Qué es un landing page y cómo crear una que cumpla objetivos para el 2023

Tener espacios rentables, sostenibles y con altas probabilidades de lograr una conversión es una necesidad para las distintas marcas. Por eso muchos recién llegados al mundo digital se preguntan qué es un landing page y cómo crear una que sea verdaderamente beneficiosa, tanto a nivel de conversión, como para incrementar la base de datos.

Hay que tener algo muy claro en la cabeza: una landing page no es toda una página web propiamente. Este es un espacio, dentro de tu web, destinado únicamente a la conversión. Es por ello que las páginas de aterrizaje suelen ser tan necesarias cuando se llega a un punto de reconocimiento de marca favorable.

Conociendo verdaderamente qué es un landing page

Lo primero es conocer la terminología. Landing page, página de aterrizaje y página de destino se refieren al mismo concepto. Ahora bien, ¿Qué es un landing page exactamente? Se trata de una página dentro de tu sitio web cuya única finalidad es convertir a los visitantes en leads cualificados.

La dinámica es la siguiente: las personas llegan a tu página web interesadas por tu producto o servicio, o también como consecuencia del posicionamiento SEO. La gran diferencia está en que hay que aprovechar todo ese tráfico de una forma que sea especialmente beneficiosa para la marca o empresa. Es allí donde una página de aterrizaje puede ayudarte.

Mediante tácticas específicas y estratégicas se puede lograr que estos visitantes terminen registrándose en tu base de datos.

¿Cómo se ve una página de aterrizaje?

El concepto de una página de aterrizaje no es nada complejo, tampoco su diseño. De hecho, para que una landing page logre su objetivo es preciso que cuente con un diseño sumamente sencillo que no distraiga a la persona del propósito principal: el registro.

De este modo hay varias formas en las que se pueden presentar las páginas de aterrizaje. Una opción habitual es presentar un formulario sencillo, de no más de cinco preguntas, con el fin de recabar información sobre la persona.

Otro punto a considerar es que también se deben hacer intercambios desde ella. Esto se logra ofreciendo algo a cambio de los datos personales del visitante. Puede ser una oferta, un e-book, una suscripción a una newsletter o cualquier elemento que motive al registro.

Entendiendo los objetivos de conversión

Cuando se piensa en qué es un landing page, generalmente se asocia de forma automática con las conversiones, pero hay que entender algo importante: no son ventas, y hay diferencias que es preciso identificar.

Una conversión es una acción que genera el usuario y que está completamente alineada con los objetivos estratégicos planteados en la campaña de marketing. Es decir, el usuario hace exactamente lo que la estrategia de la marca tiene como objetivo.

Ahora bien, se logra una conversión cuando:

• El usuario descarga información de tu web y deja sus datos de contacto. (Conversión de visitante en un lead)
• El lead recibe un email y hace clic sobre un contenido específico. (Conversión de lead a lead cualificado, porque sabes qué le interesa específicamente).
• El usuario decide comprar en tu página web. (Conversión de lead cualificado a cliente).

Tipos de conversiones que se pueden lograr desde una landing page

Para tener una landing page que de buenos resultados es necesario tener claro cuál es el objetivo que persigues y cómo puedes usar la página de aterrizaje para lograr lo que te propones. En este sentido hay varios tipos de conversiones digitales que puedes lograr usando una landing page:

1.- Información sobre leads

Un formulario es la forma más común y sencilla de añadir nuevos miembros en la base de datos que luego usarás de forma estratégica. Aprovechando el tráfico que recibe tu web desarrollas un formulario sencillo con nombre, apellido y correo electrónico.

De esta forma ya tienes algunos datos sobre tus visitantes. Eso sí, ten claro que todos se van a registrar solo si das algo a cambio, por ejemplo, un contenido descargable o alguna prueba gratuita. La idea es ser creativo con lo que ofreces.

2.- Suscripciones

Aquí es importante hacer diferenciaciones, porque puede confundirse el objetivo de la página de aterrizaje y es importante que esta cumpla un solo objetivo. En el caso de las suscripciones también se pueden usar formularios para obtener el correo electrónico de la persona, con la diferencia de que estas están interesadas en recibir alguna información periódica, como una newsletter. 

3.- Descarga de aplicaciones

Las aplicaciones relacionadas con la empresa también son una forma de captar a las personas interesadas. En este caso puedes invitar a la descarga desde la navegación móvil, luego a través de esta ofreces tus productos y servicios.

