Strategie di inbound marketing per le aziende SaaS

15 Aprile, 2020 per NewsMDirector
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Se lavori in un’azienda tecnologica è importante applicare l’Inbound Marketing per le aziende SaaS. Ciò ti aiuterà ad aumentare il numero di clienti e a moltiplicare il ROI. Non si tratta solo di ottenere nuovi contatti, ma di mantenerli ed è qualcosa che si ottiene grazie alla viralizzazione.

L’idea è di creare e condividere contenuti utili ai tuoi utenti. Devi notare che non è consigliabile promuovere direttamente un prodotto o un servizio ma si tratta di offrire materiale di qualità senza essere invasivi.

È necessario sapere che l’inbound marketing per le società SaaS segue un modello di business molto diverso rispetto alle società convenzionali. La più grande differenza è evidente nel ciclo di vendita che è significativamente più breve di quello tradizionale.

Obiettivi dell’inbound marketing

Per attuare qualsiasi strategia di marketing è essenziale essere chiari sugli obiettivi che si vogliono raggiungere. Dopo averli determinati, puoi iniziare a lavorare sulle azioni che applicherai per ottenere ciò che hai proposto. Prendi nota di questi semplici passaggi che ti supporteranno nel tuo ciclo di vendita:

  • Acquisizione: la tua missione deve essere focalizzata sull’acquisizione di nuovi utenti che possono diventare lead futuri.
  • Monetizzazione: una volta ottenuti gli utenti, puoi lavorare per trasformarli in clienti paganti.
  • Conservazione: ora è il momento di convincere i clienti che devono tornare e acquistare ciò che offri.
  • Lealtà: mantieni il feedback delle tue azioni per fornire contenuti preziosi ai tuoi utenti. Ciò non solo ti consente di distinguerti dalla concorrenza, ma anche di fidelizzare i clienti.

Seguendo questi passaggi di base, raggiungerai gli obiettivi che hai stabilito nella tua strategia di inbound marketing per le aziende SaaS. 

Vantaggi dell’inbound marketing per le aziende SaaS

Conoscere gli obiettivi a vantaggio della tua azienda è essenziale per sapere su cosa lavorare. È ciò che ti darà la possibilità di applicare le strategie di Inbound Marketing per le aziende SaaS. Ma per raggiungere questo obiettivo è importante sapere quali sono i vantaggi:

  • I canali di ricerca organici e diretti rappresentano il 65% delle visite al sito Web. Pertanto, è importante lavorare con una strategia che ti consenta di ottenere più visite organiche.
  • In un anno moltiplicare per 3 i record di potenziali clienti dell’azienda.
  • Aumenta i contatti di marketing qualificati dell’azienda, generando un solido database di potenziali contatti che richiedono o mostrano interesse per il tuo prodotto.
  • È efficace nelle aziende di qualsiasi settore. Tuttavia, nelle aziende B2B genera una conversione più elevata dalla visita alla registrazione.
  • Riduzione CAC significa che il costo per acquisizione del cliente diminuisce al fine di ridurre la velocità di consumo del capitale iniziale e ottimizzare il margine.

8 strategie di inbound marketing per le aziende SaaS

Sicuramente vorrai iniziare con la pianificazione l’inbound marketing per le aziende SaaS. Ma se hai ancora dubbi o non sai come iniziare, non preoccuparti, dovresti solo prestare attenzione alle strategie che verranno presentate di seguito che serviranno da guida:

1.- Creare contenuti di interesse

Il content marketing sarà il tuo miglior alleato in questo compito. Consiste nella creazione di contenuti macro che verranno successivamente distribuiti su vari canali, adattandoli alla natura di ogni obiettivo. È necessario perché gli utenti interagiscano con questi materiali attraverso diversi dispositivi e piattaforme.

Ricorda che una solida strategia di contenuti con una vasta conoscenza del tuo potenziale cliente è il modo più efficace per diventare un punto di riferimento per le aziende SaaS. Quindi ora sai che i tuoi contenuti devono essere coerenti con le esigenze e le preferenze del consumatore.

2.- Lavora con la pubblicità nativa

È una tecnica pubblicitaria il cui obiettivo è inserire messaggi promozionali integrati in un supporto online. Questo al fine di cercare di eliminare il più possibile le differenze tra il contenuto del sito Web e il messaggio pubblicitario.

L’idea è di pubblicizzare contenuti non invasivi che attirino immediatamente l’attenzione, generando valore per potenziali nuovi utenti. Devi solo sapere come applicare questa strategia di inbound marketing in modo che il cliente non si senta soffocato dalla pubblicità.

