Strategie di marketing automation per le startup

Hai poco tempo? Sviluppare un business con risorse limitate e ore insufficienti durante il giorno è incredibilmente difficile. Ma con l’avvento del marketing automation per le startup, almeno c’è qualcosa che può aiutarti a migliorare l’efficienza delle attività.

Un’operazione efficace di marketing richiede tempo. Tuttavia, applicando alcune strategie di automazione del marketing per le startup, è possibile ottimizzare attività e processi oltre a risparmiare tempo. Questo ti permette di avere più risorse da utilizzare nello sviluppo e nella crescita della tua attività nelle aree più critiche.

Ma cos’è il marketing automation? Bene, in breve, è un software in grado di automatizzare le attività di marketing chiave come e-mail e social network. Di solito, tutto inizia con un attivatore, come un acquisto o l’iscrizione a una newsletter, che a sua volta inizia il “percorso del cliente” che includerà diversi punti di contatto lungo il percorso.

Può aiutare le startup a personalizzare la comunicazione dei propri clienti in base a parametri specifici. Cosa che mantiene gli utenti interessati e genera fedeltà al brand durante il processo.

5 strategie di marketing automation per le startup

Queste sono alcune strategie di marketing automation per le startup che ti semplificheranno la vita se le applicassi correttamente:

1.- Crea webinar

Uno degli obiettivi più importanti del marketing è generare lead. Per farlo, è necessario sensibilizzare il pubblico sul fatto che ha un problema che puoi risolvere. Non è ancora necessario iniziare a vendere. Fornisci invece informazioni utili e aiuta gli utenti a comprendere i loro punti deboli.

I webinar possono aiutarti ad attirare nuovi potenziali clienti. Questa è una delle migliori strategie che è possibile utilizzare nel marketing automation per le startup. Il 73% dei venditori B2B concorda sul fatto che organizzare webinar è un modo eccellente per generare lead di alta qualità.

Per farlo, devi creare contenuti correlati sulla tua attività e parlare di come può risolvere i punti deboli del tuo potenziale cliente.

Puoi creare webinar preregistrati e ricorrenti e utilizzarli come strumento di generazione automatica dei lead. Puoi usarli sul tuo sito Web e pianificarli automaticamente giornalmente, settimanalmente o mensilmente.

Se hai già registrato i tuoi webinar, i tuoi potenziali clienti potranno accedervi da qualsiasi luogo e in qualsiasi momento. Inoltre, puoi condividerli su più canali. E quindi ottenere contatti di qualità.

Assicurati che il contenuto dei tuoi seminari non contenga un grande volume di testo. Usa immagini e grafica rilevanti per renderli davvero attraenti. Puoi usare strumenti come Piktochart o Canva per creare immagini interessanti e attraenti.

2.- Usa l’email marketing automation

I webinar possono fornirti una fonte costante di potenziali clienti, ma cosa te ne farai? In questa fase della tua canalizzazione di vendita, dovrai coltivare la tua relazione con i lead.

Può richiedere molto tempo se lo fai manualmente. Invece, puoi utilizzare una serie di e-mail automatizzate per costruire e favorire le tue relazion. Il contenuto e la frequenza delle e-mail dipenderanno dagli obiettivi di marketing che hai in mente.

Per farlo, puoi utilizzare gli strumenti nati per creare e-mail automatizzate efficaci per i tuoi utenti. Inoltre, questi strumenti possono identificare i tuoi potenziali clienti e generare rapidamente lead di alta qualità. Non solo, possono anche aiutarti a coltivare questi contatti e a farli convertire.

Lo strumento garantisce che i potenziali clienti soddisfino i tuoi requisiti e criteri. Ti consente anche di inviare e-mail personalizzate. L’intero processo è automatizzato e semplificato, il che lo rende efficace ed efficiente.

Idee per le campagne di automazione dell’email marketing

Ecco alcune idee per campagne di email automatizzate per interagire con i tuoi utenti:

• Lead generation. Puoi inviare un’e-mail con il link del tuo webinar preregistrato. Ciò consentirà ai tuoi utenti di vedere il webinar ogni volta che vogliono. Tuttavia, per vederlo, devono compilare un modulo di registrazione. Ed è così che puoi ottenere alcuni potenziali clienti di qualità attraverso l’email marketing.
• Email di benvenuto Il contenuto dell’email deve presentare la tua attività e come può risolvere i problemi dei tuoi potenziali clienti. Dovresti parlare di cosa possono aspettarsi esattamente da te.
• Testimonianze. Puoi condividere la storia di come uno dei tuoi clienti ha visto risultati sorprendenti dopo aver utilizzato i tuoi prodotti o servizi. Inoltre, non dimenticare di menzionare dove è possibile acquistarli. Queste e-mail possono aiutare a migliorare la tua credibilità.
• Domande frequenti. Una volta che i tuoi utenti conoscono la tua offerta e le caratteristiche del tuo prodotto potresti ricevere ulteriori domande. Crea un’e-mail con alcune delle domande più frequenti e le tue risposte. È possibile includere domande di base sulle politiche di restituzione e rimborso o sui periodi di garanzia.
• Offerte. In questa email puoi lanciare i tuoi prodotti o servizi. E se possibile, offrire uno sconto sul prezzo. Ciò può migliorare le possibilità che i tuoi potenziali clienti acquistino i tuoi prodotti.
• Last call. Questa e-mail serve a ricordare ai tuoi utenti che è l’ultima possibilità per ottenere sconti.