4.- Venta

Finalmente, la conversión más preciada por las empresas es la venta. En este sentido también se pueden lograr grandes beneficios obteniendo los datos de compra del cliente. Además, estos datos son aún más poderosos porque estás frente a clientes cuyas estrategias para él ya estarían orientadas a la fidelización.

Oportunidades de negocio con una página de aterrizaje

Hay dos formas en las que una persona puede llegar a la conversión mediante tu landing page. La primera es como respuesta a una oferta y llegan para dirigirse directamente a la compra. Esta sería una conversión directa, lo que no es sencillo, pero tampoco imposible.

La otra forma es la conversión indirecta que logra que los usuarios lleguen hasta la página de aterrizaje esperando recibir algo a cambio, tal y como lo explica la forma de usar el formulario o la suscripción.

Ambas formas son oportunidades de negocio, porque permiten tener un norte claro con respecto a lo que quieren las personas que llegan a tu página web. De este modo, es necesario mantener el monitoreo e ir agrandando la lista de contactos para luego segmentar y precisar de mejor forma lo que necesitan.

¿Cuáles son las páginas de aterrizaje que logran objetivos?

Hay que tener claro que para que una landing page funcione y cumpla lo requerido es necesario atribuirle solo un objetivo. Esta es la mejor manera para evitar que el usuario termine abrumado por mucha información que no pueda procesar. Al final, huirá sin completar la acción.

Igualmente es importante que, para que tu página de aterrizaje sea efectiva, cuentes con una propuesta de valor que esté redactada de forma persuasiva para que enganche a los visitantes. Además, necesitas un call to action que sea claro y esté visible. Recuerda que el contenido debe ser breve, preciso y simple, incluso el diseño.

¿Cómo elaborar un landing page funcional para el 2023?

Hay una serie de pasos que debes cumplir si quieres tener una página web completamente efectiva para el año 2023. Recuerda que no basta con saber lo que es un landing page, también necesitas tener una visión estratégica.

Pasos imprescindibles

Tomando en cuenta los siguientes puntos puedes lograr los objetivos planteados en tu página:

1.- Definir un único objetivo preciso, claro y contundente. Evita tener varios objetivos para una misma landing. 
2.- Crear una propuesta de valor redactada de forma inteligente y persuasiva. Sé muy breve y resume lo que quieres decir en frases cortas.
3.- Crear un CTA efectiva que incite a la conversión. Esto es lo más importante porque le dice al usuario qué hacer. Coloca los botones visibles y en un color que resalte.
4.- Ponte en contacto un profesional experto en creación de sitios web. Te va a ayudar a optimizar toda la programación para que tu landing page no falle ante un aumento abrupto del tráfico.
5.- No te compliques con el contenido. Crea un sistema breve, sencillo, corto, persuasivo y funcional. Puedes usar reglas de tres para definir lo que quieres decir en tres sencillos pasos.

Errores comunes en una página de aterrizaje

Hay varios fallos habituales en las landing page que evitan que éstas cumplan sus objetivos estratégicos. Tómalos en cuenta para que no hagas lo mismo en tu página y restes efectividad y valor.

Nunca hagas esto

Hay factores perjudiciales que evitan las conversiones, estos jamás deben estar presentes en una landing page:

1.- Colocar distracciones. Evitar imágenes, elementos y otros aspectos que puedan distraer la función del CTA. Recuerda que este botón es crucial para que puedas obtener convertir.

2.- Hacer textos largos. Son un distractor y hacen que el usuario pierda interés. Evítalos siempre.

3.- Hacerla pesada. Si incluyes elementos de mucho peso que ralenticen la carga muchos usuarios terminarán por agotarse y abandonarán la página. Procura no añadir vídeos y recursos que añadan peso a la página.

4.- Formularios extensos. Recuerda que menos es más. No intentes recolectar toda la información en un sólo momento. Trata de hacer formularios cortos, que no tomen más de un minuto rellenarlos. Tres o cuatro campos son suficientes.

5.- No medir la efectividad. Los datos existen para facilitar el trabajo y corregir errores a tiempo. No le temas a las métricas ni a los informes, debes estudiarlos y tomar acciones concretas con lo que te sugieren.

Para aumentar las conversiones necesitas más que una buena estrategia. Las herramientas de email marketing son fundamentales para ayudarte a vender y convertir más y mejor. Tu página de aterrizaje es un paso previo al negocio, así que debes complementarlo para cerrar la venta.

El mejor complemento para que lo te propones es la plataforma de MDirector. Con esta tienes todas las opciones que necesitas para enviar tus campañas funcionales, personalizadas y medibles. ¡Conócenos!