3.- Prove gratuite 

Un grande vantaggio che le aziende SaaS hanno a differenza di quelle tradizionali è la possibilità di implementare test gratuiti. Alla fine non è necessario restituire nulla, ma piuttosto decidere se continuare con il piano a pagamento ed è un modo efficace per guadagnare contatti.

Offri una promozione attraverso il tuo sito Web posizionando un banner che attiri l’attenzione. Puoi anche farlo attraverso i social network della tua azienda. Inoltre, hai la possibilità di inviare una newsletter ai tuoi utenti offrendo di testare il tuo SaaS gratuitamente per un certo periodo di tempo.

4.- Invio di e-mail sotto-segmentate

Altre strategie di inbound marketing per le società SaaS si basano sull’invio di e-mail. Ma sì, non si tratta di inviare e-mail indiscriminatamente all’intero elenco di contatti. Devi segmentare il tuo pubblico e quindi effettuare sottosegmentazioni più specifiche.

Con le azioni di Email Marketing è possibile farlo in modo da poter ottenere i risultati previsti. Concentrati su come conoscere i tuoi clienti, i loro gusti e preferenze in modo da poter lavorare in base a questi aspetti. Ricorda che ogni persona è un mondo diverso.

5.- Promuovere i consigli

Non si tratta solo delle tue idee, ma anche dell’ascolto del tuo pubblico, che può essere molto utile. Molte persone cercano consigli prima di effettuare un acquisto. Per questo motivo, è necessario che la tua azienda abbia recensioni degli utenti o clienti fedeli.

Tieni presente che ottenere clienti fedeli per raccomandare il tuo SaaS ad altri non è facile. Dovrai offrire loro qualcosa in cambio, potrebbe essere una funzione gratuita. Ma se non hai la capacità per farlo, puoi anche offrire sconti ai tuoi utenti. È un modo pratico per promuovere il servizio software tra i contatti del cliente.

6.- Ottimizzazione SEO

Vuoi che la tua strategia di inbound marketing per le aziende SaaS funzioni? Quindi devi utilizzare correttamente le tue azioni SEO. Ciò implica che i servizi offerti dalla tua azienda siano tra le prime opzioni dell’utente che li richiede.

Il modo più organico per raggiungere questo obiettivo è ottimizzare in modo permanente il posizionamento SEO. Se riesci ad essere tra le prime opzioni dei motori di ricerca, avrai successo garantito. È un modo per attirare l’attenzione di potenziali clienti.

7.- Esperienza dell’utente sulle landing pages

Le landing page sono utili per promuovere i servizi della tua azienda. Qui sta l’importanza di offrire all’utente una buona esperienza dopo aver visitato il tuo sito. Per questo motivo, è essenziale valutare periodicamente e permanentemente la percezione del tuo sito.

Ecco perché è della massima importanza che il design e il contenuto delle tue landing page siano interessanti. Questo va di pari passo con le azioni dell’Inbound Marketing per le aziende SaaS poiché rappresenta la tua azienda in primis. Fai in modo che abbiano una fantastica esperienza di navigazione!

8.- Piano di pagamento

Questa è la fase in cui si verifica che tutte le altre strategie siano state eseguite correttamente. Qui è dove controlli se hanno davvero funzionato o meno, poiché ti stai avvicinando alla chiusura della vendita. Ciò significa guadagni e nuovi contatti.

Una delle tattiche e azioni che si sono dimostrate efficaci è quella di inviare una e-mail al database con i vantaggi che il piano a pagamento o premium offrirà loro. Devi sempre sottolineare che il costo non è una barriera. Approfitta del tuo database qualificato e completalo con chiamate che incoraggiano l’utente ad acquistare.

Ora che conosci alcune delle strategie che puoi applicare all’Inbound Marketing per le aziende SaaS, devi solo metterti al lavoro. Vedrai come acquisire nuovi potenziali clienti e fidelizzare il tuo brand. E otterrai un risultato positivo che si rifletterà nel processo decisionale di acquisto che è più breve di quello delle società tradizionali, riducendo così il costo per acquisizione.

Ma se hai bisogno di aiuto per iniziare il tuo piano, non preoccuparti. MDirector ti offre una piattaforma di Email Marketing professionale per inviare e-mail di massa al tuo database. Ricorda di segmentare gli utenti in modo che ricevano esattamente ciò che vogliono a seconda delle esigenze e dei gusti che hanno. Fai il test ora!

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