3.- Crea contenuti web dinamici e personalizzati

È noto che circa il 47% dei potenziali clienti viene approcciato con 3-5 contenuti prima che sia un rappresentante a farlo. Inoltre, il 96% degli acquirenti desidera vedere i contenuti che coinvolgono opinion leader ed esperti del settore. Ciò indica che è necessario creare contenuti utili e interessanti.

I contenuti Web dinamici e personalizzati possono aiutare ad attrarre i potenziali clienti in modo efficace e motivarli a effettuare un acquisto. Quindi, è una buona strategia di marketing automation per le startup.

Il 77% dei professionisti del marketing concorda sul fatto che la personalizzazione in tempo reale è vitale per il successo aziendale. Tuttavia, il 60% degli esperti di marketing deve affrontare sfide per personalizzare i contenuti Web in tempo reale.

Personalizza per aumentare le conversioni

Le piattaforme di gestione dei siti Web possono aiutarti a creare facilmente contenuti dinamici e personalizzati. Invece di inviare gli utenti delle campagne PPC o e-mail alla stessa pagina di destinazione generica, è possibile configurare trigger e azioni basate su regole per utilizzare diverse versioni del contenuto. Sempre a seconda di chi lo visita.

Puoi inviare gli utenti automaticamente alla tua versione personalizzata di pagine Web che contengono parole chiave specifiche e specifici inviti all’azione. Questa personalizzazione estrarrà i dati da:

• La posizione.
• La cronologia di navigazione.
• Il tempo di permanenza.
• I parametri URL della campagna del tuo potenziale cliente.

Tutto ciò può aumentare il tasso di conversione di queste pagine e ti farà risparmiare la difficoltà di creare più pagine per gli A / B test.

4.- Trasforma il supporto dei tuoi dipendenti in consapevolezza del brand

I tuoi dipendenti conoscono i tuoi prodotti e servizi meglio di chiunque altro. Alcuni di loro avrebbero potuto far parte dello sviluppo dei tuoi prodotti e altri avrebbero potuto partecipare alla loro promozione. E nel farlo, avrebbero potuto realizzare tutti i piccoli dettagli necessari. Quindi, approfitta delle connessioni e della portata dei tuoi dipendenti.

Sarà più facile per te trasformare i tuoi dipendenti in sostenitori del brand se conoscono la visione e la missione. Assicurati che tutti i dipendenti parlino la stessa lingua quando si tratta della tua attività nei loro ambienti social.

Usa la promozione del brand dei tuoi dipendenti per creare un impegno sociale e aumentare la consapevolezza del brand per attirare persone sul tuo sito web. Incoraggia i tuoi dipendenti a parlare dei tuoi prodotti nei loro profili sui social media. Ma assicurati di fornire loro i mezzi per farlo. È anche importante progettare linee guida.

Per sfruttare appieno questa strategia di marketing automation per le startup, puoi utilizzare strumenti per dipendenti come Smarp. Questa piattaforma consente loro di scoprire e condividere contenuti informativi relativi alla tua azienda e alla tua nicchia.

Ogni post del blog, post sui social media e contenuti pertinenti possono essere automaticamente integrati nella piattaforma Smarp utilizzando la tua API o strumenti di terze parti come Zapier, il che rende molto facile per i tuoi dipendenti condividere le loro storie e i loro successi.

5.- Massimizzare i cicli di vita dei clienti per aumentare i ricavi delle vendite

Gli strumenti di automazione del marketing possono permetterti di studiare e analizzare i dati dei clienti. Possono aiutarti a identificare i modelli di acquisto dei tuoi clienti e generare report e grafici dettagliati. Possono anche darti informazioni sui tuoi acquisti passati o altre interazioni.

Con tutto ciò, l’automazione può aiutarti a massimizzare il ciclo di vita dei tuoi clienti attraverso il cross-selling e l’up-selling.

Avere una panoramica completa del comportamento del cliente riguarda l’inclusione di attività pre e post acquisto, cronologia delle conversazioni, dettagli sul coinvolgimento e altri dati personalizzati.

Il team di vendita può utilizzare tutte queste informazioni per comprendere meglio i clienti e prendere decisioni intelligenti. Invece di sparare al buio, questo ti aiuterà a personalizzare le offerte per i tuoi clienti.

In realtà, ci sono molte cose nella tua attività che potrebbero essere automatizzate. Prenditi del tempo per identificare le aree in cui effettui attività ripetitive o perdi molto tempo. Molto probabilmente, c’è un modo per farlo più velocemente e in modo più efficiente.

Con il software di marketing digitale MDirector puoi applicare strategie di automazione del marketing per le startup e automatizzare attività come gli autoresponder della tua strategia di email marketing. Automatizzare questi processi ti aiuterà ad aumentare la redditività della tua startup.