dimenticare di far crescere il tuo database in base ai referral dei clienti hanno già provato i tuoi prodotti e sono disposti a recensirli.

3.- Campagne promozionali

Il digital marketing organico è essenziale per collocare la tua azienda nella mente dei potenziali consumatori. Tuttavia, è sempre necessario fare affidamento su campagne specifiche in cui si utilizzano promozioni basate su sconti di ogni tipo per favorire la crescita del brand.

E per questo non c’è niente di meglio che realizzare queste campagne in momenti speciali come Natale, festa del papà, San Valentino, Pasqua o back to school. Momenti in cui è più facile creare per queste offerte uno storytelling.

Per ottenere il massimo dalle tue strategie e adattare la campagna e-mail alla stagionalità, è necessario disporre di una piattaforma di e-mail marketing professionale.

MDirector è strumento che ti consente di personalizzare i messaggi per ogni segmento di pubblico. E inviarli nei momenti in cui il pubblico è più ricettivo e disposto ad aprirli per convertire.

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